“第一屆全球租賃業競爭力論壇”于9月19日-20日在天津舉行。上圖為Elect, ELFA, U.S.A.董事長 Robert (Bob) Rinaldi。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “第一屆全球租賃業競爭力論壇”于9月19日-20日在天津舉行。上圖為Elect, ELFA, U.S.A。董事長 Robert (Bob) Rinaldi稱，盈利驅動獨立出租人不斷創新。

　　Robert (Bob) Rinaldi稱，獨立出租人非常重要，他們考慮最多的就是盈利，所以他們必須要有創新，這是獨立出租人在不斷發展中的推動力量。

　　以下為演講實錄：

　　Robert (Bob) Rinaldi：大家早上好，非常高興能夠來到這次會議，首先我們先要感謝阿曼波先生，他是我們這個設備租賃和金融租賃的鼻祖，他是我們這里面最主要的專家，也是我們的開創人，他們領導我們這個行業，我們也很高興阿曼波邀請了一些很優秀地專家來參加這個會議，那接下去我們會說一下行業的成熟性。

　　我們會說到幾個主題，簡單說一下數據，介紹下美國的租賃市場，我們會說三類不同的出租人，包括銀行出租人和獨立出租人。他們究竟在美國意味著什么，在中國意味著什么呢？實際上意味著帶來一個周期性的轉變，同時我們來說一下獨立的出租人。不管你相信還是不相信，我們不是對銀行出租人和其他出租人有不敬，我們在看一個重要的行業企業協會，在我看來，我認為設備租賃及融資協會是非常重要的。在美國還有一些特點，我們有一個行業的研究基金會，對于一些成熟的市場來說，究竟是對于參與者和經濟體來說是意味著什么，基金會是有巨大的意見。

　　所以我們看一些數據吧，在美國，我們看到藍色的地方是設備融資地行業。淺顏色的是非融資行業的投資，大概是有一萬多億美金，這個行業地規模可以達到這么大，這個數字是大概1.45萬億美元，那么其中70%是采取了一種形式的融資，利用我們設備租賃融資，大概20%是利用我們設備租賃，那我們說到是1萬多億美元，那么他相當于是在美國10%的GDP，其中融資額大概是57%，這是名義地GDP，也就是說這個行業，那么他占的大概價值是8270億美元，占到民營的6%，所以非常有理由讓我們不斷去改變行業的盈利能力，也可以促進我們的行業，使行業盈利。

　　我已經說到了的是資本構成，我們往下看，說到三個不同的出租人，在美國我們大概有600個出租人協會，當然還有各種各樣地公司，但是我們看到了一些成員地構成，所以我們看到，我們最大地一個成員的組成就是獨立的出租人，它們不是廠商的出租人等等。第二個大的部分就是銀行的出租人，那么如果你要是不看他的出租人數量，說到它們的資產規模得話，整個途徑恰恰反過來，那么市場上真正地情況是什么樣地，我們看到市場不斷地整合，我們看到市場當中更多的獨立出租人，實際上會被銀行給吞并掉了，這種情況就會變得越來越多。

　　銀行出租人它們非常重要，它們很大，這個總是我們需要重視的，它們有各種各樣地資產，然后還要會不斷地去增長，所以說第一大要素就是規模是他的驅動力，接下來它們有一些增長比如說放貸的事情，比如說銀行它們也會有很多需要考慮地東西。比如說他們在不斷地要接近地一些衡量的指標，然后現在還有一些合規的事情需要注意，那么每一個銀行在不斷增長的情況下，有的時候往往是關注于自己地業務，很難與其他銀行進行一些探討，那么這個是一般的情況，但這并不是什么壞事兒，只要這個規模增長，正常是出現一些情況，首先是一些成本控制風險地控制，還有一些銀行需要考慮效益的問題。

　　說到獨立的出租人，他們也是非常重要的，它們有一個創新性和創造力，獨立出租人考慮最多的問題就是盈利，它們必須要有創新，這是獨立出租人在不斷發展中的推動力量。那么接下去我們看到，廠商的出租人會有什么樣地驅動力量呢？它們在不斷地銷售自己的設備，他們可以推動自己設備銷售的一些發展。

　　我們首先是從最底短端的出租人開始，首先是增長，創新性創造力，那么在不斷長大之后，結構開始越來越大，結構越來越復雜就有點像銀行了，規模不斷地增長，組織架構的形式就很重要了，到一個點的時候它們的規模和大小讓它們非常具有吸引力，就像銀行非常關注你們了，那么我們之前說到的，如果一些獨立地租賃公司很大，它們其中一些結構也是讓銀行非常理解，這樣銀行就非常關注這樣一些出租人。還有銀行出租人，就會出現一些非常有趣地現象，往右去，那么對于整個銀行來說，租賃行業是一個行業而不是關注產品，你會發現把整個行業看成一個產品。那么這樣地話一個行業就變成了一個產品一樣的，同時隨著獨立出租人規模不斷地擴大，它們就得遵守一些合規地規定，然后去風險化，減少一些風險因素，同時它們還會在去風險之后減少了產品的差異化，然后就會減少自己的收益，盈利的能力就減少了。

　　我們再來看看獨立出租人的狀態，我們到底有多少出租人舉一舉手。我們作為一個獨立出租人的話，我們可能每個人都有一個專業化的細分市場，尤其是我們有資產的驅動，比如說我們有些建筑設備地出租，或者其設備地出租，我們大家都有自己地細分市場，但是你必須要對這個設備及其的了解，對這個所處的行業要理解，而且在他價值不斷減少的時候，你必須要對每一類設備的價格非常了解，你所做的這個行業和設備，你對他本身的技術知識要非常了解。

　　有的時候你會用你的合作租賃方式，我們很多出租公司出租人它愿意承擔風險，那么這樣得話，我們當時一定要知道，我們希望在未來租金到期，設備殘值比你剛開始做這個的時候預期要大。你要有這個信心和勇氣才能做到的。出租人自己就基于某種資產可以創造市場了，它們可以買新的設備而且它們還可以既買又出售，而且還出租還可以搞服務還可以把服務也可以當一個產品來做，它們自己能夠提供一攬子綜合性解決方案，把所有需求全部搞定，這就叫增值性服務。

　　還有一些很小的組織比如說比銀行更小的，我們有的時候說獨立性出租人差異性很小，我們有各種各樣地出租人，我們有銀行但是有這種差異化的競爭力。我們在美國有一個競爭論壇，我們也會去培訓，我們有組織很多的大型活動，我們有會議，有論壇，，那么在這個九月份的時候我們有一個專業精英操作與技術的論壇，而且我們在這個九月份的時候我們還會有一些其他東西，我們只是一個非常大的行業聚會，有專家和各行各業的人，還有其他的行業，比如說有軟件金融行業，我也邀請中國的行業參加我們的活動。

　　另外，我們還有租賃業的協會，我們的設備租賃還有金融協會，還有其他的一些東西，比如說在這個行業中，可以提供很多行業的信息，就像一個平臺一樣。而且我們也是宣傳你們行業，你們公司地一個很好地平臺，像阿曼波公司就是一個非常重要的培訓者，我們還有很多的培訓機構，它們專著于不同地領域。

　　我們作為協會地話來會做什么呢，我們也在不斷的發展成員數量，不斷的優化成員結構。另外還有一條就在于還有一個研究基金。我們回到最上面一點，我們還會做研究，我們會做什么呢，我們會提很多地課題，通過研究基金，會給研究者撥款，我們在這里有很多地租賃企業。但是我們大家都會在企業提出很多的東西，我們都會有自己的數據庫，我們都會看到很多雇傭的水平，自用的水平，我們的常服能力等等等等，甚至我們盈利的這種比例我們所有地數據都會加載我們地數據庫當中，然后我們也會對其中一些特殊地設備資產進行研究，我們會跟很多地方做綜合性研究，比如說華盛頓一家公司做了一些研究，我們得到很多特別好地結果，這都是我們一些立例，我們這樣地有很多地一些兄弟結構，兄弟姐妹結構。

　　講到這里我們就覺得我可以收尾了，我非常感謝大家地傾聽。