“亞布力中國企業家論壇第十五屆年會”于2015年2月28日-3月2日在黑龍江亞布力召開。上圖為中國自動化集團有限公司董事局主席宣瑞國。（新浪財經 劉海偉 攝）

　　新浪財經訊 “亞布力中國企業家論壇第十五屆年會”于2015年2月28日-3月2日在黑龍江亞布力召開。上圖為中國自動化集團有限公司董事局主席宣瑞國。

　　以下為宣瑞國發言實錄：

　　宣瑞國：今天我估計主持人出這個題目是指新常態下整個經濟江蘇降速了，各個行業如何應對的問題，我們所從事的行業，三年前已經先經過了夏天以后直接奔到冬天了，因為我們主要是從事石油化工和鐵路的裝備。鐵路大家都知道，從08年以后5000億、6000億、8000億的投資，把整個行業炒高最高點，到了12年中期大家發現不對了。三年過去了，如果是說當年要不做論持久戰的多少企業死在半路上，企業的應收賬款就拖垮了，因為總是預期第二年會好轉，所以對整個的周期的長短的預判對我們的企業家是一個考驗。也正因為這樣，我們從12年開始緊急調整策略，把過去整個企業的發展思路完全變了，搞高質量可持續有戰略的發展，開始練內功，因為不能靠市場規模的發展來求發展了，這時候要在競爭中尋求差異化，擴大市場占有率，用新產品、新市場帶來新的增長，因此通常來講三個打法，第一個是創新，持續的研發投資，越在冬天的時候越不能停止自己創新的過程，希望春天來了你的差異化能夠帶來巨大的爆發式增長，甚至是在冬天中仍然是能夠相對你的競爭對手立于不敗之地，并且能擴大市場占有率。

　　第二，你的預期要變化，原來都是每年30%的增長，現在可能我們就看同行業的平均增長率是10%，我比同行業的增長率要高就行了，同行業的毛利率是30%，我比它高就行了。這樣在資本市場的估值中，包括企業家執行企業的經營素質和效應中也是一個合理的安排。

　　最后一個方面，我覺得對企業家階層來講有一個鮮明的認識，因為任何一個國家，像我們這一代企業家經歷了將近15年的高速增長，整個市場在擴大，國家的投資在增加，這種日子已經不會再來了，這時候我們要轉到練內功上。過去我們只是對國內市場，現在我們可能要轉到國際市場，過去我們靠粗放式的經營，top  line的增長必然會帶來整個企業的增長，現在我們要開始練內功，在相對來說比較緩慢的營業收入的增長上，我們的利潤還要取得超速增長，領先于行業是相當不容易的。從我們直接的籌劃來講，通過創新能差異化，通過高質量、可持續、有戰略的發展調整自己的經營策略，苦練內功，管理層的思想也朝著更加精細化的練內功的方向發展，這是我們自己謀劃的策略。

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