新東方集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO俞敏洪(圖片來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng))

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 8月31日，長(zhǎng)春國(guó)際會(huì)展中心，“筑夢(mèng)之旅—中國(guó)企業(yè)家巡講公益行”開講。因此，在此次論壇中，新東方集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO俞敏洪[微博]從當(dāng)下最熱門的“創(chuàng)業(yè)”話題講起，與臺(tái)下聽眾分享他對(duì)創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)的看法。

　　在演講中，俞敏洪表示，編造上市公司數(shù)據(jù)套現(xiàn)者罪該萬(wàn)死。其分析稱，“有人問(wèn)了，有的公司已經(jīng)上市了，到美國(guó)上市的公司，有的公司做著做著就沒了，為什么沒了？后來(lái)我分析一下現(xiàn)狀。基本上跟這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系還不是很大，跟這個(gè)創(chuàng)始人關(guān)系特別大。有的上市公司上完以后拿到一筆錢，就安然享受了，不關(guān)心公司發(fā)展了，還有的背后想辦法編造假數(shù)據(jù)套錢。因?yàn)楣蓛r(jià)一上漲，把自己股票一賣錢就多了，這樣的創(chuàng)始人如果到美國(guó)當(dāng)場(chǎng)逮捕，他們失去了終身到美國(guó)去的資格，還有人說(shuō)到美國(guó)算什么，其他的國(guó)家我也能去，反正我的錢已經(jīng)拿到了，這樣的人罪該萬(wàn)死，不拿公司當(dāng)回事，不拿股東當(dāng)回事，不拿個(gè)人的人品當(dāng)回事，這是把拿錢當(dāng)做一切的人”。

　　以下是俞敏洪演講摘要

　　俞敏洪：

　　機(jī)會(huì)在哪里？

　　我被問(wèn)的最多的問(wèn)題是現(xiàn)在機(jī)會(huì)在哪里，也有人失望的跟我說(shuō)，老師我們的機(jī)會(huì)都已經(jīng)沒了。這個(gè)問(wèn)題的回答很簡(jiǎn)單，就像你來(lái)告訴我，說(shuō)老師，為什么我找不到女朋友或者找不到男朋友一樣。這個(gè)世界上男人和女人有得是，你找不到，不是男人女人出了問(wèn)題，而是你出了問(wèn)題，如果這個(gè)世界上你沒有機(jī)會(huì)的話，就是你看不到機(jī)會(huì)，而不是沒有機(jī)會(huì)。

　　其實(shí)你找機(jī)會(huì)，失敗不可怕，一個(gè)人成功之前失敗個(gè)十次八次多少常態(tài)的事情，馬云[微博]在做阿里巴巴[微博]以前做了六個(gè)公司，沒有一個(gè)公司成功的。我做新東方第一次就做成功了。原則上，應(yīng)該是我比他的商業(yè)經(jīng)營(yíng)才能要厲害得多，但事實(shí)證明他比我厲害很多。在現(xiàn)在不斷改變的社會(huì)中，你失敗根本就不是一回事。在這個(gè)前提之下，你明白了只要你能經(jīng)受的起種種失敗，堅(jiān)持往下走，成功的可能性就會(huì)在后面。

　　機(jī)會(huì)如何能夠變成現(xiàn)實(shí)呢？

　　每個(gè)人腦子中都有想法，對(duì)自己未來(lái)創(chuàng)業(yè)也好，做事情也好，怎么變成現(xiàn)實(shí)？三條，勇氣、資金和團(tuán)隊(duì)。

　　勇氣很簡(jiǎn)單，就是這件事情你敢不敢跨出去做這件事情，讓我感覺到欣慰的是現(xiàn)在80后、90后的勇氣比我們那個(gè)時(shí)候強(qiáng)很多，因?yàn)楝F(xiàn)在80后、90后有個(gè)狀態(tài)，都是光腳的，反正我已經(jīng)是屌絲了，反正我在社會(huì)的底層混，所以我怎么做都行，所以勇氣挺多的，所以我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有一批人什么都沒有，就在做生意，但是我也想說(shuō)，光憑勇氣是不行的，因?yàn)槟阒挥杏職鉀]有別的資源是做不成事情的。所以我也發(fā)現(xiàn)很多光腳的光了十年還光著腳，那就會(huì)有麻煩。

　　有了勇氣之后，現(xiàn)代做事情需要有資金。你只要有好的計(jì)劃發(fā)到筑夢(mèng)之旅的郵箱里zhumengzhil@hztc.org，不管是在天使階段，還是在B輪階段還是什么，我都能找到投資人。

　　第三是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)是真的很重要，因?yàn)檎l(shuí)都知道這個(gè)世界上，你一個(gè)人是干不成事情的，就是你在家里磨豆腐也要你的老婆在后面磨，你在外面賣才對(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以是你的家族成員，但是最重要的是你能找到能干的人。

　　新東方有一個(gè)概念，我不能干的事情讓比我能干十倍的人去干。那財(cái)務(wù)、后勤、行政、人力都不是我能干的，但是新東方在這方面就有很強(qiáng)的合作者。我考察了新東方最有名的十多個(gè)老師，全是個(gè)性張揚(yáng)的人，他們有才華，在上課時(shí)體現(xiàn)得淋漓盡致，我需要有綜合才華的人，所以我95年到美國(guó)去把徐小平、王強(qiáng)他們弄回來(lái)。只有找到志同道合，理念一致，并且個(gè)性互補(bǔ)，并且能互相容忍的團(tuán)隊(duì)，才能把事情做下去。而我后來(lái)組建的團(tuán)隊(duì)確實(shí)是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以你沒有人是不行的。

　　如何成功？

　　我覺得三個(gè)問(wèn)題解決就可以。一個(gè)是為誰(shuí)做，特別簡(jiǎn)單，你做的一切思維就是為客戶做。大公司做到一定程度會(huì)有一定的矛盾，所有的思維就是為管理做，如何把人管得更好，如何把產(chǎn)品做得沒有漏洞。但是，你只欣賞自己生產(chǎn)的東西是不對(duì)的。

　　比如新東方加起來(lái)最多的是達(dá)到7萬(wàn)門課程，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)其實(shí)大部分都是顧客不想要的，我們通過(guò)大數(shù)據(jù)檢測(cè)以后，發(fā)現(xiàn)有意思得很，新東方前面三十門的課程占據(jù)了新東方80%的收入，60多個(gè)億來(lái)自于這30門課程，你馬上明白了，后面的課就不是客戶真正想要的，你把這30門課做到極致的話，說(shuō)不定從60個(gè)億能做到160個(gè)億。后面的課要不要，我可以用另外一種方式做，我不再用產(chǎn)品思路來(lái)做了，用另外一種模式做，你對(duì)客戶不了解，你就做不了事情。所以在座的各位要想一想，你要做的事情是為誰(shuí)做的，這個(gè)要解決。

　　第二，做什么？核心競(jìng)爭(zhēng)力。做什么就是要找到你比別人更強(qiáng)的點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)不是說(shuō)別人沒有，而是上來(lái)你比別人做得好。比如李彥宏一定要做得搜索比全球任何一家中文做得搜索都好，他憑借的是自己的專業(yè)技能。

　　第三，怎樣做。雷軍[微博]就做得很好了，快速、極致、我后面加了個(gè)簡(jiǎn)單。現(xiàn)在世界什么都快，輪不到你慢慢想，慢慢做，從一個(gè)點(diǎn)先全面突破對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最好的。事情做成了，有人問(wèn)了，有的公司已經(jīng)上市了，到美國(guó)上市的公司，有的公司做著做著就沒了，為什么沒了？后來(lái)我分析一下現(xiàn)狀。基本上跟這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系還不是很大，跟這個(gè)創(chuàng)始人關(guān)系特別大。有的上市公司上完以后拿到一筆錢，就安然享受了，不關(guān)心公司發(fā)展了，還有的背后想辦法編造假數(shù)據(jù)套錢。因?yàn)楣蓛r(jià)一上漲，把自己股票一賣錢就多了，這樣的創(chuàng)始人如果到美國(guó)當(dāng)場(chǎng)逮捕，他們失去了終身到美國(guó)去的資格，還有人說(shuō)到美國(guó)算什么，其他的國(guó)家我也能去，反正我的錢已經(jīng)拿到了，這樣的人罪該萬(wàn)死，不拿公司當(dāng)回事，不拿股東當(dāng)回事，不拿個(gè)人的人品當(dāng)回事，這是把拿錢當(dāng)做一切的人。

　　一個(gè)真正的企業(yè)老總，想做偉大的企業(yè)，你這個(gè)人沒有人品，沒有氣度，容不下人，利益方面看到就想多占，沒有責(zé)任心，沒有高度。我認(rèn)識(shí)不少優(yōu)秀的企業(yè)家都把自己的企業(yè)想象成是能夠?yàn)橹袊?guó)的某個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域做貢獻(xiàn)的人物，把自己的高度定好了，你就不會(huì)做太爛尾的事情，所以如何長(zhǎng)久，大家發(fā)現(xiàn)跟企業(yè)環(huán)境沒關(guān)系，跟經(jīng)濟(jì)環(huán)境沒關(guān)系，但是跟你本人關(guān)系極其重大。我敢肯定地說(shuō)，每一個(gè)能把企業(yè)做成可持續(xù)發(fā)展的人，他身上都有極其深刻的個(gè)人原因和他本人獨(dú)到的人格魅力。

　　最后一句話，人從爬學(xué)會(huì)了走，從走學(xué)會(huì)了飛，從飛學(xué)會(huì)了無(wú)限。人生無(wú)限的可能性和精彩就出現(xiàn)了，但出現(xiàn)都是從你自己的改變開始，不改變自己不能改變世界！