中國財富管理50人論壇第三屆年會于2015年1月30日在北京金融街威斯汀酒店召開年會。上圖為興業銀行資產管理部總經理顧衛平。(圖片來源：新浪財經 劉海偉 攝)

　　新浪財經訊 中國財富管理50人論壇第三屆年會于2015年1月30日在北京金融街威斯汀酒店召開年會。興業銀行資產管理部總經理顧衛平在發言時表示，金融行業、銀行在新常態下面臨的嚴峻的形勢，大家認識不足。

　　不僅僅是銀行金融內部準備不足，外部脫媒環境的變化認識不足。他指出，現在資產質量的問題明顯地往下遷移，這就說明什么呢？在新常態下，銀行傳統的商業模式、贏利模式已經無法持續。

　　以下是文字實錄：

　　顧衛平：感謝主持人，也感謝我們在座的各位朋友，大家很辛苦了，聽到新常態這個詞也比較沉重，最近總書記提出了我們要認識新常態，要適應新常態、引領新常態，我想像我們這樣的機構要說引領，剛才我們交行的老馬，他本來也是我們資產管理的，他覺得我們中國的銀行資本和國外不一樣。這個新常態我說從經濟的新常態來說，三架馬車，包括經濟的內省的增長的動力表明中國經濟進入了新常態。

　　這種新常態下，在我們金融行業，尤其在銀行里面的表現是什么？這個問題跟我們的轉型是有關系的。在座的很多銀行從業者，我是做行長出身的，利差收窄，你現在不知道有資金投到哪里去？風險還比較大，利差很小。實際上你的風險、收益、投入產出已經不匹配了。

　　另外脫媒也再不斷地深化，特別是這幾年利率市場化過程當中，銀行的理財也是一種典型的脫媒。包括資本市場的發展，作為做銀行的角度來說，感覺到現在拿存款很難，大量的資金從銀行體系里出來。我覺得在新常態、在金融行業里面第三個很重要的表現在我們的經濟的下行，包括實體經濟的風險暴露。我記得前兩年大家還在說銀行是躺著掙錢的，但是我聽人家說我們有的行長說銀行是掙錢掙得不好意思，我也做過行長。

　　聶俊峰：據說人家是口誤。

　　顧衛平：因為我也覺得我從來沒有躺著掙錢，而且有一段時間也說小狗也可以做行長，我感覺大家在金融行業、銀行在新常態下面臨的嚴峻的形勢，大家是認識不足的。不僅僅是銀行金融內部準備不足，外部脫媒環境的變化認識不足。現在資產質量的問題明顯地往下遷移，這就說明什么呢？在新常態下，銀行傳統的商業模式、贏利模式已經無法持續。有的說最好的時代過去了，或者說不能再支撐它的發展，大家知道包括我們興業銀行在內，一家成立20幾年，接近三十年不到的銀行，28年的銀行，現在我們已經進入了全球千家大銀行之列，我們在全國十家大銀行里面，我們也都在列。但是我們的大并不強大，所以說我覺得在這樣的環境下面，商業銀行迫切需要轉型，要尋找新的成長空間，要尋找新的商業模式和贏利模式。

　　我在這里說我們興業銀行在這方面也比較早地做了一些布局，我們簽訂了大資管、大投行、大財富作為我們興業銀行下一步戰略轉型的一個很重要的戰略。我理解什么叫大資管？大投行？大財富？前面的嘉賓說了很多，我感覺銀行在這樣的新常態下，這樣要深層的要發展的，要尋找新的發展空間，得活下來。活不下來不長大就要死，要尋找或者說重新提出來金融服務產業鏈的問題，延伸金融服務的產業鏈，尋找新的價值鏈，實現收入的多元化。

　　我們原來的收入主要是靠利差收入，現在很小，而且還存在很大的信貸風險，我們今后通過大投行、大資管、大財富，我們要增加我們的除了利差收入以外，要增加我們的投資收益，要增加我們的財務顧問收益，形成一種多元化的格局。所以我說財富管理機構的轉型既是適應了我們的新常態，滿足多元化的客戶的需求，也是商業銀行自身轉型的需要，這是我想講的一個大問題。

　　未來怎么轉型？一個是我覺得從客戶的角度來說，我們要尋找新的需求，我覺得中國的財富管理，老百姓收入水平提高以后，收入的需求是不錯的，關鍵是各個財富管理機構能夠在客戶的需求當中做專業。剛才我們葉總講了一個私人銀行的問題，不僅僅是私人銀行的問題，我們過去銀行的理財比另外的理財好一點，銀行的理財是普通大眾理財，我們聶總做的理財是高大上的，要量身訂做。所以我覺得今后是要分類，在差異化的細分市場當中尋找機會。比如說我們在考慮我們興業銀行這幾年在推一項業務，我們中國有兩億多老年人口，養老問題已經成為一個很大的社會問題，我們怎么樣針對老齡化社會，看到這樣一個機會，能夠來推出一些適宜養老的這樣一些財富管理的產品。所以我們正在這方面設計，包括我們，包括一些針對高盡職客戶的，高盡職客戶對過去的固收類的，你像貨幣類的產品，實際上是一個現金管理產品。而不是真正的投資的產品，固收類的產品它的收益比較穩定，固定收益比較穩定，風險也很低，比較適合普通大眾，也就是普惠金融。

　　那么對中高盡職客戶，我們要打開這個空間，要本外幣國內國外貨幣市場、資本市場、權益類市場要進行很好地配置，我想這里面剛才有很多的嘉賓都已經講了。我覺得在這個方面也是有很大很大的空間，特別是我們現在的資本市場比較活躍，特別是我們經濟轉型過程當中，混合所有制的改革。我們過去銀行天生的由于銀行資金池長期以來是不斷流入資本市場，尤其是二級市場，所以說這方面銀行不是很擅長，但是事實上權益類市場、資本市場、股票市場對財富方面來說具有很大的機遇。

　　當然，我說商業銀行為例，要其成為一個基金公司，我們要學會找管理，我們要學會采取不同的模式，為這樣的資金實現一些資產的配置，因為銀行的客戶他是比較安全性的客戶，他還是追求一種絕對收益。其次是高盡職，我覺得也是比較安全的，但是我覺得這個里面高盡職的客戶差別是很大的。

　　我曾經講過，大家想一想私人銀行客戶，我們多少個高盡職客戶的財產讓我們中資金融機構管理，有多少是由銀行管理？這既是銀行過去在財富管理上的缺位，也表明了里面有很大的空間，我先說到這里。