“全國企業品牌評價發布會暨第二屆中國企業五星品牌論壇”于2015年1月18日在北京召開。上圖為黃祖黃酒創始人郭鞠。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “全國企業品牌評價發布會暨第二屆中國企業五星品牌論壇”于2015年1月18日在北京召開。上圖為黃祖黃酒創始人郭鞠。

　　以下為演講實錄：

　　郭鞠：主持人剛才這個問題，說企業怎么去眾籌？我覺得黃酒是一個非常傳統的行業，我做這個事的一個來龍去脈和大家做一個展示。大家可能從黃祖身上看到傳統產業不是有可能去顛覆傳統產業，而是已經在顛覆傳統產業了。我之前并不是做酒行業的，我是做一個管理人員出身，我在接觸黃酒這個事只有4個月的時間，所以我不是想做一個以賣酒為生的公司，我做酒的初衷是在一個新時代下、在一個移動互聯網時代下，怎么和我想要溝通的人，我們叫做族群，和他們建立一種聯系，從這里面才誕生了皇祖的品牌，只不過黃酒是一個載體。這個東西如果按照傳統思路，就要做傳統的分銷，走深度分銷的路線，這種路線就不是我做黃祖的初衷，怎么辦？整個路徑踐行了社群時代的路子，我們找到了最原始的人群，就是我們的同學和我們的風口組織，還有我們這個同學群。因為這個群體是信任支持我的，支持產業互聯網這個事，價值觀是趨同的，就有可能在這個群體里做一個眾籌的事。對我們來說，在這個圈子里面我去打了一個組合的眾籌牌，黃祖在兩個小時里，因為前面也準備了很長時間，包括品牌、品牌故事、運行，在兩個小時里我們完成了10萬瓶的眾籌，基本是160萬的目標。它的目標不是說，沒有錢了，讓大家給我錢，也不是東西賣不出去了，給大家推銷東西。而是作為一個新誕生互聯網的品牌，眾籌的目標就是找到合伙人，真正找到一個酒水的制造業，也許是一個生產企業，也是一個流通企業，我的目標是找到在移動互聯時代大家支持我用這種思路去改變一個行業，就是說做這么一件事，用一個新的方式做這樣一個事，我愿意實踐它，并且當成一個事業去做，我重要的目標是籌到天使合伙人。就是說，大家愿意把智慧、精力共同投入到作為一個互聯網公司黃祖的這么一件事上，這是我眾籌的第一大目標，當然前提是在一個合適的環境里找到一群非常合適信任你的人、信任這個事和認同這個方向的人在這個里面開展一次眾籌活動。我覺得，這是天時地利人和都具備的情況下，做了一個非常有效地眾籌，這樣籌來的10個股東，他對我這個事非常認同。

　　我做的非常小，在這個群體里面做了只有10個合伙人，當時報名報超了，有接近20個人，最后經過選舉和討論，10位最認同這種模式的，對我這個人、對這個事非常認可，他愿意投入精力來，他就成為合伙人。這樣使眾籌籌人，這個過程我想和大家說明一個，這是真正籌人的過程，不是去籌錢的過程，不是一個傳統意義上賣產品。我要從中找到一個機會，找到傳統產業和互聯網掛鉤的機會，才誕生了黃祖，才誕生了眾籌。

　　我的眾籌很多，有產品眾籌、有回報眾籌，有一部分產品眾籌的路子，后面有一部分眾籌的方案。但是最根本，通過這次眾籌，黃祖得到了什么？得到了非常眾多的除了10個合伙人之外，所有的資源傾注到這個事情里，資助我去做這個事情，可能有媒體、有渠道，有從投資眼光看這個事，將來這個社群運營、族群深度挖掘，你的公司去做“功能必需、情感強需”的產業互聯網時代的產品服務，這種企業的這種模式、這種互聯網公司的模式，他是認同的。之后，我公司的重點就變成了確實是要做社群運營的能力，就是和這些人建立深關系、強關系的運營。這種衍生下去的邏輯，就是我很快或者很多場合里推出不同的眾籌，目的也是不一樣的，可能有渠道的，有銷售的，我說明的意思，眾籌可能是要根據你這件事的發起原點和現在作為公司每一個項目現在的情況，它的成熟度，它想達到一種什么目標，去策劃一個非常精準，小而精美的眾籌的東西，不在于大，但一定是要對的，大家的凝聚力都是很強的，才能達到做一個成一個，能夠迅速鋪開的效果。