“全國企業品牌評價發布會暨第二屆中國企業五星品牌論壇”于2015年1月18日在北京召開。上圖為析易國際、蜥蜴團隊副董事長兼首席執行官劉一濱。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “全國企業品牌評價發布會暨第二屆中國企業五星品牌論壇”于2015年1月18日在北京召開。上圖為析易國際、蜥蜴團隊副董事長兼首席執行官劉一濱。

　　以下為演講實錄：

　　劉一濱：各位企業家朋友，大家中午好。剛才付巖老師講了小米的案例，今天我們大會的論壇又是品牌論壇，我想到一個問題，當全社會知道小米的時候，它是一個什么樣的品牌，這個問題的答案很簡單。我們知道它的時候，它已經是一個大品牌了，而且很快成為一個國際品牌，這個邏輯在過去品牌打造的邏輯里面，看起來是不成立的。過去我們打造一個品牌，先要花很多錢打廣告，打出知名度，然后又跟進做好，打造美譽度，最后獲得一些我們需要的有忠誠度的客戶。

　　但是，小米不是，小米在全社會一亮相，就擁有了大量的忠誠的用戶，已經是一個知名度很高的品牌。這個邏輯就是現在的移動互聯網、產業互聯網的邏輯，是從忠誠度先開始做的，然后做美譽度，最后做知名度。基本上沒有大的推廣費用，這個邏輯說明眾籌時代的到來。“眾籌”作為互聯網金融來說是一個新詞，但是“眾籌”這兩個字一點不新鮮，古語有之。

　　我們看今天，眾籌有幾種：債券眾籌、股權眾籌、回報眾籌、公益眾籌。現在最火爆的是股權眾籌。眾籌顛覆的力量從何而來？其實很簡單，就是互聯網的基礎建設提供了去中間化、去權威化的非固定組織形態。為低成本、高效率、籌人、籌智、籌渠道等等創造了條件。過去想發起眾籌，成本太高，信息的傳播速度太慢，現在不是了，現在一個眾籌做好了，幾分鐘就實現了目標。

　　眾籌的顛覆力量還來自于對市場進行“五位一體”的運作。剛才付巖老師講到了，我們通過眾籌要把消費者、把客戶變成傳播者，也變成銷售者，也變成研發人員或者提建議的人，同時也是投資者。這樣的話，你一個眾籌的動作出去，基本把這個事辦的差不多了，這個成本是超低的，效率超高的。眾籌怎么顛覆傳統產業，農業、工業、商業、金融、文化等等，我個人認為眾籌可以去做我們現在這個社會想做的任何的事情，眾籌肯定是顛覆世界的。我們知道在政治領域能不能眾籌？也有一個很好的案例，就是奧巴馬，奧巴馬如果不在移動時代想當總統，太難了，他的競選過程充分的運用了眾籌手段。互聯網新生代，利用了互聯網工具幫助了奧巴馬，不僅傳播了它的執政理念，而且籌集了大量的資金。所以，眾籌將來可以顛覆這個世界的，這個時代到來了。

　　我們看幾個案例，“山海精”眾籌大米，雖然做的不大，但是很典型，它的會員也就是一個小圈子。大家去黑龍江的五常認領了天地，進行農耕體驗，知道這個地方的大米的品質到底是怎么樣的。還有按需訂制，一年要吃多少，我的親戚朋友大概吃多少，跟農民簽訂了協議。得到的結果，我們吃到的食品，吃的大米這類的主食農產品，中間費用大概35%-50%的費用。把這個錢拿出來就跟農民兄弟分享，農民多賺了錢，他們少花了錢，對農業的一種顛覆。將來這種形式，現在我們也看到了，包括生鮮產品的眾籌，很多網站大量涌現。還有一個工業產品，“三個爸爸”大家都知道，在京東上限的第29天突破了一千萬的眾籌金額。“大可樂3”手機，配置蠻高，用1499元的眾籌價格上限京東，一分鐘破百萬、12分鐘破千萬，25分鐘就超過了1600萬，創造了奇跡，這在過去怎么可能？這種模式充分利用了PC端的大流量的積累的優勢，還有什么？就是信用度，“大可樂手機”的信用度，不是主要問題，關鍵是京東的信用度給他做了倍數。這種眾籌顛覆了工業產品過去的營銷。

　　還有幾個親身經歷的，析易國際是一個15年的咨詢策劃的公司，我們過去對傳統產業的策劃案還是相當成功的。但是，這個轉變我們也經歷了五年的時間，我們也通過實踐來印證一些研究成果，是不是適合這個市場？所以，我們做了幾個事，一個是“美麗島”輝動高爾夫專業多焦鏡門店，非常小眾的一款產品，它必須要門店，因為它有非常復雜的驗光流程，在過去的，開門店，就找了地方，花錢裝修，花錢租房子，訓練驗光師，再打廣告，還不知道怎么樣。我們改變了一下，先在高爾夫里面先做眾籌，就幾個微信圈，發一個H5，大家就來了。每一個人5000-20000元，我們“美麗島”把這個項目股指100萬，我們占40%、50%來籌，每個人回報一副輝動高爾夫眼鏡，都很高興，利益共享。很快，一個月開業了，在星光天地。還有就是剛才付巖老師說的“風口”，這也挺神奇的，我們查了一下資料，書這樣眾籌案例在世界上還沒有找到第二個案例，包括中國的“大咖”在大平臺上眾籌這本書，也沒有實現這個結果。“黃祖”黃酒組合眾籌，一款非常老的酒，做酒的眾籌，按照以往的傳統思維不砸個一兩千萬，根本做不好。這款酒不一樣，沒有生產出來這款酒已經在兩個小時之內賣了17000箱；還有S&M在線教育股權眾籌，很短的時間，99位天使合伙人，每人10000元，對應相應的股份，2個小時搶光了，還不夠分。這都是眾籌時代的力量。應該說一個偉大的時代到來了，因為互聯網建設、因為人的思想觀念的進步，特別是很多像我一樣，不算是年事已高，但是也比較老了這樣的企業家，好時候來了，好時候真的來了。我們叫產業互聯網時代的寵兒是誰？就是60后企業家，因為他們有特別到位的商業經驗，而且受過毛澤東思想的武裝，群眾路線一門清，真正掌握了產業互聯網的商業規律和技術手段，會爆發出巨大的能量，特別是人脈關系，這個時候都會發揮作用。所以，我們在產業互聯網時代，在眾籌掀起大眾創業、大眾創富新浪潮的時代，要立即行動，我們要做這個偉大時代的弄潮兒。謝謝！