“2015銀行業(yè)發(fā)展論壇”于7月9日在北京舉行。上圖為泰隆銀行行長王官明。(圖片來源：新浪財(cái)經(jīng))

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 由新浪財(cái)經(jīng)主辦的“2015中國銀行業(yè)發(fā)展論壇暨第三屆銀行綜合評選頒獎(jiǎng)典禮”于7月9日在北京舉行。泰隆銀行行長王官明在圓桌演講中介紹，泰隆銀行22年走下來之后，市場定位為小微企業(yè)，在這個(gè)市場定位當(dāng)中，不求大，不求快，但求精、求專、求特色。

　　以下是王官明發(fā)言實(shí)錄。

　　蘇雪燕：剛才談到了城商行發(fā)展，過去銀監(jiān)會(huì)倡導(dǎo)特色化發(fā)展，泰隆銀行是非常有名的，在城商行有北包商、南泰隆之說，非常有特色，在當(dāng)前環(huán)境下，不知道泰隆銀行的王行長認(rèn)為下一步，你們是不是也有轉(zhuǎn)型發(fā)展的壓力，您認(rèn)為城商行應(yīng)該做大做強(qiáng)還是做精做深？

　　王官明：謝謝主持人對我們泰隆銀行的提問，實(shí)際上這方面大家都知道我們泰隆是一家專注于小微企業(yè)的城商行，我講心里話，我們面臨的壓力還是利率市場化，利率市場化沒來之前，早幾年已經(jīng)開始在準(zhǔn)備了。

　　從泰隆來說，我們自己也在分析，1993年成立到現(xiàn)在已經(jīng)22來年了，22年來一直堅(jiān)持小企業(yè)的市場定位，這22年當(dāng)中，我們有自身所沉積下來的，也就是小微企業(yè)的服務(wù)機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)。同時(shí)也走出了普惠金融的可持續(xù)發(fā)展，但是面臨利率市場化這樣一個(gè)情況。

　　對泰隆來說，我覺得更主要把我們的經(jīng)營規(guī)律進(jìn)行升級，從這個(gè)角度來服務(wù)。我們在兩會(huì)中專門研究這個(gè)事情，對今年提出了圍繞“一個(gè)堅(jiān)持，兩個(gè)布局，三個(gè)提升”，也就是說，堅(jiān)持小微企業(yè)的市場定位，兩個(gè)布局，農(nóng)村和消費(fèi)金融，三個(gè)提升就是社區(qū)化、模型化。

　　具體來講，我們?yōu)榱藨?yīng)對利率市場化，一個(gè)是我們堅(jiān)持做小微企業(yè)，小微企業(yè)22年走下來之后，我們有這樣一個(gè)市場定位，這個(gè)市場定位當(dāng)中，我們不求大，不求快，但求精、求專、求特色，做我們自身差異化、特色化的發(fā)展之路，哪怕戶均上調(diào)也只有76萬，小微企業(yè)的戶數(shù)占我們行絕大部分，所以這個(gè)市場定位我剛才講了，我們是堅(jiān)定不移的。

　　第二個(gè)，面對利率市場化我們需要準(zhǔn)備，需要下沉機(jī)構(gòu)與服務(wù)，生根我們的社區(qū)和農(nóng)村市場。我覺得小微企業(yè)融資難這個(gè)問題，仍然現(xiàn)在還是世界性的難題，對于中國來說也不例外，小微企業(yè)雖然各家各行也都在轉(zhuǎn)型到小微企業(yè)，我感覺我們現(xiàn)在的小微企業(yè)還是藍(lán)海一片，但不是紅海。對于這樣的事情，我們自身人民銀行[微博]、銀監(jiān)會(huì)部門的支持下，這幾年新設(shè)的機(jī)構(gòu)當(dāng)中，大部分都是小微和社區(qū)之行，農(nóng)村城鄉(xiāng)結(jié)合部這個(gè)方位新設(shè)立機(jī)構(gòu)。

　　第三個(gè)，我們要加快互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，按照我們自身三品三表升級，升級到三化，也就是社區(qū)化、模型化和便利化，實(shí)現(xiàn)我們線上線下相結(jié)合，提高成效。

　　第四個(gè)，還是要加強(qiáng)我們的精細(xì)化管理，我們更多的還是一些粗放，通過人海戰(zhàn)術(shù)來解決信息對稱問題，現(xiàn)在我們也要進(jìn)行從規(guī)模速度向穩(wěn)健內(nèi)涵型發(fā)展，提高產(chǎn)能，講究效率，同時(shí)我們最后還要做好我們資產(chǎn)負(fù)債規(guī)律的能力和水平。

　　從負(fù)債這方面，負(fù)債方面多元化，實(shí)現(xiàn)了我們被動(dòng)的負(fù)債和主動(dòng)的負(fù)債相結(jié)合，從資產(chǎn)這一層面來看，我感覺核心要素，貸款和質(zhì)量這兩大因素很重要，抓住這兩塊，第三個(gè)層面就是剛才大家講到的，通過理財(cái)，財(cái)務(wù)規(guī)律，更好的為客戶增加便利，面對利率市場化，我們泰隆主要做這方面的考慮。

　　蘇雪燕：剛才王行長其實(shí)在介紹的時(shí)候已經(jīng)說到了，你們現(xiàn)在三品三表一個(gè)升級版，我特別好奇這升級版是什么樣的升級版？

　　王官明：面臨經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)，特別利率市場化，我們對三品三表進(jìn)行升級了，三品三表還管用、還好用，無非把三品三表根據(jù)現(xiàn)在的新常態(tài)，特別大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)之后，我們?nèi)绾伟阉�升級，所以我們把三品三表升級到三化，這三化叫社區(qū)化、模型化和便利化。

　　所謂社區(qū)化是我們的商業(yè)模式，簡單地講，我們以物理機(jī)構(gòu)為圓心，多少公里范圍之內(nèi)我資本市場直接可以發(fā)，不允許營銷人員出去并且進(jìn)行網(wǎng)格化的隔離，批量化的處置，同時(shí)加上大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷互聯(lián)網(wǎng)金融這方面的利率，通過這樣能夠?qū)崿F(xiàn)的信息對稱問題的解決，服務(wù)能夠到位，品牌來最后達(dá)到我們的降本增效的目的。

　　對于模型化，這個(gè)今后來說必然是趨勢，把我們的三品三表數(shù)據(jù)化的內(nèi)容，通過模型，我們整個(gè)對口的準(zhǔn)入，分析的管控服務(wù)方面來明晰，前幾年我們也一直在探索，在研究我們的模型問題，北京上線了一部分，運(yùn)行目前來說效果應(yīng)該還是比較好的，現(xiàn)在正在做一部分。還有一部分我們計(jì)劃在做的這部分。

　　第三個(gè)層面就是我們的便利化，這個(gè)便利化更多的利用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)，跟我們的客戶如何增加黏度的問題，更好地服務(wù)客戶。就拿互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)角度來說，我個(gè)人覺得，互聯(lián)網(wǎng)，我想我們行業(yè)里面來說，一個(gè)是銀行+互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)我個(gè)人感覺還是一個(gè)渠道。

　　剛才第一場論壇結(jié)束以后，我非常贊同我們浙商銀行的行長所提出的，必須要線上與線下結(jié)合，我們老祖宗東西不能丟，還需要眼見為實(shí)，加上互聯(lián)網(wǎng)的東西，這樣才管用。近期我們在利率化方面，特別在互聯(lián)網(wǎng)化方面，我們建立四大平臺(tái)，第一個(gè)就是我們泰隆電商平臺(tái)，新一代的網(wǎng)絡(luò)銀行平臺(tái)還有網(wǎng)絡(luò)投融資賬戶平臺(tái)以及浙商銀行平臺(tái)，其目的就是說如何增加與客戶方面的黏度，主要是這樣三品三表，往三化的升級。

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