中國五礦集團總經理助理兼投資管理部總經理宗慶生。（圖片來源：新浪財經）

　　新浪財經訊

　　由中國與全球化智庫主辦的“中國企業國際化論壇首屆年會”于11月21日-23日在三亞市召開。今天是大會第二天，大會主題是中國企業國際化發展對企業帶來的價值和意義。來自獲評中國國際化50強的中國五礦集團的總經理助理兼投資管理部總經理宗慶生在會上介紹了中國五礦走出去的布局與經驗。

　　以下是宗慶生講話實錄：

　　王輝耀[微博]：謝謝曹德旺董事長，非常幽默和生動的演講，他剛才講到中國企業走出去，特別是中國企業走出去身體要好，這個很有意義，同時也要有風險意識，同時我比較欣賞他剛才講中國企業走出去，要有一種使命感，作為中國人有一種使命感，中國企業國際化是未來大的發展，也是我們所有的企業也是未來發展新的方向。曹總的講話通過他的案例，通過他生動的總結，給大家留下很深的印象。下面再介紹一位嘉賓，也是著名的國企的代表，五礦集團是國內最大的央企之一，也是財富500強的代表，宗慶生是在商務部很多年，又去了五礦，擔任分管走出去的工作，下面請宗慶生總經理分享一下在五礦成長過程中的對外投資的經驗和體會，有請宗慶生。

　　宗慶生：尊敬的主席，各位來賓，早上好。時間關系我簡要跟大家分享兩個方面的內容，一個是中國五礦國際化的整體情況，第二我們國際化和走出去的經驗和體會。

　　這個論壇給我們發來的題目關于國際化，其實我個人也比較困惑，什么是國際化，什么是“走出去”，什么是全球化？即使是企業“國際化”，從近30年前提出以來，歷經的每個時代是不是也有不同的內涵？我想說說我們五礦的體會。

　　第一，中國五礦整體的情況。我們中國五礦成立于1950年，曾經是國家從事鋼鐵、有色金屬進出口的外貿公司，進入21世紀以來，中國五礦積極推行戰略轉型，已經從單一的進出口貿易公司轉變為以資源為依托，上下游一體化綜合性跨國經營企業。五礦經營的范圍遍布全球34個國家和地區，擁有30多個直接的境外分支機構。有17.7萬員工，是國內最大的從事基礎金屬和大宗原材料開采、冶煉和生產流通的綜合性跨國企業。

　　經營業績。中國五礦連續八年躋身于世界五百強榜單，2014年，居全球財富五百強第133位，在金屬行業排名里，中國五礦同時獲得歷史最好排名。

　　第二，我想分享一下關于中國五礦國際化經營思路。作為一家海外業務比重較高的公司，國際化不是一個新話題，早在1988年國務院外貿體制改革決定里，國家就提出外貿公司要向國際化、實業化、集團化發展，同為央企的中化是最早提出這個話題。五礦歷來高度重視國際化經營戰略制定、修訂和執行，早在1996年，中國五礦開始了對企業國際化經營的思考，依據比較優勢理論和資源配置學說，結合自身的實際，中國五礦認為企業國際化經營應向全球化經營轉變。

　　在過去相當長的時間里，中國企業由國內市場轉向國際市場過程里，經常提到的是開展國際化經營，應當充分肯定國際化經營戰略為我們開拓國際市場發揮了很大導向作用，但是也要看到傳統的國際化戰略，強調的是國際市場和國內市場的連接性和互補性，在這一戰略指導下，企業著眼點往往局限于把自己有價值的技能和產品轉移到缺乏該技能和產品的外國市場去。所以在過去，中國企業重視的是國外、國內兩個市場需求的進出口業務，這種經營的單向性和單純商品貿易，成為制約企業發展的一個重要因素。

　　近二十年來，隨著全球經濟一體化趨勢的加強，全球商品、信息、資本、技術、人員流動變得越來越容易，世界已形成統一的市場。仍然將世界劃分為國內和國際市場勢必限制企業的發展，而以世界市場為目標的全球化經營才是企業發展的有效途徑。

　　實行全球化經營核心是要發揮企業現有的和可能有的資源的優勢，并在全球范圍內尋求和進行經營資源優化配置，形成最有競爭力的產品和服務，在整個經營過程中，企業發揮的是產業和營銷組織功能，中國五礦認為跨國企業集團貫徹國際化企業戰略，一是要拓寬戰略視野，真正把握全局，選準發展方向；二是以全球市場需求為取向，明確并調整企業自身的市場定位；三是要在上述基礎上抓住資源有效利用和優化配置關鍵。

　　以中國五礦所在的金屬礦行業為例，在商品供應方面，境外資源在銅鋁鉛鋅鎳有色金屬資源領域具有較大的稟賦優勢，而我國在鎢、銻、稀土等小金屬則儲量明顯占優。在商品需求方面，銅資源的全球儲采比最低，主要需求量在中國國內，國內的磁鐵礦由于靠近終端需求，產品運營成本相對較低，對境外磁鐵礦更有比較優勢。基于全球化經營戰略，中國五礦充分發揮資源配置與市場的有效利用的能力，推進國內優勢資源的整合，在稀有金屬領域形成全球的領先優勢。在境外投資方面，我們專業運作，重點投向在銅鉛鋅等金屬方面，同時放棄了風險比較大的境外磁鐵礦。在上一輪境外資源投資方面，中國五礦做得最聰明的一件事情就是，在數十個鐵礦項目機會里，經過很多研究，甚至有些項目已經決策到最終的總裁辦公會仍然被否決了。今天來看，境外的磁鐵礦項目將會面臨巨大的風險。

　　中國五礦海外拓展的成果。截止到2013年末，中國海外企業遍布34個國家地區，我們有海外員工一萬多人，中國五礦海外資產是893億，凈資產220億，分別占集團整體34%和38%。2013年中國五礦海外企業實現銷售收入757億元，利潤34.8億，分別占集團公司18%和53%，也就是說在利潤總額里，中國五礦境外利潤已經超過一半，當然2013年并不是最高的年份。總資產和凈資產，今年完成LB項目收購后，我們資產份量應該海外占的比重更大。

　　在海外投資方面，中國五礦通過境外設立的海外投資平臺，我們在秘魯、南非、剛果資源稟賦十分突出的發展中國家取得投資的重大突破，2009年以來中國五礦海外投資占整個集團投資比重達到60%以上，近兩年甚至高達80%。

　　光有投資也不行，在海外融資也非常重要！從2009年到2014年，五年間，中國五礦利用五礦建設、香港控股、五礦資源，通過多種形式，累計融資達到42.26億美元，一個好的投資也必須要有一個好的融資安排，包括融資的結構以及使我們融資成本最低化。

　　第三，五礦國際化經營主要經驗。今天論壇講的主題是國際化對企業帶來的價值和意義。中國五礦原來是一個貿易公司，隨著加入WTO[微博]和市場化經濟的推進，傳統的貿易公司其實沒有前途，它必須轉型，貿易作為一個市場中介，我們又處在大宗原材料市場，市場價格發現機制是公開的。你說服裝一件究竟賣多少錢是很難判斷的，金屬原材料是非常清晰的，所以企業必須轉型。我們的經驗第一個是戰略引導，明確國際化戰略。中國五礦國際化有兩大目的，一是推動公司的戰略轉型，二是建立自己的核心能力。第二就是要量力而行，綜合考慮各種因素，來進行海外投資的決策。首先要考慮自身的承受能力，包括自身的財務約束、項目風險帶來影響，自身運營和管理的能力。我們以在產運營項目并購為主要目標，項目要求處于現金生產成本最好是前四分之一分位，最差也是處于二分之一分位。國內可行性研究，價格假設是關鍵參數。這個在礦產投資決策里，我認為它沒有特別大的意義，尤其對于資源項目，因為這個價格不由你來決定，最應關注的、最核心的是，這個項目的現金生產成本是不是具有比較優勢。第三要明確項目的價格吸引力，一個好的項目，價格必然不菲，我們還是要把握底線與底價的原則，在不符合我們價值創造的標準情況下，我們堅決放棄。五礦這類案例，媒體也有報道。

　　在“走出去”方面還有兩個體會，五礦的案例有很多大學來研究，包括美國的普林斯頓大學也來做研究，問我們你們最大的成功經驗是？兩個方面，第一是“入鄉隨俗”，第二是“以夷制夷”。入鄉隨俗就是恪守國際慣例和通行做法。中國企業通常把國際化政績化，加上自身準備不足，急于求成，我們要特別小心中國特色陷阱，我們不要隨便把中國特色帶出去。比如我們總部帶出去的客戶，如果有招待費用，完全由總部出。摒棄國內并購不規范的做法，按照國際慣例來運行，特別是社會責任履行、信息披露這方面都是高標準做好。

　　最后一個體會就是整合共贏，實現與被并購方的共同發展。重點是用好本地化的團隊，也就是“以夷制夷”，在境外并購我們非常注重與目標公司董事會、管理層的友好溝通(因為大多并購都是非敵意并購)，科學選擇領導團隊，留住關鍵人才，順利取得協同效應。

　　我們在收購澳大利亞OZ公司主要資產后，我們文化整合做得非常好。后來我也體會到，國家漢辦在海外搞的孔子學院對我們海外走出去非常有意義，澳大利亞孔子學院曾經應邀專門對我們收購后組建的MMG公司員工，進行了中國文化的專題培訓和交流。

　　中國企業國際化之路，任重道遠，我們也是分享了簡短的體會，一個成功的企業永遠只有進行時，不像體育運動，有終點就算是成功了，我們永遠是在過程中，說到底今天成功不等于明天還會成功，所以要始終保持謹慎的態度，這也是我作為15年投資經理的體會。謝謝大家！