“第十一屆中國國際金融論壇”于2014年10月24-25日在上海明悅大酒店 召開。本次論壇主題為：金融創(chuàng)新與實體經(jīng)濟發(fā)展。 上圖為北京久富時代投資顧問有限公司高級副總裁孫彥杰。（圖片來源：新浪財經(jīng) 劉海偉 攝）

　　新浪財經(jīng)訊 “第十一屆中國國際金融論壇”于2014年10月24-25日在上海明悅大酒店 召開。本次論壇主題為：金融創(chuàng)新與實體經(jīng)濟發(fā)展。北京久富時代投資顧問有限公司高級副總裁孫彥杰在發(fā)言時表示，我明顯感覺網(wǎng)貸行業(yè)面臨的雙重的壓力，第一重壓力就是業(yè)務(wù)擴張的壓力，第二個壓力比業(yè)務(wù)擴張的業(yè)務(wù)更加重要，就是資產(chǎn)質(zhì)量的壓力，就連銀行也面對這個問題。

　　以下是文字實錄：

　　【孫彥杰】：大家好，我簡單做一個自我介紹，我來自北京玖富時代顧問有限公司高級副總裁孫彥杰，剛才聽了很多的嘉賓分享很多的內(nèi)容，我今天來了之前，市場部給出的主題是網(wǎng)貸平臺野蠻生長后的行業(yè)自律與風(fēng)險防范；

　　今年今看自己的公司的業(yè)務(wù)，我明顯感覺這個行業(yè)面臨的雙重的壓力，第一重壓力就是業(yè)務(wù)擴張的壓力，有很多的平臺投入這個行業(yè)，我們也給很多員工做了承諾第二個壓力比業(yè)務(wù)擴張的業(yè)務(wù)更加重要，就是資產(chǎn)質(zhì)量的壓力，就連銀行也面對這個問題，我昨天跟一個銀行的人員聊天，他們也面對這個資產(chǎn)質(zhì)量的壓力。我們資產(chǎn)質(zhì)量比銀行差一點，銀行都有可能會倒閉，更不要講P2P，這個是平臺未來業(yè)務(wù)發(fā)展中面對的兩大壓力。

　　剛才老總都提到了風(fēng)控的重要性，換一說，08年金融危機時候，美國銀行的不良率的公司照樣上。你的風(fēng)控再怎么好，你的經(jīng)濟碰到大的調(diào)整，大的經(jīng)濟變動的情況下，你依然抗不過去。我們這個平臺有很多的老板講我們是百分之百信息的平臺等等，在中國特色環(huán)境下，就算你不承擔(dān)，一旦你的壞帳很多，你的投資者對付不了，你就會馬上碰到倒閉的風(fēng)險了。平臺越來越多之后，我們面臨的壓力，面臨風(fēng)險已經(jīng)跟去年已經(jīng)不一樣了。在這種情況下，作為北京玖富時代顧問有限公司怎么做自律的。

　　第一點講營銷，怎么做營銷，我們還是是要做業(yè)務(wù)。第二點是風(fēng)控，雖然經(jīng)濟結(jié)構(gòu)在調(diào)整，在這個過程中怎么做調(diào)整，怎么做風(fēng)控。在很多的時候，大家都會發(fā)覺，都想到優(yōu)質(zhì)的貸款客戶和資產(chǎn)端，很多公司做法是在線下設(shè)了一個團隊去做這個事情，我們?nèi)绾握业轿覀兿胍�的�?yōu)質(zhì)客戶，這個是偽命題，很難。剛才秘書長講的時候，協(xié)會會建員工的平臺。我想講的前提經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整之后，我們所有人資產(chǎn)質(zhì)量一定會面臨問題，一定在營銷端和審核端去調(diào)整，我們在內(nèi)部了經(jīng)過了幾輪的調(diào)整，我們在資產(chǎn)結(jié)構(gòu)去做調(diào)整，我們做一個最壞的打算，假設(shè)這個中國經(jīng)濟調(diào)整變壞了，一旦寫資產(chǎn)質(zhì)變壞，你做什么都不用。我們對資產(chǎn)結(jié)構(gòu)做了態(tài)度，比如說今年做10億，或者是50個億，今年做一個規(guī)范，具體的比例是什么就不告訴你們，小微企業(yè)我們最多做到比例多少，消費信貸我們準(zhǔn)備增加到多少，車貸增加到多少，為什么做這個結(jié)構(gòu)調(diào)整，我們擔(dān)心未來系統(tǒng)風(fēng)險來，我們承擔(dān)不起。

　　第二個是我們營銷方式要發(fā)生變化，額度會發(fā)生變化，我們都想要找優(yōu)質(zhì)的借款人，實際上很南難。在P2P小微企業(yè)主，實際上他們找到了很多的機構(gòu)，怎么把這樣優(yōu)質(zhì)借款人做進來，這個是公司一直做的事情。我原來是做資金利息，我跟一些大平臺合作之后，我的資金收益變成了產(chǎn)品差價。我換一種游戲玩法，把一些原來不會再平臺上借款的優(yōu)質(zhì)借款人找出來，第二在營銷的傳播上更加容易，大前天我參加了上海廣告節(jié)，是一個廣告節(jié)的創(chuàng)意節(jié)目，一群中國最牛逼的廣告公司人教米怎么做營銷，第一個大數(shù)據(jù)，他們分享了對90后怎么營銷的方案，90后在中國是2.25億人群。我們公司把所有的消費貸款場景化。第二點他們提到營銷，提了兩個字，一個詞就是“情懷”，現(xiàn)在的情懷都在打情懷，可口可樂打類似個性標(biāo)簽的語言。第三個傳播，原來大家做一個媒體，大家都在  考慮說不做內(nèi)容，只做傳播，現(xiàn)在做營銷，所有的廣告人都認(rèn)為內(nèi)容是最重要的，只有好的內(nèi)容幫助你做傳播。大家去找貸款的客戶的時候，沒有把貸款場景化。

　　大家要想具體了解，我給兩個微信加一下。我的演講就到這里，謝謝大家！