由中國經營報社和中國社會科學院工業經濟研究所聯合主辦的“2014中國企業競爭力年會”于12月18日舉行。上圖為決勝網創始人、董事長闕登峰。

　　新浪財經訊 由中國經營報社和中國社會科學院工業經濟研究所聯合主辦的“2014中國企業競爭力年會”于12月18日舉行。主題為“夢想下的新征程”。決勝網創始人、董事長闕登峰在發言時表示，產品本身即營銷，做有參與感的產品更容易讓客戶接受。

　　以下是文字實錄：

　　闕登峰：其實現在這個時代，產品本身即營銷，即流量。我其實想講的就是要做一個差別架構，或者產品體系。我舉另外一個做音樂的商家的例子，我們傳統是你孩子過來上音樂課程，然后我們要求按小時付費。第一他利用自己音樂領域的資源做了一個小的APP，正在研發過程當中，這個APP其實顛覆了音樂商家的做法，這個APP其實是做一個免費的測評，就是它有比較好的參與國家鋼琴等級考試的師資，跟地方的音樂的培訓機構和鋼琴店合作，這樣一個APP就是地方的小朋友錄完一段視頻會得到比較專業的反饋，這是鋼琴考級之前的反饋，這其實是典型的互聯網思維，靠這個產品引流。

　　另外一個產品，創造口碑的產品，在我們的建議下做了一個大師班，通常大師班的價格定的很高，在我們建議上，把大師班的價格降到原來費用的1/4，但是人數漲了8倍。這樣的情況下，它的產品我們又讓它倒推，把利潤控制在10%左右，他把整個體驗做的很好，所以口碑就出去了。

　　除了有這種產品之外，我們給他另外一個建議，就是做有參與感的產品。通常音樂培訓的時候，大家帶著孩子來，老師聊一聊，就開始上課。我們跟他進行交流發現動畫片里面有很多嚴肅的音樂，讓他開了一個動畫片和音樂結合的這么一個參與感很強的家長親子體驗的課程，這樣它整個產品體系就是說它的核心當然還是商業產品，但是有了這種引流量的產也有了口碑型的產品，還有參與感很強的產這樣綜合下來，這個產品做完了之后，整個就能拿到資本的勢能，會更多得到資本的青睞。另外，它整個營銷的基礎也就奠定了，未來的擴展性也很好。