由商界傳媒主辦的“2014(第十屆)最佳商業模式中國峰會”于12月18日在北京舉辦。上圖為美樂樂家居網CEO高揚。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 由商界傳媒主辦的“2014(第十屆)最佳商業模式中國峰會”于12月18日在北京舉辦。上圖為美樂樂家居網CEO高揚。

　　以下為演講實錄：

　　高揚：很榮幸有這個機會跟大家一起交流一下。

　　首先美樂樂是通過互聯網和線下的店服務顧客的，我們現在已經擴大到家居產品，這個是要講的重點，我們這個模式的特點是什么？四年前，是一個淘寶的小賣家，通過淘寶天貓[微博]從廣東向全國發貨，整個服務和體驗的環節，互聯網是很難做的，通過一個圖片和文字介紹看到款式、材質，但是也幾個問題，用戶的體驗，你的坐感、睡感、味道，這個圖片和你收到的貨物之間不一定是一個東西，所以我們在四年以前開始轉型，一邊繼續做互聯網，同時開始開店，我們第一家店在2011年4月份開業的，到現在為止的話已經有了超過350家店的規模，現在每天的流量大概有百萬級，海內外有幾百個合作品牌公司，這幾年發展得非常迅速，這幾年當中，整個家居行業不是太景氣，整個大環境不是很好的狀況。

　　我主要想跟大家分享的有兩點，第一點很容易理解，就是我們O2O的模式，我們的店都開在比較偏的位置，在北京我們有12家店，都在五環外，所以租金是相當便宜的，因為我們是通過互聯網銷售，它覆蓋的面積比較大，所以租金這塊占的比例里面是很小的，這是O2O做家居、渠道方面最大的優勢，基本上與行業內的其他公司可以省15%－20%，節省下來的成本返還給消費者，這個也是整個做電子商務很大的優勢，像我們這種必須要有零售店，成本是相當有優勢的。這是我今天分享的第一個，為什么我們能夠在大環境不好的情況下能夠快速成長。

　　除了這個以外，除了渠道優勢以外，更加重要的是成本優勢，就是核心資源。它是一個資源不斷整合和效率的提升。我們今年包括去年，我們有40%的產品是在海外生產的，是進口家居，像這種實用的雕刻類的產品，在中國已經沒有太多的優勢了，越南一個工人的成本是中國的三分之一，印尼大概是越南的一半，印尼的一個雕刻工七八塊錢人民幣，中國是接近一萬塊錢，我們通過供應鏈全球化的方式，大幅度降低了產品的生產這一塊的成本。這也是我們不斷整合全球供應鏈，在供應鏈全球化的背景下，有很多方式可以降低成本。

　　好，謝謝大家。