由中央人民廣播電臺經(jīng)濟之聲主辦的“大國大時代九月談：民企如何在轉(zhuǎn)型升級中把握機會”于2014年9月16日在北京舉行。上圖為全國工商聯(lián)副主席、中國民(私)營經(jīng)濟研究會會長莊聰生。(圖片來源：新浪財經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財經(jīng)訊 由中央人民廣播電臺經(jīng)濟之聲主辦的“大國大時代九月談：民企如何在轉(zhuǎn)型升級中把握機會”于2014年9月16日在北京舉行。全國工商聯(lián)副主席、中國民(私)營經(jīng)濟研究會會長莊聰生在演講中介紹了民營企業(yè)在經(jīng)濟下行壓力比較大的情況下，積極的轉(zhuǎn)型升級的六種途徑。

　　莊聰生解讀這六種途徑為：第一、大力提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；第二、加快技術(shù)創(chuàng)新步伐；第三、加強品牌建設(shè)力度；第四、創(chuàng)新商業(yè)模式；第五、積極發(fā)展混合所有制；第六、積極走出去。

　　其中，在提到創(chuàng)新商業(yè)模式時，莊聰生解讀萬達集團的商業(yè)模式就是“復(fù)印機”。“在沈陽復(fù)印兩個，在北京復(fù)印兩個，在上海復(fù)印兩個，他就不斷的商業(yè)模式不斷的復(fù)印”。而對于當(dāng)下非常火爆的“互聯(lián)網(wǎng)思維”來講，莊聰生稱其為“羊毛出在豬身上”。

　　以下為演講實錄：

　　莊聰生：尊敬的各位來賓，各位媒體的朋友大家下午好。這里我先說一下我跟中央人民廣播電臺還是有深厚的歷史淵源，我曾經(jīng)當(dāng)過中央廣播電臺十幾年的軍事記者，和中央臺的很多老一代的記者都是好朋友。第二，我又是經(jīng)濟之聲的很忠實的聽眾，我每天早上必須聽，我可以聽到什么程度，你可以問我北海布倫特的原油多少錢一桶，很多數(shù)字我都在聽，我現(xiàn)在聽的這個中央人民廣播電臺和新聞聯(lián)播。第三，我們?nèi)珖�工商�?lián)是民營企業(yè)和民營企業(yè)家組成的人民團體和商會組織，也可以說是民營企業(yè)之家。所以當(dāng)經(jīng)濟之聲和我聯(lián)系的時候，我說我非常樂意參加這樣的活動，我建議今后涉及到這個有關(guān)民營經(jīng)濟發(fā)展的話題，我們可以一起研究和探討這個問題。我覺得今天選擇的關(guān)于民營經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級這個題目非常的好，也非常的重要，作為我們大國大時代的選題我覺得目前確實非常的重要。

　　說起民營企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，說它既是一個很重要的話題，也是一個比較沉重的話題，它為什么非常重要呢？剛才片花里面講到，今天的民營經(jīng)濟，我用一個更加好記的數(shù)字給大家說它為什么會重要？可以叫56789，5就是現(xiàn)在民營經(jīng)濟所繳納的稅收超過50%，貢獻的GDP超過60%，這里面還有一個非常重要的就是城鄉(xiāng)固定資產(chǎn)投資的64.9%，再有一個百分點就是投資的主體，7就是我們國家新的技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品的開發(fā)，70%是由民營企業(yè)完成的。9就是新增就業(yè)的90%是民營企業(yè)提供的，現(xiàn)在我們國家每天產(chǎn)生3000個以上的民營企業(yè)，所以大家記住56789就可以看出來民營經(jīng)濟今天有多么的重要，我們之所以能夠成為世界第二大經(jīng)濟體，與民營經(jīng)濟的貢獻是分不開的。

　　也可以說，就像十八屆三種全會說的它已經(jīng)是社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分，它在發(fā)展經(jīng)濟，安排就業(yè)，提供稅收，基礎(chǔ)創(chuàng)新，維護社會穩(wěn)定等發(fā)面都發(fā)揮了巨大的作用，由于今天時間的關(guān)系，我就沒有辦法去展開，所以我說它是一個非常重要的組成部分，如果今天我們國家轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)沒有民營經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級就談不上中國的轉(zhuǎn)型升級。

　　第二個，說它是一個比較沉重的話題是什么呢？現(xiàn)在國內(nèi)外經(jīng)濟形勢比較復(fù)雜，我們處在三期疊加之中，也就是經(jīng)濟增速換擋期，這個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛期以及前期政策的消化期的三期疊加階段，也就是習(xí)近平總書記講的，我們中國經(jīng)濟進入一個新常態(tài)，那么這個新常態(tài)給民營企業(yè)也帶來了很多新的挑戰(zhàn)，比如說現(xiàn)在就是增長速度帶來的調(diào)整，比如說我們增長動力轉(zhuǎn)化過程中出現(xiàn)的新挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)輸出帶來的挑戰(zhàn)等等，特別是我們的民營經(jīng)濟大部分都是在產(chǎn)業(yè)的底端，都是勞動密集型小微企業(yè)居多。

　　我們現(xiàn)在面臨很多困難，比如說現(xiàn)在市場需求嚴重不足，大家知道現(xiàn)在經(jīng)濟下行的壓力很大，市場需求出現(xiàn)了嚴重的供給過剩，很多行業(yè)都出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，這是一個。第二個就是現(xiàn)在生活要素成本的大幅度增加，比如說大宗商品，能源原材料價格上漲，包括土地征用，物流成本，商鋪租賃的費用都在增長，特別是勞動力成本的增長，這個我就不展開說。另外就是融資難，融資貴的問題，特別是融資貴成了今年企業(yè)反映第一位的問題，還有稅費，稅收和行政事業(yè)性的收費占得比重比較多，此外還有招工難，用工難，審批難，用地難等等一系列問題，那么這些應(yīng)該說都是民營經(jīng)濟目前面臨的很多困難。

　　很多民營企業(yè)也都給我們反映，過去講叫年年難過年年過，當(dāng)下難，企業(yè)真的非常難過。有的時候簡直沒有辦法過，為什么？十幾年前你只要生產(chǎn)什么，大部分都能賣得動，而現(xiàn)在就是一種叫投資預(yù)期不明，投資意愿也不強，所以問題比較多。但是我們也要看到民營企業(yè)現(xiàn)在存在的很多困難，很多民營企業(yè)也看到不轉(zhuǎn)變發(fā)展方式也不行，他們也采取了一些措施，迎難而上，比如說積極探索，用一些措施來降低成本，提高效益，不斷通過轉(zhuǎn)型升級來獲得企業(yè)新的發(fā)展，所以我覺得現(xiàn)在很多民營企業(yè)也可以說都認識到轉(zhuǎn)型升級是我們今天民營企業(yè)要實現(xiàn)科學(xué)的、持續(xù)的發(fā)展一個普遍共識和必由之路，同時民營企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級它也是叫做提升我國國民經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量，提升我們經(jīng)濟將成為經(jīng)濟升級版一個非常重要的方面。那么我說到前面說的也是一個很沉重的話題，就是很多民營企業(yè)都感覺到，不轉(zhuǎn)型不行，但是現(xiàn)在也有很多民營企業(yè)也對轉(zhuǎn)型升級也有一種擔(dān)心和害怕，我這個地方給大家舉一個例子。

　　我今年到了15個省去調(diào)查研究，我接觸的企業(yè)超過200個企業(yè)，我對民營企業(yè)的很多所想、所思、所求等等還是比較了解的，一個企業(yè)家跟我講了它轉(zhuǎn)型升級比較困難，比如浙江有一個企業(yè)它曾經(jīng)是做紡織，這是一個傳統(tǒng)行業(yè)。那么過去它通過做紡織很不容易，掙了大概有4千多萬，那么他覺得老是做這個紡織沒有更多的發(fā)展前景，所以他就到市場做調(diào)研，發(fā)現(xiàn)有一種叫汽車的鋰電池，這個他們跟他說，這個將來是個發(fā)展方向，所以他就積極轉(zhuǎn)型升級，就把這4千多萬投進去，搞了半年以后他就發(fā)現(xiàn)，他這個產(chǎn)品最后能夠上市至少要投1.5個億，而且至少還得有一年半的時間，結(jié)果他就發(fā)現(xiàn)麻煩了，這個人進不得，退不得，所以他就跟我說，我不轉(zhuǎn)型就是等死，這轉(zhuǎn)不好就是去找死。而且還有的企業(yè)家他們也覺得我想轉(zhuǎn)型，但是怕死，轉(zhuǎn)不好真的會轉(zhuǎn)死，是這么一個情況。

　　那么現(xiàn)在我前面講過，我們的全國工商聯(lián)每年都開展很多的調(diào)查研究，民私營經(jīng)濟研究會開展了很多調(diào)查研究，那么今天我重點要講的也就是我們總結(jié)了一些民營企業(yè)轉(zhuǎn)型升級成功的一些路徑，或者成功的一些經(jīng)驗，大概有這么六個方面，我這個方面也說一說，不一定準確，但是確實做到了。

　　第一就是大力提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，我們的民營企業(yè)大部分在傳統(tǒng)領(lǐng)域，傳統(tǒng)制造業(yè)，我們總體的技術(shù)水平與發(fā)達國家還有一定的差距，但是我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模會為這種差距提供巨大的空間和發(fā)展的潛力。我給大家舉一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷升級的典型例子，這都是我親自去調(diào)研的。在深圳有一個公司，這個公司是20年前5個農(nóng)民兄弟開起來的一個小作坊，最早是做游戲機，那么做了五年以后，他們就轉(zhuǎn)型做DVD，過了五年之后又去做LED照明燈，然后前五年又轉(zhuǎn)型做彩電和平板電腦，也就是一步一步從小作坊華麗轉(zhuǎn)身，現(xiàn)在成為一種高端的制造業(yè)，所以我們像這樣大量的，也就是說傳統(tǒng)行業(yè)的民營企業(yè)突破產(chǎn)業(yè)升級的一些關(guān)鍵技術(shù)，關(guān)鍵設(shè)備，關(guān)鍵工藝的開發(fā)和轉(zhuǎn)化運用，推動產(chǎn)品升級換代，從價值鏈的低端向價值鏈高端提升，特別是很多通過信息化，傳統(tǒng)行業(yè)的這種深度的融合，提升設(shè)備產(chǎn)品管理和服務(wù)水平現(xiàn)代化，形成了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新優(yōu)勢，這是第一個。

　　第二個就是加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，這個很多民營企業(yè)家都體會到，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)還是中型企業(yè)，誰能在技術(shù)創(chuàng)新方面取得突破，這就能夠率先贏得市場，贏得先機。尤其是新興互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)化，和所有產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化使大家都站在了一個平臺上，誰能在技術(shù)上獲得領(lǐng)先優(yōu)勢，誰就能夠發(fā)展成為有較強競爭的大企業(yè)，這個我也給大家再舉一兩個例子，就是我也是去了廣東的汕頭，有一個小企業(yè)叫，利益的益，道德的德，益德集團，原來我三年前去的時候是一個一百多人的小企業(yè)，它是做我們喝水的杯子，估計都是塑料制品，那么它后來用了一個新技術(shù)，用了一個新材料，就是什么呢？就是采取以植物淀粉為原料，做了一種制品，也就是我們過去那種喝水杯子，喝完了就會變成垃圾，他現(xiàn)在用淀粉來做，他現(xiàn)在的銷路不得了。現(xiàn)在美國的麥當(dāng)勞[微博]、肯德基[微博]，航空公司都是用的這個，前不久汕頭市的市長就帶著這個企業(yè)的老板到我那里去，說莊主席我們說一下，我們現(xiàn)在專門介紹這個企業(yè)未來的發(fā)展前景，他這個新技術(shù)現(xiàn)在得到了國家科技部和財政部還有農(nóng)業(yè)部的高度重視，為什么？因為我們中國十八億畝耕地里面，大概有5億畝耕地需要用農(nóng)用薄膜，大家知道那個農(nóng)用薄膜用了一年之后，那就變成了白色的垃圾，要處理要費很多錢，要費很多勁。那么現(xiàn)在他們決定用這個植物淀粉來做成這個農(nóng)用薄膜，那么你想想，5億畝的用地能用這個，它的市場前景，他們做了認證，有近千億的市場，這就是利用一種新技術(shù)。所以現(xiàn)在很多民營企業(yè)他其實非常的注意研發(fā)投入，努力的掌握一些關(guān)鍵的核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，特別是通過技術(shù)創(chuàng)新或用一些新的材料，努力將價值鏈向研發(fā)標(biāo)準之鏈，售后服務(wù)等方向拓展，來提高這種企業(yè)的核心競爭力，就是轉(zhuǎn)型升級的第二個，就是技術(shù)創(chuàng)新。

　　第三就是加強品牌建設(shè)力度，這個品牌是自主創(chuàng)新的，也是質(zhì)量和信譽的載體，更是企業(yè)競爭力的綜合體現(xiàn)。現(xiàn)在很多民營企業(yè)也都很清楚了，明白要想在市場上長盛不衰，做百年老店，關(guān)鍵是要形成一批具有自主產(chǎn)權(quán)和關(guān)鍵技術(shù)的產(chǎn)品，培育更多的知名品牌來提升企業(yè)自身的品牌價值。

　　我們都知道，像那些大的知名品牌，我們拿一個知名品牌它的價值就很高，我給大家還是講一個例子，比如說福建的晉江市，一個縣級市，它這個縣級市有40多個上市公司，一百多個著名品牌，比如說大家身上穿的衣服，什么七匹狼、安踏、360等等都是一個縣級市的品牌，它這個是什么？就是當(dāng)?shù)卣�府引�?dǎo)民營企業(yè)注重品牌建設(shè)，這些企業(yè)也得益于品牌的效應(yīng)，所以現(xiàn)在他們這種品牌意識非常強，把增強自主創(chuàng)新能力和提高管理水平作為增強品牌競爭力的根本途徑，加大科研的投入，加強質(zhì)量管理，做企業(yè)興起以質(zhì)量提升的道路，所以就是通過品牌建設(shè)來提高企業(yè)的競爭力，這是第三個途徑。

　　第四個就是創(chuàng)新商業(yè)模式，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，技術(shù)的競爭不斷白熱化，同時商業(yè)模式的競爭也很激烈，現(xiàn)在很多制造業(yè)正在向提供解決方案，工程承包和系統(tǒng)服務(wù)的制造服務(wù)商轉(zhuǎn)變，不斷提升企業(yè)對整個產(chǎn)業(yè)鏈的影響力。一些商貿(mào)服務(wù)業(yè)企業(yè)通過對市場最了解、最敏感的優(yōu)勢正在向設(shè)計研發(fā)，技術(shù)承包的服務(wù)制造商轉(zhuǎn)變。還有一些企業(yè)通過外包，集成商業(yè)模式，將專業(yè)化服務(wù)貫穿生產(chǎn)企業(yè)的上中下游各種環(huán)節(jié)，成為生產(chǎn)性服務(wù)企業(yè)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量生產(chǎn)經(jīng)營效率。

　　那么我這里要說的這個商業(yè)模式，其實很多民營企業(yè)他們把商業(yè)模式的創(chuàng)新看得格外的重，由于時間關(guān)系，我沒有辦法展開，比如說咱們知道大連萬達，萬達就是城市的中央，你看大連有第一個萬達之后，它有一個萬達商業(yè)模式以后，王健林我們也說他經(jīng)常介紹經(jīng)驗，他的最成功就是萬達的商業(yè)模式，也就是商業(yè)地產(chǎn)的模式，他那個模式就是個復(fù)印機。在沈陽復(fù)印兩個，在北京復(fù)印兩個，在上海復(fù)印兩個，他就不斷的商業(yè)模式不斷的復(fù)印，現(xiàn)在的商業(yè)模式很多，特別是現(xiàn)在要引起我們關(guān)注的，就是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的出現(xiàn)，這種商業(yè)模式簡單說叫什么呢？叫羊毛出在豬身上，先開槍后瞄準，這種商業(yè)模式怎么叫羊毛出在豬身上呢？過去是叫傳統(tǒng)跟商業(yè)模式一手交錢，一手交貨，是羊毛出在羊身上，但是互聯(lián)網(wǎng)的思維和互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，它是通過免費獲得了海量的用戶，那么這個海量的用戶它在搞一款新產(chǎn)品，通過這一款產(chǎn)品來掙錢，如果大家還不清楚我再簡單說一個例子。比如有一個公司，可以免費看電視的，他就講到前兩年有一個泰囧的電影，看一部電影5塊錢，他有300萬個用戶，大概掙下來有420萬。后來他們調(diào)查要看這個電影的有3千萬用戶，這個時候他找很多企業(yè)一談，很多企業(yè)一說我可以給你500萬，你可以采取免費，有人在里面給你贊助，這就是羊毛出在豬的身上。

　　最近我參加國務(wù)院第三方評估，我們的工信部這一次讓三大運營商拿出了19個170號段，讓19個民營企業(yè)作為運營商，他們?nèi)�部的方式也是叫羊毛出在狗身上，這個意思。也就是說它賣那個號，什么170什么154這個誰買啊？沒有人買，但是他就采取賣得很便宜，但是他通過游戲，通過其他的免費用這種辦法來獲利，所以這也是一個很重要的一個模式，也就是互聯(lián)網(wǎng)，很重要就是你現(xiàn)在有海量的用戶，誰能掌握用戶就能得天下，現(xiàn)在就是靠人氣，它就可以通過這種方式來創(chuàng)造更多的價值。

　　第五個就是積極發(fā)展混合所有制經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，十八屆三中全會特別提出來要大力鼓勵發(fā)展混合所有制經(jīng)濟，那么混合所有制經(jīng)濟是未來國企和民營企業(yè)發(fā)展的方向，因為把國企的優(yōu)勢和民企二者的優(yōu)勢結(jié)合起來，這是非常重要的。因為國有企業(yè)的優(yōu)勢是什么？它資本雄厚，裝備先進又有很強的競爭力，而民企的優(yōu)勢就是機制靈活意識強，那么兩個合在一起確實能顯示很多優(yōu)越性出來。比如我去上海，上汽有個復(fù)星集團，它發(fā)展混合所有制經(jīng)濟就非常好，復(fù)星集團它現(xiàn)在參與混合所有制的企業(yè)有22個，其中控股有7個，主導(dǎo)3家，參股13家，那么這個現(xiàn)在應(yīng)該說它是非常成功的，比如說上海復(fù)星入股南京鋼鐵廠的時候，當(dāng)時工人的年薪收入是一年2.8萬元，現(xiàn)在已經(jīng)到6.5萬元，是改進了1.5倍。那么民營企業(yè)參與國有企業(yè)改革發(fā)展混合所有制經(jīng)濟有多種模式，我說了大概四種模式，那么現(xiàn)在很重要的就是要解決發(fā)展混合所有制經(jīng)濟的過程當(dāng)中，怎么樣讓民間資本愿意來，進得來和混得起來的這個問題，要破除各種隱性的障礙，打開這種玻璃門，讓民營企業(yè)和國有企業(yè)在發(fā)展混合所有制當(dāng)中真正實現(xiàn)互惠互贏，這是第五個。

　　第六個轉(zhuǎn)型升級的途徑就是積極走出去，到國際市場上去尋找新的商機，那么走出去是發(fā)展大趨勢，特別是近幾年國際金融危機以后，我們都還看到國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢發(fā)展很大的變化，越來越多的民營企業(yè)，特別是一些具有競爭優(yōu)勢的民營企業(yè)認識到走出去的重要意義。很多企業(yè)過去從隨機已經(jīng)向主動的轉(zhuǎn)變，那么這樣走出去的民營企業(yè)成功的也很多，我們經(jīng)常接觸到這樣大量成功的企業(yè)。我還舉一個例子，就是比如說像大連有個公司，我今年4月份去的時候，老板跟我講，他說我這個企業(yè)走出去，我真正是實現(xiàn)全球化經(jīng)營，我沒有在國內(nèi)掙一分錢，我全部掙外國人的錢，我這個公司24小時，我敢保證任何一分鐘都有我的人在國際航班上。真是這樣的，他在全球一百多個國家形成了一千多個銷售和售后服務(wù)，技術(shù)支持和執(zhí)行的網(wǎng)點，他對國際經(jīng)濟發(fā)展的這種信息，市場的動態(tài)了解得非常深，那么今年6月份他就根據(jù)中國的中小微企業(yè)比較多，他就發(fā)起搞了一個叫中國小微企業(yè)走出去的一個服務(wù)平臺，那么現(xiàn)在得到大連市政府的重視，現(xiàn)在工信部對這個也很感興趣，準備幫助他們引導(dǎo)更多的民營企業(yè)，能夠走出去到國際市場去發(fā)展，利用兩種市場，兩種資源來發(fā)展。

　　以上是我介紹了當(dāng)前的民營企業(yè)在目前經(jīng)濟下行壓力比較大的情況下，主動的積極的轉(zhuǎn)型升級的幾種途徑，這個供大家參考。那么我相信在全面深化改革的背景下，特別是隨著改革釋放出來的這種紅利，制度的紅利，改革的紅利釋放出來，特別是市場在資源配置中的這種決定性作用能夠釋放出來起決定性的作用，我們的民營企業(yè)一定會在轉(zhuǎn)型升級當(dāng)中獲得更大的發(fā)展，為我們國家經(jīng)濟社會的發(fā)展做出更大的貢獻，我講得不對的地方，請各位批評指正，謝謝。