青島紅領集團董事長張代理

　　由學習型中國促進會主辦的“第十五屆學習型中國-世紀成功論壇”于2014年12月11日-13日在北京舉辦。上圖為青島紅領集團董事長張代理演講：《互聯網時代---傳統工業鳳凰涅槃新機遇》 。

　　張代理談到了紅領集團11年的互聯網歷程。他表示，紅領模式是工商一體化、由C驅動M的直接銷售模式，“我預計我們大家有很多人做工業的，做工業現在非常困難，市場競爭激烈，利潤沒有，對不對？渠道少、殺價等等，最后沒有肉了，沒有利潤了。傳統企業怎么發展？沒有投入怎么發展？我說鳳凰涅盤，有了互聯網，不需要代理商，直接可以完成交易。”

　　以下為張代理演講實錄：

　　張代理：各位企業家朋友，大家下午好！

　　今天這個會議和大家匯報一下紅領做了一些什么事情，大家知道，互聯網時代到了，傳統工業和互聯網時代如何結合，可能沒有傳統企業所關心的問題，紅領集團就是做了一點點事情，這個事情今天下午和大家匯報一下。

　　我匯報的題目是互聯網時代傳統工業鳳凰涅盤新機遇，紅領企業用了11年時間，試驗了11年，現在找到了這樣一個路徑和方法，也形成了我們自己叫互聯網的 思想。這種思想今天下午和大家匯報一下，我先介紹一下，紅領集團是一個服裝企業，從道理上說，服裝企業是沒有科技的，就是一個非常傳統的企業，由于傳統企 業太難做了，惡性競爭也太激烈了，紅領從03年開始轉型，專致與服裝的研究與定制。進行了11年的個性化定制，創造了的紅領發展的道路，找到了我們技術存在的路徑，形成了紅領互聯網工業時代。

　　我們做了四個要素，第一個要素，就是信息化與工業化的深度融合，有過一個傳統企業如果沒有信息化融合的話，就是傳統企業。信息化和工業化要進行深度融合，融合到什么程度呢？信息驅動，全價值鏈驅動，這個數據是適時同步交配。

　　第二，數據同步交互的智能系統，事實上我們現在每天做了兩千多個套件，這么大的量，每件衣服都是完全不一樣，如果人工來做沒有辦法來做，我也給大家匯報，我們現在到了兩千七八，預計明年的今天快速的增長，如果沒有智能系統是不可能實現的。這個數據同步交互的智能系統。

　　第三，流程再造、組織再造，信息對稱，同時又快，能夠交互，能夠一體化。就是說流程化的管理，工商一體化的運營非常重要。

　　第四，可跨界快速復制推廣的方法論，互聯網工業，紅領提出工商一體化，由C驅動M的直接銷售模式，工業互聯網，是工業做互聯網的門戶，要融合互聯網是一 個過程。互聯網工業是一個什么？是一個成品，紅領現在這個企業就是一個互聯網工業企業，所有的數據，所有的東西都和互聯網、員工、客戶對應，所有的都是適 時的，我們認為這個模式還是非常重要的。

　　這個模式是工商一體化，由C驅動M的直接銷售模式，我和大家說，我是做工業的，我預計我們大家有很多人做工業的，做工業現在非常困難，市場競爭激烈，利潤沒有，對不對？渠道少、殺價等等，最后沒有肉了，沒有利潤了。傳統企業怎么發展？沒有投入怎么發展？我說鳳凰涅盤，有了互聯網，不需要代理商，直接可以完成交易。

　　紅領的做法已經證實了可以，沒有問題了。這樣的話，企業就有充分的利潤來轉型升級投入科研，來提升改造設備等等。效果還是非常明顯的。

　　數據驅動，數字化3D打印邏輯的M，沒有智能制造，不做數字化的工廠，不可能的。紅領做這件事情，把美國人的3D打印融進來了，發展成為我們的。把德國 的工業4.0融合進來了，放到我們的工業化過程，把互聯網的思維融合進來，成為一種新的模式，數據驅動恩，數字化3D打印。

　　紅領互聯網工業的社會價值，大家都知道，傳統工業轉型升級，工商一體化的徹底解決方案，這種方法論可以保證轉型升級，該解決方案是驅動流程再造的系統方法論，是可以跨界使用落地的方法工具。

　　紅領互聯網工業的價值觀是什么？我也給大家匯報一下，互聯網時代到了，互聯網的大勢是不可逆的，我告訴大家，紅冷做了11年，告訴我們，互聯網是傳統產 業發展的機遇，是傳統產業轉型升級的最佳路徑，是傳統產業健康發展的堅強力量，傳統產業深度融入互聯網時代的傳統產業的未來。 服裝企業是一個很難做的企業，變成了一個科技企業，變成了高速發展的企業了。

　　我們到了紐約市場，他們可以花高價錢買，我們提供優秀的產品，提供個性化的服務，我們可以提供最佳的路徑和方法，我認為創新和創造、深度融入互聯網是傳統企業的未來！

　　我就說這么多，謝謝大家！