“第十一屆中國(guó)國(guó)際金融論壇”于2014年10月24-25日在上海明悅大酒店 召開(kāi)。本次論壇主題為：金融創(chuàng)新與實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。上圖為上海中贏金融信息服務(wù)有限公司總經(jīng)理蔡奇來(lái)。（圖片來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng) 劉海偉 攝）

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 “第十一屆中國(guó)國(guó)際金融論壇”于2014年10月24-25日在上海明悅大酒店 召開(kāi)。本次論壇主題為：金融創(chuàng)新與實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。上海中贏金融信息服務(wù)有限公司總經(jīng)理蔡奇來(lái)在發(fā)言時(shí)表示，我覺(jué)得P2P聯(lián)盟可以建立黑名單，有一個(gè)共同的平臺(tái)。

　　中國(guó)在P2P發(fā)展之前，是信用卡井噴階段，所有的銀行都在發(fā)信用卡，當(dāng)初他們有一定信用記錄，在很多銀行同時(shí)辦理信用卡，這個(gè)時(shí)候的風(fēng)險(xiǎn)就出來(lái)了，因?yàn)樨?fù)債很高，在銀行是2%幾或者3%幾。其實(shí)，在P2P行業(yè)也有類似的情況。

　　以下是文字實(shí)錄：

　　【蔡奇來(lái)】：各位大家好，我是蔡奇來(lái)，來(lái)自上海中贏金融信息服務(wù)有限公司總經(jīng)理。今天榮幸跟大家分享這個(gè)行業(yè)的見(jiàn)解和感悟。我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)規(guī)范需要在座一起攜手把這個(gè)事情做的更加規(guī)范。

　　這個(gè)聯(lián)盟可以建立黑名單，我們有一個(gè)共同的平臺(tái)，其實(shí)這個(gè)點(diǎn)從我個(gè)人來(lái)說(shuō)，從事銀行也有好多年，P2P在國(guó)內(nèi)發(fā)展是七八年時(shí)間。但是真正在P2P發(fā)展之前，中國(guó)信用卡像P2P發(fā)展井噴的階段，所有的銀行都在發(fā)信用卡，當(dāng)初他們有一定信用記錄，在很多銀行同時(shí)辦理信用卡，這個(gè)時(shí)候的風(fēng)險(xiǎn)就出來(lái)了，因?yàn)樨?fù)債很高，在銀行是2%幾或者3%幾。其實(shí)在P2P行業(yè)也有類似的情況，在座有的平臺(tái)有的走的比較晚有的走的比較久，但我覺(jué)得不重要。我是非常佩服在座的各位進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，還是這個(gè)行業(yè)里面做，我覺(jué)得你們非常有魄力，可以面對(duì)挑戰(zhàn)。

　　因?yàn)槲矣X(jué)得互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)行業(yè)，大家都看著這個(gè)行業(yè)非常火爆，大家都走進(jìn)來(lái)做這個(gè)事情，但是進(jìn)來(lái)之后是有門檻。我們資金有門檻，我們的人才門檻，第三我們的技術(shù)門檻，這個(gè)對(duì)我們平臺(tái)發(fā)展持續(xù)經(jīng)營(yíng)都提出了嚴(yán)格的挑戰(zhàn)。我自己在公司經(jīng)營(yíng)下來(lái)個(gè)人見(jiàn)解，其實(shí)作為第一批人員大部分來(lái)自銀行信用卡一些市場(chǎng)，我們也在小額信貸，線上一些風(fēng)控都在行業(yè)里面有一些工作經(jīng)驗(yàn)，然后組成新的上海中贏金融信息服務(wù)有限公司，一些核心團(tuán)隊(duì)在之前的公司有一部分的經(jīng)驗(yàn)。所以現(xiàn)在發(fā)展速度還是比較快的。

　　我想說(shuō)一下關(guān)于上海中贏金融信息服務(wù)有限公司整體的定位是專著小微的借款，現(xiàn)在市面上有房產(chǎn)抵押的借款，或者車貸的借款等等，我們定位為小微。因?yàn)榈搅诉@個(gè)行業(yè)，將來(lái)往下走，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈，競(jìng)爭(zhēng)到一定的時(shí)候會(huì)是非常細(xì)分的市場(chǎng)，可能有些平臺(tái)在車貸做的有優(yōu)勢(shì)，或者是在放貸做的有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樾∥⑹悄壳氨容^擅長(zhǎng)這一塊，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)是跟小微的放款。

　　我們平臺(tái)放出去的款平均4到5萬(wàn)左右，我們所有放款的流程，很多之前老總也提到，他們對(duì)客戶風(fēng)險(xiǎn)把控非常嚴(yán)格。其實(shí)主持人也提到一個(gè)問(wèn)題除了建立黑名單系統(tǒng)，還應(yīng)該建立一個(gè)生態(tài)圈，銷售人員把客戶帶到公司來(lái)，應(yīng)該對(duì)這個(gè)客戶是最有了解，很多分公司，或者是某一個(gè)地方風(fēng)險(xiǎn)很高，應(yīng)該是某一個(gè)業(yè)務(wù)員或者是它的組最高，把風(fēng)險(xiǎn)拉上去。如果有個(gè)平臺(tái)，第一個(gè)對(duì)它有威懾，第二個(gè)更好判斷線下從業(yè)人員是不是真正有一些風(fēng)控的了意識(shí)，我覺(jué)得是源頭上杜絕風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)檫@些借款只要是這邊真實(shí)性出現(xiàn)問(wèn)題，我們風(fēng)控就無(wú)所談起。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)非常復(fù)雜，很多人短時(shí)間拋出一個(gè)別墅出來(lái)，或者是一個(gè)車出來(lái)也好，但是過(guò)兩天這個(gè)人就沒(méi)有了。對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)損失非常大，作為中贏金融我們走了一年多的時(shí)間，我們?nèi)珖?guó)30多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，我們現(xiàn)在走的比較謹(jǐn)慎，比較小心，從一開(kāi)始經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在，我們沒(méi)有變都是專著在小微的。

　　我覺(jué)得平臺(tái)走的過(guò)程中，還要多一點(diǎn)橫向的溝通，針對(duì)大家發(fā)展過(guò)程中也會(huì)發(fā)展有幫助。我具體進(jìn)一下我們的一些操作的方式，我小額信貸從線下做到客戶然后到線上的過(guò)程，我們線下有業(yè)務(wù)員再到進(jìn)行統(tǒng)一的外訪或者是審核。今年6月份的審計(jì)報(bào)告，真實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)在2.18%，風(fēng)險(xiǎn)由于我們運(yùn)營(yíng)的時(shí)間比較短，我看過(guò)一些經(jīng)營(yíng)比較久的數(shù)據(jù)的分析，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)不能代表以后的數(shù)據(jù)。因?yàn)槲覀円院蟛粩嘤锌蛻舫鰜?lái)，這個(gè)數(shù)據(jù)是勉強(qiáng)可以過(guò)的去，因?yàn)榭蛻袅看罅艘院螅�它�?huì)走的非常快，我現(xiàn)在簡(jiǎn)單分享一下我的做法，我希望在座各位可以在互聯(lián)網(wǎng)金融里面走的越好，越快。謝謝大家！