“第十一屆學(xué)習(xí)型中國-女性成功論壇”于2014年8月22日-24日在北京召開。上圖為北京人間遠(yuǎn)景文化教育集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理趙緒。(圖片來源：新浪財經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財經(jīng)訊 “第十一屆學(xué)習(xí)型中國-女性成功論壇”于2014年8月22日-24日在北京召開。上圖為北京人間遠(yuǎn)景文化教育集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理趙緒。

　　以下為演講實錄：

　　趙緒：愿意不僅讓自己幸福，可以把你的這種幸福帶給你身邊的好朋友，愿意的舉手讓我看看。右手拍拍同學(xué)的肩膀說，我想把幸福帶給你，我也會幸福。所以把幸福的掌聲獻(xiàn)給幸福的人們，我問一下在座的諸位，你認(rèn)為說話以及你的口才是一陣子還是一輩子，既然用一輩子的能力讓我們今天中午少一會兒吃飯用45分鐘的時間，幫助你們的口才提升45%，愿意的看一下，掌聲。

　　認(rèn)識我的人都知道我是2002年來到了北京，當(dāng)年我跟很多的藝考學(xué)生一樣，2002年報考了中央戲劇學(xué)院表演本科，7000多人考試錄取了65人，但是有我一個，從事了6-7年的影視演員的一個生涯。有人說趙老師是做演員的中戲畢業(yè)的，現(xiàn)在不演戲多可惜，中戲多難考，為什么放棄了進(jìn)入教育培訓(xùn)的公司，為什么今天在舞臺上演講呢？我跟大家在這里匯報一下，2002年-2008年的6年時間里，我大概參演了三部電影有12部電視劇，其中在這些戲里擔(dān)任男主角，有一部電影在意大利獲得了最佳影片，這是我主演的。但是2008年的時候當(dāng)時拍了電影，當(dāng)時電影在馬來西亞取景有20多天的時間，換場的時候東馬和馬西來回的飛，東馬轉(zhuǎn)景到西馬的時候，當(dāng)時馬來西亞是廉價的航空公司，我們都是坐廉價飛機(jī)。我記得特別清楚飛機(jī)上有將近10分鐘的時間，沒有飛出去，當(dāng)時飛機(jī)不斷的一會兒轟鳴聲，我們沒有飛出那個雨層。我特別的害怕，我記得特別清楚當(dāng)時這個飛機(jī)里不斷的傳來了機(jī)長廣播馬來語，最厲害的顛簸有三次，每一次顛簸燈在閃，飛機(jī)人都在尖叫，但是不知道說什么。那個時候有一個特別大的恐懼，我恐懼什么，我就是特別的擔(dān)心，假如說在那個時候有一個人走在了我跟前給我一張紙，一支筆讓我寫什么，我寫什么呢？

　　在當(dāng)時我的父母為了我含辛茹苦把我養(yǎng)大，送到中戲讀書，而且我當(dāng)時沒有結(jié)婚，還沒有體驗過那種洞房花燭夜的感覺，我覺得太虧了。更重要的就是假如說那一刻我真的不在了的話，我相信我的墓志銘不知道該寫什么，甚至沒有人會記得你來到了這個世界上。所以說在那一秒鐘那一刻，我萬分的期待希望飛機(jī)上所有人健康平安落地，那時腦袋里有一個信念，假如說可以平安落地，我這一輩子一定要干一件大事。當(dāng)飛機(jī)落地的時候我當(dāng)時想了，我一年大概有將近8-9個月的時間在排戲，有兩三個月在家里。可以不可以創(chuàng)業(yè)做一點事情，但是隨著工作的忙碌，那只是一個想法也沒有執(zhí)行，2008年下半年的時候接了一部電影，可能就是未來可以轉(zhuǎn)折我生命以及我人生的一部電影。我記得特別的清楚，我簽了合同，為了這部戲半年的時間沒有接其他任何的戲，包括了大家知道的潘長江讓我演潘陽的男朋友。我接了電影，我都把別的推掉了，就是這樣的一個戲開拍的時候前一天，我在準(zhǔn)備劇本，突然我的房門有人來敲了，我打開門的時候是副導(dǎo)演來了。他說趙緒有一件事情告訴你說，非常遺憾因為什么樣的原因，我們要臨時換一個角色，這個角色的演員就是你。所以你看你不演這個戲了，你把劇本還給我，我當(dāng)時那種心情特別能夠感受到，有一部電影就是戲劇之王，周星弛用生命詮釋這個角色，渾身的能量去準(zhǔn)備，人家把劇本拿回去的時候，我當(dāng)時特別的能體會到。我手中的劇本我看副導(dǎo)演把劇本換給他的時候，希望可以他通過我的眼神可以感受我是用生命詮釋這個角色，可以不可以給我一個機(jī)會，再把那個機(jī)會給，我只要給我一個機(jī)會一定會換一個影片的奇跡。從我手中把劇本拿開的時候，我當(dāng)時有一個信念告訴自己，我這一輩子命運(yùn)必須掌握在我的手里，不能掌握在別人的嘴里。堅定了我想創(chuàng)業(yè)，我想做事情的心，假如說我自己是導(dǎo)演，假如說我自己是制片人，我看誰敢換我。簽了合同有用嗎，沒有用，所以在那個時候因為當(dāng)時賺了一點錢，我想在我們家的旁邊租一個這樣的店鋪，我哪怕從一個賣服裝，賣包子開始，我也說我要開始創(chuàng)業(yè)，那個時候租了一個小的店鋪，那個老板對我人生是一個很大的轉(zhuǎn)折點。

　　他跟我聊天的時候說趙緒，你聊完了不像做生意的樣子，你可以把這個事干好嗎？我當(dāng)時因為做演員很要面子的，我說我干過啊，你怎么知道我干不好？他說那你說你怎么把這個事干好，我說你看這個地方慢慢的客流量很多，人很多，人多的地方一定會賣的好。他說這樣一句話讓我一夜沒有睡覺，他說不是人多久可以干好，關(guān)鍵看怎么干，怎么管理，你懂嗎？那一夜我的腦子里面想的就是那句話，你懂管理，你懂怎么干嗎？我不會，我沒有學(xué)過，我只是一個演員，我只會演好一個角色，所以說我當(dāng)時想了不會也沒有什么可怕的，不會我可以學(xué)的，是還是不是？所以說我跟大部分的同學(xué)一樣，我最開始來到這個平臺，來到這個場也是一個學(xué)員的角色。我做演員經(jīng)常坐飛機(jī)，在飛機(jī)場有那種賣圖書光盤的地方，有一次我走到那看，時下在機(jī)場播的最火的光盤就是學(xué)習(xí)型中國的論壇，我看見了劉老師在那里演講，我當(dāng)時想這個課程不錯，我要買一個碟我要學(xué)習(xí)，我找到了上面的電話，因為這樣的緣分我走進(jìn)了這個會場。當(dāng)我到那個課堂的時候，第一次看見劉景斕老師，他的聲音第一次傳到我的耳朵，他看我的時候我覺得是不是我還可以啊？通過兩天的學(xué)習(xí)，我在我們班級脫穎而出走進(jìn)了10個人的演講比賽，當(dāng)我在臺說舞臺演講完了以后，劉老師看到了我，他說趙緒你的演講還不錯，但是你是一個做演員的人。假如說你的未來不是用演戲讓大眾娛樂，而是用你的分享可以讓聽眾成長，會不會覺得更有意義呢？

　　當(dāng)時聽完了這句話覺得非常有哲理，第二天走到了劉老師的辦公室，我說老師我想加入這家公司，我想來這公司打工，所以說2009年的3月8號開始，我跟我們女性朋友很有緣分的，加入平臺的那天是三八婦女節(jié)的那天，這是我命運(yùn)轉(zhuǎn)折的一天。老師為了考驗我，他說趙緒想做這個事情的話，一個月只給你二千塊錢的工資干不干。我當(dāng)時想是學(xué)習(xí)工作的可以有錢賺我說干，老師為什么考驗我呢，因為做演員一集戲是8千塊錢，一個月可以拍20集電視劇，我一個月收入8萬，我愿意放棄8萬塊錢的收入拿二千塊錢的收入到這家公司。一走就到了今天，不僅成為了北京分公司的總經(jīng)理，可以帶領(lǐng)我的北京分公司一年做二千萬，而且成為了我們公司全國營銷公司的總經(jīng)理，而且?guī)Ыo我們企業(yè)一年可以突破一個億兩個億的營業(yè)額，今天可以在這個舞臺上演講，我覺得一切的一切感謝生命中的恩人就是劉景斕老師，我為我的老師鞠躬。

　　在我生命當(dāng)中有一個很深刻的感觸，我感謝的不僅是劉老師，感謝老師給我的演說，通過演說幫助了我的團(tuán)隊，幫助了我的客戶，幫助了我的合作伙伴。所以在今天要告訴大家的就是，我們大家都知道我們演說其實可以幫助我們強(qiáng)大你的員工，強(qiáng)大你的團(tuán)隊，所以說接下來可能用30分鐘的時間，現(xiàn)場幫助每一個人提升演說能力。所有人都知道學(xué)習(xí)分外圍和核心，所以我們高手學(xué)習(xí)核心，普通人學(xué)外圍，但是我們演說也是分外圍和核心。所以我們在座的各位都是老板，都是領(lǐng)袖，我們學(xué)習(xí)演說就是外圍還是核心？學(xué)核心的請舉手，你們認(rèn)為老板演說的核心是什么？有沒有人知道，知道的舉手說一下。各位同學(xué)很喜歡老師的禮物，有沒有哪一位同學(xué)說對的話把我的書送給你們，哪一位同學(xué)喜歡嗎？對別人幫助，讓別人行動起來，這非常好，這是一個起心動念，但不是演說的核心，但是我還是獎勵你一本書。說讓自己能夠提升，非常好，但是不是最終的答案，還是獎勵你一本書。

　　你們有幸運(yùn)拿到這本書要用心看，我看了不下于10遍，最好不要讓自己的競爭對手看，自己看完了以后馬上燒掉。我這么跟你說就是讓你用心的看這本書，所有的同學(xué)在你們的本子寫下來，老板演說的核心是堅定的信念，員工的心必須來自于老板的堅定的信念，對產(chǎn)業(yè)的信念，對行業(yè)的信念。給大家舉三個小例子，馬云[微博]當(dāng)年站在長城上面只說了不到7分鐘，孫正義決定為他投資二千萬美金，當(dāng)時馬云說了什么。有兩個老板在檢查門店的時候，第一個老板講了一句話以后，這個老板第二天辭職不干了，另外一個老板講完了以后，同樣的行業(yè)，同樣的公司，同樣的一件事第二天員工干的比值錢還好，到底這個老板講了什么。我要跟你們說明領(lǐng)袖演說的核心一定要有堅定的信念。

　　所以要通過這個事情告訴你們，在演說的核心背后堅定的信念背后，它是有邏輯的，這個邏輯是要符合人性的。

　　第一句話是講什么，第二句話為什么講，第三句話是怎么講。在座老板出席任何場合的時候你們也知道該講什么，為什么講，你們?nèi)钡氖窃撛趺粗v？所以一會兒，我會在很短的時間通過幾個小的案例給大家講一下該怎么講？

　　一個A老板一個B老板，這是一家服裝企業(yè)，開服裝店的。A老板經(jīng)常把這個店給店長打理，有一天老板到了店里問店長，今天生意怎么樣，流水怎么樣，賣了多少衣服賺了多少錢。店長和老板說，老板你看現(xiàn)在的環(huán)境不太好，以前客流量比較多，現(xiàn)在的人越來越少了，所以現(xiàn)在的買賣不好干，所以說今天流水不。假如說這個人沒有把事做好，第一個會找責(zé)任還會找理由，這是人性的，人都愿意為自己的一些過錯開脫找理由。所以這個A老板本來想發(fā)火的，一想的確是這樣的，他說的很有道理，的確是生意不錯，的確有的時候人比較少，但是為了安撫員工說小李你說的有道理，但是我們還是要把事干好，明天好好干，萬一越來越好了呢，是不是？一般的基本上老板都會這么講，你們的員工第二天都跑了，這個員工第二天沒有來了，這個老板納悶，我也沒有說也沒有罵怎么干了呢？我告訴你們?yōu)槭裁春貌缓茫�這個小李聽完了老板的話發(fā)現(xiàn)了，的確是現(xiàn)在不好干，錢不夠多，所以說回到家里垂頭喪氣，這個時候看到他老婆了，他老婆問怎么回事回家垂頭喪氣的，最近生意不好，老板沒有辦法了。小李我告訴你啊，咱家下一個月的房子月供到期了咱們要交錢了，第二咱們的孩子上幼兒園了要用錢，這個時候小李想了老婆別說了我知道了，回到了房間一想你說家里還得用錢，老板對我們現(xiàn)在干的事失去信心，我還跟著他干什么有意義呢，所以小李第二天不干了。

　　B老板說了另外一段話大家想不想知道，老板來了說小李怎么樣了，小李同樣重復(fù)了一下，老板我每一天可賣力了，已經(jīng)到我們店的門口找客戶了，但是實在是人少，何況到門里看或者說買的人了。老板說小李，過去不等于未來，我們現(xiàn)在面臨這樣的問題，但是告訴你前兩天劉景斕老師講課說未來我們這個行業(yè)馬上就來了，而且我告訴你，我們老師說未來的5年時間里，我們只要按照他教的方法做的話，未來我們這個行業(yè)會快速發(fā)展，不僅我干的事情會發(fā)展，誰跟著我干都會數(shù)錢數(shù)到手抽筋，我找大師算了一下財位沒有擺對，我調(diào)整了一下大師說未來不僅是鴻運(yùn)5年，誰跟我干家庭鴻運(yùn)5年。但是告訴你這個老板對自己的行業(yè)有沒有堅定的信心，這個時候小李說了老板怎么干？老板說這個行業(yè)再不好，有沒有人賺錢？有，為什么不是你呢，假如說是你的話，你要做好這件事情你該怎么做？小李說我不會不會賺錢，會不會123這么做，非常好，假如說你說的這些事在我們公司的話應(yīng)該怎么做？第一條第三條是可以的，然后試試看，于是干的就挺起勁。

　　我們有沒有透過這個案例讓我們發(fā)現(xiàn)這個案例有沒有對自己的行業(yè)有堅定的信心，對自己干的這件事有沒有信心，有還是沒有？跟我一起舉手拍前面的人肩膀說一句話，我愛我的行業(yè)，我愛我的產(chǎn)業(yè)，我愛我自己。給自己掌聲鼓勵一下，我不相信一件事干不好，你想要有策略把自己的事業(yè)做好，聽懂嗎？

　　我們再次回來看到他該說什么，為什么說，怎么說。很多的同學(xué)都在怎么說上來考慮的，所以說今天我要告訴你一個方法，作為一個老板必須要會說，今天在這里我們這個題目是下一個女性演說家就是你，但是我們很多的老板并不一定學(xué)習(xí)演說成為演說家，但是一定要會說，你一定要會講可以還是不可以。領(lǐng)袖演說有10個信念，我簡單跟你分享1-2個可以嗎，就結(jié)束我們今天的活動和課程。在你的本子上作為一個老板必須會說的幾個，我告訴大家演講就是一個溝通的過程，那么溝通只分兩種，一個是一對一的溝通，一個是一對多的溝通。寫下來演講分兩種，一個叫一對一，一個叫一對多。一對一老板一定要會的是什么，在一對一的過程中不是讓你的思想跟著別人走，而是通過一對一的溝通可以讓他的思想跟著你走，這才叫真正的高手。所以一對一溝通這塊你必須要學(xué)會2-3個工具，第一個是說服，第二個是談判，第三就是你的強(qiáng)大的感召力。一對一很重要的三點大家必須要會，只要是老板必須會的，第一說服，第二談判，第三感召。一對多每一個老板必須要會的，如果你沒有會的話也不要怕，因為有我。

　　一個是要會自我介紹，有的人說老師我也不是說像張德芬老師一樣優(yōu)秀可以站在臺上演講，但是我告訴你可以成為不成為講師，但是一定要會講。昨天晚上在臺上的那些老板，強(qiáng)大的都是背后的資源和品牌。

　　第二會講自己的故事，昨天路彬彬說了一句話我認(rèn)為非常棒，她說過去你們?nèi)绻�說做廣告的話，只要把亮點講出來就夠了，現(xiàn)在要會講故事，故事才會打動人心。如果你不會講就落后了，所以會講自己的故事。

　　第三，會講企業(yè)的故事，產(chǎn)品的故事。讓所有的銷售公司，所有的企業(yè)人員會講故事，把這個能力放在他們的身上一點的話，這些員工在你的店面接待客戶的時候不容易流失了，這些是必須要掌握的。

　　但其實每一項背后信念核心的背后其實都是有該怎么講的模式，你相信不相信今天在現(xiàn)場的有一百個人講自我介紹，有90個人是無效的，相信嗎？別人都記不住，不知道你講是干什么的。說服也好，談判也好，感召力也好，講自己的故事，產(chǎn)品故事，還是企業(yè)故事也好，這有很多，可能我簡單的這幾十分鐘的時間不夠，但是我愿意在今天唯一一個小的時間里，首先教每一個人最起碼會講一個自我介紹，在飯桌吃飯的時候45秒鐘人家知道你是干什么的，你對他們有什么意義，聽懂的愿意的舉手。拍拍旁邊人的肩膀說恭喜你來這個地方，接下來的幾分鐘瞪大眼睛聽。我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場很多人都已經(jīng)開口，很多人沒有開口，一腳踩油門，一腳踩剎車。劉老師說要把演說能力提升首先要開口，這是很重要的，一個再優(yōu)秀的演說家無法把一個不能開口的人變成演說的冠軍。一個再好的游泳教練不可能把不敢下水的人教會游泳。我有一次有一個朋友跟我說趙緒，你會不會游泳，我說不會，明天找一個游泳教練特別的棒，是北京游泳隊的冠軍教練，他是我的好朋友，明天讓他親自教我學(xué)游泳，我?guī)�你一起去。我說可以，但是我明天沒有空，當(dāng)時他幾句話把我說服了，他說趙緒我告訴你，大水無情，萬一有哪一天你看見了很多的地方水是非常的不好，很多人因此失去了生命，有一天大水來了你不會游泳。我還沒有去，大說更重要的就是有沒有孩子，你的孩子會游嗎？我說不會，萬一有大水來了，你自己沒了沒有問題，孩子怎么辦？我第二天就去了，我到了泳池就下去了，我說老師來吧。帶我去的朋友站在泳池的邊上衣服沒有換在跳腳，我說哥們兒你不是帶我過來學(xué)習(xí)游泳，你怎么不下水嗎？我不是說了我這個朋友是北京最好的游泳冠軍教練，我看不下水能不能把我培養(yǎng)成會游泳？證明了一天下來我學(xué)會了，他還沒有學(xué)會。所以你會發(fā)現(xiàn)不下水怎么可以找到水的感覺呢，你想要變成演說冠軍不開口可以嗎，想在臺上閉著眼睛不上臺可以嗎？所以你們要開口還是閉口，全體起立簡單放松一下。

　　讓一個人開口打開他的內(nèi)心，打開他的語音，說四個字，打開自己，打開語言，打開精力，打開自己，打開格局。大家向上擴(kuò)展說四個字脫口而出，我的故事，脫口而出我的精力，脫口而出我的夢想，脫口而出。用你的右手放在你的臉頰上感覺臉上有一個偽裝的面具，你要把它撕下來，跟我說撕下面子，扔在地上，踩兩腳，撕下面子今天丟臉明天爭光，今天不丟臉，明天就可能丟臉，那才叫真丟臉。撕下面子打開自己，脫口而出，剛才有幾位同學(xué)說打開自己很好，有哪三個人想要我的禮物，你們有沒有看到我們桌子的底下有一個大大的Logo上面寫了一個字，代表了女人生命智慧成長，未來幸福的一種精神，誰想要？大家看到這是一個簡單的商標(biāo)，代表了學(xué)習(xí)型中國的字，這是劉景斕小時用了10年的時間在商標(biāo)注冊局注冊的。前6年被人駁回了，因為他的努力和堅持，學(xué)習(xí)型中國第十屆活動結(jié)束的時候得到了相關(guān)部門的認(rèn)可。2009年、10年的時候把商標(biāo)注冊給我們，這個商標(biāo)帶來的時候有很多的風(fēng)投找了我們，說劉老師這幾個商標(biāo)最少值2億。手里有精美的包裝盒包著，這是我們精美的Logo哪位同學(xué)想獲得，給幾位優(yōu)秀的女士，還有余香在我身上存繞著。

　　所以通過剛才的這點我們要開口好不好，接下來兌現(xiàn)我的承諾，就是在現(xiàn)場教每個人最起碼可以學(xué)到一個，就是可以把你的自我介紹進(jìn)去，45秒的時間無論到任何的場合，因為人不會給你第二次機(jī)會建立第一印象，到底找?guī)孜煌瑢W(xué)做一個示范，就是你們沒有和我學(xué)之前自我介紹是什么樣子的。給你們一個條件就是自我介紹之前該怎么做就怎么做，我先不做框，但是給你一個時間的規(guī)定，就是在45秒鐘到60秒鐘之內(nèi)，如果說還沒有講完我們的音樂會推上去，就告訴你時間到了。演講的時間觀念重要還是不重要，把掌聲給她。

　　嘉賓：在座親愛的兄弟姐妹們，大家上午好！我是來自河北大世界集團(tuán)的侯立紅，今天來到這里很有幸感謝一個人，就是我們大區(qū)的總經(jīng)理王總，是他帶著我們來到了這里。

　　嘉賓：各位親愛的老板大家早上好！我是來自河北大世界集團(tuán)公司的分公司經(jīng)理白蘭，我們的企業(yè)是在當(dāng)?shù)厥驱堫^企業(yè)，我們有六家大型商場。今天認(rèn)識以后希望在座的每一位到我們定州感受我們定州的文化，感受定州的風(fēng)土人情。感謝生命中最重要的人就是我們的王總，感謝可以把我?guī)У竭@個會場。

　　嘉賓：大家好！我是來自遼寧的李艷秋，我做的行業(yè)是皮草行業(yè)，我讓我的皮草為在座的每一位女人做魅力女人，漂亮女人，讓我的皮草世界溫暖你的幸福人生。我做的批發(fā)行業(yè)在黑龍江有兩個店，吉林有一個店，歡迎各位廣大的朋友到我們店選擇裘皮，我愿意為每一個女人打造你們，讓你們穿上漂亮的皮草，謝謝大家。

　　趙緒：我們?nèi)�位同學(xué)覺得怎么樣，我覺得鼓勵他們一下，他們有膽量到臺上來。你們幾個人比較有膽量，當(dāng)然了臺上也很好，你們?nèi)�位都非常懂得感恩，講的也不錯，但是只能打60分，苛刻的話58分不及格。

　　時間的關(guān)系不可能幫每一個人設(shè)計最好的自我介紹，我會找一個我會現(xiàn)場幫她設(shè)計出來一個符合她最好的自我介紹，幫她設(shè)計的時候假設(shè)我在幫你設(shè)計的，問她的每一句話好像在問你，她怎么回答的就好想你在回答我，這樣就好象我?guī)椭�一千個人。我要找不好設(shè)計的，這才證明我的實力，我兩個人非常懂得感恩之心，感謝帶她的大姐所以說給她們鼓勵。

　　趙緒：你叫什么？你豐色艷，秋天的秋，你給你的名字賦予一個含義你怎么說。

　　嘉賓：快樂的秋天的燕子回歸大自然。

　　趙緒：木子李，好像秋天的燕子給大家?guī)�來歡樂，你是做什么的。

　　嘉賓：皮草行業(yè)的。

　　趙緒：做了多久？

　　嘉賓：15年。

　　趙緒：你的皮草定位是什么，最便宜的多少。

　　嘉賓：2萬左右。

　　趙緒：最貴的呢？

　　嘉賓：4萬左右。

　　趙緒：你服務(wù)的客戶人群是什么人群，買得起皮草的人是什么人。

　　嘉賓：皮草的定位2萬-4萬。

　　趙緒：買你皮草的人基本上他們的身價是多少。

　　嘉賓：我是搞批發(fā)的，下面的客戶回去賣。

　　趙緒：你做批發(fā)全國有多少的店，皮草供你的遼寧省還是全國。

　　嘉賓：全國，黑龍江為主。

　　趙緒：有多少代理商。

　　嘉賓：5家。

　　趙緒：15年時間總共會有多少人體驗過或者說用過你的皮草。

　　嘉賓：每年銷售2萬件。

　　趙緒：15年的時間賣給300人，這個里面你的客戶都是千萬以上資產(chǎn)的人。就是說在15年的時間專注了這一個領(lǐng)域，這15年的時間服務(wù)客戶資產(chǎn)在五百萬到幾千萬之間的人有將近30萬人。當(dāng)這些人穿上你皮草的那一刻，可以給他們帶來什么？

　　嘉賓：給女人帶來自信、美麗、健康、富貴。

　　趙緒：今天的這些學(xué)員是不是你的客戶，他們也是偏成功的。

　　嘉賓：是的。

　　趙緒：這些人是未來潛在的客戶，或者她們可能成為你的客戶，或者說已經(jīng)有你的客戶。你今天希望不希望多接觸一些好朋友。

　　嘉賓：愿意。

　　趙緒：你想給大家?guī)�來一個好處的話，會是什么？很多人會說同學(xué)們，我覺得我是做了15年的行業(yè)，我過去服務(wù)過30個這樣的客戶，你在各個地方需要買皮草我可以成為免費(fèi)的顧問，有機(jī)會到我們那兒可以打更多的優(yōu)惠。或者說今天認(rèn)識大家特別好，今天帶了幾個小禮物，一會兒有緣認(rèn)識我的人可以送給你，這是一個好處的，你給大家?guī)�來的好處是什么�?/p>

　　嘉賓：今天沒有給大家?guī)�來禮物，可以把我的電話號碼和微信讓朋友加進(jìn)去，如果說你們選擇皮草可以咨詢我，我可以免費(fèi)為大家做皮草的保養(yǎng)，還有選購的一些常識。如果到我們那兒選擇皮草，今天可以跟大家明確的說我給你們打五折。

　　趙緒：趙緒老師的一句話幫你們省了一萬。一會兒你結(jié)束了以后可以換名片，會有一些有緣分的人有這個機(jī)會。你崇拜的人是誰？

　　嘉賓：劉景斕。

　　趙緒：為什么？

　　嘉賓：我看他給大家?guī)�來這么多快樂幸福，讓我們女性能在這個平臺里得到學(xué)習(xí)，家庭得到幸福，所以我們感謝劉景斕老師為我們大家建立了一個學(xué)習(xí)的平臺。

　　趙緒：你的人生格言是什么。

　　嘉賓：做一個自立的女人。我叫李艷秋來自遼寧遼陽，從事的行業(yè)是皮草行業(yè)。

　　趙緒：跟著我說。

　　嘉賓：喜歡秋天的燕子記住我，我叫李艷秋，15年的時間專注了一個領(lǐng)域，是高端皮草銷售。15年的時間里我服務(wù)過身價資產(chǎn)在300萬到5000萬的人有超過30萬人。

　　趙緒：跟我說用15年的時間我服務(wù)過資產(chǎn)超過300-5000萬的人有30萬人，假如今天愿意和我交朋友的人結(jié)束以后跟我交換名片，我愿意成為你一輩子的免費(fèi)皮草選擇顧問，無論你在全國各地，看上哪一件想從我這里買，我都給你5折，只限于跟我交換名片的人，我最崇拜的是劉景斕老師，因為他給了我一個舞臺，我的人生格言是做智慧的女人。

　　有沒有用簡單的時間幫她設(shè)計一個無人可以替代的自我介紹，很簡單的一個道理，假如說今天在現(xiàn)場講可能不可能一會兒會有將近50個人找你交換名片，會不會有可能超過30個人，未來真的會在她那里買。假如說今天有30個人跟你買一件衣服可以賣一萬，是不是營業(yè)額就會50萬，未來的身價超過五百萬，這樣的機(jī)會一個月可以不可以有三場。未來一個月可以有三場每一場多賺一百萬，未來可以多賺300萬，就一個45秒鐘的自我介紹。這自我介紹不是用一個月或者兩個月，這是用一輩子。

　　到底剛才如何做到，如何問了她這些問題呢，所有的同學(xué)迅速的在你的本子上寫5句話。

　　第一個你是誰。

　　第二我擁有什么資源。

　　第三我能給聽眾帶來什么好處和價值。說有機(jī)會到遼陽找，所有的吃喝我都包括，萬一不在怎么辦這是有風(fēng)險的話。

　　第四，你崇拜的人是誰，這個人最好是所有人都認(rèn)識的，可以是領(lǐng)袖，可以是政治領(lǐng)袖，也可以是商業(yè)領(lǐng)袖，因為大家是做企業(yè)的。

　　第五，你人生格言是什么，一個人跟你合作，不是跟產(chǎn)品合作，而是跟你背后的價值觀合作，人生格言代表了你的價值觀。

　　學(xué)好演說，提升口才，三把金鑰匙。

　　第一把金鑰匙語言。我的語言來自于環(huán)境，我的語言來自于我的經(jīng)歷，我的語言來自我的自問自答，我的語言是最棒的，對所有人都會帶來幫助。所有人都會喜歡我的故事，都會喜歡我的語言。

　　第二把金鑰匙，聲音，我的聲音可高可低，可遠(yuǎn)，可近。口腔共鳴，胸腔共鳴，喂，最美麗的人們，你們好嗎？我的聲音充滿神韻，因為全世界只有一個我的聲音，無法替代。

　　第三把金鑰匙，肢體動作。肢體動作，是，好，ok，有，要，yes。每一個演講家在舞臺上都有手勢，象形的手勢，權(quán)利的手勢，手掌的手勢，飄逸的手勢，這會成為我們的習(xí)慣，因為手勢帶動思維，思維帶動語言，語言背后給我動力。