中國與全球化智庫副主任、華爾街國際金融協會理事裔錦聲。（圖片來源：新浪財經）

　　新浪財經訊 由中國與全球化智庫主辦的“首屆中國企業國際化論壇”于11月21-23日在三亞市召開。11月23日下午，“企業文化及品牌國際化”分論壇舉行。中國與全球化智庫副主任、華爾街國際金融協會理事裔錦聲在發言時表示，海爾在國外投資做的最差的就是在紐約買了一棟樓。

　　以下是裔錦聲講話實錄：

　　劉科：下面我們請裔錦聲女士從華爾街回來給大家分享，她也是經常從紐約和北京飛來飛去，也是積極參與我們CCG的一些活動，請她從華爾街和從人民幣資源的角度給大家解釋企業文化品牌。

　　裔錦聲：謝謝主持人。謝謝在場的所有嘉賓，我發現我們今天來的將近三百個企業家都有這樣的信心和欲望走到海外去。我也跟下面58位同仁有過交流意見。我問他們，你們為什么要走出去，走出去的目的是什么，準備好了嗎。

　　我想給大家分享三個例子，第一個是我在華爾街上班的第三天，我的老板給我一份報紙，是《華爾街日報》，日報上面有半頁，有兩雙鞋，一雙是非常好的牛皮鞋，一種是19美元一雙的走千家的鞋。他問我這兩雙鞋能夠走到一起嗎？我就看了一下抬頭，那個抬頭是一個最了不起的明星銀行、投資銀行。和一家走千家萬戶的銀行，他們要發生兼并，下面就是，如果你不能打過他，你買他。你打不過、買不過，你怎么辦呢？兼并他。這就拉開了華爾街三年的合并序幕，其結果就是我們看到摩根史丹利，他們有很好的投行，但是沒有很好的銷售渠道。Deem  weeter有很好的銷售渠道，沒有產品。最后斯迪普進來，把他們全部兼并。這樣的事情發生完了以后，我們十年聽到的是摩根史丹利的人不僅能夠制造產品，能夠創新，而且還能夠銷售。

　　昨天見到了工行的秦總，他曾經也在多吉百科工作，他們在雇人的時候，他們就說，我們只需要美林來的人、高盛來的人。德國的馬克買美國的明星，買完了以后他們的文化變了，十年以后就是美國的銀行走向中國，走的最快的、最的最好的就是德意志銀行。牽頭人之一就是秦總。十年前我看到他，他比現在年輕很多，他們非常想進入中國的市場，他們每一個月都有活動在我們的東方廣場舉行。

　　你們要準備好，不要害怕走出去，企業文化也可以和他們一起創新。結果就把工商銀行拿去上市了，上市以后，把國外的DNA，把市場、創新、銷售這樣一條線帶進了工商銀行。這也不足為奇，工商銀行成為全世界資產最大的銀行。而且在中國企業走向全球的時候，他們在配額上面、融資上面、借貸上面、全球的服務、付款上面他們做了最大的貢獻。我們今天在坐的很多都是來自工行的客戶，很多都是明星企業。剛剛有一家企業跟我說，他們是國外最大的做投資、做高鐵的最大的一家公司，這種企業的心情可見。

　　我們走到國外去，就像國外的公司走進中國來一樣，他們需要人把他們帶進來的，IBM[微博]是一個很好的例子，他們走到中國來做的第一件事情是，他們得到中國政府的支持。我們走到新東方，是不是有一個新東方，新東方最先能夠有新東方的條件之一，是IBM簽了五十年的合同，他們不會離開中國，圍繞IBM的條件，新東方建立起來了。

　　聯想借助IBM的PC，創造了我們自己的品牌，走向世界，同樣的華為，他們今天的產品這樣好，在海外受到這么高的認知度，IBM做了很大的貢獻。我們每一個人都要認識到，這個品牌、文化、標識，就像做一個結構一樣，我們人也是一樣的，企業也是一樣的，我們愿意成功、愿意融入當地，愿意愛護生態環境，如果我們走進美國，我們告訴我們自己，我們是后來的，我們后來的有哪些方面的法律規矩要清楚。同樣，國外公司走進中國，他們也會帶來國外最好的法律規則和他們的行程和他們做事的規矩，不要助長一些不好的行為。

　　我寫了一本《海爾之路》，中國可以創自己的品牌，你可以和別人兼并，也可以做合作者，因為當地的合作者有一個很好的，他們跟當地政府的關系，他們對法律很清楚，他們用他們自己的語言溝通。海爾出去買了一棟樓，就在紐約的中心，他買這個樓的意思很簡單，買在全美國最大的百貨店的銷售，他說，我制造海爾冰箱以后，我把海爾一切產品放到我的銷路里面去，別人來談以后，他到對面去買。他忘了這棟百貨大樓是在銀行里面。海爾犯了這個錯。你看今天的房地產，也許海爾在外面投資做的最差的就是這一棟樓。

　　我們錯了，我們不要怕，我們繼續再往前走。