“第一屆全球租賃業競爭力論壇”于9月19日-20日在天津舉行。上圖為中國著名租賃學者史燕平。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “第一屆全球租賃業競爭力論壇”于9月19日-20日在天津舉行。上圖為中國著名租賃學者史燕平。

　　以下為演講實錄：

　　史燕平：非常高興，今天我們能夠在這個季節，邀請到非常著名的專家，來分享國際租賃的發展過程。我研究租賃一輩子，可能跟阿曼波先生差不多。我們認識是在20年前，那個時候分享的是一些法律法規的建設，也許那個時候太早了，所以今天我們看到分享的內容和我們的操作層面關系更密切。為什么會發生轉變？其實我們國內的租賃市場發生了轉變。因為我看到這個主題，是我們一起探討出來的，就想到中國的租賃和中國的實體經濟關系是什么？這是我們的政府和領導人關心的，我從這個角度說，還是著眼于中國的具體情況來看一下我們過去是什么狀況，我們現在和未來得經濟之間是什么關系。

　　第一，伴隨改革開放融資租賃對中國經濟的貢獻。第一個就是在1980年的時候，融資租賃成為我們國家第二項金融創新，而之前的第一項創新是信托投資。其實發展到今天，大家可以關注一下，曾幾何時我們國家信托投資公司鼎盛的時候是6000家，現在我們的信托投資公家是66家。那么信托投資公司的起起落落，我們很多可能都參與過。

　　中國的租賃公司是什么狀況？入世之前我們頂峰時期，所有的融資租賃可能是70家，當時的情況。而今天，我們的租賃公司號稱是1500家，所以這個數字的變化，背后折射的是我們行業的變化。這個創新在當時給我們經濟的貢獻是非常顯著的。最顯著的就是在這里，外匯資金。今天我們上萬億的外匯儲備，在1980年的時候，我們的外匯儲備僅僅是80億，90億美元。是個非常低的數字。所以可以看到當時差不多是40家公司，已經到1993年的時候，這個是融資租賃公司所引進的融資額，這是外匯的貢獻。

　　再進一步而言，當時的外匯都干什么？今天的外匯可以去買本和水，當時的外匯全部用于國外設備的進口。這個設備在當時是非常缺乏的，由于這些缺口，使我們的經濟有了很大的提高。沒有在這個里面得到體現的是我們國家民航飛機的升級換代。當時的民航飛機里面，70%是靠金融租賃方式實現的。整個金額里面，當時的飛機租賃沒有一家國內的公司，所以這個貢獻就記不到我們國內的租賃行業。在入世之前，我們的租賃業由于不良率的大幅度增加，到最后只剩下不足十家在運營。可是即使我們國內這么強的違約率，但是在飛機這塊兒卻沒有一分錢的對外欠租。

　　盡管這種情況，到入世的時候，我們迎來了中國金融租賃業。這個就體現了入世推動了金融業的提升。這個體現在兩個方面，一個是我們當時入世談判的時候，我們承諾對外開放外商獨資的租賃公司設立。我們承諾允許外資銀行在入世之后進行融資租賃業務。這兩個承諾推動了真正的外資租賃公司進入中國，催生了中國廠商租賃設備金融的理念。使這個概念在國內得到推廣。

　　第二個由于是允許外資進行的業務，我們都不允許設立租賃公司，引起了人民銀行[微博]官員的重視。然后由此催生了我們國家商業銀行第一家的租賃公司的試點。那么這是第二個變化，今天我們整個金融租賃公司，一共是25家，差不多占據了中國租賃業務的半壁江山。第二件事我特別想感恩的是，是前國家經貿委，也就是今天商務部的流通司和市場建設司，他們促成了我們試點租賃公司的問世。因為當時的投資人，如果你是外國投資人，你可以成立中外合資公司，但如果是國內的投資人，你必須去做金融機構。我們知道金融機構和工商服務企業的門檻是非常大的。所以對我們投資投資人是很歧視的，在沒有法可依的情況下，當時商務部的市場建設司，他們主動承擔起重任，就批了。所以今天試點，我們有一些企業問世。

　　未來怎么走可能是國家監管的過程，但是商務部官員在這個地方的作為是功不可沒的。資本向下的管制沒有放開，同時給于外資的待遇超過了國民。我們這么多的租賃公司有的是國外公司，還有相當多的國內公司，他是通過翻成外匯實現的。我們自己的外匯轉移到海外再投資過來，實際上這些公司哪一天沒有了外匯管制，他們的經營模式會受到很大的改變。這個其實就是入世對我們國內市場的催生，我們來看看差不多十年，或者是十幾年，中國租賃業風聲水起。這個體現在一個是機構這，到今年6月份是1600家，集中的地方是天津保稅區，第二個是上海自貿區，第三個是深圳的前海。實際上他們經營比較多的還是集中在北京上海，但是注冊地集中在這三個地方。很顯然這個地方是很中國特色的，是有中國政治因素和經濟促進因素。

　　第二點就是十幾年來，我們的租賃公司，他采取的服務行業方式和對象，我大概歸納了一下，第一個是盤活了國有資產。我們發現大量的銀行類的租賃公司，對國有企業做了收受回租。占了銀行業務的80%這樣的比例。實際上，為什么在中國會出現？和中國的經濟結構變化有關系。這些需要盤活的資產就得到了資金的套現，然后解決了其他方面的需求。還是另外30%，其實是給我們的工業制造業，給我們的醫院，這個過程中中小企業的投資也有很大的作用。剛才特別強調了，美國是在中小企業租賃的。我們中小企業也是很缺乏資金來源的。但是其實還有很多情況下，中小企業，信用等級和高低不是完全劃等號的。有很多的中小企業沒有可抵押的貸款，于是在這樣情況下，我們的租賃公司在設備租賃的時候，給了他們很大的需求。

　　第三個特色也是國外有的，就是滿足了政府大量的投資需求。因為我們中國的地方政府是不能夠發債的。所以需要的資金，租賃往往成為一個通道，幫他們解決了資金問題。這是我們十年來說，我們租賃業可能總結的話在這是比較多。

　　交易規模，我們看一下這是我做了一個，寫的一個數據。非常有意思的是，后面這塊兒，哪個是史老師寫的數呢？這個藍線。前面是業內人寫的。2007年以后的增長是很快的，我們到今天沒有行業統計，我結合了一下國際慣例，因為銀行業資本有統計的，我就把他們的數乘了一個2，前兩年報完了以后問題不大，到2012年的時候，編輯說不干了，他說教授你們的租賃里面有不動產租賃？我說應該有。他說能不能去了？我說這個數本來就是我估的，所以不好去掉。然后他問我，他說差不多是30%你說對嗎？我們就用這個數，30%這個數了。所謂我們現在報的是這個數，但是這個數是哪來的？這個數是天津對外聯盟對外說的數�，F在是2700億，是非常高的。就是說我們確確實實沒有統計數據，所以大家有時候可能需要一個比較高的數據，但是我們知道自己的情況，不管怎么說，大家有個參考就可以了。

　　這個數據有另外一個數沒有寫，就是滲透率。我們可以看到國際商的話，平均設備的滲透率是18%，但是我的滲透率盡管拿這個數算，也就是4%，而實際上如果這里面，如果扣除70%的出售回租，你的新的設備的比例是還是更低的。這是我們10年以后的話，引起了政府部門的關注，也是很好的現象。這是當時做了一個統計，中國融資的廠商前十，其實這個廠商系里面，建筑施工機械等等，他們的客戶里面，幾乎100%都是中小企業，甚至是微型企業。比如說像西門子租賃公司，他們也做了一些建筑施工機械，他們也能達到30-40%，所以從這個意義上說，雖然整體規模上說做了出售回租金他們對我們中小企業的貢獻是很高的，我們沒有統計數據。入世十年的中國租賃業的狀況。我們展示一下未來，中國租賃業發展的路徑。

　　第一個，非常本原的地方就是滿足企業的資金融通。這個資金融通，究竟是關注利差還是關注利差之外的其他東西。當你不關注利差的時候，因為我們現在做的和銀行貸款很相似，你和銀行貸款有什么區別？當你沒有區別的時候，就只剩下一個價格，如果最后不能覆蓋風險的時候就會出現風險。而基于資產融資的話即可以衍生出來不同于銀行的，在這些方面涉及不同的交易結構的話，和銀行信貸就不一樣了。除了一般的本幣融資，還可以體現財務報表的特征，把這些特征體現出來以后，和銀行貸款就會有一些差異。

　　我稍微說兩個，比如說中小企業，強調的是銀行監管對商業銀行給企業放款的限制。我們第二個關注的循環經濟，可持續發展，節能環保設備，其實和中小企業貸款的思路是一致的。節能環保設備由于是節能技術和設備的使用方，所以節能方案融合在一起，節能技術的開發公司通常都是中小企業，這中間只能去組合，銀行綠色信貸說了很多年，由于沒有抵押，這個問題解決不了，所以放不下去。我們可以通過租賃模式來解決這個問題。還有一個統計，就是這些行業其實對設備投資需求量是很大的，預計這個增長率。在這樣的增長率情況下，我們租賃的新設備的業務空間是非常之大的。這邊我們新設備原來可能就1%，2%的數字，我們有很大的空間其擴大我們的市場，這里面如果要是融合阿曼波的建議的時候，需要對這個市場進行充分的理解。

　　第二個路徑是，我們觀察的是我們說的促銷，就是服務裝備制造業，來擴展海外市場。大家看，非常明顯，在2000年之前，我們的裝備制造業在國際上基本沒有地位，沒有價值。在2000年之后，增長很快。大家可以看到，其實這些設備都是非常適合于用租賃做促銷的。現在除了能源以外，大部分產業都是供應大于需求，你需要提供一些金融的手段去支持。我前面說了，入世以后我們理解了一些廠商租賃，我們也見了一些廠商租賃的公司，這有一些統計，我們可以看到，大概把這個紅顏色就是設了租賃公司的情況。但是在這個過程當中，我們比較糟糕的，就是說我們學了末，而沒有學到本。這里面就是租賃促銷的時候，其實還是金融不是銷售。盡管我們只關注了銷售，而沒關注金融。所以今天我們建筑施工機械出現了大量的不良貸款，我們今后如何提高認識，其實租賃在裝備制造業中，可以由很多方法幫助生產企業完成服務體系，幫助裝備制造業增加價值。因為當你幫他增加價值的，也就贏得了自己的客戶，贏得了市場。要實現這些，其實是一個很艱難的過程，但這個過程才是我們租賃公司發展的方向。包括獨立第三方的公司，他和廠商形成戰略聯盟是最好的途徑。

　　第三個路徑是中國很特色的一點。我們的國際化過程中，我們可以為企業提供的，無論是融資的方面，還是設備服務的方面，在這個過程中我們再加上外匯，然后運用租賃機制，也可以有很大的余地的發揮。這是他們做的一個統計在我們的裝備制造業，他做了50個，我列了25個。我們租賃公司可以當做一個合作的對象。

　　總之，其實阿曼波先生問我大家對培訓的感覺是什么，下面各位可以和我進行交流一下。通過我和我們整個其他的年輕的員工，很多公司，包括老總去交流，我們業內對什么是真正的租賃還有很大的差距。特別遺憾的是自己還沒有意識到自己沒意識到。這就比較有問題了，所以，如何實現上述的目標，我們只有大家提高認識，然后真正理解租賃。所以我覺得怎么提高認識呢？需要我們業內人士可以貢獻我們的教育，可以培養我們國內的租賃的員工和從業人員，能力真正理解到租賃是什么，實現自身的市場定位。市場定位實現了，整個的機構流程，最后一公里的時候，怎么樣做好企業的運營，怎么組織架構，怎么拓展商業銷售的渠道，大家公司現在的狀況，基本上很多公司是拿到什么算什么，這種情況下，你的風險控制，你的增長不歸你控制。但是你實現了一個很好的定位，你會發現在業務上會游刃有余。