“2015年創新中國總決賽暨秋季峰會”于8月27日-28日在杭州舉行。上圖為聯想云服務集團總裁、聯想樂基金董事長賀志強。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 “2015年創新中國總決賽暨秋季峰會”于8月27日-28日在杭州舉行。聯想云服務集團總裁、聯想樂基金董事長賀志強出席并演講。

　　以下為演講實錄：

　　賀志強：大家下午好，非常高興有機會來這里跟大家分享聯想和聯想樂基金的投資之道。2010年聯想推出了第一款智能手機叫樂Phone，那個時候整個移動應用還沒有起來，很多客戶端都還沒有成熟。那個時候我就建議說，移動互聯網肯定會起來，但沒有手機和跟移動互聯網相關應用的肯定不行，所以我們成立早期基金，就投移動互聯網相關的企業。聯想集團[微博]全球概六七萬人，在全球160多個國家有生意，我們有1萬多名研發人員。這些數字不是想宣傳聯想集團，而是想說這些資源對聯想樂基金投資的企業能帶來什么。

　　大家都知道智能硬件創業非常熱，但是很多智能硬件的公司，我們跟他們去談的時候，你會發現有非常大的挑戰，就是在起步階段怎么樣得到供應商支持。比如我要做一個智能硬件，我一開測量就幾千臺，怎么辦？那些大的廠商，真的有能力把產品做得廠商，其實不認這些小的企業。但是聯想這么多年在全球供應鏈上的合作，可以幫助這些早期的創業者，我們可以談到最好的廠商，以合適的價格來支持。比如說我們投的智能路由器創業團隊，他們跟富士康這樣的廠商去談，根本談不下來。而由聯想供應鏈出面，我們幫他談下來供應商之后，不僅質量有保證，成本也大大降低。

　　第二個例子，一萬多名研發人員在全球，有不同的專業，我們投資經理只有10個人，但這10個人跟聯想內部的各個部門有很深厚的關系。比如說有好幾個人，本來就在研究院或者研發系統工作了十年，跟全球研發的都有很深的關系。

　　當我們投每個項目的時候，這背后1萬名研發人員是我們判斷早期項目非常重要的資源。比如說Face++，我們請研究院的同事跟這個團隊談，從而讓我們堅信這個團隊的技術確實是非常好。

　　另外還有一個案例，當時國外一家公司是做芯片的，在美國硅谷，他們是做顯示技術方面的芯片。投資之前，我們就找在日本的團隊去看這個技術，后來這家公司的產品還供應到了蘋果。

　　還有一些資源，早期創業的時候還感覺不到，比如說人力資源、財務、法務、市場營銷等等。我們發現早期創業者有非常多很好的技術，兩三個人，或者非常精通這個產品。但是在法務、人力資源等等方面都有很大的欠缺。

　　這幾年的總結，我們定了一個規則，希望在投資的早期就幫創業團隊在一些關鍵環節上布上人。比如說當時有一個人力資源企業缺供應鏈方面的專家，我們就給他們找供應鏈和銷售方面的人員，這些人到了之后，馬上對創業者起到了非常大的作用。最近樂基金對投資的公司，通過樂論壇來宣傳這些公司，這也是非常重要的。

　　很多創業者和樂基金談，說線上線下營銷服務，這些我們也有非常多的案例。比如說我們把京東引進來，可以在線上做智能路由器產品。還有4億用戶的跟聯想設備相關的應用服務的這些客戶資源，當時樂購上市之后，短期之內需要聯想在流量方面的支持，當時我們一個月給樂購游戲引入300萬用戶。到今天為止，我們已經給他們引進了3000萬用戶。這些不僅對創業者早期有利，反過來也促進了聯想用戶使用好的產品。

　　有些其實就成為了整個聯想云服務生態鏈非常重要的一部分，比如說我們提供的企業云存儲的公司，他們現在就是我們私有云產品非常重要的技術提供商。

　　還有一個投資的企業，當時是在美國投資的，我們在很多年以前認定了未來網上的身份認證會非常非常重要，所以我們在美國了一家網上身份認證的企業。我們不僅僅投資了這家企業1000萬美金，而且還跟這家公司成立了合資公司，推進這個技術在中國的發展。這些就變成了聯想云服務生態的一部分。

　　聯想集團所有這些資源，其實都是樂基金投資團隊非常重要的資源，都能夠在不同的環境和角度上幫到投資者。

　　投資人聯想品牌背書下未來的融資和投資，聯想系的投資，除了聯想樂基金，還有聯想之星等等，我們之間的戰略合作是非常多的。比如說聯想樂基金做早期融資，君聯資本做A輪、B輪。聯想樂基金團隊過去幾年，因為聯想的國際化跟全球的VC有非常好合作。最近我們投了一家公司，這家公司要做跨境電商，是非常大牌的再創業者。他給樂基金就提了一個需求，他說：我希望樂基金能給我引入一個硅谷的投資者。所以我們就給他介紹了硅谷NEA，NEA的合伙人跟他談了一個小時，馬上就要跟他投了。這些都是聯想國際化帶來的資源。

　　講完樂基金的特點之后，也跟大家分享一下，聯想樂基金過去幾年的體會或者我們堅持的東西吧。投資人都有不同的特色，除了大家說的投資創業要看人，要看不同的項目，要看方向之外。樂基金有幾個堅持，第一是堅持做早期，做天使。第二是堅持以質取勝。每年優中取優。第三是堅持核心技術，很多企業商業模式能不能成，我們也不知道，但是我們堅信核心技術是最重要的。聯想樂基金怎么投到合適的公司呢？最重要是過去十幾年在做的，聯想技術展望。這些展望對未來一兩年投資都有非常大指導。

　　比如最近幾年堅持想投的移動電商，比如說堅持想投的未來云智能和機器人。比如說互聯網+，企業的云計算，每年我們都會有自己的主題，而且我們也會有自己不同的想法。大家都說社交軟件微信的天下了，還能不能投？反而這次我們團隊在想，我們是不是應該投一點點。

　　由于時間關系，我再簡單分享一下這幾年的投資心得。創業開始的方向不一定是最后成功的方向，所以在堅持的同時，要根據市場調整，這一點非常重要。第二點，核心團隊十分重要。我們現在的投資經理，在天使輪投資的時候，就特別關注核心團隊建設上能否幫助到。第三點，堅決要投有核心技術的企業。最后一條，也是跟投資團隊講的非常多的，投資團隊有一些成功經驗之后，愿意說這是下一步什么什么。我們現在堅決的認為，每次天使都以全新的視角來看待。

　　今天非常容幸跟大家分享聯想樂基金，我們也希望和大家合作，能夠做出更多更好的東西，現在是創新創業最好時代，也是投資最好的時代，尤其希望創業者做出核心技術，我們堅決愿意把這個東西做好，謝謝大家。

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