“全國企業(yè)品牌評價發(fā)布會暨第二屆中國企業(yè)五星品牌論壇”于2015年1月18日在北京召開。上圖為S&M創(chuàng)始人張永兵。(圖片來源：新浪財經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財經(jīng)訊 “全國企業(yè)品牌評價發(fā)布會暨第二屆中國企業(yè)五星品牌論壇”于2015年1月18日在北京召開。上圖為S&M創(chuàng)始人張永兵。

　　以下為演講實錄：

　　首先感謝風(fēng)口會的發(fā)起人，美女主持人，感謝我的老朋友譚總，給了我這么一個機(jī)會。我是最傳統(tǒng)的媒體人，做雜志做了十幾年，是一個及其“苦”的行業(yè)，現(xiàn)在也很“苦”。做眾籌感觸非常深，按照我們投資人來說，從“苦”到“牛”，現(xiàn)在只是“苦”結(jié)束，奔向“牛”，話糙一些，但是這個意思。

　　環(huán)境變化非常快，以前可以吃廣告、吃發(fā)行，現(xiàn)在廣告沒有的，越來越少，那怎么辦？必須要轉(zhuǎn)型。眾籌理念應(yīng)用到傳統(tǒng)行業(yè)，比如出版業(yè)也是同樣的好用，對所有傳統(tǒng)行業(yè)都是一樣的，從去年9月份我新創(chuàng)了新的公司，是S&M公司，這個公司是做國內(nèi)超過8000萬銷售人員在線教育平臺，是一家完全的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　我們這次眾籌就是以這個公司來做的發(fā)行眾籌。當(dāng)然，我們之前也作了一些準(zhǔn)備，用一周的時間做了很多非常密集的工作、準(zhǔn)備，要解決所有人發(fā)起眾籌別人對你的信任，你要有這個基礎(chǔ)的情況下，好在我們及早的參加了美女主持發(fā)起的風(fēng)口這本書，我也是第一次參與的。這個社群非常了得，使我們這個眾籌在兩個小時之內(nèi)，99個名額就被搶光了，最后收了108份的錢，實際沒有辦法，我也沒有辦法勸退任何人，后來我們就108單將，把這個名額搞到108個，每人1萬元，持有相應(yīng)的股份。

　　其實，在這個過程中發(fā)生了很多插曲，很多人說，你融這99萬是干什么的？我說，我真的不是融錢，要是融錢就很簡單了，因為我去年9月底第一輪的融資就OK了，我是不缺錢的，但是我缺的是需要更多的人、更多的和我發(fā)生深度關(guān)系的人，一起推動這家公司快速的成長。因為現(xiàn)在這個商業(yè)環(huán)境可能一天也許是以前的一個月，一個月也許是以前的一年、三年，容不得慢慢的成長，非常好的商業(yè)模式，如果按照以前的節(jié)奏前行的話，可能很危險。就是說，我們?nèi)绾胃�加快速的成長，我需要聚集更多的資源，聚集更多的能量，我希望發(fā)生一個“核爆”的效果出來，以使公司快速成長。

　　說到眾籌目的，作為我們企業(yè)來說，最主要還是籌人、籌資源、籌智，錢是自然而然的事情。人來了，錢自然就來了。我這次眾籌主要是股權(quán)眾籌，同時還有一些回報眾籌，就是說及其超值的回報。所以，一哄而搶。未來在座的企業(yè)家，如果自己發(fā)起一個不管是哪方面的眾籌，比如產(chǎn)品眾籌、股權(quán)眾籌、混合眾籌，你一定要給你所影響的人提供給他及其超值的回報、股權(quán)，還有直接的回報等等。我想起一句話，風(fēng)口群傳的最牛逼的一句話，就是“一切不以籌人為目的的眾籌都是耍流氓。”這句真是話糙理不糙，非常的經(jīng)典，如果有一個項目上來只是籌錢，我覺得你有把它過掉就可以了，一定是籌人為目的的，籌到和自己有相同理念和相同價值觀的人，一起來推動你的事業(yè)的成長。