“2014中國青年天使會年度峰會”于11月25日在北京召開。上圖為中國青年天使會秘書長、《創業家》雜志社社長牛文文。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “2014中國青年天使會年度峰會”于11月25日在北京召開。上圖為中國青年天使會秘書長、《創業家》雜志社社長牛文文[微博]。

　　以下為演講實錄：

　　牛文文：我做一個小調查，現場是創業者多還是天使多？創業者舉手看看，天使舉手我看看，我發現前面都是天使后面都是創業者。我作為中國青年天使會的發起人之一，跟著徐老師，跟著楊寧，也是在一個比較冷的日子里面，徐老師給我打電話說咱們搞一個組織，因為在2011年，我第一次做了一個平臺叫尋找天使投資人1000人，但找來找去，也就3、4百人，后來我們搞了這么一個組織，前面加了一個“青年”，為什么叫青年呢？現在對了，因為徐老師天天跟年輕人在一起，已經變成青年人的夢想偶像。

　　天使投資人要講投資回報，但是徐老師是從來不算倍數的天使投資人，他只跟夢想在一起，只跟忽悠人在一起。這些年被他從美國忽悠回來的高大上的人太多了，我們公司有一個姓羅的博士，是我們黑馬營的教務長，就是他忽悠回來的。

　　我接下來分享的東西也是我這兩年的體會，這兩年最大的變化是移動互聯網，在移動互聯網時代能夠找一個10億美金的公司，或者是10億美金市值公司長什么樣？我根據我的經驗描述一下。

　　其實在很早以前所有創業者就是兩種模式，一種是天派，天派都像馬云[微博]，地派是要做百年企業，所以這個非常不一樣，你看待創業者的態度，你投什么樣的人？

　　天派是希望轟轟烈烈的生，轟轟烈烈的死，我有大夢想，我就創造一個新需求不怕虧損，我6年上不了市死就死無所謂，有人就是這樣的人。但是有大部分都是地派，賺錢是重要的，盈利是重要的，把股東投資變成收入進而變成利潤這件事很偉大，所以很多人干這個事，公司里都是沒有合伙人，徐老師說沒有合伙人，沒有合伙人他不投的。一般十幾年才上市，一般都想做百年老店。

　　這兩種人在中國代表了華爾街資本主義的模式，和日本工商國家的模式，德國有很多習慣都是這樣子，世世代代想把一個東西做好也沒有想著上市。

　　所以這兩種方式本質上是人的心智模式不一樣，感謝互聯網和天使投資人，現在人人都是玩天派的一個人長什么心就干什么事，你要把這兩個矛盾合起來，要么就是天才，一般人做不了。

　　移動互聯網不一樣了，從天派、地派現在到移動派，所有傳統企業都很焦慮，如何在移動互聯網贏呢？一種學蘇寧，你要迎接互聯網的贏的機會怎么辦？自己也做一個東西，我做一個線上的東西顛覆反超，這種東西一般都是左右互搏非常困難，你照著顛覆的樣子，最終你是不行的。

　　還有一種路子是學老羅，就是魅力人格，魅力人格體的人很難做，就是說永遠要高潮。大部分人學不了，上面蘇寧是行不通的，但是羅胖是學不了的，你學學看，我算是一個能忽悠的人但是我也學不了，因為每天高潮太難了。

　　怎么辦呢？我給大家看我現在發明一個詞——“重度垂直”，就是移動互聯網贏的方式，你再看看PPT上這堆人，看最后的房多多。所有公司做的事基本上都有一些共同的特點，我們在他身上，后面還有一堆PPT很長，這些企業實際上代表共性的東西，我總結一下在移動互聯網是重度垂直，什么叫重度垂直呢？其實就是O2O的做法。

　　本質來講就是這么個事，重度垂直就是要建立一個體系，要在細分領域跟有限用戶拼，要重度運營，這幾個詞說起來很簡單，但是講很多我實在時間不夠了，我看看在那個PPT里面展開一下。

　　移動互聯網的移動派、天派、地派，PC企業和移動互聯網，這個里面是有哲學的，你看在這個互聯網，在PC互聯網時代里邊，大家生存邏輯是這樣的，首先你要有一個殺手級應用，這個是獲得海量用戶的，你用戶是小白，就是小白鼠，他是流量不是用戶。所以整個互聯網時代是三合一的，因為要免費殺手級應用，因為要海量，因為要小白鼠，所以是贏家通吃。

　　移動互聯網不是這樣，說一開始基本是一個有限用戶的互聯網，因為移動互聯網是C2B的，所以你必須要海量，現在動不動就說我的裝機量過了一億了，你要有10萬個忠誠用戶，或者到100萬個，你一定可以做到10億美金。

　　第二個最重要的是，移動互聯網從一開始是收費互聯網，PC互聯網人是沒有付費習慣的，這是很大的變化。有些用戶可以付費，就導致你跟用戶之間產生了關系，小白不是重度用戶，但是當你把用戶變成粉絲你自己變成寵物了，所以這種三合一的方式，這個變遷它剛好迎合了什么？大家仔細看看做這個PC互聯網只有極少數人能做，但是做移動互聯網很多人能做，為什么呢？它跟中國的地派傳統，和中國的傳統行業吻合了。傳統企業的人絕大部分傳統產業的人都沒有海量用戶，都是服務自己的產品，你不管做什么產品？你都要收費，傳統領域里面沒有免費的習慣，傳統領域及其重視自己的客戶，所以有限、收費、重視客戶關系，這三個東西和移動互聯網更契合的。

　　所以我經常告訴我們黑馬的人你會在線下賣酒，就會在線上賣酒，所以移動互聯網是更多中國創業者掌握的工具，這個工具掌握了后面商業的展開就非常好。

　　我說互聯網思維本質上是不持久的，思維派是不持久的，一個創業者，如果能從思維做到體系才可能具備10億美金市值，否則的話你永遠跟影響力跟思維打轉是不行的，大家記住我的話，凡是經常講思維的人很難進到C輪，所以天天講思維肯定是不行。

　　說有一種什么樣的場景，里面有什么樣的難題需要去解決，構建場景的能力我認為是最難的，現在創業者說我要解決一個需求，構建場景的能力、想象力我認為是第一的，當想象力出來以后就是構建體系。這些公司都在花很長時間建體系，不管是58、還是去哪兒、還是神州租車他們都在建體系。

　　比如說房多多，他們和一家公司合作做了一個系統，這個系統就超越了搜房，也超越了鏈家，所以能夠看到他們的成長。我們今年花很大力氣來找建體系的企業，本質上是CRM加微信，而且想象一下你的用戶和利益相關方好的情況，所以你看餓了么，80后的公司，他是如何管理的？如果沒有這套體系很難想象，幾個80后人能做這種事，只要建立起這樣的體系，他后面的可持續發展就大大的擺脫對人的依賴，我們好多創業者，大家都特別需要高新尖的人才，其實一個公司到10幾億美金的時候對人才質量的要求不能過高，你過度依賴人就有問題。

　　一個公司到了一定量級的時候，一定會變成是重公司，在PC時代我們講了很多輕公司，但是在移動互聯網時代我認為，去哪兒上市以后一下聘了2萬人。

　　你比如說陌陌，我們當年都在猜，誰能在移動社交里面能贏？有20多個公司在做移動社交，陌陌是靠地推，是很強的運營做到現在的，他上市到做很強的運營。其實很多的創業者，在PC互聯網養成一種習慣，價格戰幾乎剩下的沒有了，其實不對的。大家看這張表，都免不了海量用戶在機械上跑的日子，重度運營是你逃不開的，我們說是重度運營的時代，大家不要有這個剛剛一架起機器就想撤的打算，你要想做30億美金就準備好，上市才開始。58同城現在才從分類信息轉到O2O，現在做很多的運營，你看都是普遍的人，沒有那個牛人都是到處演講的，演講的都不牛。

　　我再簡單說兩句，重度運營的特點，移動互聯網公司的特點：小，是指它有些用戶，千萬記住是有些用戶；第二是窄；第三產品和服務對用戶的理解很深、重，剛開始你可以輕但是你很快就輕不了了，因為移動互聯網是跟傳統相接的互聯網，移動互聯網是一個百花齊放的時代，你往重做一點巨頭不會打敗你，只能收購你，所以有大量的移動互聯網公司出現，而且誰也不會吃掉誰，這是一個美好的時代，對投資人來講，投資公司總是有一個退路的。另外地派，比天派更容易成功，在移動互聯網時代有一顆跟用戶在一起的心更重要。

　　酒仙網這是我們黑馬二期的，三個爸爸是今年冬天在火的一款，也是我們黑馬一起做的，就是在黑馬里面，在我們黑馬會里面我們天天琢磨這些事。謝謝大家！