“亞布力中國企業家論壇第十五屆年會”于2015年2月28日-3月2日在黑龍江亞布力召開。上圖為物美集團總裁張斌。(圖片來源：新浪財經 劉海偉 攝)

　　新浪財經訊 “亞布力中國企業家論壇第十五屆年會”于2015年2月28日-3月2日在黑龍江亞布力召開。上圖為物美集團總裁張斌。

　　以下為發言實錄：

　　我們做實業的，不光是思想轉型的問題，還有行動轉型。其實我的思想轉過來了，屁股后面還有成千上萬的兄弟，他們怎么也能轉過來，怎么跟得上形勢，這對我們來講是兩層問題。首先是自己的思想，第二自己有了這樣的思考以后，能不能真正來帶領好自己這一票人馬，能夠在行動上真正和互聯網結合起來，這一點非常困難。

　　我們目前在轉型當中的思考和行動，我想用這么兩句話來概括。第一句話是回歸商業本質，第二句話是徹底擁抱互聯網。為什么回歸商業本質呢？實際上今天雷軍[微博]也講了，我們一直在對標，跟世界上商業零售化最高的企業。首先雷軍可能比我們聰明，看十分鐘就看明白了，我們研究好幾年才研究明白。首先是要高品質，第二個在高品質的基礎上要低價格，雷軍也看到了，人家賣的東西都是好的東西，都是低價格。要實現高品質、低價格，賣的東西品類數不能太多，太多就照顧不過來。人家賣3600種產品，雷軍就搞5個，當然他是工業生產企業，跟零售企業不一樣。實際上這3600個單品，他的效益比沃爾瑪要高，就是很有議價能力。

　　我們曾經走過彎路，我們希望店里賣得東西越多越好，其實不是這樣的。為什么講回歸商業本質呢？就是我們開商場應該是代表顧客，替他選擇商品來賣給顧客，而不是讓顧客來花盡心思來選擇。所有的成功企業我想都是這樣，一個時間段自己賣的商品越少越好，而且是好商品低價格賣出去。講到這前三點，第四點又來了，你整個供應鏈的效率怎么樣？現在無論是實體店還是網絡虛擬店鋪，如何使你供應鏈效率比競爭對手高，這是最核心的。有些傳統企業效率也很高，比如說像剛才提到的，不是說我們有了互聯網它才這樣做的，而是有了互聯網之前就用互聯網思維來思考，如何有高效的供應鏈。我們作為零售研究，除了以上四點之外，我們還有其他幾點，在這里就不是重點了。就是從這個角度來講，我們怎么樣完完全全的重新思考，商業到底是來干什么的？如何從本質上解決問題。

　　賣好東西、高品質、低價格、高效供應鏈，就這幾項東西來講是我們必須為顧客做到的。講到這里，思想觀念就有如何實現的問題，徹底擁抱互聯網。我們是個傳統企業，不可能今天想明白，明天就可以由個顛覆性的改變，這是不可能的，這里要微創新。就是一點一滴的來使我們賣的商品品質上去，把價格降下來，品種降下來，效率提高，通過微創新來實現這個目標。有人也講，所謂的互聯網經濟是去中心化，去中間化，去實體化。這里面我覺得都是對的，我們也是向這個方向在努力，但是怎么樣能真正使我們整個運營的系統能夠實現簡單化、標準化和系統化，形成一套系統，這時候才可能和其他競爭對手進行PK。現在我們面臨的競爭對手實際上是多種多樣的，我們五年前，我們稱為現代流通渠道，現在已經是老渠道了。第一個是要有網上的競爭，第二個還要有一大批線下的零售企業，在這種競爭過程中，如何運用好互聯網技術？同時發揮好自己的優勢。從實際網絡上來講，尤其是我們作為生鮮用品和快速消費品來說，它也有自己的優勢，就是我實際網絡多，如何做好O2O的問題，天上地下要結合起來。我們跟阿里巴巴[微博]一塊溝通的時候他們也認為，天上的東西和地下的東西是兩種不同的動作，如何把兩種行為很好的結合起來，中國目前還沒有一家做得非常好的企業，我們也希望在這方面做出一些嘗試，也吸收投資家和同仁們給我們一些想法，讓我們進行探索，如何在傳統企業在互聯網條件下轉型的時候能達到成功的彼岸，也希望明年可以跟大家繼續分享，謝謝。

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