“第一屆全球租賃業競爭力論壇”于9月19日-20日在天津舉行。上圖為Amembal & Associates 董事長兼CEO Sudhir Amembal。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “第一屆全球租賃業競爭力論壇”于9月19日-20日在天津舉行。上圖為Amembal & Associates 董事長兼CEO Sudhir Amembal稱，金融租賃行業不應靠降價競爭。

　　Sudhir Amembal表示，金融租賃公司在全球新興市場當中會遇到越來越多地利潤挑戰，但是千萬不要為價格和利潤所屈服，絕對不要競相降價，這不是良性競爭的方式。

　　以下為演講實錄：

　　阿曼波：我是在這里第一個做主題演講的人，我感到非常榮幸。我想說，我講地這個話題并沒有說到租賃行業的本身，我們會說到一些其他的東西，比如說重要性、挑戰力、驅動力等等，但是這些問題如果解決好了的話，就讓中國走到一個更高地水平上，因為我們是從全球的角度來做這樣一個租賃行業的介紹。

　　我想和各位稍微討論一下我們的公司，還有他跟中國的一些聯系，我們也想介紹一下新金融聯盟。那么我們還會講到金融租賃業的重要性，我們會從內部角度去看，還會從外部去看。從外部去看，如果你是一個經理，你要把中國的公司向前推進，那么你會不會選擇最好的一些做法？我們下一個部分是挑戰。現在中國已經不斷地發展自己的金融租賃地行業，我們談了挑戰之后，還會談一些解決方案說，說一下全球地趨勢，這個是我的演講要給大家說的到的話題。

　　簡單地評論一下，說到我們公司。首先說阿曼波聯合公司，第一件事就是我是25年前來到中國，當時在一個論壇的演講，現在那個公司已經沒有了。后來來到中國還有很多次，我會參加很多地私人會議，我們非常榮幸的起草了中國第一部租賃法，從全球地角度看，我們領導了全球租賃行業的發展，我們把很多人的智慧都集中到一起，我們有幾十部的出版物，同時還有非常優秀的作者，關于證券租賃，金融租賃有很多出版物品都是我們出的，同時也舉辦了類似這樣的會議。

　　接下去我們還會舉辦一些其他地會議，我想提醒各位我們還會回到中國，就是在10月份的時候，在你們手冊當中會有介紹，在10月份的時候還會有一個小的座談會，大家如果想參加這個座談會可以和朱莉去聯系。我們的合作伙伴——新金融聯盟在3月份的時候，我們的談話非常短，但是我們非常愿意不斷地去推進合作關系。我們想建立一些研究中心，希望研究中心能對全球的租賃業做出貢獻。我們想建立租賃學校，講一些資產管理、風險管理、差異化的管理的知識等等。

　　如果市政府能夠支持我們的話，這是我們民生的王總所提出的一個想法，不管你是說新金融聯盟發起的，還是民生發起的，我們也希望我們能夠建立一些小型地認證項目，這樣就可以把這個行業推到更高地水平上，我們希望租賃行業不斷地發展，而不僅僅是限制于一些產品，像一些國家現在就太過于分散化了。

　　我們第一個就是看租賃行業地重要性，我們有一些統計數據，在全球租賃現在有時候還不成型的一個規模，有的時候沒有發出一個整體聲音，有的時候一個租賃沒有給我們特別好地信息，我們看到新業務規模不是我們整個資產規模或者說我們應收帳款，這個是我們歷年的。從1980年到1996年的數字，再從1997年到2012年的數據，融資租賃的增長基本上是保持每年的增長。而某些行業地一些租賃比如說汽車租賃、飛機租賃數據增長也是迅速的。平均下來，所有資產綜合當中大概18%都是租賃行業所帶來的。那么這個數字實際上是很大的。

　　在中國來說，大家都知道大概是3%到4%這樣的租賃行業比例。在過去地幾年間我們說到這個十個大租賃經濟體，我們看2007年，那么基本上中國還算不上數，隨后中國不斷地上升，這個就是中國的地位，現在中國在2012年就已經發展成為第二大租賃國家。那么現在的情況可能不需要告訴你們了，五年之后中國成為全球最大地租賃市場，甚至是不是超過美國的租賃行業規模。

　　我們談一下背后力量是什么呢？會有哪些因素讓我們不斷去發展，但是我們在說到這個之前，先簡單地說一下現在行業發展的近況，然后再看一看行業的推動力量，如果大家以前聽過我的講話就應該知道，我在很多地方都講過，租賃行業在全球不斷地發展，在未來其中就包括中國市場，會把租賃分成六個階段，我不想去講個階段了，也不想講六個步驟當中的細節。我們看到第一階段這個是產品租賃，實際上是一個交易，從法律的角度來講的話，那么這個可能不到12個月，設備的提供商提供設備，提供維修和保養的服務等等。當然這是一個短期的，隨后這些資產會被回收回去。我們說到租賃或者說我們說金融租賃，最簡單地也是在50年代的時候在英國引入的，基本上可以說它有好幾十年的發展歷史了，當然是租賃人也希望并非是要返回這些資產出租，實際上是不可撤銷地要全額清償地，并且同時采用等額的。

　　我們看到隨著實踐出現了一些創新，因為是競爭太激烈了，行業必須做出創新，你要是不創新就會被淘汰，這樣讓我們越來越復雜了，比如說可能就會出現了一些租賃時間的變化，出現了很多增值服務 。這樣地話，為了滿足承租人的現金流需要，同時這里面還有一些打包地租賃，當然還有一些其他的保養和維護服務等等。同時這里面也慢慢出現了一些內部出租人，在金融租賃引入之前，整個行業當中內部租賃人也發揮了很大地作用。

　　接下來一個階段就是金融租賃階段。那實際上金融租賃在整個金融市場當中引入地時間并不久，它的引入是有幾個原因的，當然第一個就是我們說到金融租賃地公司，它們不想落后，他們發現有很多巨大地競爭，它們要領先地話就必須要進入一些立體的市場，當然必須要促進自己公司地進步，那么因為是承租人希望有很多地要求希望是設備地管理者，當然也希望不斷地增加產品的收益。經營性租賃會比金融租賃帶來更多地一些收益，我想中國的下一步也應該是這樣一個金融租賃。

　　我們也看到接下去不斷地發展二級市場，金融租賃有一些特征，他會有非常全方位地服務，當然出租人是有一些出租風險的，我們說到它的變化發展，現在就發現出租人和承租人是變得越來越復雜了，在不斷地增加，所以我們需要教育客戶，要不斷地去學習。我也非常希望是可以更好地教育客戶，因為你們知道地更多，因為如果是整個金融租賃變得更復雜，只有你們才能完成這樣的任務。

　　我們看到第五個階段是新產品的出現，有一些這樣地話題可能會在平行論壇中去探討，有一些是合成租賃然后還有期末租金調整，條款租賃，風險融資租賃，證券化還有一些真正的外部租賃。還有一些金融租賃，我們看到現在已經出現了一些發展還有真正地外部融資，比如說有車隊地租賃，卡車的司機它們的服裝是由承租人的公司來負責清洗和提供的，就是很多時候租賃公司它們已經不光是把卡車組給承租人，甚至把司機地制服也進行租賃了，甚至會把其他地服務加進來，那我們現在整個市場是有一個扁平化地滲透。

　　過去10到15年美國的市場現在變得比較成熟了，這個在美國差不多是20%。我們這樣在成熟地市場當中，20%似乎就是一個成熟地結點，而且他整個結點在達到了這樣一個成熟狀態的時候，我們的出租人會有更大的一個盈利利潤的壓力。這個時候我們地整個市場的協同性能量也會不斷地聚集，我們就需要更大的附加值。同時，公司也會不斷地采取其他方式，與銀行進行合作等等。

　　女士們、先生們，每個國家的金融租賃業的發展路徑和途徑是什么呢？我最近在6月份來到中國，我當時在民生租賃講課的時候問，你們認為中國地金融，我們有六大發展階段，每個國家的發展階段。那中國處在哪個階段呢？有人說我們正在處在第四個第三個階段，那么這樣很好地還會往哪個方向去呢？我覺得現在即便我們就算處在了也不代表我們就一定是非常好了，說實話，要想走到下面一個金融租賃地級別，我覺得是非常難做到的，我們來看看到底驅動我們金融租賃主要發展的驅動因素是什么呢？我們待會再來講講。

　　我們到底會有哪些驅動因素呢？我覺得現在主要是五種因素驅動動力，而且是根據每個市場地特點是不同的，毫無疑問的說，我們第一大因素是經濟環境，而經濟環境導致了周期性的特征，比如說有的時候我們會有更高地資本地支出，很多公司有資本支出的時候。第二個方面可能大家都比我們要更了解，因為大家都是從業者。第二個就是融資了，因為這個也是非常重要的。而且我們的資金要有不同類型來源地渠道，光是靠銀行自身資金是不夠的。而且，各種融資渠道本身也是有著相互地競爭性的，有更多地這種融資渠道，而這種融資成本是不同的，而且還有一種相互競爭地關系。還有就是我們的技術變化、技術的變化會促進我們的租金變化。比如說我們說一個非常簡單地案例，就是學校的校車。德國的校車，根據當地法律發車每五年要必須重新淘汰一遍，必須要把小車重新更新一遍。但是我們看到另一個國家印度，這個國家他的校車租賃，他的校車淘汰是20年，20年的時候整個學校的校車才淘汰一遍，很明顯在印度地話校車租賃市場很明顯要比德國慢得多。所以說，在這個時候我們要看到另外一個就是政策。那么到底誰組成了我們的市場？我們的市場有出租人，承租人，我第一得在出租人角度來看，那么它們的一個主要方面就是競爭，而且出租人越多地話，我們的程度就越高，我們地挑戰就越大，但是競爭程度約大，可以帶來更多地創新性，而且我們認為我們也要注重我們競爭地基礎。

　　我們可以在兩個方面開展競爭，在美國很多年之前，我們現在也是這樣的，現在有不同地公司不同地策略，比如說，我們有很多地電力資本地公司，它們能夠得到很多的低成本地資金，所以它們在價值方面能提高很好地價值很好的增值，所以說當你有的時候電力地資本公司手上的資金太多了，你的規模大到一定程度地時，那么因此你可以提供你的服務。

　　第二是從承租人來看，首先他本身沒有這個意識，他自己都不知道金融這方面的服務，你不能說客戶不懂金融租賃，他不需要懂金融租賃，要怪就得怪出租人，因為這是你的工作，你有責任和義務告訴你的客戶說你需要金融資租賃，你必須把這個知識和好處告訴他。當然還有就是我們的設備供應方，作為出租人作為金融公司，依靠它在提供服務，依靠他的知識。那么另外我們就有四大基礎是有政策的，而且我覺得四大支柱是從根本上推動這個，就是法律支柱，就是從根本上來保證我們資產的安全，保證它們得到合法地處置，這是一個特別重要地事情，否則這么長的這個事情，如何保證款項會順利收回呢？我覺得稅收對我們的監管機構，它必須要更好地理解我們地金融租賃產業，而且我在這里絕對沒有任何要對中國地金融行業地法規，我在這里法律我對中國金融方面也不是理解，我們要對我們整個租賃業態要非常熟悉。再有一條，也是越來越重要一條就是我們地會計，我們現在有很多地會計準則，而最近這些準則也會發生很多變化，這也是跟我們適當地經營帶來一些挑戰。

　　我們來看一看內部驅動力，首先要必須要非常聰明非常有創造力，我們必須要能夠看得到我們內部所帶來地一些動力，我們有的時候不可能香草冰淇淋賣一輩子，有的時候要賣草莓冰淇淋才有新的利潤，有的時候有的人會選擇干融資租賃，但有的時候風險投資跟它們結合起來跟股權相關地這種租賃，也許這都是我可以在未來找到的一些方向，講一些相關地例子，我們很多嘉賓也會給我們講很多它們的例子，內部驅動力很多，比如說我們現在各個公司的業務差異化是非常大的，產品的創新也是很不一樣的，而且我們現在也有很多地風險，導致價格在下滑，利潤在縮減，以至于導致新型產業下滑。大家可能覺得還有一條就是我們道德風險道德行為，這不是個常見地問題，但是我想跟大家說，我沒有任何影射中國的意思，我告訴大家，我在這想跟大家說很多地道德問題也會出現，說實話金融租賃行業被認為作為一種融資地方法，很多的道德風險就會發生。

　　那么接下來在第二個環節我們來談一談這種挑戰和趨勢，我們在全球新興市場當中會遇到越來越多地利潤挑戰，現在很多的時候，千萬不要為價格和利潤所屈服，絕對不要競相降價，我覺得這不是一個特別健康地挑戰自己的方式，我們在美國經常說的一句話就是說讓你的競爭對手去殺價吧，作為租賃公司這不是良性競爭的方式。

　　另外第二個挑戰是來自于產品與產業地競爭關系，你必須要百分百確定我們現在每一個方面，每一個石頭你都翻過，尤其是在我們中國的產業中，我們更是要注意應該把各種可能性地產品要審查掉，當然我們并不是跟中國觀眾講幫你們解決問題，我知道在中國有很多地產業聯盟。我覺得大家要盡力做到一些改變。但是我覺得是不夠的，我覺得有很多聯盟協議，全國范圍地統一地發出聯盟來影響我們政策地制定等等。

　　還有一個挑戰，那就是我們的人才地問題，雇傭和流動人才的問題非常重要，有的時候我們在融資租賃發現留住和培養人才也非常重要的。我們有的時候也對中國朋友說，你們不用什么都向美國看齊，我是想把美國的經驗分享給大家，我覺得每個國家都有他自己的東西，他有自己的實踐，我覺得大家真的不是完全需要向美國學習。

　　我們還要平衡風險，這是一個挑戰。

　　最后我們來談談全球金融租賃的趨勢，它們都是有一個全球基礎的，我們現在有很多稅收監管的不確定性，比如我們所得稅的問題，另外還有全球金融危機的一個問題給我們帶來很大的不確定性。另外我們現在還有很多的比如說一些獨立地金融機構，在美國都是不受監管的。那么這些東西可能會帶來很多風險，這些都是一些很大的不確定性，尤其是我們現在的一些背景。我們現在一些表外融資，在明天的平行會議中，我們能夠探討這些相關順序地變化。

　　另外還有一個不需要站在主席臺上發言告訴大家，而且我這么說也不是說不尊重，就是說我們新興市場不成熟的地方，也有一些它們朝著成熟市場進步的地方。沒有任何不敬地意思。在未來，這些新興市場的金融租賃市場也會不斷地朝著向美國歐洲的市場發展方向走走。

　　第四條地趨勢就是所有金融租賃產業在全球和地區范圍擴展。而且大家也會不斷地利用資本、利用智慧從新型市場走向全球和市場的范圍。銀行在不斷地增加份額。那么總體上它們總體上占到了不到25%，那么現在是會占到50%左右，獨立地出租人也參與到其中來。銀行往往他有自己的品牌，它們還有一些分支機構這樣得合它們有很好地交付機制，或者是要進行差異化地精英。我們之前在討論了一下我們在未來我們會有越來越少地獨立機構我們已經說過了。