科文頓伯靈律師所國際關(guān)系專家政策專家Witney Schneidman。（圖片來源：新浪財(cái)經(jīng)）

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 由中國與全球化智庫主辦的“中國企業(yè)國際化論壇首屆年會”于11月21日-23日在三亞市召開。22日下午，“尋找非洲的投資機(jī)會”分論壇舉行。科文頓伯靈律師所國際關(guān)系專家政策專家Witney Schneidman在論壇上表示，當(dāng)跨國公司進(jìn)入到非洲的時(shí)候，非洲需要“筆記本”(notebook，在這里意指可行性研究)，而不是支票本，“你必須做盡職的調(diào)查，你必須了解他們的環(huán)境是什么。不是說你有錢就行了，否則你就會犯很大的錯誤。”

　　以下是Witney Schneidman講話實(shí)錄：

　　榮麗亞：Jacob教授給大家做了非常精彩的演講，在非洲投資面對這些挑戰(zhàn)提出非常有指導(dǎo)性的建議，我們用掌聲感謝Jacob教授的精彩演講。下面想隆重推薦一下Witney先生，是科文頓伯靈律師所國際關(guān)系專家政策的專家。現(xiàn)在掌聲有請Witney先生為大家做精彩的演講。

　　Witney Schneidman：大家下午好，非常感謝您的介紹，非常感謝在座的各位能夠來到這里，也非常感謝Smadja & Smadja其他贊助的機(jī)構(gòu)和主辦方，能夠讓這個會議舉行。會議確實(shí)是非常重要，因?yàn)橹蟹莾蓢�之間的關(guān)系是非常重要，而且它的成長也是非常迅速。我想花幾分鐘時(shí)間給大家過一下幻燈片，把重點(diǎn)放到相應(yīng)的幻燈片內(nèi)容上面。第一個，這是非洲真實(shí)的大小，我們都認(rèn)為非洲的大小是非常重要的，像中國、美國都可以裝到非洲的版圖里，它有54個民族和國家，非洲確實(shí)非常大，不同的國家有自己的問題，有自己文化的背景，它有相應(yīng)的共同點(diǎn)，也有文化相應(yīng)的差異，如果我們公司在非洲要成功的話，我們必須要能夠了解不同的國家和我們投資的這些國家的人民的背景。為什么要投資到非洲呢？全世界十分之六的不發(fā)達(dá)國家都在非洲，這也是吸引了全球很多國家的注意力。

　　從上面來看，非洲的人口生活標(biāo)準(zhǔn)并不是特別高，而且它的市場有很大的發(fā)展?jié)摿Γ�現(xiàn)在它的市場供應(yīng)，它的相應(yīng)情況并不是特別地發(fā)達(dá)，所以消費(fèi)者的市場還是有很大發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｊ聦?shí)上，我們可以看到整個在非洲的大陸，不管是自然資源，還是交通以及消費(fèi)者的產(chǎn)品，這些方面來講，快速消費(fèi)產(chǎn)品都有非常大的發(fā)展?jié)摿Α＿�有另外一點(diǎn)，它的管理在不斷改善，民族的制度不斷發(fā)展，現(xiàn)在選舉是大家普遍接受的政治格局。

　　現(xiàn)在非洲的崛起是一個真實(shí)的場景，我們也認(rèn)為這是非常重要的。但是有時(shí)候人們是過于強(qiáng)調(diào)了這些相應(yīng)的含義，從地理層面來講，它確實(shí)是在尼日利亞、索馬里都有相應(yīng)的沖突，我們必須要解決。所以非洲大陸有很多不一致的地方。從不同的工業(yè)領(lǐng)域來講也是不太一樣的，農(nóng)業(yè)確實(shí)是非洲崛起非常重要的基石，而且工業(yè)的發(fā)展也是非常重要的。他們是有些不一致的地方，我談到了沖突的問題，有時(shí)候相應(yīng)的選舉只不過是表面的現(xiàn)象，它有很多暗箱操作等等，而且貪污在非洲是非常顯著的問題，我們必須要應(yīng)對非洲的貪污問題。可以這樣說，非洲的一些貪污問題也是在不斷改善，我們可以跟大家談?wù)劄槭裁词沁@樣的，還有基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，我們更多投入到道路和鐵路建設(shè)上面，這也創(chuàng)造了很多相應(yīng)的機(jī)會。

　　在未來我們會期待有什么樣的變化呢？在這個上面大家可以看到，在未來會出現(xiàn)的情況，我們會看到越來越多的投資者會投資在基礎(chǔ)設(shè)施上面，不管是港口、道路還是電訊系統(tǒng)等等，中國的公司在這個方面確實(shí)傾注了很大投入，來改善非洲基礎(chǔ)設(shè)施，而且還有改善它的城鎮(zhèn)化水平，在過去20年里面，很多的農(nóng)村人民也進(jìn)入到城區(qū)，這是非常顯著的變化。現(xiàn)在這些變化還是非常積極的。我們現(xiàn)在可以看到它的經(jīng)濟(jì)成長也是非常穩(wěn)定的，經(jīng)濟(jì)增長是非常迅速，全球60%，發(fā)展最快的經(jīng)濟(jì)實(shí)體都是在非洲，它的購買力也是非常巨大的。現(xiàn)在在中國，以前也有這樣的情況，事實(shí)上在非洲也出現(xiàn)了同樣的情況，貧窮的人口數(shù)量越來越少，人們變得越來越富裕。我相信在非洲的這種變化，對于美國，對于中國公司來講是巨大的吸引力。

　　從非洲的情況來看，它并不是一個技術(shù)的革新非常強(qiáng)的地區(qū)，比如說像現(xiàn)在在肯尼亞，肯尼亞的經(jīng)濟(jì)很大的支柱是電訊行業(yè)，比如說手機(jī)，我們可以看到很多人，在肯尼亞手機(jī)電訊發(fā)展是非常訓(xùn)練，也就說明在這些地區(qū)，他們把很大重點(diǎn)放到了新的技術(shù)上面發(fā)展，雖然它的創(chuàng)新并不是特別多，但是相應(yīng)的發(fā)展是非常迅速的。

　　現(xiàn)在我們可以看到對于我們經(jīng)驗(yàn)來看，我們在以往跟很多美國公司打過交道，我們也幫助他們進(jìn)入非洲。對很多公司來講，他們的商業(yè)目標(biāo)要能夠符合他們投資目的國相應(yīng)的發(fā)展的目標(biāo)，這樣才能夠從經(jīng)濟(jì)發(fā)展里面分一杯羹，大家可以看到很多非洲國家會有2020年、2030年使命或者愿景，也就是在未來十年、二十年里會達(dá)到什么樣的目標(biāo)。政府的目標(biāo)是非常重要的，這些公司必須要認(rèn)識到相應(yīng)的重要性。非常重要的一點(diǎn)，當(dāng)這些公司進(jìn)入到非洲的時(shí)候，他們需要筆記本，而不是支票本，你必須做盡職的調(diào)查，你必須了解他們的環(huán)境是什么。不是說你有錢就行了，否則你就會犯很大的錯誤，而且他們風(fēng)險(xiǎn)管理的問題，比如我們跟一個印度公司合作過，是50年拖拉機(jī)生產(chǎn)公司，我們幫助他們進(jìn)入到埃塞俄比亞這些公司，你會考慮為什么印度公司通過美國公司獲得相應(yīng)的幫助，我們可以幫助他們和洛克菲勒這些相應(yīng)基金取得聯(lián)系，這樣可以幫助他們改善相應(yīng)的關(guān)系。通過這樣的方法我們可以知道商業(yè)的關(guān)系，可以對本地政府有更好的了解，通過建立相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)，可以跟中央政府打交道，我們知道非洲的問題是什么，我們知道我們討論什么問題，我們不僅僅是完全依賴中央政府，我們也是通過外圍網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，來進(jìn)一步改善我們在當(dāng)?shù)爻晒Φ目赡苄裕�能力的建設(shè)是非常重要的，我們前面也聽到我們公司社會責(zé)任的問題，事實(shí)上在今天早上，他被認(rèn)為是一種全球本地化的概念。從這個角度來看，你必須要投入到當(dāng)?shù)氐娜宋纳砩希瑢χ袊�公司來講，一個問題就是當(dāng)他們投資在非洲的時(shí)候，他并沒有對非洲人進(jìn)行投資，他們只不過在非洲進(jìn)行投資，這是必須要考慮的問題。

　　現(xiàn)在，像亞特蘭大的可口可樂在非洲也有很多相應(yīng)的業(yè)務(wù)，它很大一部分業(yè)務(wù)是在非洲，它的制造很大一部分是在非洲。這樣是對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)是有很好的成長相應(yīng)支持，這樣的話必須要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行培訓(xùn)，才能改善在投資過程中遇到的相應(yīng)過程，并且避免相應(yīng)錯誤的發(fā)生。因?yàn)榉侵薜沫h(huán)境有的時(shí)候是錯綜復(fù)雜，面臨很多挑戰(zhàn)，怎么避免犯這種錯誤，避免當(dāng)?shù)氐姆�律法�?guī)的錯誤，盡可能地更好了解一下本地的法律法規(guī)和規(guī)章制度等等，這樣避免法律方面的錯誤。另外增加一下透明度，進(jìn)行盡職的調(diào)查，看看是不是本地有最佳的做法和實(shí)踐的路徑，這樣避免犯錯誤。

　　剛才大家談到了盡職調(diào)查的話題，非洲對于腐敗的容忍度是零容忍的態(tài)度，大家一定要加以小心。另外要跟本地合作伙伴建立合作伙伴關(guān)系，另外需要本地的咨詢和顧問幫您進(jìn)行出謀劃策，進(jìn)行規(guī)劃等等。我們也不忌憚和他們進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，另外避免家族的爭斗，中國的一些企業(yè)在肯尼亞，要參加鐵路建設(shè)的投標(biāo)，但是他遇到了一些挫折，最后這種爭執(zhí)對薄公堂，在非洲最大的項(xiàng)目必須要把這個事情講得清楚，無論對薄公堂還是庭外和解，都要解決。

　　看一下未來，我們看一下非洲的成長。現(xiàn)在來講所有大的跨國公司在非洲都有它的布局，每一個世界大的跨國企業(yè)他們都在非洲有戰(zhàn)略，包括電信的投入，可以獲得45%的毛利率，這是非常之高的。一些私募也獲得了30%的內(nèi)部收益率等等，這都是非常之高的。另外非洲整個GDP增長達(dá)到5.5%，也是新型經(jīng)濟(jì)體當(dāng)中比較高的。前段時(shí)間奧巴馬總統(tǒng)來到中國參加APEC會議，和習(xí)主席進(jìn)行了會談，這是美中雙方怎么在非洲展開聯(lián)手合作，這是非常重要的話題，在美國也非常尊重中國在非洲發(fā)展過程當(dāng)中，包括抗擊埃波拉病毒方面的援助和幫助，除此之外，奧巴馬表明我們也愿意擴(kuò)展和非洲預(yù)防傳染疾病和增加電力供應(yīng)方面和中國獲得合作。時(shí)間有限，我們就講到這里，感謝大家的傾聽。