“第十一屆學習型中國-女性成功論壇”于2014年8月22日-24日在北京召開。上圖為中國經濟貿易促進會廣東分會會長、廣東一統國際酒類交易中心董事長、華粵商領袖聯合會副主席姚緣。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “第十一屆學習型中國-女性成功論壇”于2014年8月22日-24日在北京召開。上圖為中國經濟貿易促進會廣東分會會長、廣東一統國際酒類交易中心董事長、華粵商領袖聯合會副主席姚緣。

　　以下為演講實錄：

　　姚緣：今天一天我們剛才聽了很多優秀的企業家都跟大家分享了很多自己的心得，在這里我也跟大家分享一下女性的話題，女人需要有三大魅力要求。

　　第一，魅力非凡，獨一無二，像我們早上羽西，我在接待室見到她的時候，我說我們很小的時候，我們就崇拜你是我們的女神，到了今天你還是跟我們的女神一樣，她說我永遠只有40歲，是不是她做到了魅力非凡，獨一無二，有沒有？

　　第二，幫助你的男人照料好他的家族，因為有一句話是女人強國家強，女人強則家族強，但一個母親可以影響三代，我們今天是女性成功論壇，所以我也做這個內容的分享。第三個，要么引導你的男人成為蓋世英雄，如果成為成功的女性，我們一定要有三大尊嚴。第一，自己魅力非凡獨一無二；第二，我們照料好自己的男人的家族。第三，就是引導你的男人讓他成為蓋世英雄。

　　歷史的競爭看似男人的競爭，實際上是男人背后女人的競爭，男人比的是誰更強大，女人比的是誰更有包容力，誰更有引爆力，誰更有孕育力，此處應該有掌聲。剛才那是開場白，因為來自全國各地的企業家給了我在這個臺上跟你們分享，所以我們所有的一切，都是建立在一種能量場。剛才有一個客戶問我，說姚總酒類資本怎么怎么好，我說我不能說我的好，我只能說我在經營的是價值。就像我們“學習型中國”劉景斕老師一樣，他搭建了這樣的一個平臺他沒有辦法說怎么好，因為他經營了一個價值，因為價值的東西才是最強的。有價值的東西才是持久的，我們今天很多人都在用蘋果，有沒有不知道蘋果的，蘋果賣的不是iphone賣的不是手機，它賣的是價值。臺上分享的積極性來自于你們臺下的掌聲，我在講模式之前為什么我們叫酒類資本商業模式，很多人看完了以后說姚總你是不是賣酒的，你們是不是有這樣的問題，有沒有這樣認為的。我們在互動，好不好，如果你們掌聲不精彩，我下面的故事不講了，因為我講一個蘋果如何獲得成功的案例，有沒有人不知道蘋果的，沒有就說明你們想聽，想聽就掌聲熱烈一些。

　　剛才講了實際上蘋果不是在賣一個手機，它在賣它一個性價比，所以剛才有一個客戶在講的時候說姚總你們是不是賣酒的，我說我們不是賣酒的，我們是經營一個商業的模式，我們是經營一個商業模式的價值。每天都在講商業模式，商業模式用大白話來講就是賺錢的模式，所以一個賺錢的模式一定是有價值的模式。我跟你們講，酒類資本就是一個有價值的商業模式，今天酒交所用的酒類資本的商業模式，因為有一句話是什么，只有倒閉的企業沒有倒閉的行業，這句話對嗎？因為現在的資本對今天每一個企業家都是最重要的，企業為什么上市，就是想通過資本市場來獲得企業運營的現金流，同意嗎？一個資本對一個企業的重要性，我們剛才講了蘋果，喬布斯在運營蘋果的時候，他為什么能在短暫的時間內顛覆了摩托羅拉[微博]的商業帝國，有一個小報，美國的一個小報很小的，我跟你們分享蘋果的模式。喬布斯每天在經營蘋果手機的時候，講資本的重要性和價值的重要性。

　　一個商業模式一定要符合人性的，就像我們講每天我們都在講正能量，那么請問一下什么叫正能量？有哪一位分享一下什么是正能量，今天不是在講正能量嗎？實際上正能量很多人說不清楚，因為我們自己也在講正能量，正能量就是源源不斷，生生不息給你帶來的宇宙能量，這種精神是不是正能量？

　　分享這些最主要想講的意思，如何實現一個價值，一定是更人性化。如何實現一個價值，就是能源源不斷滿足人們的需求和欲望。我們都是企業家，企業家我再講一個，我們企業經常講客戶，今天我想跟大家分享一下客戶對一個企業來講是什么？我們一起分享一下，因為我們今天都是企業家，好不好？我們講客戶是什么，客戶是資源，還有客戶是什么？客戶是上帝，還有客戶是什么？這位男士說客戶是財富，他講的都對。我們接下來講客戶是我們的上帝，客戶是我們的父母，那我們講客戶是上帝，那請問一下你有見過上帝嗎？有沒有，你站起來說我是上帝，客戶都嚇跑了，你說我的客戶都是上帝，我每年都是膜拜。作為今天我們的企業家要，第一，讓你企業的經營模式有價值，第二，這個經營模式滿足客戶的需求，客戶有沒有需求啊，有沒有客戶說我不需求的，滿足客戶的需求。所以一個好的商業模式一定是它有價值和可以源源不斷滿足客戶需求的，蘋果成功的做到了，三星[微博]天天在研究蘋果到底因為什么成功的。三星的成功接下來晚上和你們分享，我剛才都講了我們公司不是賣酒的我們是做資本的，做資本的同時把商品給賣了，企業上市為的是資金。今天如果有一個平臺可以讓你生產的產品就可以獲得現金流，你愿意來嗎？真愿意還是假愿意，我看回答的不夠熱烈。未來經濟的發展遵循科學的規律，實際上就是剛才我給你們分享的，就是為什么蘋果可以在一夜之間顛覆了諾基亞[微博]和摩托羅拉的商業帝國。有人說寶馬[微博]很貴，實際說寶馬它的價值，桑塔納很便宜，桑塔納當然了要淘汰了，同意嗎？

　　貴的東西一定是有它的價值，今天我們來自全國30幾個省的企業家來到了這里，一定就是在學習型中國的平臺給了我們價值的取向。因為習主席就說了，我們的國家要學習，我們黨要學習，我們的人民也要學習，只有學習學習再學習，堅持堅持再堅持，我們才能實現中國夢。我今天講三個話題，好不好？有沒有這樣的感覺，為什么企業家總感覺錢很難賺，財富究竟藏在哪里？今天二十一世紀有三個模式，第一種模式是OEM，是不是很多的企業都做OEM的模式，就是代加工的模式。第二個是ODM，沒有品牌設計，幫別人設計，幫別人出產品。二十一世紀OBM，就是品牌時代，最早的時候是農業時代，農業時代誰最富有？地主最富有，工業化時代是資本家，信息化時代創造財富的是消費者。今天有沒有一家企業說它不需要消費者，不需要客戶，有沒有？所以擁有終端的消費者多的人將成為最富有的人，擁有終端消費者最多的企業將成為最富的企業，擁有終端消費者越多的國家將成為越強的國家。這里最主要講的是我們任何一個商品都是生產出來的時候叫產品，同意嗎？你們桌子上放的那個巴馬水，沒有經過九類交易模式出來之前生產出來的就是水，然后通過貿易的環節變成了商品，通過資本交易的時代變成了品牌。巴馬以前是不是我們都不知道，長壽村實際上這個品牌運營的時代，全世界公布了7個地方是世界長壽之村，所以品牌時代的來臨是二十一世紀每一個企業家都需要進入的時代。

　　成功和信心都源于實力，我剛才在上面跟大家分享的時候我講了，我不是一個培訓老師，我也不是一個白手起家的企業家。因為我這個集團的前身是部隊的企業，有一個時代我們把部隊所有的企業給了地方，現在提倡最多的就是國退民進，酒類資本的交易模式最主要的就是為廠家，為消費者，為投資者提供了一個交易平臺。我們企業上市是為了實現在資本市場獲取企業運營的現金流。然后今天我們中國產品可以在交易平臺上獲得資本，可以獲得現金，所以今天一個商業模式對于一個企業的重要性，我相信我們都已經感受到了。

　　馬云[微博]有一段時間做了一個菜鳥網絡，實際上這個菜鳥網絡是一個運營的平臺，這邊交易平臺也是跟我們馬云老師的一個信息交流和物流的平臺類似。商業模式的誕生就是共贏推動商業互聯的革命，因為只有共贏了，只有是資源共享了，才是大家都愿意一起推動的。因為今天前面幾位嘉賓分享的很棒，最后三個題目我分享完了以后我相信晚上才是，前面講的是知識。有人說姚總是不是賣酒的，剛才分享了很多我講的是知識，接下來晚上才會落地怎么干，我們講一個人首先要解決為什么干，干了有什么好處。然后是怎么干，我們做企業的時候是不是經常問，我們員工一定要知道為什么干，為什么這樣拼命為你做，我這樣做有什么好處？然后你告訴我怎么做，未來10年中國的三大產業，一個是我們講未來10年是金融的10年，你們同意嗎？未來的10年是文化的10年，因為我們都在提中國夢，未來10年還是健康產業的10年。企業大家說難，實際就是企業的商業模式，今天酒類資本的商業模式也是為了給每一個行業搭建一個產品可以獲得現金的一個交易平臺。

　　第一代的商業模式就是打工模式，第二代的商業模式是代理模式，現在的商業模式，今天個人的時代已經過去，團隊的時代已經來臨了，我相信你只要和你的團隊和員工搭建了共贏的事業的平臺，共贏的事業的格局，這是九類資本最好的一個商業模式。