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play 紅米不過關賠了4千萬

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　　新浪財經訊 “亞布力中國企業家論壇第十五屆年會-微博之夜：中國最具思想力企業家評選頒獎典禮”于2015年3月1日在黑龍江亞布力舉行。小米公司董事長雷軍獲此殊榮。

　　獲獎理由：

　　憑借“極致、專注、口碑、快”的七字真言，他用短短五年時間，讓小米估值高達450億美金，完成了對手機行業的顛覆與逆襲，也刷新了全球科技公司初創記錄。未來小米將在家庭互聯和云服務做出更多有意思的事，他是微博網友口中的雷布斯，他是@雷軍

　　雷軍自曝最慘痛經歷 紅米器件不過關賠了4千萬

　　許戈輝：我代表微博向雷軍提問。微博網友這樣提問，知道雷軍是網絡營銷高手，特別是微博網絡營銷，今年也出了一本書叫《參與感》，可否現在給在場的企業家們分享一下社交網絡的營銷秘訣到底是什么？

　　雷軍：在互聯網上各種信息都是透明的，所以我覺得網絡營銷最最重要的是認真把產品和服務做好，做到極致，這才能產生自然而然的口碑營銷，所以談到營銷時本質是產品和服務。

　　許戈輝：有沒有什么區別，比如說小米手機[微博]在印度也賣，印度有微博嗎？比如說在印度你們靠什么樣的方式營銷。

　　雷軍：我們進入的國家和區域，主要選擇的方向是電子商務和Facebook比較發達的地方，所以我們在印度主戰場在Facebook上。

　　許戈輝：那就不說了，咱們今天只說微博的事。

　　錢穎一：他說的做到極致，今天下午又說了我印象特別深的“不計成本”，這讓我們理解了他為什么叫雷布斯。

　　許戈輝：謝謝錢院長的點評，不計成本的雷布斯，他既然是不惜代價不計成本，能不能也分享一下你至今為止付出最慘重的代價是什么？

　　雷軍：這樣的場合講嗎？

　　許戈輝：大家最想知道不是小米賣出去多少，而是你代價是什么。

　　雷軍：我是比較喜歡反思和總結，但是我覺得企業界大概不推崇反思和總結，老反思和總結總覺得這個人很失敗。前一段時間凡客的老總被我罵了一頓，等你成功了在總結，你總總結什么，這也是企業界的問題，開創階段總結是更關鍵的，但是大家覺得你總是總結，就會給人感覺水平很差，這是一個問題，我很少在公開場合反思總結發展中的錯誤。今天我跟大家分享一下，我們做小米過程中付出的比較高的代價。

　　舉個例子，我們做紅米的時候，我們當時希望全部采用國內器件，我們做小米時采用全球頂級的供應商，做紅米時是因為大家希望帶動國內產業鏈，我準備全部用國內器件，第一次做完40萬臺后發現產品達不到我們的使用標準，國內其他巨頭用這套解決方案也做了手機，我用完感覺很卡，機器根本不可能上市。

　　手機行業要提前3到4個月訂貨，我們已經定了40萬臺，那個星期特別糾結，因為成本大概是3個多億，我后來想來想去，我覺得還是不能賣，那時是我們剛做小米一年多的時間，3億多的現金對我們壓力是很大的。后來跟很多供應商反復的溝通和交流，最后賠了4千萬人民幣(6.2584, 0.0000, 0.00%)，能退的全部退掉，實在退不掉芯片不要付一半行不行，質量不行機器我不要，最后虧4千萬人民幣。最后出來的紅米也用了大陸供應商，也用了臺灣的供應商，也算起到對兩岸的推進作用。所以最后紅米的用戶體驗非常好，紅米第一代出來以后我們銷售3500萬，在國內單機是天文數字的銷量。

　　錢穎一：非常厲害，這個故事我沒有聽到過，是第一次講。一般分享喜歡分享成功，分享自己過程中的坎坷和成本，這個故事告訴我們追求極致要付出成本，但是也告訴我們要足夠聰明完全國產也能夠做到。

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