“2015銀行業發展論壇”于7月9日在北京舉行。上圖為滄州銀行董事長劉澤平。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 由新浪財經主辦的“2015中國銀行業發展論壇暨第三屆銀行綜合評選頒獎典禮”于7月9日在北京舉行。滄州銀行董事長劉澤平在論壇上指出，國有銀行、股份制銀行生長在省會城市，地級市，相對有優勢，城商行這幾年三分之二的機構建立在縣或者重點鄉鎮，這一塊恰恰又是生存的一個好的空間，只要定位于服務中小微企業，服務農民百姓，服務的理念找準了就可以發揮城商行的優勢。  

　　以下為嘉賓發言實錄實錄：

　　蘇雪燕：聯想到上一場剛剛討論到的利率市場化，面對利率市場化每家銀行的應對的策略不一樣，想請教一下行長在應對這個利率市場化的變化中是不是都會采取一扶到底的政策，這樣是不是會增加你們的成本，貸款的利率提升是不是對經濟的支持成本就上升了，這個過程中又會制定怎樣的策略來應對，如何進行轉型？

　　劉澤平：主持人說的話題我覺得非常好，上午聽的是國有銀行大股份制銀行行長的發言，也深受啟發，同時感到壓力也很大，我們城市商業銀行作為滄州的商業銀行可以說是比較小的城市商業銀行，在地級市規模當中，存款500多億，貸款300多個億，但是十年前存款才10個億，貸款7個億，不良接近40%，經營很困難。

　　經過這十幾年的發展，我們說發展到現在的規模，我們的利潤應該說每年超過10個億，和大型銀行比確實有壓力，但是我們感覺到只要自身找準自己的定位，找準自己的生存空間。我們覺得壓力和機遇是并存的，特別是利率化推進以后對我們這種小銀行，城市商業銀行面臨的挑戰。我個人的感受，城市商業銀行生長在城市，我們12年發展壯大的路途，國有銀行、股份制銀行他們在省會城市，地級市，相對有優勢，我們城商行這幾年的機構三分之二建立在縣或者重點鄉鎮，這一塊恰恰又是我們這一塊生存的一個很好的空間，只要你的定位，服務中小微企業，服務農民百姓自己找準了，服務的理念找準了，這個生存的不管壓力有多大，這塊恰恰是我們城商行發揮優勢的地方。

　　我們這幾年雖然說經營的很辛苦，同志們、員工們的敬業精神，奉獻精神也很突出，但是這一塊應該說我們生存空間還是有的。利率市場化以后包括轉型，我打一個不恰當的比喻，我們今天在五星級酒店里面吃自助餐很好，確確實實菜也做得很好，環境也很好，但是在它周圍或者說一千米之內，肯定還有一些小餐館，這些小餐館，我想如果你們有地方特色、菜品味道、環境做得非常好，同樣也會有人的，也會有生存的空間，人們不可能都上五星級酒店來吃飯。

　　所以說市場經濟，利率化市場時代發展到什么時候，挑戰和壓力都是并存的，關鍵看你們自己的定位，你自己的目標是不是準確。所以我們滄州銀行這幾年找準自己的生存空間，把服務重點放在中小微企業，放在縣域經濟這個國有銀行、股份制銀行相對來說薄弱的地方，正好是我們向上的地方，恰恰是我們的客戶，盡管不良貸款比較多，但是我們城商行，滄州銀行控制的非常好，我感覺只要找準定位，轉型實際上就是處理好規模、速度與質量、效益的關系，這幾年的理念是不求最大，但求最好，在差異化、精細化管理的基礎上，再去追求做大做強，我想機會，生存的空間是有的。我們一個最大的股東說過一句話，活著就是本事，不管做多大，做到精，做到細，如何生存，這是我們城商行必須面臨的問題。

    蘇雪燕：道董事長說擁抱的態度面對民有企業，劉董事長你們在混合所有制改革上也有一些動作，也歡迎民營資本的加入呢？

    劉澤平：現在股份制，但是我們經過這十幾年發展，我們接近了90%，政府股不到10%的比重，如果從比例來看，實際上也是基本接近民營銀行的成分，這個民營銀行進入城商行確實是給城商行帶來了活力，同時也帶來了發展動力，我們在增資擴股的時候首先保證政府第一大股東的地位，因為政府信用，在老百姓當中還是根深蒂固的。

    所以說第一大股東是政府，但是它占的比例實際上是越來越小，民營進來以后，實際上城商行服務的群體，服務的客戶絕大多數是民營的。所以這個群體，股東，包括你的客戶這個結合好了，我們說對城商行發展確確實實是它生存的一個優勢。所以說我們在當地，這些優質的民營企業家都是我們優質的股東客戶，而且有的是我們的董事，是我們的監事，所以他們對我們滄州銀行的關注程度，了解程度，左右著一大批民營經濟愿意給城商行來做業務，為什么說我們這個股權結構，同時對我們的生存和發展也是起了堅強的后盾，在我們滄州的縣域經濟當中占的比重比較大，而且是比較活躍的群體，特別縣域經濟我們民營經濟基本上是頂梁柱，這兩個結合在一起也恰恰給城商行，我們這個小銀行的發展起了一個群體壯大的作用。

    我們感覺到利率市場化以后競爭，把股權結構，因為城商行，剛才鄭總也講過，小銀行確確實實面臨兩個壓力，我個人感覺是兩個壓力，一個是資本，一個是成本，利率市場化以后，畢竟你的資本約束你的發展速度，同時要約束你的發展質量，沒有資本，可能業務發展受限制，但是規模做大了，資本做不夠。確實小銀行很小，我們主要靠增資擴股和內升動力，在這種前提下，不能黏著增資擴股必須發展好速度、質量和管理。利率市場化成本的考驗，對中小銀行是一個考驗，要決定你風險和管控能力，還有你的客戶定價能力，實際上還有一個管理人的能力，在我們滄州銀行有一個觀點，事在人為，用心做事，不管好干的事還是難干的事都是人去干的，人管好了，團隊帶好了，生存的根基才會深，發展壯大的基礎才會牢。所以我們在滄州銀行，在我們滄州的金融機構當中，我們滄州銀行無論是員工的收入，員工的待遇，員工的福利，包括員工的幸福指數都是比較高的。所以說這就決定了，股權和你的經營定位結合好，把你的人經營好，才有生命。

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