“第一屆全球租賃業競爭力論壇”于9月19日-20日在天津舉行。上圖為柳工機械股份有限公司董事長曾光安。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “第一屆全球租賃業競爭力論壇”于9月19日-20日在天津舉行。上圖為浙江匯金租賃股份有限公司董事長兼總裁俞雄偉。

　　以下為演講實錄：

　　俞雄偉：大家下午好，剛才Judy跟曾總講了很多方面，因為這個課題很大，所以我想先介紹一個案例，分享一本書，另外再講幾個很簡單想法的。

　　介紹一個案例，幾年以前一個國外門做IT的專家邀請我到一個公司去營銷他們的租賃，他們在介紹的時候說可以做一些什么樣的東西，一個是可以統一采購，統一采購大家很容易理解，成本很低，維護保養和更新成本都低，還可以提供遠程服務。另外，他們擁有強大的數據模型，就像Caterpillar在介紹的時候，他們在合同結束的時候會推出，大概接受的成本怎么樣，大概租賃的客戶是哪些在哪里，就是租賃跟購買的，做了一些生動得比較，所以從他們這樣的做法體現了他們在做租賃的時候，擅長管理中的客服，我們現在大部分在作的是資金定價，另外一個，他們提供了競爭能力，其他是很難模仿的，最起碼我是做不到的。

　　分享一本書，就是資產銷售管理如何提高，01年我去美國學習租賃的時候，上了10天的課，但是很遺憾時間關系來不及了，以后組合管理內容沒學上，我看了這本書以后，對我是一個補課，現在租賃是一個舶來品，第二個是我看到的比較好的書籍，所以，推薦給大家。第一，信用設備價值，稅收風險及其綜合全部量化。但是我們在實踐中間，缺乏數據積累和數據來源，所以不能簡單的照辦。我們現在大部分的是融資租賃，這是我當時看完這本書的時候寫的體會，這本書一共12章，這個書里面對租賃是這么描寫的，通過財務機構可以進一步提高租賃的價值，所以他對這樣的定義來說我們可以理解，我們進行租賃。第三個，租賃設備在承租人使用情況，比例和使用程度在美國比較好，他可以接見人家的數據，第二個有很多動態的公開的元素你可以查詢得到，關于信用風險，都會發布有關違約的數據，承租人所在的行業分類，信用評估的波形通常有四種模型，信用指標和信用不僅關注違約概率同時也關注回收額。資產方面的信息。這個是講風險定價的路徑，他是運用設備風險，信用遷移和違約從而來進行定價所以我們現在基本上沒有這這么做，灰色的部分是這個估計的數字，當然具體的數字是一個示范的。再講稅收風險，美國在過去的56年里，聯邦的變化是相對來說，他們比較關注。我們在這邊所得稅款不太多，這就是租賃的好處。書中直接出了可以量化的類型，一種是早期買斷，用指定的時候制訂的價格，第二是購買。固定價格第三個是有固定資金有價格形式，現在我們做的簡單的來做，所以這個也是一個差距。

　　租賃資產組合風險和收益，租賃資產組合模型的目的，對整個租賃行業來說，存在的風險在于計算，從而對租賃的知識，操作進行指導，確定租賃資產與每個租賃資產相對應的，相應的措施來指導，第三個針對租賃資產綜合進行評價和分析，第四個根據不同租賃組合的差異，通過不同設備類型所產生的效應正確的指導也就是哪些方面少頭一點，單獨租賃市場進行。

　　租賃市場綜合的基本原則，第一個是長期盈利與風險的關系，第二個是出租人需要了解租賃交易在整個生命周期帶來的利潤水平，需要了解租賃，并對其進行量化考核。這樣他會清楚的知道要買哪種租賃和撤哪些租賃。第三就是每一份租出人都應該在兩個市場上進行出售或者是納入自己的組合，或者是投資的市場有資金，制訂租賃市場綜合服務需要依靠一個團隊，在這一方面，我們所有的租賃公司不能說沒做，大部分公司沒做，美國的公司是不是做的很好，這個我不知道，要請Judy介紹。

　　最后有關資產管理方面的，講起來理解的，第一就租賃業務，從以法人信用為主，逐步發展為更多的依賴設備，更好的體現其他金融產品的差異化，產品的公司。第二，從目前租賃的逐步發展為更多的盈利模式從以理財為主，價值帶來收益，實體經濟的聯系更加緊密，我們現在大部分公司是以第二階段、第三階段為主，逐步發展為第五、第六并重的階段。未來再融資的手段不斷的改變，目前的應收的租賃資產的價值將被重新發現，同時銀行信托資金保險，之間的合作也會更加的緊密，通過資金的實現，租賃市場的最后一點是項目走向項目，不到之處請大家指正，謝謝。