“第一屆全球租賃業(yè)競爭力論壇”于9月19日-20日在天津舉行。上圖為獅橋融資租賃（中國）有限公司董事長兼CEO萬鈞。(圖片來源：新浪財經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財經(jīng)訊 “第一屆全球租賃業(yè)競爭力論壇”于9月19日-20日在天津舉行。上圖為獅橋融資租賃(中國)有限公司董事長兼CEO萬鈞。

　　以下為演講實錄：

　　萬鈞：今天第三位來向大家匯報的這家公司，包括我本人，開始在融資租賃的生涯就是做中小企業(yè)的。今天總體的環(huán)境已經(jīng)具備了讓一個人可以專著在特定的行業(yè)，一家專業(yè)的公司是可以生存下去的，而且獲得不錯收益的時代，我希望我講的，在座的都是從事中小企業(yè)融資租賃的，我希望我身上得到一些正能量，我相信大家還是有機會的。

　　基本上我看到的數(shù)據(jù)是一樣的。1%是大型企業(yè)，99%是中小企業(yè)，這個數(shù)據(jù)我們得到的是一樣的，我們發(fā)現(xiàn)在歐洲中小企業(yè)租賃完成。我們相信一下中國的中小企業(yè)融資非常困難的原因，除了剛才提出的，沒有擔保，現(xiàn)金流不足，經(jīng)營歷史不夠說服力，我覺得特殊的是中國的制造企業(yè)，這里邊尤其在目前，在當前的歷史階段，許多中小企業(yè)倒閉，確確實實出現(xiàn)了火燒聯(lián)營。所以這種情況下，我們怎么做好中小企業(yè)，的確有它很多獨特的原因，而且我們企業(yè)不斷的社會責(zé)任先放一邊，我很同意潘總說的，那么，我自己認為中小企業(yè)是可以給專門提供這方面業(yè)務(wù)的人，提供非常豐厚的匯報的。

　　這幾年獅橋的時間不是很長，我們成立的時間是2012年，但是真正運營的時候是到了2013年的年初。所以獅橋在過去的一年多，我們運營有這么一些看法，就是這是我們講的成因，我們有三個策略解決他，聚焦產(chǎn)品聚焦行業(yè)，聚焦產(chǎn)品是融資租賃是干什么，不要忘了我們的根，就是我們的設(shè)備，而且這個設(shè)備是高價值高產(chǎn)值，可以拆卸可以再安裝，可以再流通，也就是有價值的。

　　同時我們僅僅有產(chǎn)品不行，還要專注行業(yè)，雖然我的產(chǎn)品符合，但是我修復(fù)這些設(shè)備是沒有能力的。所以我必須集中在幾個有限的行業(yè)里，這樣可以保證收回的設(shè)備，第二，可以有非常龐大的現(xiàn)存的客戶群，因為他使用的設(shè)備是一樣的，我們不要輕易開拓新行業(yè)，要專著。對我們這樣的小資本的公司。對金融性的公司是另外一種模式，第二點，必須要建立規(guī)�；�的金融模式，這里面更多的是技術(shù)活動，我會稍微展開講一下，第三點，可以借鑒平臺性業(yè)務(wù)，我們可以從另外一個角度講，讓融資租賃的資產(chǎn)，變成你的載體，從而成為租賃以外的產(chǎn)品，獅橋主營的四個行業(yè)，同時研究兩個行業(yè)，儲備五個行業(yè)。

　　我們現(xiàn)在做物流是重點，因為他是非標準化的，在座的可能知道，醫(yī)院不好作，其實醫(yī)院很好做，我現(xiàn)在可以告訴大家中國醫(yī)療的融資租賃，剛才嘉賓說的無數(shù)次的低壓我們已經(jīng)碰到這樣的東西，很可能你做的這臺CT機已經(jīng)做了8年了，錢不是醫(yī)院用，一旦政府平臺出現(xiàn)危機的時候我們錢從哪里拿，我們只作小醫(yī)院。

　　但是一個縣政府的醫(yī)院3千萬5千萬的時候，一定要想他是不是想讓你蓋樓，真正自己使用的設(shè)備商，其實我們所有的裝備機器都可以算，我們要特別專著在機械加工機床就是通用性很強的裝備，你不要向他能夠活三年，你要想三個月之后就倒了，如果你可以把他拉回來，我同意你去做，如果不能我不同意。因為這種情況下，敢去做中小企業(yè)要有保命的東西，就是你的設(shè)備，農(nóng)機是一個非常好的企業(yè)，因為農(nóng)民真的很純樸，而且做農(nóng)機一定要做大農(nóng)機，其實中國的農(nóng)機覆蓋率很高了，但是為什么農(nóng)機可以有很好的市場，東北的土地集約化的成都越來越高，因為原農(nóng)民種10畝地，會所以導(dǎo)致糧食的受率是低的。集約化后是幾百畝，而這里的大型農(nóng)機是我們非常好的。我們一定要聚焦行業(yè)，聚焦產(chǎn)品，所以獅橋，沒有一項是觀望路燈，確實沒有，一個沒有。

　　我們有一點醫(yī)院，這里面的醫(yī)院有一些是政府進入的�，F(xiàn)在已經(jīng)做到第八輪了，在剛才的基礎(chǔ)上我們要建立歸規(guī)�；�的融資公司，我們認為要聚焦行業(yè)你要有非常好的客戶獲取能力，本土化的團隊。

　　除此以外，還需要注意我們的審批核查全部是后臺集中審批。前一段時間一個同行說資產(chǎn)遇到了問題，他傾角是怎么回事，我才知道，他們最主要的原因是區(qū)域具有審批權(quán)如果零售的把審批權(quán)交給公司的話是一個自殺過程。

　　我們不是資金密集型的行業(yè)，是勞動密集型行業(yè)，但是這些人對我們這這些業(yè)務(wù)是非常的重要。然后是信貸工廠，剛才我已經(jīng)講過了，我們用的是標準法，加打分卡�？偠�言之，我們所有的評審、材料，材料是標準的不能是自己的。這是客戶經(jīng)理的，我們到每一家，每一個客戶都要把這個房子照完，還要把村里的路照下來，成功是在細節(jié)上的，保護我們的資產(chǎn)，保護我們的活動關(guān)系，起到非常好的作用的。

　　我們也用了大數(shù)據(jù)，其實就是我們自己的軟件開發(fā)的一種軟件，效果也非常不錯，因為我們有自己的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)好在客戶本身的風(fēng)險形態(tài)是一致的。一般來講第一個模型，可以達到60恩%就是可以接受了，我支的是我們中卡這一個行業(yè)，所以他的風(fēng)險成因基本上一一直的，小的公司開發(fā)的最多達到70%就頂天了。原因在哪里，就是因為有十個是開飯館的，還有幾個是養(yǎng)豬的，所以不一致。但是這個我們做到了，只有專著行業(yè)才能做到。

　　他的好處是，審批上會省很多，壞人自動出去了，好人自動就留下了。最后再來一次人工評選。便成了我對風(fēng)險有科學(xué)的認識，所以我對高風(fēng)險的高愈加，原來是我們的定價太高，不愿意做。這樣我的風(fēng)險就太大了，剛才講的第二個，實際上是技術(shù)的方面的，建立一個信貸工廠。

　　第三個是要做平臺性，平臺實際上是一個互聯(lián)網(wǎng)金融的概念，我們自己覺得所謂的平臺是一句話來描述，把你的信貸資產(chǎn)變成你提供真誠服務(wù)的一個載體，而不是僅僅只受這里的貸款，還天天去追。其實你必須要有這個手段的。所以怎么樣把這個利差，一個不可避免的未來得理查一定會，你沒有辦法轉(zhuǎn)移你的資金成本的話，不像是銀行，他可以對金融資產(chǎn)有一個很清醒的認識，他可以在銀行做一些風(fēng)險收益。

　　我從來沒有指望過資金成本下去，也沒有指望過向客戶的手一揮一直上去，也就是利差越來越薄。原來在融資租賃中知道的很多，在融資租賃行業(yè)中獅橋在物流行業(yè)很相應(yīng)，大概這比較復(fù)雜，我也不想耽誤太多的時間，獅橋通過全國的分公司，我們說了有100個，我們在全國成立了120多個物流公司，這些公司以獅橋的名義統(tǒng)一獲得物流的項目，讓加盟商進來變成體系里的承包人，他實際上是我們的承租人，但是變成了項目是我給你的，活是我給你找的，車是我給你的，結(jié)算不要你去管了，活動是我簽下來的，你的甚至油料我?guī)湍阗I。

　　剛才ShawnHalladay問，有沒有做未來我們做，但是對我們來講，一萬兩車幾天就用萬了，但是給我的話，我可以打折�？雌饋硎歉呃�貸實際上給他帶來了收益，獅橋現(xiàn)在根本上不是從代理商那里買車，全部是向廠商直接采購，所以廠商會給我們銷售的環(huán)境，這就是平臺戰(zhàn)略，這個有巨大的風(fēng)險。你車隊，如果不能致力于你的完全控制下，就是一個災(zāi)難，所有的司機的管理調(diào)控，所有的車輛的調(diào)動，所有的車輛的維護全部是由四獅橋來提供的。

　　所以承租企業(yè)是一個加盟。他加盟他付出他的成本。然后他付日常的管理，他只管月底的時候出錢，他賺掉的錢扣掉要付我的。剩下的就是他的。其實我們獲得的利潤比我們金融上獲得的利潤，但是這個活真的是一個苦活。這個是我們獅橋大車對的，包括物流行業(yè)已經(jīng)再作，包括所以將來大家在路上看到我們獅橋標志的時候幫我們鼓鼓掌，我們的客戶也幫我們推薦一下。

　　這個其實是要大同在物流市場上存在的中介，從原來的車隊便成了跟一個直接轉(zhuǎn)大車隊。不用從幾百個，實際上比原來更好，但是支出的成本比原來更小。這里說的貨源是我們的，統(tǒng)一管理。剛才是把我們策略講完了，我們認為做一個融資租賃，他是要有文化的，我是說要有這種基金，他可以是這樣，有的公司既做零售業(yè)務(wù)，開會是不好意思進辦公室。所以我們覺得但在獅橋不是這樣。

　　最后給大家鼓鼓勁兒，昨天這個會我沒有來，我昨天在香港，完成了對獅橋全部股權(quán)的收購的交易，昨天已經(jīng)完成了，昨天完成剛剛趕過來，我想作為全球這次的交易我不能說具體的數(shù)，但是是13到15個億。他們能有這么大的投資額顯示了對獅橋的下層網(wǎng)絡(luò)的看好。作為獨立的公司，我覺得如果堅持的專著行業(yè)，產(chǎn)品，我相信在中國還是大有可為的。這是對希望作中小企業(yè)融資租賃的傳遞的一個信息的一個良好的祝愿。我也希望在我們會長的帶領(lǐng)下，有一個更好的環(huán)境和支持，我相信這個好的方式是可以發(fā)揮非常大的作用的。謝謝大家！