“第一屆全球租賃業競爭力論壇”于9月19日-20日在天津舉行。上圖為光大金融租賃總裁潘明忠。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “第一屆全球租賃業競爭力論壇”于9月19日-20日在天津舉行。上圖為光大金融租賃總裁潘明忠。

　　以下為演講實錄：

　　潘明忠：各位同仁下午好，我們成立了四年多了。沒有說可刻意的服務中小企業。當時是由于中小企業比較小，我們把這個作為自己的切入點，最重要的一點，我覺得獨立第三方和我們不一樣的話，也就是說我的母行在市場占比到了70%，成立以來總的來講，工程機械占的比例比較多，逐漸的占比比例在縮小，但是他的整個余額和整個發生額，應該說我們在工程機械上做的很多的。當然了也證明了我們在中小領域有很多體會，因為很多終端用戶是中小企業甚至是個人。

　　我覺得多少年來中小企業的融資這個事很簡單，我在銀行做行長的時候，我們一般也不愿意說中小企業，因為他風險很高。總行要求做中小企業的時候，算帳的時候說中小企業風險比較高。可是你再上浮只是利率上浮，所以本金很大，大部分中小企業違約率是很高的。所以銀行自身來講沒有動力。

　　這一段不良浪潮就是從中小企業開始的。所以中小企業自然在我們國家，我相信在全球范圍內也存在融資困境，這里邊我們對立了兩個觀點，比如說政府，你要解決他的融資問題，促進就業，他有好處多多，但是金融機構首先是企業，如果不考慮盈利是不可能的。我經營的是風險及始終要在收益和風險之間平衡，實實在在的說是有沖突的。

　　在這種情況下，中小企業有一個困境，一方面銀行在做，實際上中小企業融資困境沒有得到根本的改變，而且金融機構響應號召，往往是吃了大虧的。這是我們實事求是的講，他是這樣的問題，銀行里有很多這樣的案例，很多銀行把中小企業的定義，或者說從統計上重新的劃分，事實上他不是中小企業，很多是大企業的范疇，這叫弄虛作假，當然也有是真正作的，現在是缺也不行，跟火燒聯營似的。跑都跑不掉。實際上有很多風險，擔保公司就更不用說，你要中小企業找擔保公司，一般的手續費都要1%以上，那么你要是還不起擔保公司的錢，擔保公司的手段是很多的。擔保公司在追討方面確實很厲害。

　　我們中小企業確實面臨融資困境，過去的銀行是國有的，現在的法人管理是非常嚴格的，所以我說中小企業融資困難確實存在，而且是長期存在。第二個觀點我們談中小企業和融資，我們怎么和中小企業發生關系了，我覺得這些地方很多是對不上號的。比如說廠商是天然的聯系，金融聯系確實有一些問題，要歸結到一點如何控制風險，對于我這樣經營管理上，我非常的著急，對于這個問題，究竟對我來說，怎么辦？比如說人才管理問題非常大，薪酬定位一般比銀行高一點，銀行一下子找那么多員工你受不了。什么叫高級白領的，你付不起這個錢。如何降低成本，我發現這一點是很難辦的事情。但是也在想要不要做中小企業，或者是改變他的做法把這個問題解決掉獲得收益，這個事情有沒有辦法，我們想了很久，一直在琢磨這個事，其實任何中小企業都不會滿足他的定義，更多的不是靜態的，而是動態的。

　　中小企業一定也在成長，金融機構的任務是在企業的創立發展成長過程中每個階段給予支持。我們金融公司與中小企業之間有沒有合作的可能。或者說怎么能夠使自己把這些不匹配的地方改變呢？我們覺得還是有，和中小企業的合作一定要考慮叫特定領域。要鑒別清楚，不是什么領域都可以做。另外還要講金融租賃和融資租賃還有一些差別，金融租賃是銀行的。

　　這個盈利模式是三條線的發展，這次論壇更多的考慮資產管理的方面。你怎么賺的錢，我們一般來講，除了大的背景之外，這一段時間信貸緊張，或者調控以后，因銀行貸款比較少，這樣我們報價高一點，我們的資產價格和我們資金盡可能把這個做大，這是兩條線的關系，這個是有天花板的，上不去的。我們現在第三方有的還在做，估計有15%至16%，這個是不可能的，也就是這個線有可能是剛性下降的可能。在資金成本這方面，我們作為銀行出來的，我們是有核心競爭力，而且對金融市場的準確判斷。前方是掙錢的話是相當高的，我們是提前儲備的錢是14%或15%存給銀行是沒有任何風險，現在我們更多的把中國租賃推廣到資產管理這條線，本質有兩種價值，一種是物本身的，根據評估，還有一個附加價值，這個是變化的，始終是支持我們的盈利模式。

　　大家都說醫療，但是切入口在那里。如果在醫院做是做不來了。那選定特定的領域之后很關鍵的一條要作模式的創新，所以我們在模式的創新中，我們研發了三種模式，這三種模式有的還處于進一步完善之中，第一種是我們擅長的，由于和銀行優勢相結合，我們有客戶的管理。有很好的合作關系，所以這個叫廠商租賃模式，簡單的講是專業人做專業的事，我們有聯合租賃，社設備回租，這個模式，我們甚至做到了系統的對接。非常的迅速，也有類似信貸工廠的雛形，我們內部有標準化的業務操作，我們部門里有安排，標準的是非常快。

　　第二個模式我們想叫TE模式，比如說我們選擇的醫療行業，我們的潛入的齊全，我們融資的合作比較小，其實選擇一些具有資產的，具有設備的中小企業，他希望發展的話，他們的設備總量其實不一定小，但在發展初期伴隨著他的戰略選擇你會介入。我們其中有兩個重要的。剛才達到了外賓所說的我們降低他的支付的難度，現金流，但是我們希望這一類企業一定是資本市場的產生神話的。所以我們放到了后邊，第二點，我們在發現他跟蹤管理這種中小企業有問題的時候，我可以通過類似期權管理來替換他，因為他的創意很好，但是實際過程中出現問題。找我們合適的人來做，這是我們所說的債權物權和股權相結合的模式。這種模式正在研發。

　　第三個就是我們所考慮的O2O模式，盡量的把能夠線上的放到線上，采取戰略合作。我們不可能去特別好的經營，我們所擁有的資產，除了飛機的資產，但是特別小的資產一定要高戰略來做，所以這個O2O的基礎上，做了一些安排，做了一些分工，但是這里面還有一些考慮，我們和供應商開展合作，我們甚至還嵌入到一些股權的合作。我們希望的，而且我們希望金融租賃加廠商租賃是我們的核心，讓我們通過一定的股權擁有某個特定的經營公司的股權，通過這樣的做法，這里面有很多的政政策限制，好的可以提供這樣一些支持。相應的合作伙伴比較多。這樣的話就解決了金融租賃公司目前的管理辦法要求的事情，這樣我們提供了三種模式，我們覺得才可能達到降低成本提高收益的方法，這是這樣一個情況，這是簡單的介紹。謝謝大家。