“第一屆全球租賃業(yè)競爭力論壇”于9月19日-20日在天津舉行。上圖為中國租賃專家沙泉。(圖片來源：新浪財(cái)經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 “第一屆全球租賃業(yè)競爭力論壇”于9月19日-20日在天津舉行。上圖為中國租賃專家沙泉。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　主持人：我想問沙泉老師一個問題，我們現(xiàn)在資產(chǎn)管理風(fēng)險保護(hù)相關(guān)要素是什么？

　　沙泉：首先很高興有機(jī)會來討論資產(chǎn)管理這個事情，而且今天這個會場人也特別多，這和當(dāng)前的形勢有很大的關(guān)系，在國家改革的情況下，經(jīng)濟(jì)走下坡路的情況下，我們做信貸要做真租賃發(fā)展，這些范圍都是今天上午講的，都是一樣的。但是呢，現(xiàn)在就是我們談到這個資產(chǎn)管理，到底是怎么個資產(chǎn)管理，在我看來現(xiàn)在有好多所謂的資產(chǎn)管理，應(yīng)該是個信貸資產(chǎn)管理，就包括租賃資產(chǎn)證券化，我覺得他也實(shí)際上是一個租賃債權(quán)信貸化的問題，所以要講租賃市場管理，首先要了解租賃的本質(zhì)。

　　租賃是以融物的方式，來達(dá)到融資的目的。這個過程為什么要這么做，這是租賃本身的特性，我們講資產(chǎn)管理要從這方面講，租賃物我收回來，我變現(xiàn)了能不能彌補(bǔ)債權(quán)的損失，我要進(jìn)行交易，把債權(quán)交易出去了，那我們的物權(quán)呢，我的物權(quán)是不是也交易出去了，我想融資租賃資產(chǎn)管理一定首先是物其次才有債的問題。

　　從最近的融資租賃司法解釋來看，我們也都可以看到從頭到尾講的都是物不是債。所以我們媒體記者不少，最租賃公司也不少，我們在報道租賃這塊，我們覺得應(yīng)該是一個以物為核心的，正因?yàn)橛袀�物所以我們要講一個專業(yè)化，就要強(qiáng)調(diào)物的特性，比如說，我們的風(fēng)險管理，還是評估也好，以印刷設(shè)備來說，他們行業(yè)是一個加工行業(yè)，他們有經(jīng)驗(yàn)的就知道，你這個印刷滾筒轉(zhuǎn)一圈就是8毫，我看你轉(zhuǎn)了多少圈就知道你賺了多少錢，他一定是要簡單化。

　　對這個物的專業(yè)化屬性，高總講的比較多，他已經(jīng)干了20年了，所以他謙虛了，愈總是更不用說了，因?yàn)槲覀兌际墙鹑谧赓U公司的，但是就是當(dāng)年，可以說都是不務(wù)正業(yè)，但是唯一他們的公司專門做中小企業(yè)，所以你說什么叫資產(chǎn)管理，他們的公司首先從結(jié)構(gòu)上，人家的客戶就是中小企業(yè)。但是他的結(jié)構(gòu)也是31。就是說咱們的廠商也在，愈總也和他們討論，我們通過這次討論，為什么請廠商來，就是也想請廠商承擔(dān)一些責(zé)任，我們?nèi)谫Y租賃是為廠商銷售提供第三方服務(wù)，廠商這一邊有一個保障，所以這個保障最主要的是一個物。

　　我們一直在說，二手市場，實(shí)際上我了解，不光是中國，外國的二手市場也都不是很健全的。所以，現(xiàn)在怎么辦，我們有很多的希望都是要把這個希望有一部分，要把這個負(fù)擔(dān)要壓在廠商身上，同時對廠商也有一些要求，比如說我們的GPS，他不光是一個定位的問題，他還能了解他的工作情況，還有健康情況，也就是說他們的完好率，完好率的這個情況，所以就說，這是一方面，有些方面GPS，但是我也跟廠商提供一些建議，比如說用這個信用炸彈的方式，現(xiàn)在我們一說炸彈就恐怖，我們家的電表，你必須拿錢買卡，然后再差到電箱里去，你不輸錢就自動停及所以要想快速的發(fā)展，必須要有金融的手段。金融的手段要想讓金融機(jī)構(gòu)為你服務(wù)，那你就要做一些為金融機(jī)構(gòu)服務(wù)的事，當(dāng)然，不要或者少要的問題，但是不管怎么說，僅憑廠商一紙空文來承諾什么，這個是沒有用的，我們做租賃的是要有真金白銀，這樣才是有效的。

　　所以廠商回購，我們金融租賃公司就必須精，這時候我只接受你債權(quán)回購也就是說，我對你廠商做了租賃了，但是承租人要還不了錢，你廠商要還我這個錢。所以呢，這樣就彌補(bǔ)了二手市場不足的問題，這個廠商也是比較有信用的。

　　所以總的說，我們在談到資產(chǎn)管理，其實(shí)就是糧店一個是債的管理，一個是物的管理，但是我們前段時間都把這個租賃當(dāng)信貸的多，提供了非常有力的證據(jù)，這樣的話，他實(shí)際上是把租賃當(dāng)成信貸來做，也是當(dāng)信貸來管，所以這個也不能說錯，一個企業(yè)他的信譽(yù)非常好，他的物收不回來，確實(shí)你租賃公司也不關(guān)心，你收回來他也沒有用，你租賃公司也處理不了，所以現(xiàn)在整個經(jīng)濟(jì)形勢要變了。所以我們要新金融，新常態(tài)，就是現(xiàn)在要把資產(chǎn)管理提到租賃行業(yè)的重要議事日程上來。

　　最后我再說資產(chǎn)管理，不是催收懶帳的管理。一個是項(xiàng)目的溝通，一個是項(xiàng)目的策劃，一個是項(xiàng)目的后管理，項(xiàng)目的溝通就是我們在尋找理論的環(huán)節(jié)，項(xiàng)目策劃就是我們在設(shè)計(jì)項(xiàng)目的環(huán)節(jié)，項(xiàng)目運(yùn)作就是有些合同，把利潤拿到手，但是你是不是真正拿到手，以后也拿到手，這個就是后管理的內(nèi)容，但是我們資產(chǎn)管理，不是項(xiàng)目出了問題再管理。就是說，包括遠(yuǎn)東怎么成功的，他不是做一個項(xiàng)目怎么樣，他是這個產(chǎn)業(yè)怎么樣，等等最后看財(cái)務(wù)，資產(chǎn)管理是這么一個系統(tǒng)，所以有關(guān)風(fēng)險的，我就不多說了，但是我把它的特點(diǎn)說，融資租賃是金融與貿(mào)易結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，所以它是一個邊緣產(chǎn)業(yè)，邊緣產(chǎn)業(yè)風(fēng)險也是疊加的。但是它的收益也是疊加的。更優(yōu)他的風(fēng)險控制的能力也是疊加的。就是說我們愈總敢做中小企業(yè)，他是需要一個知識的，他是一個知識和資金密集的產(chǎn)業(yè)。