由商界傳媒主辦的“2014(第十屆)最佳商業(yè)模式中國(guó)峰會(huì)”于12月18日在北京舉辦。上圖為秒銀科技CEO馬昭德。(圖片來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 由商界傳媒主辦的“2014(第十屆)最佳商業(yè)模式中國(guó)峰會(huì)”于12月18日在北京舉辦。上圖為秒銀科技CEO馬昭德。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　馬昭德：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，大家下午好。我是來(lái)自重慶秒銀科技的創(chuàng)始人，在這里獲得《商界》最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)，非常高興，我們公司從創(chuàng)辦到現(xiàn)在一共只有七個(gè)月的時(shí)間，交易額將近有20個(gè)億，我和大家分享一下我們用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維做的廣告，大家知道中國(guó)的企業(yè)都需要做廣告，現(xiàn)在媒體廣告變得越來(lái)越差，如何讓企業(yè)的廣告更有效，如何讓消費(fèi)者不煩廣告，我們通過(guò)一段商業(yè)模式圖分享一下。

　　我們首先是針對(duì)中小企業(yè)主，中小企業(yè)主有一個(gè)特性，他把錢都投入到生產(chǎn)上去了，投入到開發(fā)產(chǎn)品當(dāng)中去了，沒(méi)有錢做廣告，傳統(tǒng)媒體上打的廣告效果好不好呢，不知道，我們用互聯(lián)網(wǎng)的思維，開發(fā)了一個(gè)APP，一方面是用戶發(fā)廣告，一方面是客戶發(fā)廣告，最后用戶看到以后才計(jì)費(fèi)，計(jì)費(fèi)以后用商品沖抵這塊的消費(fèi)，所以這樣的話企業(yè)主就會(huì)最后支付的是他生產(chǎn)商品的成本，加上部分的服務(wù)傭金。我們定的是80、90后，他們有時(shí)間，愛占便宜，所以我們打出一個(gè)平臺(tái)上，是一個(gè)廣告財(cái)富再生平臺(tái)，你看一條廣告給你一毛錢，很多屌絲利用自己的碎片時(shí)間賺取這個(gè)錢，同時(shí)它又是一個(gè)屌絲的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，我們通過(guò)分享，產(chǎn)生鏈接，就產(chǎn)生交易，一天可以賺一萬(wàn)塊，所以現(xiàn)在80后90后的屌絲們來(lái)分享來(lái)推廣，這是定位。再延伸的話進(jìn)入到中大型企業(yè)，中大型企業(yè)有什么需求呢？中大型企業(yè)需要品牌的維護(hù)，我們同樣是跟他做品牌的維護(hù)，做品牌的推廣，但是我們堅(jiān)決不做投放，同時(shí)呢，我們跟他做什么呢？做一個(gè)F2C的直投式的服務(wù)一體化，隨著工業(yè)4.0，未來(lái)這種電商平臺(tái)都會(huì)被淘汰，最后變成什么？變成廠家對(duì)消費(fèi)者直接見面，這種情況下，我們跟他做F2C的服務(wù)，同時(shí)為我們前端的用戶提供最便宜，貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)，所以這種情況下，最后收入來(lái)源是品牌付費(fèi)和傭金，和大數(shù)據(jù)的分析服務(wù)，這是我的收入來(lái)源部分。

　　但是我跟客戶什么關(guān)系了？我跟客戶第一個(gè)是免費(fèi)，所有的企業(yè)主在這里發(fā)布廣告前期是免費(fèi)的，不要錢的，所有用戶在這個(gè)平臺(tái)上來(lái)玩是不用給錢的，包括企業(yè)的粉絲們要想更多的增值服務(wù)，不好意思，你交會(huì)費(fèi)。那么通路呢？更多是通過(guò)朋友圈的口碑分享，現(xiàn)在我們七個(gè)月時(shí)間，沒(méi)有花一分錢，這是我們的通路。這些廣告企業(yè)從哪里來(lái)？從廣告的合作中心，他有大量的過(guò)渡資源，所以我們整合了它。我們做三件事情，第一件是平臺(tái)的開發(fā)，第二是平臺(tái)的推廣，第三是平臺(tái)的維護(hù)，保證這個(gè)平臺(tái)持續(xù)穩(wěn)定的為用戶服務(wù)。

　　現(xiàn)在來(lái)看我們的資源是什么？最近有一個(gè)媒體采訪我們，你這個(gè)東西核心的內(nèi)容是什么？我說(shuō)核心的內(nèi)容就四個(gè)字，創(chuàng)新和整合，我們的創(chuàng)新用顛覆性思維，傳統(tǒng)的廣告費(fèi)是被代理商分走了，我們除了做廣告，還做銷售，直接進(jìn)行交易。另外就是整合，我們整合了用戶，整合了商戶。從重要合作伙伴來(lái)看有哪些呢？當(dāng)然有我們的廣告公司，目前跟我們合作的廣告公司當(dāng)中，具有一級(jí)廣告資質(zhì)的企業(yè)有54家，目前還有小型公司，總共有600多家廣告公司跟我們合作。解決了廣告的問(wèn)題，還要解決支付問(wèn)題，目前是微信支付、支付寶[微博]，明年還有蘋果支付，除此之外還有什么呢？還有物流通道，未來(lái)F2C一定要跟物流進(jìn)行匹配，它是未來(lái)的主流，我們的產(chǎn)值沒(méi)有花錢，我們的用戶沒(méi)有花錢，我們現(xiàn)在幾十萬(wàn)的商戶沒(méi)有花錢，我們公司的現(xiàn)金流還很好，低成本零成本的擴(kuò)張。這就是我整個(gè)商業(yè)模式的構(gòu)造。

　　這里跟大家分享一下2014年的收獲，目前到今年的年底1000萬(wàn)，現(xiàn)在已經(jīng)接近800多萬(wàn)的用戶，還有一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間，突破1000萬(wàn)是沒(méi)有問(wèn)題的。接下來(lái)就是廣告交易額，截止到15號(hào)15億了，到今年年底可以突破20個(gè)億的交易額。廣告合作伙伴，今年年底達(dá)到一千個(gè)廣告公司跟我們合作。目前這個(gè)平臺(tái)上，到今年年底實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)的商家，到明年的時(shí)候在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)個(gè)商家，實(shí)現(xiàn)一億的用戶，實(shí)現(xiàn)200億的交易額。

　　我就分享到這里，非常感謝大家對(duì)我們秒銀的關(guān)注和支持。