新浪財(cái)經(jīng)訊 由中國與全球化智庫主辦的“中國企業(yè)國際化論壇首屆年會”于11月21日-23日在三亞市召開。大會第二天，思略特公司全球合伙人John  Jullens在“到價(jià)值鏈的高端：收購與整合全球品牌，投資成熟的全球企業(yè)”平行論壇上表示，首先他們要知道自己在新興市場是一個(gè)新來者，還是后來者。第二是統(tǒng)一管理、合并管理。最后，你的企業(yè)是否有這方面的國際經(jīng)驗(yàn)。

　　以下是John  Jullens發(fā)言實(shí)錄：

　　思略特公司全球合伙人John  Jullens：謝謝Clarence  Kwan。我覺得最主要的新興市場國家要了解文化，首先他們要知道自己是一個(gè)新來者，還是后來者。看他們說出的市場是不是特別成熟。

　　如果是先進(jìn)入者，就有自己的優(yōu)勢。

　　也有一些后來者有自己的劣勢。如果是劣勢，你要不斷的追趕，要做更好的研發(fā)，要和這些成熟市場的人進(jìn)行競爭，很多新興市場的公司他們覺得很難管理這些戰(zhàn)略目標(biāo)如何在這兩者之間達(dá)成平衡，很有難度。而且很多公司關(guān)注于先做首動(dòng)者的優(yōu)勢，但是他們忘了沒有開發(fā)他們自己的組織能力，最后他們想成功競爭組織能力又非常重要。他們要和發(fā)達(dá)國家的人競爭，還要和其他國家的人進(jìn)行競爭。這些公司只是曇花一現(xiàn)，最后有可能會失敗。

　　相反，如果你看那些成功的公司，比如說海爾、三星[微博]，這些公司經(jīng)過了不同的流程，他們一步一步的提升了自己公司的組織能力，而且不斷的獲得發(fā)展和成熟。

　　剛開始他們抓住了這個(gè)時(shí)機(jī)，正確的時(shí)間找到了正確的人，進(jìn)行了非常好的運(yùn)營。之后公司非常關(guān)注于內(nèi)部的發(fā)展，來開發(fā)自己的內(nèi)部能力，公司內(nèi)部的職能部門關(guān)注于質(zhì)量、技術(shù)等等，之后會有一個(gè)時(shí)間，政府的市場和本地市場進(jìn)行競爭，最后他們走上價(jià)值鏈的上端，不斷的發(fā)展。這個(gè)時(shí)候這個(gè)公司的能力越來越高。

　　比如說做一個(gè)對比，我們在中國汽車行業(yè)，一個(gè)是比亞迪和長城，比亞迪非常注重增長，不斷的增加銷售。有非常勇敢的愿景，他們2025年要達(dá)到一個(gè)愿景，進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)。長城關(guān)注于利潤、平衡、自己的能力，他們有一個(gè)愿景，他們要成為一個(gè)非常了不起的國內(nèi)的汽車生產(chǎn)商。比較保守，而且他們的產(chǎn)品和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)比較保守。剛開始比亞迪非常成功。甚至獲得了巴非特的投資，但是比亞迪后來遇到了問題。

　　長城在提升自己的能力，公司內(nèi)部的組織能力，慢慢長城不斷超越了比亞迪，不僅是銷售，盈利方面也超過了比亞迪。雖說我們?nèi)绾蝸砉芾磉@樣的能力，如何管理合并、并購。剛開始你根據(jù)自己的一些國家的成本優(yōu)勢來獲得發(fā)展，不斷的發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)勢，從基本的生產(chǎn)可以過渡到創(chuàng)新，知道為什么，也知道怎么做。

　　要發(fā)展一種路線圖，定位一下你如何玩這個(gè)游戲，同時(shí)還能贏得游戲，確保產(chǎn)品、服務(wù)、能力、資源，能夠把你這些目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，我們需要這種能力，你要決定你如何實(shí)現(xiàn)這種能力，如何在內(nèi)部發(fā)展，同時(shí)獲得外部發(fā)展。也獲得并購的單子。當(dāng)然我們有很大的有效市場，你要進(jìn)行快速的發(fā)展，要獲得成本，外部要接很多訂單，這是非常重要的能力。

　　講到定義、講到能力，這個(gè)能力其實(shí)不是戰(zhàn)略的，有戰(zhàn)略意義的就是你的能力要達(dá)到競爭優(yōu)勢，要發(fā)展戰(zhàn)略能力，需要并購其他公司。做并購有優(yōu)勢，因?yàn)樗�做起來快，有快錢。而且有的公司非常善于做并購。他不斷的進(jìn)行一系列的并購，進(jìn)行自己組織能力得以從中提升。針對這些公司并購本身是一種很高的能力，而且他們善于做并購。他不用做技術(shù)轉(zhuǎn)移，不用做技術(shù)流程轉(zhuǎn)換。

　　最好的例子是 CEMEX 。這是一家墨西哥的水泥公司，他們不斷的進(jìn)行一系列的收購，收購他們的知識等等。

　　中國也有很多這樣的例子，比如說萬象公司。毫無疑問，中國的公司關(guān)注于并購進(jìn)行戰(zhàn)略式發(fā)展。特別是08年的時(shí)候經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了危機(jī)，從一個(gè)并購能力也會發(fā)現(xiàn)西方經(jīng)濟(jì)疲軟給中國經(jīng)濟(jì)帶來很多機(jī)遇。因此這個(gè)情況還會繼續(xù)發(fā)展，因?yàn)槲鞣降慕?jīng)濟(jì)還是沒有中國發(fā)展強(qiáng)勁，中國公司將會繼續(xù)在西方并購。結(jié)果非常了不起。

　　08年之后有很多并購的目標(biāo)，但是關(guān)鍵的一點(diǎn)是你買東西必須要能夠進(jìn)行集成和統(tǒng)一，這就需要另外的能力，很多中國公司沒有這樣的能力。比如說如何扭虧為盈，你買的這個(gè)目標(biāo)他肯定是有一些問題和虧損，你如何讓這個(gè)公司扭虧為盈，比如說吉利購買了沃爾沃。

　　第二是統(tǒng)一管理、合并管理，很多公司善于做PMI，但是PMI比較有限。如果你要吸收并購對象的技術(shù)，放到你公司的內(nèi)部也需要一定的挑戰(zhàn)。

　　最后，你的企業(yè)是否有這方面的國際經(jīng)驗(yàn)。能不能有這樣的人才或者是語言文化問題的應(yīng)對。很多中國公司治理方面并不是非常強(qiáng)勁，管理能力并不高，這方面于是加大力度，要把對方的技術(shù)吸收，并購對于必須有一個(gè)人才管理方面的基礎(chǔ)，才能做的更好。

　　因此我覺得合作關(guān)系是非常合適的。你和國外的企業(yè)建立合作關(guān)系，不用進(jìn)行一個(gè)并購，你是以項(xiàng)目為基礎(chǔ)來進(jìn)行合作，你不需要把你并購的對象進(jìn)行扭虧為盈，有很多中小企業(yè)需要獲得中國的客戶、中國的大公司，但是他們?nèi)鄙俸献骰锇椤：芏嗟碾p贏需要通過合作、合資的方式來實(shí)現(xiàn)。

　　我做一個(gè)總結(jié)，公司將會繼續(xù)在國外并購、收購資產(chǎn)，提升他們自己的國際運(yùn)營能力和資源。其他國家經(jīng)濟(jì)疲軟能夠提供并購的目標(biāo)，這是一個(gè)利好。但是對于中國企業(yè)來說，要有自己的組織管理能力，能夠統(tǒng)一這些并購的企業(yè)，這需要有其他方面的能力，比如說管理技術(shù)，關(guān)注于并購、做好并購。

　　最后還有一點(diǎn)比較微妙，應(yīng)該關(guān)注于管理技能和其他的技術(shù)技能，不僅僅是關(guān)注于并購而已。現(xiàn)在我們一直在講并購，而其他的軟技能沒有很好的開發(fā)，后面我們會詳細(xì)的進(jìn)行討論。