中興通訊高級副總裁陳健洲。（圖片來源：新浪財經）

　　新浪財經訊 由中國與全球化智庫主辦的首屆中國企業國際化論壇于11月21日-23日在三亞市舉辦。11月23日上午，論壇舉行“向成功者學習：卓越企業是如何實現海外拓展的”分論壇。中興通訊高級副總裁陳健洲在論壇上表示，企業走出去最重要的是要有自主的知識產權和技術。

　　以下是陳健洲講話實錄：

　　龍永圖：現在我們請中興的陳總講一講，因為中興在全球化范圍方面應該說非常廣泛的。中興在全世界150個國家和地區都有他們的身影，從這個角度國際化確實很強的，請陳總講一下中興這些年國際化成功的重要經驗。

　　陳健洲：昨天晚上酒會的時候提了一下我們在30年創業，侯為貴董事長從深圳開始，國際化是20年時間，1995年開始，這里我們如果有什么成功的一點，就是自主的知識產權和技術，我們談到國際化，首先要去想為什么別的國家需要你來，剛才曹總也提到了，你去那，別人為什么需要你，不是想先去賺錢。中興通訊[微博]在30年企業經營中，始終堅持了，自主技術，以及比較早的重視知識產權，根據國際標準協會的統計，我們中興通訊連續三年在全球的知識產權申請量上是全球第一的，目前大概是三萬多件，有這么多的知識產權積累，所以后來我們在遭遇到一系列類似的知識產權訴訟官司里，我們基本上獲得全勝。這個成績是非常不容易的。知識產權的備貨是整個人力資源以及人力資本積累的競爭優勢。

　　第二點我們在進入不同的國家和地區的時候可能情況差別非常大，就拿通訊行業來說，歐美處于領先的地位，發展中國家也有比較落后的像非洲地區，你可能看到在發達國家的市場，它的知識，它的市場成熟度，它的需求都是非常高端的，但是到非洲可能連電話網都沒有，面對這么跨度非常大的，一百多個國家不同情況的時候，我們覺得是需要采取不同的國際化戰略和策略在每個國家，里面包括當地的政府，當地的資金，當地的人力資源，當地的貿易方式，甚至代理商渠道等等方式都會有不同。

　　一個是企業核心能力，比如說你的技術、產品，第二是結合當地社會和客戶需求，有一個當地經營的模式。這兩點的結合就是現在國際化來說比較通行的理論叫全球化運作，本地化實施。

　　第三點，現在來看，做全球化或者國際化又有了新的情況，就是未來整個移動互聯網，往互聯時代和傳統的各行各業的結合，也就是國家提的兩化，在這么一個驅使下，我們覺得正在嘗試新的國際化的模式，也就是說我們可能在不同的事業群里，可能有不同的國際化模式，比如說我們的手機，我們在美國手機做得相當不錯，為什么美國隊中國的系統設備是把這個擋在門外，而消費者產品可以進入呢？那就說明國家層面的政策對不同的產品比如說信息安全的考慮，它會有不同的策略，這個時候對一家公司來說，你可能要采取不同的策略，而不是說一旦你進了這個國家，好像什么產品都可以做進去了，要分別制定不同的BU的戰略。這是我們想的三點跟各位同行的分享，后面的挑戰是非常大。

　　龍永圖：陳總講得非常好，關鍵是打鐵本身硬，關鍵要有自己獨特的相對優勢，人家沒有的，你有，人家有的，你比人家更好，才能取得成功，這是最重要的基礎，這對所有成功走出去的企業，都是相通的。