由商界傳媒主辦的“2014(第十屆)最佳商業模式中國峰會”于12月18日在北京舉辦。上圖為雅旌智能科技董事長伍衛星。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 由商界傳媒主辦的“2014(第十屆)最佳商業模式中國峰會”于12月18日在北京舉辦。上圖為雅旌智能科技董事長伍衛星。

　　以下為演講實錄：

　　伍衛星：我盡可能在十分鐘內完成。我每投資一個項目，都把握一個原則，這個原則是什么呢？要把握好兩個勢，第一個是趨勢，我的項目是不是符合這個發展趨勢；第二個勢，就是我個人的優勢，我自己的能力，以及我自己的優勢，適合不適合我做這個項目，所以這是我一貫把握的原則。

　　對于水行業來說，剛才各位老總在介紹的時候，實際上你們都是做一個大平臺，我是在做一個細分市場，我現在介紹一下我的模式，我們的模式就是為客戶換取濾芯，免費服務，流量資費的服務模式，讓我們的用戶在享受好水的同時，低門檻消費，物超所值，用戶的持續消費才是我們的盈利的核心。我們都知道，人每天的飲水平均消費量是很大的，這個剛性需求是比手機消費量以及話費消費量還要大的一個市場。我們同時提升行業對健康的意識，快速發展，充值消費，給客戶帶來飲用水服務。

　　在畫布上面，我講解一下，第一個我客戶的細分，首先我的價格，首先從價格上來說，我們的價格比桶裝水要便宜，也就是說裝了我的機器以后，比桶裝水便宜30%以上。第二個我們解決了桶裝水本身存在的問題，媒體都有報道，光飲水機的污染，以及在這個過程中帶來的危害，大家有目共睹，用我們的凈水器相對比較方便，我們不需要老要打電話叫水，還要存水，還要放水。第三點，我們這個機器，我生產機器，但是不賣，只是租賃的方式，這個里面有三個核心的東西，第一個我們在每一臺機器上配置了芯片，我在公司的后臺可以管理每一臺機器，包括水質狀況、出水量，以及耗材的使用壽命，我們都可以檢測得到。同時，客戶還可以通過手機下載我們的終端APP，在他的手機上也能監控到家里面的水質，辦公室的水質，以及和我們的客服進行互動。這是第一種客戶。

　　第二個目標客戶是已經購買的安裝了凈水器的客戶，這種客戶的話，他們用了很多年以后，對原來的凈水器有很多服務上的不滿，我自己就是受害者之一，前幾年我買了一臺凈水器，質量也非常一般，過了一個月，就不出水了，最后每一次來給我上門服務，每一次背著壓力桶過來了，這個壓力桶是有壓力的，來了兩三次以后，我說你這樣也不是辦法，所以我能不能把打氣桶放在你這兒，沒有水的時候你打一下氣，這個對我們來說是很痛苦的。這是我們第二類客戶。

　　第三類是對健康有需求的客戶，這個是高端客戶。

　　第二點，我們要在服務上滿足高品質的生活和人們的健康意識，以及對家人和單位員工關愛的程度，這是我們第一個核心點。

　　第二個核心點，我是免費安裝給消費者，安裝的時候不需要花錢，按年收費，按流量計費這種模式，我在前期進行一個月的免費試用，我把機器放在你家里，你覺得滿意，一個月以后你給我付費，你如果不滿意，我把這個機器拆走，絕對不強買強賣，按照這個模式。

　　第三個是跟經銷商的模式，我們在今年9月份，在《商界》上打了一個招商廣告，效果非常好，成功招商了60幾個項目，我覺得一方面是沾了《商界》的影響力，另一個我們商業模式適應了更多的投資者跟我們洽談。我們對經銷商也是實行一個簡單的模式，你只需要交相應很少量的保證金，我公司持續給你發貨，你安裝完機器以后第一筆錢回到公司以后我再給你發貨，經銷商也能夠通過我們的采購管理系統，能夠查詢到客戶所裝的機器狀況，以及繳費狀況，每個月能夠按照比例分成多少，這個到月底自動分帳。所以的話，我覺得這是我們的三個核心點。

　　這種商業模式對我們來說，真正的價值是什么呢？第一個，雖然我把這些裝出去了，但是資產的所有權還在我們公司，因此我們公司可以利用這一部分庫存的資產去和銀行進行合作，進行貸款。第二點，我的成本也相對比較低，因為每一年的成本，除了正常的人員開支以外，相關的經營費用以外，我的直接成本是每個月的安裝。還有一點，今年安裝的機器到了明年是一個疊加，現在生意越來越難做，只有通過這樣的模式，我覺得傳承的商業模式，才能夠把我們的事業做得更好，謝謝大家。