由商界傳媒主辦的“2014(第十屆)最佳商業模式中國峰會”于12月18日在北京舉辦。上圖為買多網CEO邵玉鵬。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 由商界傳媒主辦的“2014(第十屆)最佳商業模式中國峰會”于12月18日在北京舉辦。上圖為買多網CEO邵玉鵬。

　　以下為演講實錄：

　　邵玉鵬：首先非常感謝《商界》雜志能夠提供這么好的一個機會，我相信這個時候大家坐得有點累了，前面講的商業模式比較新穎，我這次來的比較匆忙，沒有帶PPT，我用語言闡述一下我的商業模式，我是買多網的。

　　買多網今天雖然做的是互聯網，但是我從來沒有認為我是在做互聯網，我只是一直在用互聯網的技術，怎么把傳統的想法更好的落地，大家都覺得互聯網來了，就等于狼來了一樣，特別是雙十一的時候對傳統商業帶來了很大的影響，但是這應該只是互聯網剛開始初期發展的時候，在任何一個系統成長高速的時候帶來的一點點負面和影響，我相信隨著互聯網慢慢的發展，會進入一種健康發展的時代，將推動傳統商業發展，而不是毀滅傳統商業發展的工具，不是爭奪傳統商業。我覺得不管是80后還是90后，都會認為互聯網再好，也只是提供了一種方便，給我們提供了一種便利，但是解決不了實質的問題，比如我們吃飯，比如我們睡覺，比如我們很多很多東西是不可以用互聯網來解決的，互聯網只是一種技術，所以今天通過我來跟大家分享買多網的商業模式，是用互聯網這個技術幫助到傳統商業。

　　我們怎么做的呢？我們做的是大分銷的戰略，這個大分銷的戰略是通過增值促銷的方式完成的，我們這個模式從7月26號上線，到現在五個月的時間，我們在中國已經覆蓋了200個縣，有200多家實體店，覆蓋了將近400個鄉鎮，我打的是三線四線城市，最后再反攻走到一線二線城市，我可能跟日日順的模式有點相同，但是有大的區別，相同就是在每個鄉鎮都會有我們的配送中心，也就是讓我們的物流覆蓋到鄉鎮到村，不依托于第三方物流，通過我們自己的物流體系，服務到每個村。這種做法非常簡單，我們把廠家的會員，以最低的成本采購過來，以最低的成本供給地面的商業，說到這里我簡單闡述一下，很多公司都在建自己的渠道，很多電商也做自己的渠道，做自己的服務，而買多網做的模式是通過買多網這個技術撬動每個地面的商業，我通過買多網這個技術可以撬動起來，我在每個縣都有一個實體店，就是通過這個實體店撬動全縣或者全區域的商業，買多網的出現不是爭奪他們的生意，而是幫助他們把生意做得最好。

　　我們做了兩項工作，一是幫所有現在有商品的，跟買多網做個鏈接，就可以給你做增值的促銷，讓你不增加任何成本和服務的前提下，我們可以幫你的促銷做得更加有價值，讓消費者得到更多，比如假如說一個超市打98折給消費者的話，消費者買了兩塊錢，你跟買多網鏈接以后，我可以把這兩塊錢變成十塊錢，我還會送給增值服務給消費者，比兩塊錢放大多少倍以上。

　　第二，特別是接下來的便利店，我們會撬動地面所有的小超市，我跟廠家直接合作給你供貨，我不是降低了采購成本，還要給你增加銷量，我給你供低價產品的同時，再附帶零售價的正品，這些正品全部是廠家給的，比如我們現在跟霸王集團合作洗發水，比如我們跟金星啤酒集團合作啤酒，包括國內頂級的，包括廬州老窖，我們至少合作了300個以上的一線品牌，全面做無縫連接。

　　我講這么多，是想跟大家分享買多網的商業模式區別于現在所有的互聯網模式，我們更多是想通過買多網這個商業模式推動到傳統行業健康發展，而不是因為互聯網的到來，而把傳統商業毀滅掉，或者把它擠得沒有飯吃。

　　第二，買多網從來不賣便宜，大家都是覺得賣便宜，我個人覺得，如果我們僅僅是賣便宜，最后扼殺的或者傷害的一定是今天的在座企業，我和你們一樣的，我們一定要把商品回歸到它的原價值，用它的價值和它的價格匹配，我認為只有這樣，才能讓中國的企業家把它的產品品質塑造得更好，讓我們老百姓得到更好的品質和服務，我們一直在詆毀的是賣便宜，但是我們不排斥讓不低價格還讓消費者得到更多，這是一種變通方式也是增值促銷的方式和模式，我希望在接下來有機會，大家可以去買多網了解一下，我們只有一個使命，希望買多網的存在，讓中國的商業更加和諧健康發展，謝謝大家。