上圖為三個(gè)爸爸家庭智能環(huán)境科技(北京)有限公司董事長(zhǎng)戴賽鷹。

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 由學(xué)習(xí)型中國(guó)促進(jìn)會(huì)主辦的“第十五屆學(xué)習(xí)型中國(guó)-世紀(jì)成功論壇”于2014年12月11日-13日在北京舉辦。上圖為三個(gè)爸爸家庭智能環(huán)境科技(北京)有限公司董事長(zhǎng)戴賽鷹主題演講：《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》。

　　戴賽鷹表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打造品牌有五點(diǎn)：第一個(gè)度是聚焦度。初創(chuàng)品牌你要找到你最精準(zhǔn)的用戶(hù)人群。第二，尖叫度。一定要把你的產(chǎn)品做到極致；第三，溫度。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你想做一個(gè)品牌必須有你的格調(diào)；第四，粉絲；第五，分享度。這個(gè)時(shí)代你必須做好病毒營(yíng)銷(xiāo)。

　　以下為戴賽鷹演講實(shí)錄：

　　戴賽鷹：各位伙伴們大家下午好！我給大家分享的主題是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌打造之道。我也是傳統(tǒng)行業(yè)，我不懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我也不知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)應(yīng) 該怎么轉(zhuǎn)型，但是今年我找到了一些規(guī)律，9月22號(hào)我們?nèi)齻�(gè)爸爸家庭智能環(huán)境科技在京東上市，也小小的創(chuàng)造了成功，我們能在這個(gè)時(shí)代這么快就做到成功的原 因是什么呢？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)了什么？在這個(gè)時(shí)代，人們生活方式變了，溝通工具變了我們有了手機(jī)，人際關(guān)系建立關(guān)系變了，我們有了微信群，企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)觀念必須跟著變化，我總結(jié)有四個(gè)要變化的東西，一個(gè)是用戶(hù)觀，一個(gè)是產(chǎn)品觀，一個(gè)品牌觀和營(yíng)銷(xiāo)觀。下面請(qǐng)大家認(rèn)真聽(tīng)，我給你們講的這個(gè)話值一萬(wàn)塊錢(qián)， 我花一萬(wàn)塊錢(qián)去聽(tīng)老師的課，他告訴我傳統(tǒng)企業(yè)是沒(méi)有用戶(hù)的！我就很奇怪，我們傳統(tǒng)企業(yè)一年賣(mài)幾十萬(wàn)件內(nèi)衣，怎么會(huì)沒(méi)有用戶(hù)呢？金老師講，真正的用戶(hù)是有帳戶(hù)、跟你互動(dòng)的，傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有用戶(hù)，因?yàn)槟悴恢�道你的消費(fèi)者為什么買(mǎi)你，不知道他在哪里，不知道怎么跟他溝通，不知道他怎么不買(mǎi)了，你只能看著你的企業(yè)輝 煌然后衰落，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)了時(shí)刻保持互動(dòng)的時(shí)刻，你跟你的用戶(hù)隨時(shí)隨地溝通，你知道他們?cè)谙胧裁�！所以在這個(gè)時(shí)代變化非常大，品牌打造的方法也發(fā)生了變化。

　　這里有一個(gè)企業(yè)，小米所有人都知道。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌打造的七度密碼，這才有了三個(gè)爸爸的小小成功。第一個(gè)度是聚焦度。初創(chuàng)品牌你要找到你最精準(zhǔn)的用戶(hù)人群。我們?nèi)齻�(gè)人有兩個(gè)人的太太去年懷孕，一個(gè)孩子剛出生，就想給自己買(mǎi)一個(gè)凈化器，特別貴的出不了產(chǎn)權(quán)，便宜的質(zhì)量又不行，為什么我們不能給自己的孩子造一臺(tái)凈化器呢？所以我們?yōu)榱藘和�造�?臺(tái)凈化器，創(chuàng)業(yè)不要覺(jué)得市場(chǎng)小，精準(zhǔn)聚焦才能贏！如果你能找到客戶(hù)群，你把他們經(jīng)營(yíng)好了，你才能成功。

　　第二，尖叫度，一定要把你的產(chǎn)品做到極致，我們做了非常認(rèn)真的調(diào)查，有700多位父母，首先通過(guò)公司創(chuàng)始人和員工，我們把100個(gè)朋友拉到群里，我們做 了兩個(gè)群跟他們聊，我們由跟母嬰社區(qū)跟他們合作，我們給他們發(fā)問(wèn)卷，問(wèn)他們問(wèn)題，跟他們溝通，讓用戶(hù)之間溝通，我發(fā)現(xiàn)用戶(hù)之間的溝通特別重要，他們有時(shí)候 不經(jīng)意說(shuō)的話就激增了消費(fèi)者的需求。小小的凈化器有65個(gè)痛點(diǎn)，我們挖掘了12個(gè)痛點(diǎn)來(lái)解決。

　　首先我們?cè)谛Ч�上出風(fēng)口pm2.5為零，這個(gè)氯化值要測(cè)量，我們開(kāi)放了一個(gè)點(diǎn)，我們凈化器能夠做到一次把100%的pm2.5除掉，我們買(mǎi)凈化器很多除 霧霾，現(xiàn)在霧霾外面300，你家里是零，這個(gè)多解氣呢！另外我們從前提找到了軍工科技，通過(guò)技術(shù)方案，你解決了消費(fèi)者痛點(diǎn)，把產(chǎn)品做到極致你才能贏。

　　第三，是溫度。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你想做一個(gè)品牌必須有你的格調(diào)。我們?yōu)槭裁茨軌虺晒δ�？我�?月份有這個(gè)想法，三月份就拿到一千萬(wàn)元的投資。我們是在今年 3月初的時(shí)候跟張正聊，我們?nèi)齻�(gè)爸爸想給自己孩子買(mǎi)凈化器買(mǎi)不到合適的，我們要造一個(gè)凈化器，我講完我們的技術(shù)方案，投資人說(shuō)，你講這些技術(shù)我聽(tīng)不懂，但 你打動(dòng)了我，因?yàn)槲覄偤迷诰频臧盐业睦掀藕⒆哟虬l(fā)到海南去躲霧霾，你能打動(dòng)我，我相信能打動(dòng)天下的父母，所以我給你投了。一千萬(wàn)美元投一個(gè)沒(méi)有做出來(lái)的產(chǎn) 品，我們把父親給孩子做產(chǎn)品的精神灌輸?shù)疆a(chǎn)品里效果特別好！我在發(fā)布會(huì)上我沒(méi)有提一句我的產(chǎn)品有多少技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們?cè)趺礃影迅赣H對(duì)孩子的愛(ài)注入到產(chǎn)品里， 在發(fā)布會(huì)結(jié)尾我講了一段話，我和我孩子的故事，我創(chuàng)業(yè)沒(méi)有太多時(shí)間陪孩子，我每天早上20分鐘在我孩子身邊，他醒了我就跟他玩會(huì)，如果他睡著了我就在旁邊 看他20分鐘，嬰兒在睡夢(mèng)中會(huì)笑，我看著他笑得那么開(kāi)心，我感到很辛酸，因?yàn)闆](méi)有時(shí)間陪他，但是我也創(chuàng)造出這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)闉榱撕⒆�。很多媒體說(shuō)你今天打動(dòng) 了我，因?yàn)槟阒v的是真正讓我們產(chǎn)生共鳴的！在這個(gè)時(shí)代你想創(chuàng)業(yè)成功一定要讓品牌有溫度、有格調(diào)。

　　第四，粉絲。我們有三個(gè)粉絲盤(pán)，我們有調(diào)查粉絲盤(pán)，我們都是在群里的，我做了八個(gè)群，但是父母都很忙，沒(méi)有時(shí)間跟你聊，但是有100多個(gè)粉絲愿意跟你 聊，我們還有創(chuàng)業(yè)家的黑馬會(huì)我們選了很多夢(mèng)想天使，對(duì)于這些粉絲，我們不給錢(qián)只給榮譽(yù)感，我們給了天使用戶(hù)的尊享版，我們給粉絲發(fā)了證書(shū)，把他們和孩子的 照片放在上面。我還跟我的粉絲一個(gè)定義“天使盤(pán)爸爸”，我要做很多周邊產(chǎn)品。

　　第五，分享度。這個(gè)時(shí)代你必須做好病毒營(yíng)銷(xiāo)。我們的品牌是三個(gè)爸爸，大家一聽(tīng)都產(chǎn)生好奇，很多人問(wèn)我們，我起這個(gè)名字一方面是因?yàn)槿齻�(gè)創(chuàng)始人想給孩子買(mǎi) 凈化器，第二，我們也發(fā)現(xiàn)這個(gè)名字容易引起誤解，因?yàn)橛袃纱笠庖?jiàn)，一派很喜歡，一派很反感，我在京東助手上評(píng)論，不知道誰(shuí)起的名，腦子里進(jìn)屎了，我在新浪里有人評(píng)論，說(shuō)這個(gè)媽媽來(lái)回來(lái)送給爸爸，這不是有病嗎？我就是讓人攻擊，讓人誤解我才有關(guān)注度！比如說(shuō)北京馬拉松有人戴防毒面具上街，我就讓我們的人背著 凈化器跑了兩圈，最后有人微博上評(píng)論北京有一個(gè)傻逼背著凈化器跑了！我們做眾籌，眾籌是產(chǎn)品也沒(méi)有，你這個(gè)品牌消費(fèi)者沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，40天后才能拿貨，這個(gè) 不好玩，所以我分成兩個(gè)點(diǎn)，對(duì)我有益的是一頭一尾，我代表黑馬參加千萬(wàn)眾籌，我是黑馬會(huì)員，我的成功是黑馬的成功。第二個(gè)點(diǎn)是結(jié)尾，黑馬第一個(gè)點(diǎn)參與了， 我們第一天做了200萬(wàn)，后面讓他仲裁，我和著名演員做了一個(gè)辯論，看空氣凈化器是不是一個(gè)精神產(chǎn)品，我們還設(shè)計(jì)了很多獎(jiǎng)品，很多人看我們的辯論，辯論的 信息傳播里已經(jīng)包含了我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，結(jié)果都買(mǎi)我們的產(chǎn)品。這樣讓我們?cè)?0天做到了122萬(wàn)。朋友圈里很多人都知道這個(gè)關(guān)系是用價(jià)值的，我們理論是三個(gè)度，一個(gè)是影響力，如果你自己老在說(shuō)你自己好沒(méi)有用，讓每個(gè)人說(shuō)你好品牌才有影響力！另外讓這個(gè)行業(yè)權(quán)威的人對(duì)你進(jìn)行背書(shū)，我們的眾籌成功靠的是我們把朋 友圈做到極致。我給我每個(gè)微信朋友都發(fā)你支持一下我的夢(mèng)想，我也很不要臉了，最后取得了成功。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你具備了快速打造品牌的可能性。過(guò)去 AIDMA注意加興趣和欲望等于購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在不用了，我們現(xiàn)在做的是活生生的人，要用人的方式去溝通和經(jīng)營(yíng)。做到事業(yè)的成功，你的個(gè)人才能成功。謝謝大家！