由創業邦和杭州市人民政府聯合主辦的“2014創新中國總決賽”于9月3日至4日在浙江杭州舉辦。上圖為時尚集團戰略及事業發展副總裁兼時尚創新中心總經理張揚正在時尚專場做主題發言。（圖片來源：新浪財經 劉海偉 攝）

　　新浪財經訊 由創業邦和杭州市人民政府聯合主辦的“2014創新中國總決賽”于9月3日至4日在浙江杭州舉辦。上圖為時尚集團戰略及事業發展副總裁兼時尚創新中心總經理張揚正在時尚專場做主題發言時表示，現在是最主流的互聯網思維，得屌絲者得天下？因為我覺得人人都是屌絲，但是人人也都有高富帥、白富美的一面，但是你怎么去撬動他心里的高富帥、白富美。時尚創業好像圈子很小，這是不對的，你沒有撬動他的欲望，但你這么做的時候你發現人人都是你的市場，所以我想時尚的創業也是一個非常大的領域。你可以看到在美國這些碩士時尚相關方式的，所以我覺得這是一個很大的誤區。

　　以下是文字實錄：

　　張揚正：大家下午好。

　　時間過的很快，一轉眼第三年時尚專場了，在過去的三年我一直不斷的思考，到底中國的時尚創業機會什么時候大爆發，今天我覺得看了大的拐點，所以這也是第一次為什么想要做一個公開課的方式跟大家好好的交流。

　　因為大家很多談互聯網思維，到底時尚的互聯網思維和創意怎么做，我覺得過去幾年創業的模式和方法有很大的不一樣，我希望透過我們的理解給創業者帶來一些干貨，也幫助創業者在這個路上走的更好。所以我想先談談什么是時尚創業機會。

　　因為很多人談到時尚的時候會想到時尚，所以一旦談生活方式碰到很多的地方，生活各個方面都是時尚，但是在時尚里面又有什么不一樣，我想先給大家比較大的概念，到底時尚是什么機會，在中國的機會又在哪里？

　　大家看到FaceBook會很訝異，這也是我在幾年前看FaceBook也要社交網絡，我在飛機上看，我看著突然間明白了時尚的創業機會是什么，因為這里面有一個橋段講的討論的到位，那個雙胞胎兄弟說你來寫代碼，那個人怎么回答他的？他問一個問題，當時已經有很多的社交網絡在美國做的很火，所以他問雙胞胎兄弟，FaceBook這個主意你覺得他的差異點在哪里？這個雙胞胎兄弟的回答讓我興奮了一下，他說哈弗，所以他做了現在哈弗做了聯盟，再到歐洲聯盟做，再開放到所有的學校，當時必須申請的郵箱號碼是EDU才可以申請FaceBook的賬號，它做的是一個圈子，一個稀缺性。所以我覺得它跟原來一般做的社交網絡非常不一樣，后面我也提到這個東西為什么跟時尚創業相關性很重？

　　很多人都談到這句話，現在是最主流的互聯網思維，得屌絲者得天下？因為我覺得人人都是屌絲，但是人人也都有高富帥、白富美的一面，但是你怎么去撬動他心里的高富帥、白富美。時尚創業好像圈子很小，這是不對的，你沒有撬動他的欲望，但你這么做的時候你發現人人都是你的市場，所以我想時尚的創業也是一個非常大的領域。你可以看到在美國這些碩士時尚相關方式的，所以我覺得這是一個很大的誤區。

　　另外就是為什么剛才一開始提到說今年特別的興奮，是到了一個拐點，因為過去的十年中國的互聯網發展過程當中一直在解決一件事情，這件事情也造就了很多的創業者成功的案例，效率，跟過去中國的移動互聯網有太多的效率問題需要解決，無論是支付的，物流的，方方面面的，包括這次娛樂的咨詢都有效率，所以在那個階段需要一個管理互聯網的特性，把咨詢帶到我們的身邊來，他們解決效率的問題。接下來創業的機會在那邊？將是解決效果的問題，甚至解決創新的問題，什么是效果的問題？當我身邊有一百家店告訴你他跟你什么關系，關系不大，他沒有為你真正解決問題，所以他對你來講沒有解決效率的問題，當你談到解決效率問題的時候，他的做法跟解決效率的做法完全不一樣，包括流量各方面都將不相關，這也是為什么我知道時尚的創業做法很不一樣，更別說創新了，現在很多智能設備，包括物聯網的出現，時尚是最創新的。你會發現在全世界從以前到現在每當一個新的技術在眼前的時候，他是怎么樣進入人們的生活范圍，一定是先有早期的用戶，時尚的人群先理解，先開始用，然后慢慢到大眾市場，所以你能不能撬動早期的用戶，甚至時尚人群到一個程度，比如說20個人市場，能不能變成主流市場，所以你怎么跟時尚人群的對話，甚至怎么讓時尚人群理解，產生生活方式方面的早期的使用，造成你的粉絲將非常非常重要。所以時尚如果從整個市場來講，增量的市場以前沒有，未來將出現的，包括智能設備、物聯網未來都是時尚生活方式創業的機遇。所以大家看從車的角度考慮它的話它其實是不及格的，但是它影響了哪些人？先是有時尚人，然后慢慢到大眾市場。剛剛提到了很多消費升級的機會，這個改造不再是基礎建設的改造了，而是怎么樣讓時尚生活方式升級對人們產生有意義。

　　理解創意機會之后到底時尚的互聯網思維跟現在一般的互聯網思維差別在那邊？我覺得首先回到時尚到底是什么？這個理解很關鍵的，所以我覺得在座的創業者必須要很清晰的體會這個事情，用心會感受這個事情，你才能把這個事情做的很好。它其實做兩件事情，第一個是品味人群的打造，這里的關鍵詞不是品味，而是打造，什么叫打造？就是他原來沒有這個需求，甚至很弱的需求被打造出來，最有名的是蘋果，蘋果告訴你你應該用什么，你怎么生活，你要挑起他們的欲望。另外你必須結合生活方式，甚至提出價值觀，甚至是一個夢想的追求，讓人愿意來做他生活上的改變，接受你創業的想法。

　　所以基于這個你會發現很多中國互聯網現在很多創業者在談痛點，我寧肯談欲望，因為欲望是一種升級，痛點是一個悲觀的心態，你是甲方，對方給你提供需求的時候你很難滿足，所以現在很多人在談產品要做到極致，為什么要極致？因為不極致就不解決價值，如果你解決這個痛點問題的時候你會很強。反過來講，欲望是我自己，是我想要的，我想要的時候我的要求就很低了，因為你要挑起這個欲望是最關鍵的而不是解決我的問題，欲望只是一個起點，你可以慢慢的升級各種欲望。所以當你做時尚創業的時候我覺得最核心的是你不要想解決痛點，而是你怎么挑起他的欲望。

　　這個就帶來一個很有意思的討論，既然我們談欲望，很多人談互聯網是以用戶為中心，但是他們講的用戶為中心其實是產品為中心，這兩個差別在哪里？產品為中心就是在過去的重要時代產品沒有出來，我先去決定用戶是誰，我提供什么樣的價值，這聽起來好象也是用戶為中心，但其實不是，它也是從產品出發的，他到底是怎么生活的，你想要他怎么生活，他怎么認同你，怎么被你改變，從這個角度來講去我有什么東西，所以你這么想的時候你會發現你做的東西是真的以用戶為中心嗎？你在思考人的東西還是產品的東西，所以改變人的生活方式千萬不要想產品，想人是怎么樣，這才是關鍵通過這個你再順著這個下去把你的東西做滿足。

　　既然你能夠做到用戶為中心了這時候談粉絲的效應，在過去的互聯網時代流量是很值錢的，流量是導的，流量是從外而內的做法，我把它導給你，然后你再轉化，這個做法不是時尚互聯網的做法，也不是真正的粉絲，真正的粉絲是什么？由內而外，他對你的東西產生認同感，產生理解，已經跟他對話了，這時候他變成你的粉絲，你的代言人，他再從內外溢到大眾市場上，所以這才是真正的粉絲經濟，粉絲經濟的到來最關鍵的是你怎么用時尚的生活方式的方法做這個事，所以最終你要做的是什么？最終你在時尚創業方面你要形成認同感到他思維的改變，到他生活方式的改變，所以蘋果在這個方面做的非常的到位，他不是產品做的極致，而是真正的讓你產生了認同感，改變你的思維，你認為這才是對的生活方式，你的行為才會改變，變成你生活方式的一部分。

　　所以作為時尚創業者來講不要從商業模式形成閉環，我看過很多的創業者談項目的時候他對這個方面的理解不關注這個事情，你發現做的東西是能做起來，但是不持續，所以很好的開始不能持續，反過來看你可以看過去的成長曲線，他的曲線是這樣的？它是一個平突然的拐點，而不是我們通常看到的45度角，因為在平的過程當中找怎么讓用戶產生認同，他去摸索成功的方程式，這是過程中找。所以你會發現這是時尚創業者跟一般傳統效率的創業者很不一樣的地方，當你談人這件事情的時候你觀察他不是做功能，然后用戶反饋，他更多的是很多的理解，很多的對話，然后在這個過程當中我跟他產生了對話，然后你來爆發。

　　所以基于剛才我們談的這些差異你會發現時尚的創業跟一般的互聯網創業的差別非常大的，基于這個原因我們應該來做可以幫創業者，思維的碰撞跟自己的對接，我們決定成立時尚垂直領域的孵化器，來幫助創業者對接資源，對接時尚人群，理解時尚人群的思維，我們一起來碰撞。這個東西會談流量、功能是完全不一樣的做法，如果你做時尚的創業者我鼓勵大家來加入我們，我們一起來碰撞，來探討中國時尚創業的落地和成功的方程式在哪里，我們通過適當的對接來發現。我們提供什么呢？我們沒有提供辦公室，因為現在提供太多的辦公室，我們提供的第一個進入時尚圈的門檻，跟我們在一起，第二個你將成為我們終身創業的伙伴，我們一路相陪，我們一起來發覺這個秘密怎么做，當然錢還是很關鍵的，我們要找到成功的機會，幫你包裝，無論是你們的CEO，還是你們的產品怎么包裝，怎么上到市場上面，我覺得在現在時尚創業領域來講這個是非常關鍵的能力，但不是很多的創業者具備這樣的能力。當然我們還有其他更多的資源，包括我們的創業導師，我們有行業的大佬，不是互聯網而是真正的時尚行業，當然也有很多投資行業的在這里幫助大家。

　　我們尋找哪些項目？第一個剛才提到了生活方式，垂直領域各種局面，設計的、旅游的、健康的、家具的、服飾的等各個方面，要解決的不是效率的問題，是創新的問題，增量的市場智能設備，新媒體和廣告營銷這都是創新，如果你是這三類歡迎大家加入我們，終身成為我們的好伙伴。

　　我們現在也合作伙伴在融資方面做一些配合，包括CID，我們也有MIT，非常前沿的在科技和生活方面一些體驗，我們會把他們借鑒過來。我們的網站和上線叫FCamp，F代表是fashion、future、founder，如果大家有興趣在外面的攤位跟我們交流。

　　謝謝大家。