新浪財經訊 由中國與全球化智庫主辦的首屆中國企業國際化論壇于11月21日-23日在三亞市舉辦。國機集團中工國際工程股份有限公司副總經理沈蔚在“尋找在拉丁美洲的投資機會”平行論壇發言時表示，我們籠統的說去拉美投資，就像把你扔到海里一樣，你找不到方向。對拉美的認識，我們需要一個國家一個國家去認識，而我們中國和拉美相距太遙遠了。

　　以下是沈蔚在首屆中國企業國際化論壇“尋找在拉丁美洲的投資機會”平行論壇上的發言全文：

　　沈蔚：大家下午好，感謝主辦方邀請我來參加這個會。我參加這個會，我更多的不是代表研究層面，或者是政府層面這些高大上的學者，我更多的是來自基層。

　　我高中畢業以后，我87年高中畢業，那個時候北京最好的職業是出租車司機。所以，我當時沒有想考大學，我想去開出租車，因為出租車很賺錢。而且我們中國第一代空姐很多都嫁給了出租車司機。但是還好這個念頭被我的父母打斷了。說不行，你必須得上大學。

　　上大學學什么呢？后來說學外語最簡單，西班牙語比較好學。所以我就去學西班牙語。西班牙語四年畢業以后，我到新華社當記者，做編輯。在新華社做了兩年的文字編輯，編的都是拉美地區的各種新聞。當時的新聞是以政治為主。經濟方面一點沒有。我在新華社里面每天工作也不是很有意思。

　　那個時候都講下海，都有國家機關的人去干商業的。結果我就去下海，就到了中航技總公司。是做中國飛機的出口。

　　我第一次去拉美地區是93年，我第一個去的國家是古巴、第二個是秘魯、第三個是委內瑞拉。

　　當時古巴人民很熱情，他們要用一個小的固定翼的飛機去拉游客，這個生意沒有做成，因為他們沒有錢。

　　我到了秘魯，熱情接待。這個國家當時的政府也是想買飛機，這個飛機做成了，這個國家也沒有什么錢，只買了三架小的飛機，一架飛機是180萬美元。

　　第三個國家我們到了委內瑞拉，委內瑞拉空軍的人看到我說，他說我是見到第一個中國人穿西服打領帶的，除了使館的人以外。第二句話是問，你們是賣飛機，還是賣飛機模型。我說賣飛機。他說你們中國也造飛機嗎？那個時候委內瑞拉和美國的關系非常好，他是F16戰斗機美國以外第一家用戶。我們的距離跟他們的差別是很大的。

　　我們在九十年代的時候出口一些工程機械到秘魯去，96、97年的時候，我們最大的貿易額是1億美元。那個時候覺得就是巨大的貿易額。太大了，我們那個時候就覺得我們怎么可能做這么大的生意，我做了兩年，每年保持的貿易額是幾千萬美元，大的時候會到一億。

　　后來有一個工程公司召喚我，就是我現在的公司。2010年的時候，我們在一個國家簽署的工程項目的金額是21億美元。我91年畢業，93年真正踏入到拉美這個國家，一直到今年，21年的時間里面，我完全是從中國在南美大陸的發展，我不是看小說，我是自己生活過來的。

　　我們中國人到了2014年，我們在中國和拉美之間能做什么，我們面臨著什么樣的工程機會、貿易機會和互相投資的機會。這個機會簡直是太大了，是巨大的。

　　但是要有一點說明，我們中國從出口初級產品到出口工業產品，到出口工程產品，就是把你的設計，你的制造業的產品、機器、設備，把你的土建全部打包放到一個工程里面去，你已經出口到最大的出口國了。

　　下一步，必然是投資至今的融合。拉美這些國家跟在中國一樣，什么叫投資？你說投資是為了賺錢。拉美國家跟中國一樣，什么地方都需要投資。所有基礎設施、所有事情都需要投資。但是問題出在你投在哪方面，你為什么要投在這方面，

　　如果真正要討論投資的話，你已經在專業方面做好了你的準備，現在中國人在拉美的投資，為什么都集中于礦業？因為我本身有鋼鐵廠，所以我需要有自己的礦業。我到巴西去買紫金石，中國對巴西的私人投資能達到什么怎樣？

　　我在巴西買的紫金石。當事人告訴我，這是紫金礦挖了以后，整船運到中國去，你們在市場上買的都是最好的紫金石，中國不要的再拉回到巴西的市場上出售。我買的是那個是到巴西轉了一圈再回去的紫金石。這就是互相投資的力量。投資紫金石的人，在江西有一塊地區自古就出紫金石，后來他們那個地方沒有了，才到巴西壟斷巴西的那個礦。

　　除了行業以外。第二個問題就是中國人到拉美投資，我們對拉美的不了解實在是太多了。你跟印度人說，我們到亞洲投資去，他一定說你說錯了，因為亞洲，中國、日本、柬埔寨、菲律賓、印度，每個國家完全不一樣。所以我們只能說巴西的機會是什么，阿根廷的機會是什么，智利的機會是什么，秘魯的機會是什么。我們籠統的說去拉美投資，就像把你扔到海里一樣，你找不到方向。對拉美的認識，我們需要一個國家一個國家去認識，而我們中國和拉美相距太遙遠了。

　　我們真的不認識這個大陸。我已經到了拉美所有的國家，還有加勒比的大部分國家，但是你問我，你對哪個國家了解、認識、深入，差距真的是非常大。所以我覺得，我們對墨西哥的認識，看美國電影，全是墨西哥帶胡子的，一槍被打死的那種人。

　　拉美認識中國都是《大紅燈籠高高掛》、《紅高粱》那個階段。兩國認識上的差距巨大。除了專業領域方面，我們很多公司都已經敢做投資這個事情，但是在社會層面、人文層面，我們互相之間的認識差距也是非常大的。

　　所以我感覺到，到今天，因為投資已經跟貿易、工程承包完全是另外一個平臺。相當于我要把我的資金進入到你的社會里面去，我要我的資金立住，而且需要他增值，這個事情是多么的困難。

　　但是我覺得，現在中國也好、拉美也好，我們都需要提高各自的生活水平，我們都是需要發展的，在發展的情況下我們相互的投資，將會巨大的需要。我也呼吁拉美國家對于中國持更加開放的心態。

　　很多消息或者是措施都是美國人采取了以后，拉美才采取，很多都是歐洲采取了以后，拉美才采取，但是我覺得，我們希望政府間能夠對中國企業更加的開放。我也覺得我們中國企業到拉美去，我們應該保持一個特別謙遜和學習的態度。因為拉美社會在很多方面，在社會進步方面，他是比中國要進步的一個社會。而不是我們從電影里看到的一些墨西哥的所謂的落后。

　　他們在很多方面進步于中國。所以中國企業到拉美去，一定要尊重當地的法律，尊重當地的文化。這樣的話，我們才可能尊重當地的合作伙伴，才有可能把我們的投資做好。