由新浪財經主辦的“2014新浪金麒麟論壇”于2014年11月22日在北京舉行。本屆論壇主題：變革與決策。上圖玖富CEO孫雷。（圖片來源：新浪財經 劉海偉 攝）

　　新浪財經訊 由新浪財經主辦的“2014新浪金麒麟論壇”于2014年11月22日在北京舉行。本屆論壇主題：變革與決策。玖富CEO孫雷出席會議并發言。他表示，在跟銀行磨合做小微金融銀行的效率不敢恭維，我們把這個業務放在網絡上來做。我們定位專門做個人的貸款，個人可能只有4、5萬塊錢，主要是信用為主，抵押擔保很少涉及，我們回歸到互聯網金融小微化的原理。

　　下為發言實錄：

　　孫雷：玖富成立于2006年，時間比較長，經歷過幾次業務的升級。2006年、2007年的時候我們做網絡金融超市分銷平臺，2007年下半年到08年進入到金融危機，它對互聯網金融也意味著很大的海嘯。我們跟銀行一起來做小微金融，在銀行合作過程中有9000多家支行有30多家總行，我們發現銀行有一款業務叫委托貸款。你個人有錢要通過銀行可以把你的錢貸出去，銀行的委托貸款一直有，但是銀行沒有認真去做只是當一個中間業務。放在互聯網上就是一個P2P，這就是一個典型的互聯網的平臺就是一個P2P的概念。我們在跟銀行磨合做小微金融銀行的效率不敢恭維，我們把這個業務放在網絡上來做。我們定位專門做個人的貸款，個人可能只有4、5萬塊錢，主要是信用為主，抵押擔保很少涉及，我們回歸到互聯網金融小微化的原理。

　　我們跟微財富合作比較深，每周跟微財富會發一個相應的發售表，在微財富我們是比較大的。它有信貸的、有理財融資端的，主持人提到保底業務，它是把互聯網金融當做一個融資渠道。原來小貸公司融資難，互聯網開了一扇窗，這只是互聯網金融一種業態。我們跟新浪微財富的合作比較早，在P2P領域我們是第二家，但是我們合作的規模是第一家大的，新浪金融門戶角度對風控的審核，對我們相關業務的審查，每一筆單子每周發幾千萬，每個單子每個合同都要審的。我們當時感受到微財富在這個方面的風控非常的嚴謹。我們一直在做小微化，在這個過程中定了一個紀律：一定要做點對點，第二到小不做大，我們變的更為保守。互聯網金融里面我們有幾個特征：第一個互聯網金融是一個平臺，在借貸端理財端不一定要自己做，可以引入合作伙伴。借款端線下有160個合作伙伴，160多個城市，像我們跟迪信通[微博]合作，到迪信通買手機打白條，像我們跟易車網汽車金融這塊都是針對合作伙伴可以很好的去做一些通道。但是自己的核心競爭力是在線的風控審核、資金的評估都是你自己完成的。

　　我們跟新浪微財富是非常重要的合作伙伴，包括一些運營商都做合作，小微太小，大家一起合作起來做，我們是開放式的生態鏈的平臺。第二塊我們非常強調互聯網金融移動互聯網技術。我們做相關業務的時候更加聚焦移動端，所有的創新業務所有的創新團隊都是圍繞互聯網金融來走。所以這是我們第二個特征。第三個互聯網金融還是強調風控的技術，現在的線下戰略收復到線上，用打分卡的方式用互聯網數據的方式來進行。像央行[微博]的大家都做的3億的銀行信用卡，5億的空白客戶怎么做？按照很多的公司標準必須有征信記錄，沒有征信記錄的做不到？對我們來說一定要做。要用互聯網數據、軌跡圈子社交字一些有限度的評估，用數據驅動的方式來進行。這是我們的感受特點。

　　主持人：我想問一個問題，現在有大量的流量的平臺很多，原來跟銀行合作有比較強的競爭力。現在是否有這樣的趨勢，有專業能力的P2P機構成為了一個資產生產商，把流量這一端嫁接到別的上面去？

　　孫雷：它更多的跟線上流量的合作。我們自己需要一些有流量的，互聯網有流量，金融可以變現，這也是為什么BAT都在關注這一點，我們需要新浪微財富來助力。互聯網金融不像其他的互聯網有幾千萬的用戶，互聯網金融有幾百萬的用戶都是比較多的。我們非常注重移動端的流量，它跟PC端的流量不一樣，不需要很多的廣告的投入，需要基于人的口碑相傳和新的媒體方式進行。我們有幾百萬的注冊用戶，我們更多的是從移動端來發展。