“中國制造2025暨德國工業4.0峰會”于2015年7月2日在北京召開。上圖為普華永道會計師事務所并購業務合伙人王煒。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 “中國制造2025暨德國工業4.0峰會”于2015年7月2日在北京召開。普華永道會計師事務所并購業務合伙人王煒出席并參與對話。

　　王煒表示，企業在戰略層面考慮比較周全，出現合適標的就是最好的時候，跟貴和便宜沒有直接的關系，很多企業并購失敗不是買貴了是買錯了。

　　以下為對話實錄：

　　陳晶：

　　第二個問題提給普華永道會計師事務所并購業務合伙人王煒先生，王總是高新分會的顧問，4月份的時候高新技術產業分會組織月德考察王總為大家親自解讀對德投資的環境，以及并購業務的一些注意事項，在座很多企業沒有機會聽到，這次有幸請他從德國飛過來，當時是站著在大巴車上分享一個小時，王總說他只想說干貨。我想問現在是中國制造業企業去德國并購的好時機，中國企業去德國并購需要做哪些準備，有什么需要注意的地方。

　　王煒：

　　謝謝陳會長，我補充一下，我現在只說干貨。

　　我個人認為企業在戰略方面考慮周全完備的時候，有合適標地出現的時候就是最好的時候。什么時候去海外并購最好，這個問題某種意義上也是一個偽命題，就跟說中國股市什么時候最好一樣，很難回答。我個人看了這么多案例以后，中國企業在2010年以后在德國境內差不多170起并購，5年之內我相對比較了解。企業在戰略層面考慮比較周全，出現合適標的就是最好的時候，跟貴和便宜沒有直接的關系。很多企業并購失敗不是買貴了是買錯了。剛才說了戰略層面，這兩年很多企業面臨著升級、轉型的壓力，我們企業有現金流，有很多錢，買什么都行。99%中國企業最終沒有成功做成海外并購，我甚至可以說100%，他沒有考慮清楚什么可以做，我能做什么沒有考慮清楚。

　　第二是合適標地的出現。這讓我想起2009年歐洲金融危機最厲害的時候，國內有很多聲音說到歐洲抄底，各位可能記憶猶新，恰恰在2009年幾乎沒有中國企業的并購出現。道理很簡單，因為那一年整個并購市場估值大大降到歷史估值水平下面，所有行業都是這樣。好的資產在那一年股東，無論是大的工業集團、家族企業還是私募投資基金都放在手里不愿意出去賣，你即使有錢想買，但是沒有合適的機會。并購這個事情是要雙贏兩相情原，我們當前是做不成的。戰略方面想好了，合適機會出現了，就是最好的時候。

　　回答你的第二個問題，戰略方面的準備是最關鍵，國內有一個觀點，中國企業走出去缺乏國際化人才的支撐，我個人覺得這也是一個偽命題，中國改革開放30周年，無論是喝過樣墨水還是本土培養，無論是國外成長還是華為這樣的國內企業鍛煉出來的，培養一批可以支持中國企業走出去的國際化人才，關鍵是企業的領導者有沒有這樣的眼光和胸懷把人找到用起來。最應該做的準備，最急需做的準備是對企業領導者戰略思維的培訓和提升，人都有。

　　剛才陳參事在發言時說對自動化命題很糾結，其實對企業走出去步驟，剛才他說了不要太急。這個東西我也很糾結。

　　一方面企業應該先準備好，基本功練踏實再走出去，確實很多機會時不我待，我從市場來說，中德并購是話題，但是中國企業在德國市場并購是很小，連5%都不到。前兩年有企業問我有沒有精細，德國是工業大國精細有沒有，德國90年代后經過20年的整合，精細化已經整合的沒什么機會，不僅是對中國企業，對其他國家都一模一樣。譬如說全球有四大機器人公司，其中有一家德國很有名的庫卡，去年和中國民營企業談過并購的事情，很想把公司控股權賣給中國企業，談了一年沒有下決心，后來很快賣給德國的公司。其他兩家日本公司不可能賣到，你也賣不起，機會沒了就沒了，我也很糾結。這就要平衡好。還是回到那句話，戰略方面，行業發展，自身核心利益，核心訴求，你的核心競爭力在哪，想清楚之后在機遇出現時再出手。

　　談到了估值，德國社會對中國并購是很環境，我手里德國很有名財經雜志出了“中德并購雙刊”，德語和中文，向中國社會介紹中德并購情況，我帶了幾本，感興趣的可以拿。但是有一些命題，人民幣升值或者歐元貶值推動中德并購，有時我覺得也不完全正確。如果是戰略想通，一個標地市場上看到，大家覺得比較公允價值是歐元，如果歐元貶值對你來說是1.8億歐元，戰略上不合適你也不應該買。反過來戰略上有價值，即使現在歐元升值，2.2億歐元我覺得也應該買。企業在并購中對價格過于關注，對戰略和價值的關注偏少。

　　總結一下盧大使，文化差異確實有，這個話說就很長了。中國民族文化是孔孟儒家是很感興，以己度人傳統很深，但是勸企業家走出去要學會以人度人，很多情況下你怎么想，是沒關系的，你要去體會人家會是怎么想。換一個角度來看事會更好。我感覺走出去的企業家以己度人方面做得很好，以人度人方面做得不夠。

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