“第十一屆學習型中國-女性成功論壇”于2014年8月22日-24日在北京召開。上圖為AngelEye 時裝品牌創始人，Flyingwardrobe.com首席執行官、東方衛視《小善大愛》首期節目主人公薛崢。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “第十一屆學習型中國-女性成功論壇”于2014年8月22日-24日在北京召開。上圖為AngelEye 時裝品牌創始人，Flyingwardrobe.com首席執行官、東方衛視《小善大愛》首期節目主人公薛崢。

　　以下為演講實錄：

　　薛崢：首先我想感謝女性成功論壇給我這樣一個機會，然后剛才看到那個視頻太不接地氣了，不知道他們怎么剪接的，我認為我還是挺接地氣的，女性論壇給我這樣一個機會，我這一段時間以來我絞盡腦汁我在想我到底是跟大家分享什么，我不太會講話。如果說大家看過《小善大愛》我都是講大白話，在英國13年中21歲去的英國，這13年我學到的就是英國的這種比較自信做真實的自我，這是我學到的。我跟大家分享我在英國我從出國到現在，我講其它的可能大家不愛聽，我講我自己好了，講自己怎樣出國的，然后怎樣來創造這個品牌，怎樣做企業的，不知道合不合大家的心意。我也是第一次在中國，因為我大三的時候出國的，我沒有任何的機會可以對著這兒多人講話，可能對我的企業有30多個人在英國，在廣東有三四百人，我跟這么多人講話我一點也不緊張，但是我覺得我今天這40分鐘的講話，只要大家能從中受到一句話的啟發，這個對我來講就已經夠了。

　　我是特別注意形象的人，大家說我什么都好。《小善大愛》楊瑗草給我打電話說咱們終于可以實現我們的夢想，去幫助一下別人，因為我和楊瑗草在英國認識的，10多年了，我們有一個夢想就是做慈善，就是能夠幫助一些我們可以幫助的人。他們有這樣的一個機會，第一句話就問我了咱們可以一起做事了，第二句話就和我講說拍攝的時候不能化妝，我說這不能化妝這好像不太禮貌吧，但是草草跟我講，說這個你得做最真實的自己，然后我跟他說我說只要你不讓我演讓我做自己，我認為這個事我可以做。然后我就什么都不知道的就去了，有一點跑題我講我自己的一路來成長的，但是《小善大愛》給我一個非常好的經歷，這一輩子不會再經歷了。

　　我21歲出國的，我媽給我帶了一些錢，我家的條件是屬于中產在中國，帶的錢那個時候不像現在有卡還是什么都是現金全部在我行李箱里面，我背著這些錢去了，星期五到的倫敦，星期一就打工了，英國第三天我開始打工，剛開始是在一間餐館，后來就是發報紙，很多的經歷了。在漢堡王打工白天上課，下午一份半夜一份就是這樣過來的，我也不知道我為什么要在倫敦待著，我知道我媽給我帶的錢，我不能花，得自己賺。現在70后的小孩和現在的小孩想的不一樣，什么事情都得靠我自己不能靠別人。所以說從小我媽把我當兒子一樣養著，所以我認為我獨立性還是比較強的，雖然我是女孩，而且看著我外表很柔弱，其實我特別爺們，做事情特別男人。我上學讀了一年拿了一個文憑，我認為自己必須得自己賺錢，學費特貴那個時候，和現在相比便宜很多，我想讀工商管理學費需要9500英鎊，我沒有，我就算是打工每個月，那個時候學生只能打工10個小時，我還有小心眼，我在這個地方打工十個小時一個星期，我在下一個地方打工也打十個小時，20小時的錢可以養活自己可以有存款，我得找一個地方可以打工，可以能吃能住在那兒的，不用花錢的。然后我找了一家泰國餐館，我在那打工了一年半，賺了我的學費還有生活費，這樣兩年以后我回國了，第一件事情就是把這個錢我媽給我的錢還給了我媽，然后我說我現在可以上學了，我可能可以做自己的事情，那個時候很年輕我不知道自己想做什么。但是我知道我得做大事，因為年紀小，可能現在剛畢業的人都覺得我得做一點大事別管做什么，沒有任何的目標。但是這么多年我走過來，我覺得我做的事沒有一件是大事，全部都是小事。所有的小事集中在一起，最后可能你認為這個事做出來了，可能是一件大事，但是今天女性成功論壇我覺得我有愧，我不覺得我成功，但是我也覺得我成功，成功有不同的角度和意義，我還得學習。成功是什么，很多的女人認為自己結婚了，生孩子了，嫁的好，那就是成功了，很多人認為我需要賺多少錢，那個就算成功了。不是這樣的，我認為人生在不同的階段，不同的階段有不同的目標。

　　比如說我剛去英國的時候我想賺學費，那就是我的目標，我賺到了學費我就成功了，那到現在為止我的成功那我太成功了。但是對社會更有意義更大的事情，我覺得我沒有成功，我沒有實現我的夢想，我的夢想就是我希望在中國開小學，中學，大學，最后讓這些孤兒或者說沒有錢上學的孩子都可以上學，但是我現在離這個夢想還挺遠的，我可以從小開始做起。

　　泰國餐館打工在赫爾大學讀了MBA，在英國排名很好的，但是我上學純屬是為了家長說實話的。我現在想一想如果說我當時去英國的時候搞服裝，那么我現在應該比現在做的還好，但是那個時候小不會想，對吧。所以我經歷了的這些都是人生的經歷，如果說不經歷我可能沒有現在的我，畢業了以后在英國找工作很難，當時的目標就是怎樣拿身份，怎樣在英國有工作簽證，我沒有辦法的，我在英國的一個香港人開的公司，那個時候的工作間只有在這種香港人開的公司，專門請中國人，而且外國人做不了這個事你才能拿到工作簽，然后我就去了。因為在那兒以后我做一些慈善是皇朝集團，老板是黑社會老大。我就跟他說，我說林叔叔，我說我想留在英國我不想在餐館，當時打工一年半賺了學費以后，我出了那家餐館。我說這輩子永遠不在餐館打工，他說可以，我旗下有工廠賣速凍的點心你做銷售吧，然后我做了銷售，拿了5年的工作簽證。因為在英國不是一個有錢可以買到身份的國家，這沒有辦法了只能靠其它的另外一個渠道了。然后我在這做銷售做了一年，我發現我只需要用我的能量的10%，我認為自己挺有能力的。用了10%就把它搞定了，所以我就覺得我得做點什么，那個時候在一邊給他打工，一邊有另外一個機會，是中國在英國一些小商品這些人在英國做展覽，我去給他們做翻譯。可能是我人挺好的，最后這個老板他手里有古董箱給了我，也沒有要錢，我說挺好的，我剛畢業沒有什么錢，然后我想方設法怎么可以賣掉，我就去擺攤了。這個是我第一次接觸做生意，東北女孩比較傻比較實惠不會做生意，經常被人騙，我這個人有毛病，被人騙了幾次損失了很多的錢，打工了那點費用，賺的那些錢，還希望幫助別人，我不認為幫助別人是件壞事，我被人騙了大概可以有一萬多鎊，那對我來講非常非常的重要，我還等著做生意呢。賺沒有賺到，被別人騙去了，擺攤我去了這個市場是英國比較好的一個市場，租了一個攤位50鎊一天，扛著大的箱子坐地鐵，就是讓自己累，你說沒有錢吃飯肯定有的，我就不愿意吃，我就非得去最便宜的那個超市買兩鎊買披薩可以吃兩天，烤糊了我給朋友打電話，我說一定要吃掉讓自己知道在英國有多苦才能干大事，我的朋友說還是出來我請你吃好吃的，不去，我就是這樣的，我對自己特別的狠，就是讓自己嘗一下人生最苦是怎么來的，我沒有時間和錢。出國的時候，在家里我是一個孩子，一個寶，有父母什么都不愁，在國外就達到了我人生最苦的極限了，這不是最苦。

　　扛箱子，周五，周六，周日賣首飾那個人給我的箱子，我把箱子賣了五百鎊，讓我買了一批首飾可以接著干，一天的租金50鎊，賣才賣2個，才20鎊不夠付租金的。那個時候認識幾年的一個朋友說還是租一個店吧，一個店的話可能會好一些的，可是這個店租完了以后就被他騙了一萬多鎊，就是這么的又被騙了。領我進入服裝行業的人是我非常好的一個朋友，我現在非常感激他，他叫李巖是中國人，他開店我把我的首飾放在他的店里賣。我不知道他賣的多少，每一個星期都給我一點錢，這是你賣的給你的錢，就維持著我的生活。他跟我說，他說你得回國，回國去廣州進服裝，我的店里現在沒有衣服。我是第一次接觸到了買手的工作，然后沒有錢，二千鎊和房東借的，他當時對我有意思，想和我好，就借給我了。他到現在還單身著呢，我沒有男朋友，但是他就是幫了我很多，他借了我這二千鎊，我拿著這個錢就回中國廣州了，我就買了兩百件衣服，買了兩百件衣服都是各式各樣的不一樣的兩百件，我拿回去給我這朋友李巖，我說我買回來了，你現在可以賣了嗎，我可以做什么更多的嗎？他說我天啊，你買二百件不一樣的，那么我那知道這二百件哪一個會賣的好，然后我想了一下，我說是啊，正常的來說開店至少一個款得買十件吧，我都買不一樣了，當然了這兩百件都賣了，不知道哪一個賣的好。但是給了我一個啟發，我覺得好像挺喜歡做服裝這個事的，原來剛開說做首飾的時候，想當珠寶設計師不靠譜，我覺得穿衣打扮這個事應該可以，剛巧有另外一個機會給他打工的那個女生自己上外面開了一個店，告訴我說你來我這個店里先開一個小店，租一個位置，我就在他這個店里租了一個位置。房租非常非常貴，那一段是2007年的時候是我人生最苦的時候，拉箱子，寄過來的貨，自己推那個兩輪的，然后三個大箱子，一個箱子大概20斤吧這樣子，不舍得打車錢，走路走幾站地的路，把這些貨拉回來，然后每一個星期都回廣州去進貨上貨，不是在東北老家飛廣州，這老遠了飛十幾小時回廣州兩三天，然后進貨完了飛倫敦再賣就不賺錢，生意剛好07年的時候英國金融危機以前生意就是一直在下，全英國的經濟在下滑的階段我開的店，不是特別好。

　　有人找到了我，我當時也在英國上貨也在中國上貨，有人找到我說做批發，你的款式很好的，給你下一點定單，你在英國賺多少錢啊？我找多了我的朋友李巖，他是我的伯樂他也害我，他說不用掙多，一件衣服50P，應該是五六塊錢，他也不懂，這是他隨便和我講的，然后我就這樣賣了，正常的批發應該再賺幾鎊。我看到是受歡迎的，向我定貨的人，定的不多，還欠我錢半年600鎊，都是小錢，大家一聽，你看，以為我現在挺好挺光鮮，我還貸款都不行，我開店向銀行借了兩萬鎊的貸款，英國和中國不一樣，人人都是平等的。這個錢都花完了，我也沒有賺錢，結果有一個機會就是做了十個月還沒有賺錢，當時沒有想過放棄，也沒有想過其它的，我就在想得一直做著，人家問我當時有什么想法，現在可能還沒有怎么成立。但是有人問我說，你當時賺了多少錢，怎么想的，你為什么進入這個行業。不瞞你講，剛才和你講的到現在我所做的每一步，我都是一直這樣做下來的，我從來沒有想過我要做什么，都是不同的機會給了我，然后我就為了生存去做這些事情。十個月以后有一個機會，英國有一個連鎖的店給它供貨商看好了我一件衣服就在我這兒買了，這件衣服讓我賺了錢，賺的不多，5000鎊，幾萬塊錢供貨給這個供貨商，我想原來我的眼光還是很好的，我應該自己做，雖然這個店也是我的，但是比較小。我在想，我應該做批發，這批發商都來我這兒買貨了，那我應該做批發商啊。也還沒有機會，特別07年這一年身心疲憊，蹲在馬路上哭，這些苦都不講了，現在不覺得是苦了，現在回想起來特別的美，覺得是風景線。沒有當時的我，肯定不會有現在的我。

　　我批了幾百件的衣服，我回國了，我想休息一段時間。結果在我回國的這段時間呢，對我特別好，當時也是我經常在他那買貨的一個泰國的朋友在那兒也是做批發的。他的店被燒了，他定了400件衣服燒沒了，他也沒有給我錢，我又倒霉了。但是我跟他說我說不用還我了，你也損失了十幾萬的英鎊了，我才400件衣服算了吧。他特別的感激我，然后他讓了一個獨立的店給我，但是這是他姐姐的店，給我做了兩個月他們給我攆出來了，他的姐說看著賺錢，還是給我自己干吧，可能她心里面沒有那么想。我說好吧，當時和我一個朋友講了，我說我得干一點什么，現在又沒事干了，之前的那個工作已經辭了。我這個朋友都是外國人，他們跟我講說，我給你介紹一個朋友吧，你做批發的可以扛箱子嗎？你可以和那些客戶打交道，這些客戶都是男人，可能你女的不太好，給你介紹個男的，然后就給我介紹了一個我現在的合作伙伴搭檔，我不認識他，這一段給我所有的客人講了，他們都特別的喜歡聽，都覺得不可思議，緣分這件事情拿中國話來講緣分這件事情英文解釋不清楚。星期天見面，第二天給人打電話，我說想和我合作拿五千鎊，他說得給我兩天的時間。外國人都負債，他們都沒有錢的，就是中國人最有錢的在國外，因為銀行帳戶都是正數的，我還欠銀行兩萬鎊，我說給我五千，一人拿五千鎊，一萬鎊回國上貨，就這樣開始的，沒有大的規劃，沒有想過什么股份怎么分的，就是一人一半。沒有說一個人51%，一個人49%，然后拿了一萬鎊回國了，一萬鎊相當于十萬塊錢，進了這么多的貨就賣了，我手里有錢結果又得回國了。那個時候創業初期經常回國，再苦再累都不覺得那是苦和累，就覺得想做成一點什么事，就是這小事，我就想把批發做了，沒有和家里任何人講。

　　一年以后兩年以后和我爸講，我爸說這批發不好聽，中國人現在父母覺得你得做一點高端的還是什么的，我做的真的是低端。我批發沒有說給有錢人做高端定制，那個時候沒有這個詞，我就是想做給從16-25歲，我覺得這一段的消費群是可以一直在花錢買的，不用想買了以后丟了，第二天再買一個新的我得跑量，我必須跑量，因為每一件衣服賺的特別少，利潤特別好，然后開始做了，做了以后不用想了，剛才已經講了6平方米一個很小的地方，擺貨，我進去上個帳什么的基本上沒有位置了。但是開始的時候你說什么都沒有想也不對，當時就想了如果說我這件事沒有做成，我可以重新開始，我就一直告訴自己失敗了沒有關系的，我必須，我可以重新來的，無數次的在腦海里告訴我自己這樣的話，我覺得支撐我到現在還有那句話讓我一直活到現在，就是天將降大人于斯人也，這句話一直激勵著，我是一個很有韌勁的一個人，不達到目的不罷休，肯定要做成，做的好和不好這個不由我來評判，我覺得只要做自己就好。

　　事業開始了，我現在總結那個時候開始創業，開始真正意義上的創業，之前的那些打零工開小店都是為了我創業打基礎，沒有害怕過失敗，我對不起大家，我不知道在座下面的人看起來不像學生，應該都是企業家還是什么。我覺得我在做任何事情的時候，包括現在我想給年輕人的一個啟示，無論做什么都不要害怕失敗，我從開始講到現在沒有成功過都是失敗的，但是我認為失敗比成功更重要在你年輕的時候，你可以經歷的。我在英國是2008年6月份開始的批發，2008年6月份開始到現在有6年多了，現在7年之癢，我認為還算是成功，但是學習的東西還很多。

　　總結一下這段如果在座有誰想創業，我認為你首先要做自己喜歡做的事，我之前打工做了這么多，我都沒有發現我喜歡做什么，直到我碰到了服裝這一行，愛美我知道自己喜歡，創業是一個艱苦的過程，這個艱苦的過程很難堅持，只有做自己喜歡的事情。一定要經歷，我覺得經歷非常重要，我不建議28歲之前創業，我認為應該更多的學習，可以更多的外面經歷，經歷是最重要的我認為，因為沿途來的風景不知道哪一個風景會讓你突然有一個靈感，突然有一個想法想做什么，所以我認為創業第一就是找到自己喜歡做的事情。第二，就是我剛才講的了，我創業的時候沒有想過我要達成什么樣的目的，沒有想過我要賺錢，很奇怪。沒有想過賺錢這個事情是現在創業者基本上不會想的事情，所有的創業者都以賺錢為目的，其實我跟你們講，錢這個東西是水到渠成的，你想不賺都難。咱們有古話錢找人的，真正所有的東西都準備好了以后，一點一滴的細節所有的都做好了以后，不想賺錢都難，選擇很重要，不要害怕失敗，不要看中眼前的利益，不要認為創業目的就是為了賺錢，不要看中眼前的利益，讓利給客人。2008年開始的時候金融危機，我沒有想過賺錢，我搭檔也是沒有想過要賺錢的人就是想做事，我們把所有的利潤讓給了我們的客人，那個時候是最難的時候，所以客人他賺錢時機好的時候，肯定我們就會賺錢了，經濟都是這樣上下浮動的。我們現在是經濟最低點我們開始了，我們還行，有一個很大的客人支撐我們，我把所有的利潤都讓給了這個客人，基本上不賺錢可以養家糊口就可以了，但是可能不賺錢嗎？不可能的，客人下幾百萬的定單這就是賺錢的，所以說不要看眼前的利益，看長遠，沒有想到眼前的利益得了，長遠的利益也有了。

　　以前我沒有創業的時候我覺得我自己是一個完美主義，因為我天平座的，但是創業到現在之后我覺得我這么多年來我學到的是怎么樣讓自己成為不完美的人，不完美本身就是一個很美的事情，可能大家意識不到。因為這個心態很重要，我覺得你能不能做大事，我今天上臺講課之前我想過很多的假想，這40分鐘很快過去了，所以說心態得過去，不要想著創業的時候一定要賺錢一定要怎樣的，這些東西不用想，水到渠成的自然就來了。第三點，如果大家享福是不可能了，一定會受苦，對自己狠要告訴自己以后不能比現在更差了，所以說你只會更好，人生達到了谷點沒有辦法只能往上上，沒有辦法再低一定會上了。不要可憐自己，不能扛包不能拿這個那個的，創業最苦的一天睡一兩個小時，對自己狠一點這是有好處的。我認為就是細節非常的重要，這個我認為不需要多講了，可能其它的比我還厲害的下面的這些領導可能都知道創業者想成功都要注重細節對吧，我覺得應該重視執行力，執行力可能是更重要的，有一個想法就一定要實施，不然的話你的想法就會被別人用了。

　　另外一個就是對時間的管理，我認為時間非常重要，但是時間怎么用呢？在很多企業里雇三個人做一個人的事情有一點浪費時間，必須一個人能夠做幾個人的事情，可能這是資本主義的想法，因為我受到這個教育，沒有在中國打工，什么都是外國人的，所以有點資本主義的想法。雇一個人可以做兩個人的事情，適當的給一點好處讓他們身心都覺得這個老板好，然后多給一些工資，總比你雇5個人好。

　　我想講一下《小善大愛》，中國人對慈善事業有誤區，每個人的心都是善良的，我自己做慈善是沒有錯。我覺得我做《小善大愛》首先我經歷了這些，大家可以回頭再看一下《小善大愛》，我經歷的這些我只能告訴大家，用我自己的力量可以發動大家和我一起搞慈善，我覺得這件事情比我一個人做慈善更有意義。如果有哪一位女性想私下里聊，可以跟我講，我支持女性創業，我就跟大家分享這么多。