由創(chuàng)業(yè)邦和杭州市人民政府聯(lián)合主辦的“2014創(chuàng)新中國(guó)總決賽”于9月3日至4日在浙江杭州舉辦。上圖為北京宸宸科技有限公司在時(shí)尚專場(chǎng)。（圖片來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng) 劉海偉 攝）

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 由創(chuàng)業(yè)邦和杭州市人民政府聯(lián)合主辦的“2014創(chuàng)新中國(guó)總決賽”于9月3日至4日在浙江杭州舉辦。上圖為北京宸宸科技有限公司在時(shí)尚專場(chǎng)。

　　以下是文字實(shí)錄：

　　小妖：各位時(shí)尚專場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)老師大家好。我是小妖品牌的CEO，我是中國(guó)首家眾包定制的輕奢品牌，我們眾包定制在美妝這個(gè)行業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)核心的消費(fèi)群，同時(shí)通過(guò)眾包的方式能夠篩選我們核心的供應(yīng)商，讓消費(fèi)者和供應(yīng)商直接的對(duì)接。

　　我們采用的方式是線下和線上的方式進(jìn)行整個(gè)的分析和輸入，讓眾包方和我們潛在的19家供應(yīng)商直接握手，能夠迭代出我們的核心產(chǎn)品，通過(guò)我們的用戶群的產(chǎn)品需求當(dāng)中能夠發(fā)現(xiàn)我們?cè)诋a(chǎn)品當(dāng)中的核心定位，我們有19家進(jìn)行了11次生產(chǎn)迭代，拿出了我們第一款的產(chǎn)品——面膜，我們帶了一些樣品給各位來(lái)體驗(yàn)一下。

　　剛才說(shuō)到了產(chǎn)品定位，我們?cè)谙�費(fèi)者的互動(dòng)過(guò)程當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常有意思的群體，那就是空姐，實(shí)際上在全地球所有的女性消費(fèi)者當(dāng)中實(shí)際上大家對(duì)皮膚的護(hù)理都有獨(dú)特的要求，實(shí)際上空姐對(duì)皮膚的要求非常的苛刻，所以我們也希望通過(guò)這個(gè)影響更多的消費(fèi)者。有四點(diǎn)我們?cè)诒姲�過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，機(jī)艙當(dāng)中紫外線強(qiáng)度是地面的8-10倍，機(jī)艙中干燥程度相當(dāng)于撒哈拉沙漠，長(zhǎng)期顛三倒四的高強(qiáng)度的工作強(qiáng)度，長(zhǎng)期緊張的亞健康心里壓力。我們有很快的通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)媒體的方式在微博、微信上快速的到達(dá)我們的空姐的群體，這是我們從互聯(lián)網(wǎng)得到我們用戶的使用和購(gòu)買后的場(chǎng)景。

　　我們產(chǎn)品特點(diǎn)簡(jiǎn)單的說(shuō)一下實(shí)際上我們用的是全球在面膜領(lǐng)域非常超前的科技，是生物纖維這個(gè)領(lǐng)域，在美國(guó)最早用于燒傷和燙傷，包括氣泡的問(wèn)題，都會(huì)替代現(xiàn)在的蠶絲面膜。這是第一款產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)投向市場(chǎng)，銷售大概一個(gè)多月的時(shí)間，我們第二款大概在秋天和冬天的時(shí)候會(huì)推出一款保濕效果非常好的產(chǎn)品，未來(lái)我們可能還會(huì)推出全球限量版的全球。

　　我們?cè)跔I(yíng)銷方面采取幾個(gè)方式，通過(guò)代言、壓貨通過(guò)信息不對(duì)稱做生意，這是傳統(tǒng)的行業(yè)，實(shí)際上小妖不是這樣的，利用傳統(tǒng)渠道，基于信息對(duì)稱做商業(yè)，甚至我們會(huì)通過(guò)線下的美容院、美甲的店的方式和消費(fèi)者產(chǎn)生更多的交流。

　　我們1月份的時(shí)候我們團(tuán)隊(duì)的合伙人快速的組建完畢，我們大概4個(gè)月的時(shí)間眾包了3300名消費(fèi)者，迭代11次。我們未來(lái)通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)包括產(chǎn)品包括線上的服務(wù)，構(gòu)建消費(fèi)的入口，這是我們未來(lái)的計(jì)劃，面膜是我們的一個(gè)品類，包括我們通過(guò)面霜這個(gè)方式基礎(chǔ)虎符護(hù)膚的理論進(jìn)行拓展，年輕的消費(fèi)者從自己關(guān)愛(ài)自己的能夠更優(yōu)的拓展，隨著品牌的延伸逐步在服務(wù)方法壓進(jìn)來(lái)，構(gòu)建O2O的應(yīng)用在里面。我們APP也會(huì)上線，這是未來(lái)的方向。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)平均年齡都是33歲，我本人是原來(lái)Groupon的創(chuàng)始人，我的CTO來(lái)自于投資行業(yè)，他是幫助看很多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目技術(shù)合伙人以及技術(shù)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品的能力，他原來(lái)也自己創(chuàng)業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)及硬件方面都有很好的經(jīng)驗(yàn)。付飛霞現(xiàn)在復(fù)雜現(xiàn)在銷售的檢測(cè)，同時(shí)她也是一位時(shí)尚女性，對(duì)化妝品和時(shí)尚比較有興趣。現(xiàn)在小妖進(jìn)行路演結(jié)束以后從融資的角度馬上會(huì)請(qǐng)張瑤加入公司，負(fù)責(zé)資本運(yùn)作，以及戰(zhàn)略上高程度的合作。

　　小妖實(shí)際上通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)的行業(yè)進(jìn)行融合，我們希望和消費(fèi)者連接，這是我們未來(lái)不斷要踐行的非常核心的準(zhǔn)則，在各種細(xì)分的品類上我們會(huì)有定位的方式來(lái)進(jìn)行高強(qiáng)度的聚焦，品類的拓展方式也是跟品牌聚焦，包括今天上午也是我們的兄弟公司也會(huì)進(jìn)行各方面有益的嘗試。謝謝！