上圖為芬尼克茲CEO宗毅。

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 由學(xué)習(xí)型中國(guó)促進(jìn)會(huì)主辦的“第十五屆學(xué)習(xí)型中國(guó)-世紀(jì)成功論壇”于2014年12月11日-13日在北京舉辦。上圖為芬尼克茲CEO宗毅主題演講：《組織裂變助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)》。宗毅表示，我對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的觀點(diǎn)是，用年輕人轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)是唯一的選擇，把年輕人變成企業(yè)的主人。

　　以下為宗毅演講實(shí)錄：

　　宗毅：我叫宗毅，大家剛才看到了的是我做的公益，演講之前我先說(shuō)明一下，我不是特斯拉[微博]的員工，我就是一個(gè)普通的車主，等一下我再告訴你們我為什么做這件事。

　　今天我演講的主題是洞穿時(shí)代，用我們公司的故事講一下一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)怎么樣因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而獲得新生。我的題目叫瘋狂的組織，告訴大家如果想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)正確的方法，用我的案例告訴大家我們是怎么轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。

　　這個(gè)是我這輩子最漂亮的照片，因?yàn)橛辛诉@張照片才發(fā)現(xiàn)手機(jī)拍的照片不好看。這張照片也是網(wǎng)上廣為流傳的，當(dāng)真人出現(xiàn)的時(shí)候也常常令很多女粉絲非常的失望。

　　我2002年創(chuàng)業(yè)，1992年在國(guó)企工作，做了六年，接著私企做了三年，跟了一個(gè)壞老板，學(xué)到了很多知識(shí)，所以02年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，08年變成了游泳池的老大，這個(gè)市場(chǎng)比較狹小，你們可以把我們當(dāng)成這個(gè)行業(yè)的富士康來(lái)理解。

　　2010年轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，今天最主要的案例就是怎么轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。創(chuàng)業(yè)是從04年開(kāi)始的，并不是我很英明，因?yàn)樵谀莻�(gè)時(shí)候出現(xiàn)了高管離職的問(wèn)題。04年底的時(shí)候營(yíng)銷總監(jiān)辭職了，原因是他創(chuàng)業(yè)了。他覺(jué)得芬尼克茲能夠成功，他也能成功。出現(xiàn)這些事情也是讓人非常沮喪，他知道你企業(yè)所有的秘密、成本、銷售，客戶，所以說(shuō)他出去創(chuàng)業(yè)以后最大的可能性是搶你的客戶，創(chuàng)業(yè)激情的員工其實(shí)往往是公司最需要、最寶貴的人才。他知道你所有的秘密，甚至見(jiàn)不得人的事情，他出去創(chuàng)業(yè)你會(huì)感覺(jué)非常緊張。當(dāng)時(shí)我想有沒(méi)有創(chuàng)造一種機(jī)制，不讓這種事情再發(fā)生。

　　05年的時(shí)候有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，那個(gè)時(shí)候我覺(jué)得項(xiàng)目可能會(huì)更好，當(dāng)我看到這個(gè)產(chǎn)品時(shí)候，就萌生了創(chuàng)辦另外一個(gè)公司的念頭，通過(guò)把我剩下的骨干團(tuán)結(jié)起來(lái)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)有骨干離職。后來(lái)我們就商量，我們一人入一股，六個(gè)高管，加上另外一個(gè)原始股東，大家都變成原始伙伴。剛開(kāi)始大家都很高興，后來(lái)他們回去一商量，又說(shuō)算了不參與，原因是他們有一些人受傷，因?yàn)橐郧坝幸恍├习宄兄Z了卻不給他們兌現(xiàn)。后來(lái)沒(méi)有辦法，四個(gè)人參與了這個(gè)新的項(xiàng)目。參與了以后，投資最多的只出了十萬(wàn)，剩下的出了五萬(wàn)，其他我出了，總共湊了六十萬(wàn)，很小的投資，因?yàn)樗麄兺读隋X，非常非常的拼命。六個(gè)月就把產(chǎn)品出來(lái)了，而且性能幾乎和進(jìn)口的差不多。

　　我們?cè)?6年投產(chǎn)，一年之內(nèi)做了四百萬(wàn)銷售，客戶就是我們自己。后來(lái)公司才對(duì)外，利潤(rùn)大概是一百多萬(wàn)，到年中的時(shí)候，因?yàn)橛辛鶄�(gè)人中兩個(gè)人沒(méi)有入股，我就想讓他們兩個(gè)人后悔，當(dāng)年是百分之百的回報(bào)率。

　　從這個(gè)項(xiàng)目以后，我們公司就變掉了，從07年以后每年成立一個(gè)公司，每年員工都有機(jī)會(huì)，變成了我們公司的一種文化。但是一直到什么時(shí)候呢？到09年的時(shí)候出現(xiàn)了什么問(wèn)題呢？09年之前公司發(fā)展是很順利的，我們?cè)?9年之前連續(xù)四年每年增長(zhǎng)率超過(guò)100%，有一年甚至是300%，日子非常好過(guò)。進(jìn)入09年以后金融危機(jī)，海外的奢侈品一下子降下來(lái)了，當(dāng)時(shí)預(yù)測(cè)幾年沒(méi)有好轉(zhuǎn)。所以想到了轉(zhuǎn)型，到底應(yīng)該怎么辦？

　　我們公司有幾個(gè)產(chǎn)品，除了游泳池產(chǎn)品在中國(guó)不太合適，后來(lái)另外幾個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)是賣給國(guó)外的，單價(jià)是四萬(wàn)多，有沒(méi)有可能在中國(guó)用自己的品牌做這個(gè)產(chǎn)品？想賣這種產(chǎn)品，能夠想到的是找蘇寧、國(guó)美，但是他們出的價(jià)非常高，后來(lái)想有沒(méi)有可能在網(wǎng)上賣？當(dāng)時(shí)京東給了我們很大啟發(fā)，當(dāng)時(shí)開(kāi)始上量，我覺(jué)得這就是未來(lái)。

　　當(dāng)時(shí)我也請(qǐng)教了很多朋友，我并不是互聯(lián)網(wǎng)出身的，就是一個(gè)開(kāi)工廠出身的，當(dāng)我原來(lái)是富士康想做蘋果，是轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)的，企業(yè)的基因是不對(duì)的。當(dāng)時(shí)就想把我心目中的公司寫出來(lái)，到底要做一個(gè)什么樣的公司？

　　能夠在互聯(lián)網(wǎng)上賣重服務(wù)設(shè)備的公司，這是對(duì)家庭的，第一條出中間環(huán)節(jié)，第二就是行業(yè)的巨無(wú)霸，為什么選到互聯(lián)網(wǎng)？因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們覺(jué)得這超大規(guī)模的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上做直銷需要一點(diǎn)時(shí)間，建立線上、線下的協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)的模式。這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了一個(gè)什么問(wèn)題呢？因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)業(yè)歷史，我們公司原先像一個(gè)獨(dú)裁的社會(huì)，他們的任職是由我指定的，但是到這個(gè)公司的時(shí)候，連我也不知道該是誰(shuí)呢？因?yàn)槲以诠�司找不到有互�?lián)網(wǎng)基因的人。后來(lái)采取了創(chuàng)業(yè)大賽，當(dāng)時(shí)我們把這個(gè)告示發(fā)出來(lái)以后，因?yàn)橛星懊鎰?chuàng)業(yè)的成功案例，員工對(duì)我們公司愿意做這個(gè)事情是堅(jiān)信不移的，從來(lái)沒(méi)有想到這個(gè)事非常難。當(dāng)時(shí)有14個(gè)隊(duì)伍參與報(bào)名，當(dāng)時(shí)我就在想用什么方式選出來(lái)。

　　大家想想，比如你參加一個(gè)大賽，經(jīng)常面臨的問(wèn)題，評(píng)委是感性的，不是理性的。比如這個(gè)女生唱得很好，不見(jiàn)得能得最高分。如果他長(zhǎng)得很漂亮就得了高分。這是一個(gè)感性的事情，但是我們做生意是一個(gè)很嚴(yán)肅的事情，我們是要掙錢的，一定要避免這個(gè)事情。

　　后來(lái)我們就出了這樣一個(gè)選票，我們只用人民幣來(lái)選總經(jīng)理。三條規(guī)定：第一條如果選票，不對(duì)現(xiàn)有重罰，第二我們投的時(shí)候，不能兌現(xiàn)你的承諾有重罰。參選人必須是大股東，就是資金股超過(guò)10%，我們是這么定義的，如果說(shuō)我沒(méi)有錢，對(duì)不起，沒(méi)有這個(gè)資格參選。第三，誰(shuí)獲勝拿得投資額最大就獲勝。

　　現(xiàn)在總結(jié)起來(lái)有很大意外的收獲，后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)面臨這種情況下，你們會(huì)把這個(gè)錢給誰(shuí)？相信給一個(gè)比較靠譜的人，因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)識(shí)的，最怕的就是攜款潛逃，第二個(gè)想到這個(gè)人有沒(méi)有能力，不會(huì)給關(guān)系很好，但是能力一般，或者有污點(diǎn)的。如果說(shuō)是選票就不一樣，關(guān)系很好，下去給你做工作，能不能投我票？這是可能的。如果用人民幣來(lái)投，這就是不可能的。所以說(shuō)最后選下來(lái)，第一條道德水平，第二條是能力，人民幣選出來(lái)的總經(jīng)理是德才兼?zhèn)涞模�其他方式選出來(lái)的總經(jīng)理一般情況是不太靠譜的。

　　第三條非常非常關(guān)鍵，任何一個(gè)公司在提升關(guān)鍵干部的時(shí)候，比如分公司總經(jīng)理的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有十個(gè)候選人，提升任何一個(gè)人的時(shí)候，都會(huì)得罪九個(gè)人，所有人都覺(jué)得是自己。這個(gè)時(shí)候會(huì)非常的難受，總有勞苦功高的人來(lái)找你說(shuō)該論到我了。以前非常難做，這個(gè)時(shí)候他會(huì)很糾結(jié)，我們搞一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，如果能力不足，他往往不能上，上來(lái)以后一分錢拿不到。  上去的年輕人會(huì)獲得全體元老的支持，這是意外的收獲。

　　我們?cè)跉W洲賣這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有冷氣的，為什么能賣出，90%是因?yàn)闊崴�的同時(shí)有冷氣。后來(lái)做成了這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)，O2O的結(jié)構(gòu)。

　　冠軍獲得投資1500萬(wàn)元，是一個(gè)很高的投資。我們這種方式創(chuàng)業(yè)成功是不需要多少錢的，50%為員工投資。講到這里，就會(huì)有問(wèn)題，我在中歐講課的時(shí)候就會(huì)說(shuō)你這個(gè)方法太好了，把員工團(tuán)結(jié)起來(lái)。但是我們公司有幾個(gè)人能力很強(qiáng)，就是沒(méi)有錢，很難和你學(xué)這個(gè)方法。

　　我的回答就是世界上沒(méi)有很有能力但是就是沒(méi)有錢投資的人。參加競(jìng)選總是有幾年經(jīng)驗(yàn)，幾十萬(wàn)拿不出來(lái)，說(shuō)明你們公司收益很低。最大的問(wèn)題是他不會(huì)理財(cái)，如果不會(huì)理財(cái)也不要考慮。如果買房了，我一般會(huì)這樣解釋，我和同齡人有最大的區(qū)別，我就是年輕的時(shí)候沒(méi)有房。第一次買房子就是36歲，那一次買了三個(gè)房子。

　　我們最后的設(shè)計(jì)就是說(shuō)股東層和管理層所訴求是完全一樣的，我們互聯(lián)網(wǎng)的公司總經(jīng)理上去以后給自己定了一個(gè)年薪五萬(wàn)，為什么這么低？要把整個(gè)公司的成本降下來(lái)，這個(gè)時(shí)候他是老板，職業(yè)經(jīng)理和老板最本質(zhì)的區(qū)別，創(chuàng)業(yè)一個(gè)億的投資也是做，五百萬(wàn)的投資也是做。關(guān)鍵是誰(shuí)在做。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的員工就在想我手里就一百萬(wàn)，如果投資一個(gè)億，占百分之一，還不如打工。他們會(huì)竭盡全力做一個(gè)五百萬(wàn)做出來(lái)的效果比一個(gè)億效果還好的項(xiàng)目。

　　我們這個(gè)項(xiàng)目也吸引了很多人，比如招聘，我們是這么做的，產(chǎn)品是最好的營(yíng)銷。我們做了一個(gè)新鮮空氣的凈化器。最開(kāi)始是很丑，后來(lái)做成這個(gè)樣，有幾個(gè)賣點(diǎn)。我們的二氧化碳是不會(huì)上升的，傳統(tǒng)的是會(huì)上升的。傳統(tǒng)的方式是開(kāi)窗戶，一開(kāi)窗戶PM2.5就上升了。

　　為什么會(huì)是這樣一個(gè)結(jié)果，是主人態(tài)度做的企業(yè)。用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維降低攻擊，所以我們?cè)诿鎸?duì)小米的時(shí)候，完全不擔(dān)心，因?yàn)橥耆�不一樣的東西。我們有一個(gè)基本法，任何一個(gè)總經(jīng)理，包括我在內(nèi)，五年大選一次，最多連任一次，防止老化。

　　我和傳統(tǒng)企業(yè)的觀點(diǎn)，用年輕人轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)是唯一的選擇，把年輕人變成企業(yè)的主人。下面講講我的公益，我在今年做了一件很酷的事，北京至廣州充電之路，在這之前特斯拉只有兩個(gè)充電樁。

　　互聯(lián)網(wǎng)讓我做成了一件以前想都不敢想的事情，并能夠影響到其他人，把原先沒(méi)有協(xié)同起來(lái)的資源整合起來(lái)，新的價(jià)值就產(chǎn)生了，當(dāng)你或者你的作品深受粉絲的愛(ài)戴，奇跡就產(chǎn)生了。

　　這一路上有兩個(gè)很牛的人不服氣，開(kāi)始學(xué)我。這個(gè)事情影響很大，第二次充電之路打通整個(gè)東南沿海，這一次公益內(nèi)容增加，變成了傳授互聯(lián)網(wǎng)思維，比如我今天講的內(nèi)容給大家，一路有很多免費(fèi)的公益演講。

　　這是我們路上的一些花絮，兩個(gè)小孩幫助我作畫，這是我在廈門大學(xué)演講。這是我最酷的照片。

　　互聯(lián)網(wǎng)大篷車，是一個(gè)無(wú)邊界組織，同樣是一個(gè)去中心化的案例。告訴大家我有那么多公司，沒(méi)有總公司，所有的公司是沒(méi)有中心的，每個(gè)公司是按照他自己的重點(diǎn)，當(dāng)然和我們主業(yè)有一點(diǎn)關(guān)聯(lián)，來(lái)行使他的管理權(quán)，我們都沒(méi)有控制權(quán)，完全是去中心化。

　　為什么是這樣的一個(gè)公益能做成？我其實(shí)是有私心的。一個(gè)好的公益一定要有好的商業(yè)模式。如果大家都有私心都去做公益，這個(gè)社會(huì)就變得很好。這一次公益中有幾個(gè)賣點(diǎn)，一個(gè)是新能源，充電之路，另外是互聯(lián)網(wǎng)思維，還有教育。我們有哪些私心呢？我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)我們的員工使命感提升了，善有善報(bào)，反過(guò)來(lái)就是惡有惡報(bào)。后來(lái)我發(fā)覺(jué)使命感可以通過(guò)公益來(lái)補(bǔ)足。

　　我們的員工能力提升了，這個(gè)組織過(guò)程特別復(fù)雜。我們的企業(yè)知名度，包括我為什么來(lái)學(xué)習(xí)型中國(guó)演講，都是因?yàn)檫@件事情，并不是因?yàn)槲疑�意做得很好。最后變成一個(gè)好玩的企業(yè)，這很重要，好玩的企業(yè)才能吸引年輕人。這個(gè)時(shí)代工資已經(jīng)沒(méi)用了，收入已經(jīng)沒(méi)用了，要好玩。

　　自己的私心，當(dāng)我老的時(shí)候可以很驕傲地對(duì)我的孫子說(shuō)，中國(guó)第一條充電之路是你爺爺打通的。謝謝大家！