由學習型中國促進會主辦的“第十五屆學習型中國-世紀成功論壇”于2014年12月11日-13日在北京舉辦。上圖為好貸網聯合創始人兼總裁李明順。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 由學習型中國促進會主辦的“第十五屆學習型中國-世紀成功論壇”于2014年12月11日-13日在北京舉辦。上圖為好貸網聯合創始人兼總裁李明順。

　　以下為演講實錄：

　　李明順：大家下午好！我是李明順，我想問大家一個問題，今天有很多的企業家，有沒有在銀行貸過款的？覺得難的舉手？我自己做了大概14年互聯網，以前2013年前從來沒有做過跟金融相關的事情，到今天為止我也沒有得到銀行的貸款，除了買房子貸過款之外沒有去銀行貸過款，中國6千萬的小企業可能95%以上都沒有在銀行貸過款，中國最大的銀行就是一百多萬貸款的客戶。所以我在2013年的時候想，我們能不能幫天下人更好的貸款？就做了好貸網。

　　我過去是怎么做到這一點的？我自己做過一個工具，讓天下所有的網站都可以不需要什么技術就能做社區，我想在座很多企業家和朋友以前都可能用過這個社區，但是大家不知道，我們以前做過一個社區中國80%的網站都用我們的系統，包括新浪、搜狐、網易和CCTV、鳳凰網。但是他們并不需要開發什么技術，所以今天我特別想做一件事情，能夠讓所有的銀行所有的小貸公司，所有的典當行不需要任何的技術就能夠在網上開銀行，就能找到客戶。所有的小企業、個人可以通過我們的服務最快的找到銀行，所以在過去銀行里我們干了三件事情；第一，我們在全國130個城市合作超過7000家以上的機構，以及這些銀行里的信貸員和服務人員。我們自己開了這樣的銀行，還把我們的貸款平臺跟很多平臺合作，像百度[微博]、360、58同城這樣的平臺，我們今天合作了5千家企業，這些網站上只要申請貸款就能通過好貸網的平臺找到它。這是我們的網站，通過這個網站可以找到所有的銀行。

　　我做這些事情的時候，剛才我看到楊總也講了他投O2O，我覺得光做互聯網不行，我們江蘇省幾百家公司，90%連網站都沒有，但是我們看到未來的趨勢，在5年后10年后你們沒有看到這些銀行就像你們看到的郵政局一樣，像街頭賣火車票的網點一樣，他們都會消失，取而代之的是手機，中國有兩萬多銀行網點，但是它打不過6億部手機，這些手機將會成為網點。我們做了自己的超市，通過互聯網的能力合作了很多線上貸款超市，到今天為止合作了5千家網站，這就是互聯網的優勢。而我們今天通過移動互聯網，我們把線上很多的貸款人和線下服務信貸的人匹配，我們做的像信貸行業里面的滴滴打車，以前大家都是打114呼叫，現在可以用滴滴打車，找到相應的出租車司機，你今天做了這樣的工具，你通過APP就能夠找到你想找到的銀行。我覺得互聯網今天在顛覆很多的行業，我這個人就是被互聯網所顛覆的，我認為互聯網真的顛覆一切。

　　當我10多年前認識很多優秀企業家，包括馬云[微博]，我那時候也不相信，但是馬云說了一句話“別不信，萬一實現了呢？”我今天在想，未來所有的企業都是互聯網企業，如果不是互聯網企業它就要被淘汰。

　　剛才講到中國夢，很多人都在追尋中國夢，因為很多優秀得大學生畢業了之后去美國留學，和一些高中生就去美國留學，在最近5年左右，很多海歸又回來，因為有更好的中國夢，而中國夢跟什么東西關聯在一起的呢？跟互聯網。如果15年前中國人學習互聯網是學習美國，今天移動互聯網時代，中國在很多應用創新已經領先了，互聯網在顛覆傳統行業。

　　以前很多人不相信互聯網，張近東在兩年前，記者問他你怎么看京東？他說京東是小孩，我們不跟小孩去比。但是2014年京東上市以后，蘇寧的市值變成了京東1/4，就是互聯網把傳統行業顛覆掉了。我覺得現在講“新常態”，經濟也該變成“新常態”，而經濟的“新常態”就是跟互聯網是一塊的。

　　如果說以前眾多的行業，我們說有很多的例子，互聯網也有很多名詞跟它關聯，我做了一年多的線下機構，這兩個行業有著巨大的差別，我覺得跟很多人分享，互聯網非常簡單，而傳統金融就非常復雜，很多人去銀行辦過很多業務，三年前有多少人知道貨幣基金嗎？但是在余額寶[微博]出來之前，所有人都知道99%以上的人都知道什么是余額寶，貨幣就變得很復雜，讓老百姓根本聽不懂，但是余額寶就讓老百姓很清楚，錢存進去就很簡單。金融行業里很多詞都是嚇人的，我們錢進去，錢少點是儲蓄，錢多點叫理財！買一個基金，再錢多一點買一個證券或者信托。但是這些事情很復雜，老百姓要學這么多的詞很麻煩，我認為互聯網行業已經就把這個打破了，多一個人少一個人的問題，所以互聯網會重新定義金融。

　　我們以前去銀行辦網銀的時候非常清楚知道一個東西，銀行給你一張紙，你按照我這個一步步走，但是你回去發現，你的電腦有時候并不能很好的兼容，很多服務不能馬上用，你就問怎么回事？銀行人往往跟你講，你要升級一下電腦，或者你的瀏覽器不兼容！看上去很對，但是今天你想想看，你們用支付寶[微博]，用微信支付的時候，微信告訴你改變你的使用習慣了嗎？沒有！以前你要花10步過程，現在變成了3步，3步又變成了1步，這就是互聯網，讓復雜的程序變得簡單。

　　我們回到剛才的對比，我不一一的展開，很大的區別在于傳統行業，尤其金融行業，以前對于客戶來說更多站在以他為價值的點，中國很多優秀的企業，傳統金融根本不懂得分析風險！他們并不知道這里面更多的是機會，而互聯網金融行業很大的區別是他在任何的困難面前，他先看到的是機會。今天你去優酷，優酷老板也知道你看了電影你不付錢，他也不知道怎么搞定，但是他知道這里有需求！所以優酷這么多年還在免費給人家看電影，我們看到了騰訊定義了新的商業模式。就是羊毛出在豬身上。因為互聯網重新定義了公司的價值，傳統產業看待價值的方式是你有沒有利潤，有沒有資產？但是新的互聯網時代看待需求和價值方面是什么呢？你有沒有被需要？就像我們剛才看到像優酷有成千上萬的人喜歡，他就可以價值幾十億美金。它的股東愿意給它投更多的錢，它的員工也很高興，擁有更多的股票，它可以成為百萬富翁和千萬富翁！這就定義了錢和資產和公司價值新的挑戰。

　　我這么多年一直感觸互聯網究竟帶來了什么？其實我自己最大的感受是硅谷給大家帶來的啟示不僅僅是互聯網的技術，也不簡單是互聯網的思維，今天傳統公司還是把你員工當作生產資料的時候，互聯網已經把所有的人才變成了具有財產性的人才！這樣的話，在你的公司里面，你所有的人都將成為你的合伙人。所有人在這個公司里都是創始人。我在天津參加達沃斯年會，我遇到了馬蔚華，他前兩年離開招商銀行以后，他跟招商銀行沒有任何關系，我說你就像徐志摩一首詩一樣，輕輕的你走了，不帶夠一絲云彩！互聯網行業里所有人都是把他長期利益和短期利益掛鉤！互聯網行業創新都是自下而上來驅動的，是因為所有人把長期利益和這家公司綁在一起。

　　馬行長也是想創新，但是他有包袱，都要求他這一年產生多少利潤，只要外界需要他就有價值，就可以不斷的做！這就是互聯網。未來的商業模式一定是建立在你的體系、你的機制，你用戶的商業模式，用戶的滿意度，而傳統金融做不到這一點，它會考慮我是不是在這一單上解決問題！而互聯網是顛覆著怎么樣保護用戶的長期利益。

　　今天銀行業為什么滿足不了銷售需求，因為它千人一面，但是隨著互聯網的發展，未來會有越來越多新生業態，有更多的商業形態。未來金融和銀行業也是配套的，我們看到美國有八千家社區，但是在中國今年只有兩千家，中國人口是美國的6倍！未來中國至少要有5萬個銀行，也許是10萬個。每一個銀行未來可能會定位不同的人群做不同的產品。我們未來會有面向學生貸、司機貸、老師貸，也可能有飯館貸，細分了之后可能有火鍋貸和日本料理貸！我相信未來中國可能會有5萬、10萬新型的銀行出現，而我們做互聯網，今天我們通過我們的能力，就能覆蓋到數百萬的企業，細分的小的金融機構，我們個人就可以開一個銀行，因為它只需要把定向人群的模型做好，他就可以把這件事情做好，我們未來會成立一個又一個的小銀行！而我們變成一個平臺，讓他們找到相應的客戶，他們會把這些服務能力跟我們結合起來。

　　所以說未來對于很多人有很大的機會，你們能不能做一個細分的銀行，比如你在服裝行業可以做服裝行業貸款，你是開火鍋的也可以做個火鍋貸，從傳統產業進入到互聯網巨頭領域，你只需要把細分行業風控做好就可以了。今天我很高興在這個地方認識大家，我希望未來好貸網能滿足大家各種各樣貸款的需求。我們有5萬個信貸員，明年可能有50萬。互聯網可能顛覆很多行業，但是很多行業還是不能顛覆，像美甲師、快遞員等。未來不僅僅是中國學習美國了，我們有一個投資人我跟他吃飯的時候，我說未來我們要把互聯網的模式拷貝到美國去，他非常歡迎！我們希望釋放信貸行業的能量的。很高興和大家分享“讓天下沒有難貸的款”，謝謝大家！