由中國經營報社和中國社會科學院工業經濟研究所聯合主辦的“2014中國企業競爭力年會”于12月月18日舉行。主題為“夢想下的新征程”。上圖為BRAINFORCE集團主席兼首席執行官馬丁·施耐德。（圖片來源：新浪財經 劉海偉 攝）

　　新浪財經訊 由中國經營報社和中國社會科學院工業經濟研究所聯合主辦的“2014中國企業競爭力年會”于12月18日舉行。主題為“夢想下的新征程”。上圖為BRAINFORCE集團主席兼首席執行官馬丁·施耐德。

　　以下是文字實錄：

　　馬丁·施耐德：我想剛剛也說到了非常好的一些觀點，這些消費者商品是和人們的情緒相關的。你買這些商品，主要是看中他的外形，外觀。同時，也是和社會心態相關的，社會的發展水平相關的。如果說你手上的錢不多，肯定就買一些能夠提升你自己社會地位的東西。但是，如果你有很多錢，你就不會買那些A貨，因為你會覺得，這樣很沒面子。所以說，這取決于社會發展的水平程度，以及你的財富水平。比方說你開車的時候，那么，你開的車就等于是代表了你是什么樣的人，代表你的社會地位。

　　那么，這個和很多的消費者產品是差不多的，如果說我看到我的女兒，她在瑞士，她只有愿意用iPhone，她根本不會買三星[微博]的手機。但是，如果她自己手上沒有錢，很可能就會選最最便宜的，能買得起的手機就可以了。所以，基本上就是關于你手上有多少錢？還有關于這個社會的情況，還有這個社會對于品牌和形象的價值是怎么看的？像一些中國公司去歐洲買一些歐洲的公司，歐洲的品牌，為什么呢？是因為你如果創造一個中國的品牌，可能在海外市場要做的很成功是很困難的。所以，你必須收購一些海外著名的品牌，西方著名的品牌，通過這種方式，你作為一個公司，才能真正在海外市場運行你的品牌。

　　我們是一個咨詢公司，我們是在搭建中歐雙方公司的一些橋梁。我們在這個過程當中看到，和文化差異很有關系，還有一個，如果說你能夠成功的搭建起這個雙方的橋梁，你就找到了成功。就是說，不但要看一邊的情況，而是要看兩邊的情況，就是要把兩邊連接起來，要整合起來，使得我們能夠同時滿足雙方，雙邊的能力或者滿足雙邊的消費者的需求，這樣才能成功。