“第十一屆中國國際金融論壇”于2014年10月24-25日在上海明悅大酒店召開。本次論壇主題為：金融創(chuàng)新與實體經(jīng)濟發(fā)展。上圖為四川八陸融通電子商務(wù)有限公司CEO熊小林。（圖片來源：新浪財經(jīng)）

　　新浪財經(jīng)訊 “第十一屆中國國際金融論壇”于2014年10月24-25日在上海明悅大酒店召開。本次論壇主題為：金融創(chuàng)新與實體經(jīng)濟發(fā)展。四川八陸融通電子商務(wù)有限公司CEO熊小林在發(fā)言時表示，中小微企業(yè)平均的生存周期在4年左右，生存的環(huán)境是比較差。

　　以下是文字實錄：

　　【熊小林】：尊敬的各位領(lǐng)導，各位嘉賓，各位朋友，大家上午好！今天很高興來到這里跟大家分享一下我對產(chǎn)業(yè)鏈P2P的認識。之前談到產(chǎn)業(yè)鏈金融，實際上這里面就講到實際的做法，很多人搞不清楚產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的區(qū)別，我把金融產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的前景和未來的風險跟大家分享一下。

　　我主要從幾個方面介紹一下：產(chǎn)業(yè)鏈金融，它主要是從鏈條方面解決風險的把控，最早是典型的廠商的模型，它主要是解決單體受信的模式。據(jù)2013年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計全國小微企業(yè)超過4千萬家，對整個GDP的貢獻超過60%，對稅收的貢獻超過50%。但這里面有一個問題，中小微企業(yè)生存的環(huán)境是比較差的，平均的生存周期在4年左右，而且這里面70%到80%都是家族型的企業(yè)，整個生存環(huán)境不容樂觀，這里面核心的問題是融資難沒有得到解決，這有幾個方面的原因：

　　第一個方面是源于這個企業(yè)本身，中小微企業(yè)硬件，資產(chǎn)的情況比較差，達不到金融機構(gòu)的資質(zhì)和要求。

　　第二個方面對于單體中小微企業(yè)來講存在“三難”問題：第一端是搜集信息，包括風險控制，以及成本整體的控制是比較難得的問題。在另外一端民間資本找不到合適的通路，投資者是不理性的，從他的選擇，以及他自己對風險把控等等來講都沒有把控能力的，正是因為這些問題的存在，導致這兩端不匹配，P2P在當中起到很好的紐帶作用。

　　我們反觀整個P2P行業(yè)的發(fā)展，2013年網(wǎng)貸數(shù)據(jù)呈現(xiàn)高速發(fā)展，但是在鋼貿(mào)行業(yè)的風險劇增，民間的機構(gòu)大量涉入其中，變相地把企業(yè)融資問題提高了，由于這樣的因素催生P2P行業(yè)快速發(fā)展。現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺和P2P平臺沒有明確的商業(yè)盈利模式，有一些平臺從他出生開始就注定了它的宿命。是不是真的這么悲觀呢？不是的。也有一些具體解決的辦法，這就是我今天提到的重點我們產(chǎn)業(yè)鏈金融的模式。

　　我們現(xiàn)在看一下企業(yè)整體的發(fā)展，在市場經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的角度來說，往往一個新的生產(chǎn)型組織包含了主導型的企業(yè)，以及一系列上下游配套的企業(yè)，他們共同完成整體的生產(chǎn)，以及它的銷售過程。而且產(chǎn)業(yè)鏈條之間是相互依存的，而且交易比較活躍。針對這種情況我們實際上可以針對這個鏈條上的企業(yè)來做一些整體配套金融服務(wù)的解決方案，也可以從一定程度上解決之前提到的“三難”的問題。

　　但是有一點比較難，如果要做產(chǎn)業(yè)鏈要獲取企業(yè)的信息是比較困難的問題。我們具體的操作是通過對原先單體企業(yè)數(shù)據(jù)的獲取到批量企業(yè)數(shù)據(jù)的獲取。另外一方面做交叉和驗證，這樣可以保證數(shù)據(jù)收集的準確性和全面性。

　　第二個方面從產(chǎn)業(yè)鏈整體的角度出發(fā)，很多談到產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)銀行是從風險的角度出發(fā)，主要是控制成本，互聯(lián)網(wǎng)最大的成本是風險控制的成本。既然講到互聯(lián)網(wǎng)金融不僅僅是帶有互聯(lián)網(wǎng)的屬性，更重要的是金融的屬性本身，風險的問題包括人員的配置，以及線下整個配套，如果我們從鏈條這個角度講的話，它是可以解決成本的問題。

　　P2P這種模式也能夠很好的把產(chǎn)能結(jié)合起來，幫助實體解決民間通路的問題。我們企業(yè)要想發(fā)展一定要有自己清晰的商業(yè)模式，現(xiàn)在很多企業(yè)沒有打破常規(guī)的手段，現(xiàn)在很多平臺都僅僅把P2P當成一個工具，作為資金的募集方，這樣沒有特色，也沒有針對小眾細分的市場，在自己的業(yè)務(wù)和風險控制上做出自己的特色，這樣的平臺發(fā)展肯定受局限。

　　我以一個具體的例子說明。大家可以看到這個圖上是我們采用的一個模式，從供貨商，這是針對整個產(chǎn)業(yè)鏈條下游的客戶端，從下游品牌供貨商到分銷商這塊兒，我們把整個鏈條進行了打通，形成產(chǎn)業(yè)鏈條的閉環(huán)。同時我們又配置了專業(yè)的行業(yè)專家團隊，對整個行業(yè)進行總體了解。之前投資者不了解，現(xiàn)在募集資金其實很容易，但是很難找到優(yōu)質(zhì)的借款項目和企業(yè)，所以從源頭出發(fā)，把控企業(yè)的風險漏洞，這樣有利于我們對整個風險的控制。

　　現(xiàn)在我們從總代到分銷環(huán)節(jié)做了很多的工作，也得到關(guān)鍵性的數(shù)據(jù)，通過關(guān)鍵性的數(shù)據(jù)判斷，我們自己把整個資金鏈條進行閉環(huán)的運作。我們現(xiàn)在主要是做家電的企業(yè)，二線品牌和一線品牌存在大量的收購現(xiàn)象，從總代到分銷我們解決了收購的現(xiàn)象，盤活了他的資金。

　　昨天討論起來他們問我們有沒有采用大數(shù)據(jù)，現(xiàn)在大數(shù)據(jù)這個名詞說起來很好，但是現(xiàn)階段推行起來有困難，因為我們現(xiàn)在收集起來的都是碎片化的數(shù)據(jù)，我們把企業(yè)核心，包括整個鏈條交易的數(shù)據(jù)，以及企業(yè)實際的情況做到我們平臺里面。我們幫助到的企業(yè)有一線的廠家，包括海爾、三星[微博]、格力，也有海信、奧克斯、長虹[微博]、小天鵝等等。

　　我們業(yè)務(wù)模式得到行業(yè)圈的認同，一方面源于我們對行業(yè)有比較深入的了解，同時對行業(yè)的周期有比較好的把控，化解了潛在的借貸風險，同時幫助企業(yè)降低融資成本，目前為止沒有出現(xiàn)壞賬，這方面源于我們對業(yè)務(wù)模式準確的定位。

　　另外一方面我們從搭建平臺開始就比較重視風險控制體系的搭建，在資金管理方面有我們深度的戰(zhàn)略合作迅付對我們的支持。在解決資金需求方面我們也對投資帶來安全可靠的回報。之前柏總講到投資者的問題，我們的投資者更多側(cè)重機構(gòu)、企業(yè)之間的投資，針對產(chǎn)業(yè)圈里面的客戶，他本身是家電行業(yè)或者是汽車行業(yè)有淡旺季的概念，他的資金很多時候是閑置，他在融資的時候做投可以做到對沖。

　　隨著監(jiān)管政策的出臺，在市場機制和監(jiān)管加強的雙重作用下，缺乏特色的P2P可能會遭到洗牌，有一些P2P也會主動或者被動的退出市場，只有少數(shù)有精品的特色，有自己特點的平臺會匯集大部分交易的需求。在未來互聯(lián)網(wǎng)競爭中也會有許多企業(yè)進入到P2P這個行業(yè)，同質(zhì)化的競爭必然會非常的嚴重。

　　從細分行業(yè)中找小而美的市場，尋求差異化的突破，這是P2P另外一個出路，也是他們發(fā)展機會。如果還有企業(yè)想進入這個行業(yè)，我建議還是做產(chǎn)能結(jié)合垂直領(lǐng)域，因為這個行業(yè)是非常巨大的，這樣讓更多的企業(yè)參與進來。建成我們這樣鏈條的生態(tài)系統(tǒng)，對我們企業(yè)，對我們P2P行業(yè)的發(fā)展也是多贏的局面。

　　最后用霍爾曼管理理念：“無論是P2P行業(yè)也好，還是做實體也好一定要有自己清晰的戰(zhàn)略定位，你專注一個細分的市場做精，做專，做到極致，出自己的特點，形成自己核心的競爭力。”即使你是小池塘也能養(yǎng)出大魚。