“第十一屆中國國際金融論壇”于2014年10月24-25日在上海明悅大酒店召開。本次論壇主題為：金融創新與實體經濟發展。上圖為大銀集團總裁陳冰。（圖片來源：新浪財經 劉海偉 攝）

　　新浪財經訊 “第十一屆中國國際金融論壇”于2014年10月24-25日在上海明悅大酒店召開。本次論壇主題為：金融創新與實體經濟發展。大銀集團總裁陳冰在發言時表示，大家可能最熱于追尋的就是阿里的上市，從阿里本身成長了這么多年，從他成長到現在，大家可能對他來講心中可能更多的是一種神話。但是神話的背后，最后可以用數據來說明。

　　以下是文字實錄：

　　【陳冰—大銀集團總裁】：尊應的各位專家，還有金融界的精英，大家上午好。應該說非常榮幸能夠參加中國國際金融論壇。站在這個講臺上分享的不僅僅是內在的一種技術的交流，可能這個平臺上交流的更多是精神、價值觀。

　　專家可能更多是兩類企業：一類是作為金融界提供我們叫各種智慧，提供智慧。還有一類是實業家，他們希望在這里尋求到資源，和我們的金融伙伴共同成長。

　　在我講解之前，先回顧一下最近的一些熱點，大家可能最熱于追尋的就是阿里的上市，從阿里本身成長了這么多年，從他成長到現在，大家可能對他來講心中可能更多的是一種神話。但是神話的背后，最后可以用數據來說明。

　　在上市之前阿里的營業額是230個億，但是他的市值是多少，2300多億，那是10倍。它的企業市值是盈利的10倍，還有京東。京東在他上市之前，自身的企業盈利是負的5千萬，但它企業的市值是200多億。

　　再看看我們今天在座的，還有今天可能還沒有機會走進這樣高端會議的企業家，他們可能盈利比京東更好，可能他們的盈利一年從幾百萬到幾千萬。但是他們企業的現狀如何，可能就是今天我們很多人去尋找、服務的方向，他們可能正面臨著一些困境，甚至一些新的洗禮。在這樣的差距之下，我們許多考慮的是企業自身的盈利能力，還是追求和挖掘企業內在的企業價值。

　　我們從企業不同的現狀當中可以看到他們之間有什么差距。第一點，從這些企業的用戶數量，我們叫現金流量，以及他企業的價值點來講，是完全不一樣的。正如在京東上市的時候，騰訊專門拿出了幾個億，就是因為它的流量，它的流量，它的用戶實際上支撐了它未來的夢想。但是在我們十幾個企業家身邊，我們身邊也有很多優質的用戶，也有很多我們叫日常運營的現金正能量，但是這些正的現金流量，為什么無以讓京東，讓它走向我們叫高市值呢？所以京東的老板講了一句話：因為我有正的現金流。我想我們很多的企業家，其實也擁有正的現金流，但是他們為什么又不得這樣十倍、甚至百倍的發展。所以從這些角度我們得以一些內在，向內的一些反思和思考。我覺得這些差距無非應該是在3年：

　　第一點，企業內部的叫商業結構的布局方面是不一樣的。阿里他現在已經是一個生態化的企業，從它最初的一個信息平臺到支付平臺，再到后面的物流，包括整體的金融，等等生態化的體系。它已經從企業一味地從產業鏈當中垂直營運能力，布局成了一個多維、多向發展的生態化企業。

　　第二點，設計。每一個企業如果它的利潤增長僅僅是從它縱向價值產業鏈當中得以提升的話，它是有限的，它的創新能力也是有限的。就像召開這個會議之前，我有幸和世界5百強公司老板在探討第七十這個企業擁有十幾萬的員工，它的年盈利額幾百億，但是我們跟他探討的時候，分析了一下。我說：你是一個世界的巨頭，但你是一個圓點的話，我們來看一下你的企業盈利能力有多大。這么多人來研究、開發、設計、培養，然后研究出世界一流的產品和服務，賣到全世界，你掙了多少？他說5美金。因為他們是做智能的終端產品。

　　他一年應該說這么龐大的數量，十幾萬的員工，除了前端的設計、研發、生產之外，后面也就是銷售。這么多的員工它的確創造了令人靜壓的，甚至令人矚目的效益。但是我們告訴他，我說你現在是5美金支撐了你十幾萬的員工，同時成為了世界的5百強，也成為了他行業的前三。但是我想你除了5美金賣出去以后，接下來你做什么，拿錢來服務。所以他們布局了很多的服務網點，我們跟他講，如果你們現在擁有自身的全世界這么多幾千萬，甚至更多的優質的客戶，而除了這一塊之外，那么還有你們產業鏈原來相關這些產業之間價值的一種提升。

　　如果是這樣的話，我開玩笑地講：假如你是這樣的手機，掙的是5美金，但是如果在手機上融入了平臺的支付功能，那么當所有人用你手機的時候，你可能多得了一分錢，甚至一厘錢。但是你想一下全世界這么多人擁有你的終端，你每天將會得到多少錢。

　　還有，如果在你的終端不僅僅是支付，引入了商務功能，假如通過這個終端購買了一點產品，就像剛才我們的國際金融協會洪川先生說的一樣，現在是互聯網的時代，我的商務功能也融合在一起，可以讓全世界，甚至更多優秀的產品都可以融入到平臺當中來，這樣他的營運能力又增加了商務的功能。

　　所以我說原來市場在自己的產業鏈當中已經成為了燈塔，如果再開發出來、延伸出來，把業務部的價值提升，把我們叫產業鏈相關的服務延伸，而且基于這樣的生態化平臺進行一些有效的布局，那么我相信后續邊緣性的這些收益，可能會大大地超過你的5美金，甚至再造一個巨人企業。

　　我當然，這是我們的一個叫閉門的交流，這個交流給大家一個分享，就是我們現在如果從自身的企業來講，我們就要進行一些生態化的價值鏈布局。同時以客戶為中心，重構我們的價值鏈。因為你的客戶資金和他的客戶資金價值是可以共享的，當你共享的時候，不是失去，而是獲得。所以開放的時代，一定要建立整合的平臺化的這種意識。從布局性建立生態化，從設計性建立我們價值鏈的增值服務，同時從資源的整合上建立一種叫相關聯的這種服務。我覺得這可能就是一種未來的方向。

　　從我們站在金融服務者的角度去服務我們傳統實體企業的時候，也可以這樣思維。試想一下，如果一個企業擁有很好的現金流，擁有很好用戶數的時候，同時擁有很好客戶關系的時候，我們哪怕他沒有任何的資產，如何為他做好更好的金融服務？這就是我們今天的話題。

　　所以我們通過價值鏈、金融工具，比如從商業保理來把價值連接起來，可以通過客戶的關系，連接著我們叫價值鏈的延伸，同時也可以用我們的金融工具，金融的杠桿來幫企業把這份內在價值提升出來。所以覺得我們做金融不是說借和貸的關系，而是更多的站在企業內部，如何去挖掘他的價值，如何去讓的價值能夠最大化。讓他們的成本最低化，我覺得這可能是作為我們金融人更多的思考。

　　所以在這樣的一個社會之上，我個人覺得站在服務者的角度，更多地要從價值鏈、價值觀的建立，一直到幫客戶如何來形成更有這種自身內在價值的，而且符合他企業發展價值鏈的這種布局，以及這種價值的挖掘和服務。所以這樣的話，能夠讓我們今天的，我們叫互聯網金融也好，或者是金融利用互聯網這樣的一個工具也好，能夠為企業提供我覺得更加內在的，而且是更低成本的金融服務，覺得這是我們應該去思考的。

　　那么作為大銀公司，在11年的時候我們當時就提出平臺化發展的思路，希望在未來的發展當中，利用自身的點點滴滴，不僅僅是數據，不僅僅是用戶，不僅僅是我們叫做產業鏈的一些紐帶，希望通過我們自身創建自己是媒體，也是用戶，同時也是流量，更多是一種應用的數據價值。

　　這一塊東西，如果有效地思考和整合在一起，它一定會讓企業的價值最大化。如果能夠實現這樣的話，那我們在下一波的金融服務當中，我相信將會有更多的企業能夠為金融的快速發展提供一些更多的創新服務，同時反過來，也可以為我們的這些實體企業建立更好的，或者是叫更低廉的、更生態化的金融服務。

　　所以在此再用幾分鐘時間來介紹一下大銀公司，大銀公司實際上是一個從云商平臺的建立，到移動支付體系的構建，同時建立一些動態的信用數據評估系統，總體來講，就是價值鏈的提升。一方面為大銀集團整個價值鏈提供開放的平臺，同時為更多的中小企業，價值的連接提供一個生態化的服務。我們叫做內在資金的一些關聯。因為未來的時代它其實是一個訊息變化的時代，我們希望通過大銀公司，以及在座所有的這些有責任的金融人士，共同為我們的金融事業發展，共同去探討，共同去挖掘，為我們中小企業的高速成長，提供一些更好的決策和更好的互利。

　　最后，我想分享一句話：可以用互聯網的思維來創新，但是更加需要企業家的精神把企業做強。同時也要依賴我們金融家的這些工具，把企業做大。

　　謝謝各位。