“第十一屆中國國際金融論壇”于2014年10月24-25日在上海明悅大酒店 召開。本次論壇主題為：金融創新與實體經濟發展。上圖為縱橫財經公關顧問（中國）有限公司董事總經理張麗云。（圖片來源：新浪財經 劉海偉 攝）

　　新浪財經訊 “第十一屆中國國際金融論壇”于2014年10月24-25日在上海明悅大酒店 召開。本次論壇主題為：金融創新與實體經濟發展。縱橫財經公關顧問(中國)有限公司董事總經理張麗云在發言時表示，香港這個上市平臺的好處是說，發展可以繼續融資，比如說拿到融資，可以做更好的發展。

　　以下是文字實錄：

　　【張麗云】：各位大家好，很榮幸我是第一個出來來講一下上市有什么需要知道的情況。首先介紹的是財經公關。并不一定有很多人知道財經公關是做什么事情的，財經+公關是怎么樣的，怎么樣幫助企業上市的時候達到一個成功的結果，我今天在這里分享一下。

　　其實講到香港上市找到財經公關，他們都知道這間公司，我們在這個行業到明年已經20周年了，我們所做的案子非常多，簡單的分享一下。

　　其實我們這個公司在香港有150人，國內有1百多人，在海外，比如說海外、新加坡、馬來西亞，我們大概有50多、60人，整個市場加起來3百多人。在公關行業領域里邊，我們算是很大的公關機構。亞太區里面我們的收益已經排名五大之一。這個狀態上面我們公司發展非常快。除了發展布局以外，我們在海外、歐美、南非等等的市場，都有自己的分支機構。整個機構叫PIOI，這在全球里邊有110個據點，希望能夠幫助到上市公司，可以去海外布點，讓海外的投資人、媒體認識到我們的客戶。

　　PIOI整個收益已經在美國上市的比它的實際收益更高一點。其實我們是一家綜合性的公關集團，但是在香港這邊，我們只打的是上市公司的公關，財經機構的公關。這部分可以看到我們作過去5年里拿到了120個獎項，特別提一下從2000年開始陸續拿了很多獎，包括加州區的公關集團獎，最佳的財經公關獎等等，這是第一次由香港本土公司在國際舞臺里邊拿到一個這樣的榮譽。我們公司的董事長，也是唯一的華人拿到了一個公關行業里邊最杰出人物獎。

　　我想大家比較感興趣的是中國企業在上市中做了什么個案。我們包括的是中國企業以外，還有一些海外的企業。中國企業看到我們做中興通訊，騰訊，有很多很多，不一個個來說了。看我們所做的案子里邊有很多國企，民企，甚至是海外企業。過去我們做280個個案，在行業里邊是做最多的IPO，上市只是第一步，上市第一次來香港宣傳，以后還是繼續要維持透明度，所以在幫160個公司來作為常年的公關顧問。

　　我自己的背景其實很奇怪，因為我們做的是財經公關，所以我的背景財經領域做得非常多。這個過程當中做了差不多20年，之前我在銀行里進行融資工作。財經公關需要有一個專業的背景，還有專業的資料。其實在上市過程當中有什么樣的中介機構需要財經公關。還有交易所、監管機構，另外還有律師事務所的人。

　　介紹一些合規的情況，還有看一下公司房地產所有的評估價值是怎么樣的。所有這些東西都需要給聯交所去審批，申請上市。還有上市保證人，行銷團。上市保證人、行銷團是銀行的代表，投資銀行。他們的身份是說幫公司去申請，所以有整個項目，整個規劃由上市保證人、投行來做。

　　最后還有報銷股票，希望新發行的股票成功，所以找些好的基金，好的頭寸進到公司來，這些責任來自于行銷團。看剛才所說的，誰幫公司來做推介呢？誰幫公司對外宣傳？其實這個責任是在財經公關的身上。

　　了解增長潛力以后，我們更需要的是找一些投資人，潛在在投資人，希望他們有非常好的感覺，好的感覺是什么概念？公司有非常好的形象。

　　我們還有幫公司做培訓，其實他們的一問一答可能很重要，對投資來說問題很好，投資人判斷是不是很懂這個行業，是不是大家他們希望公司增長這方面的想法。還有就是設計的工作，我們作為公關需要的就是把公司介紹到外面去宣傳，其實目標對象是兩大類，第一類是機構性的投資者，我們需要跟這些公司有很好的溝通。另外，我們通過媒體，希望能夠把公司的信息帶到里邊，甚至對有些投資專欄的人，希望他們對公司有很好的了解，然后在專欄里邊推介一些公司，這樣可以給上市發行帶來很好的形象。

　　再看一看，消費者和顧客，其實在公司上市的過程里邊，你如果是一家消費品的公司，是一家不是完全全工業的公司，你應該是早點做好自己的宣傳準備，甚至是把自己的品牌搞好。我們有一個客戶，他是做快餐品的，其實應該說是餐飲零售業。市盈率是說體的盈利是多少，然后你的市盈率是說，你是用多少倍的盈利來賣出去，越高當然越好了，賣得越貴。這個市盈率在餐飲行業里邊，一般是16倍。如果是新上市的話，比16倍更便宜一點。這是一個新公司。有家公司叫翠華茶餐廳，當時上市的時候已經超過了20倍上市，是當時的餐飲業最好買家的PE高一點，當時很多人認購。它的品牌打得很響。我們宣傳的時候說投資人、散戶，其實最早之前可以從顧客著手，把自己的品牌宣傳得好一點。

　　比如現在說房地產的話，我想賣出去非常難，我們要想這個房地產有什么特點呢？是跟其他不一樣的。是住宅，還是商業地產，住宅的話，可能就是大家不感興趣了，商業地產可能受到政策的影響比較小一點。但是今年的情況來看，上地產也不行，因為很多做網上的買賣，網上的購物多了，然后影響到真正實體的消費能力。

　　有的哪怕上市了，也會轉變來迎合投資者的口味和政策行業情況。這個定位定好以后，要想你主要是涉及在哪里，是行業的第一嗎，這個增長年年可以創新高嗎？大概是3、4個左右，太多是沒有用的，等于沒有重點。

　　然后要找立據來支持，比如從哪方面來看，行業是多少，你是多少，占的市場份額多少，等等。所以你會牽扯到很多調研。我舉個例子來說，五洲國際，其實是在上海附近的一家企業，慢慢延伸到東北，以及其他的華南地區，都有。它本身是做什么的呢？其實它是做一個商業地產的，商業地產是多功能綜合體，兩個項目占的比重差不多。

　　這是去年上市的一家公司，大概是6月份掛牌，保證人就是我們中資的，包括上市，那時候是交通銀行的一個投資銀行，交銀國際。澳大利亞的投行，還有其他的保薦人，保薦人以外，還有包括廣發、上海等等。這是時間表，這其實不重要。

　　最重要的讓你知道中間要做什么，要做路演，就是跟很多投資人的會議，公開發售。公開發售里邊的結果是什么，我們還有結果沒有公布出來的。但是如何認購，還是超額認購，定價有一個區別，最后定下來是什么價位，要公布出來。

　　每個公司都要想一個亮點出來。要達到一個增長目的的亮點。這個就不多說了。要想每家公司的亮點在哪，然后打動投資人。這個過程里邊我們覺得亮點是一個進攻的方法，我們打動人家用什么樣的賣點。其實我們要防守，防守什么呢？你危機的潛在可能性。

　　經常會有運營性，運營性是不用什么具體名字，希望達到一個上市的動機，上市的目的。剛才說到五洲這個公司，它是在股票公開發售的第一天，它有這個問題。影響很大的，公開發售只有3天半。第三天很快會影響大家。我們當時非常快，非常快來處理這個事情。把危機降低。

　　要是市場好的話，很多公司會一塊上市，結果就是說攤薄大家對你的注意力，每一天所做的活動都是一樣的。還有一個非常大的隔閡，公布上市在我們的過程里邊，但他告訴大家，我上市了，就是這樣，影響大家對上市來說覺得不是好時機，影響大家的信心。

　　我們是里邊要引用到一些專欄作者，他們對股票的推介是專業人士，感覺這個公司有亮點的話，會提一些建議，認購。還有媒體會有很多力度，開頭已經也有了很好的表現，這是很欣慰的。后來有一個危機出現，處理得快的話，能夠很快上市。他們有違規的情況，帳戶有問題，馬上就做，馬上要跟投資人，媒體做好一個溝通的工作，爭取他們對公司的信心。

　　所以看到了我們還有上市過程里邊需要做的是推介公司，以及到海外宣傳。左邊是上市儀式的照片，往上是他們的經驗。他的股票偏好是1369，做了一個國債，一飛沖天的感覺。1369，3倍上去，1369。

　　報表當天香港股市向好，同步上市的也是很厲害，只有這一張是股票上升5.7，不是一個很高的數字。但是不容易。最重要的想分享一下，說一下定位的部分，是專業市場做多共功能綜合體的，我們說的是一個商業物流中心，我們是說專業市場也做物流，加上我們找到很多的發展。比如說做一個合作，在物流里邊有一個領域，專業市場里邊其實有物流配送。市值1500億。所以看到了上市一年里邊，不斷地跟投資人，跟媒體，加上公司一些業務的轉變，等等，就有了很好的表現。香港這個上市平臺的好處是說，發展可以繼續融資，比如說拿到融資，可以做更好的發展。

　　好，希望各位越做越大，越做越靚。謝謝各位。