“第十一屆學習型中國-女性成功論壇”于2014年8月22日-24日在北京召開。上圖為阿里巴巴集團副總裁高紅冰。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “第十一屆學習型中國-女性成功論壇”于2014年8月22日-24日在北京召開。阿里巴巴[微博]集團副總裁高紅冰稱，摩托羅拉[微博]、諾基亞[微博]的衰落原因是他們在互聯網時代繼續固守堅持工業經濟的生產制造方式，以及固守原來的手機通信企業的規則和體系。

　　以下為演講實錄：

　　高紅冰：各位女性朋友，兄弟姐妹們下午好！當我得知讓我分享互聯網和電子商務內容的時候，我一直覺得我到底有什么理由可以在女性論壇上講這個內容？我對自己能講好，沒有那么多信心。后來他說因為大家渴望了解一些互聯網的思想，互聯網在電子商務，在零售，或者批發業或者制造業方面的一些內容，我就答應過來下午跟大家來分享一些我們遇到的一些最新的一些情況。

　　那我的演講題目來討論的是O2O，后來講成了從原子到比特，其實這個O到那個O就是一個原子的O到一個比特的O，我想這是在線On line對應的一個詞，所以說改成了從原子到比特，使大家直接的感知到不在線的這個原子世界怎么轉型升級到一個在線的On line的世界去，對互聯網改造一些行業有一些什么樣的認識，我想今天下午做一個分享。我有三個跟互聯網相關的案例，想以三個小故事的形式講給大家聽一聽，讓大家先了解互聯網到底是什么東西。

　　第一個案例就是APP，大家都在用手機會用各種各樣的App，我們會講一個app是臉萌，會講羅永浩，然后會講阿里巴巴。那么這個臉萌的話我想我們在座的大家，我想測試一下大家有沒有用過這款產品？舉手我們看一下，舉高一點可以看見，再舉高一點看不清楚了，大概有一半。我想這個產品非常有意思在哪呢，是一個做頭像的一個移動的應用，就是這款產品非常有意思，就是它抓住了這個人性的特點，人本身會照頭像，互聯網有一些著名的話說沒有人知道你在電腦后面的logo，為什么是這樣的呢？就是因為每個人想把自己的真實面目放在網上去，讓別人看見，尤其是在朋友圈里。但是又不想讓別人知道他是誰，所以他就會找一些側照，用頭發把臉擋住，有的直接放一個動物，這樣的話表達了一個頭像。但是臉萌這個軟件呢，它讓你可以自己選擇自己的臉形頭發或者說服裝，或者說自己的愛好設置一個非常好的一個圖。那我想說的是這個產品是非常有意思，它在很短的時間獲得一個爆發性的發展，開發這個app的人是一個89年出生的小孩，在過去的半年的時間里，他的這款產品已經有三千萬的用戶了，關鍵是他只有9個員工，9個員工用了半年的時間他把這個應用產品推到了三千萬的用戶。我估計，如果順利的話，到年底滿一年的時候基本突破了一億個用戶。

　　互聯網也好，或者說移動互聯網對所有的產品來講，我想問在座的一個問題就是，當你作為一個企業，作為一個產品的制造商或者說銷售商的話，如果說問你自己這款產品準備銷售多少用戶，那么你會告訴我什么啊？是5萬，10萬，或者說一百萬，但對互聯網來講不做上千萬的用戶或者上億的話，那就不要做這個產品了，沒戲，沒意義。

　　所以互聯網的產品和服務如果還仍然一個非常小的用戶范圍看待的話，那你是沒有辦法和它競爭的，因為它在短暫的半年時間之內做到了三千萬的用戶，只有9個人的團隊。更關鍵的是他用阿里云計算，整個臉萌下載的官網每個月支出的費用和云計算的服務費用只有73塊錢。什么意思？就是這么一種應用或者說這么一種技術在最大化的應用，每個月的IT費用幾乎是沒有門檻的。當這種大量的這種80后和90后，都來向郭列這個小孩一樣創業的時候，那么就會有一個又一個的行業被顛覆掉，這是我想給大家分享的第一個案例，就是你不要小看這種小應用，但是你如果是把它做到了大量的用戶的時候，它后續的價值是巨大的，當你選擇臉形，選擇你的頭發，或者說你去拿一個羽毛球拍拿足球的時候，選擇動作的背后，你已經把自己的偏好告訴了臉萌，告訴了這個云計算服務器，所以說其實在后續的這個應用推廣中，大量偏好的行為，包括了在用這個臉萌用多少次的記錄都會被它用大數據收集起來。基于整個的使用背后會形成一種新的商業模式和傳統的銷售營銷整合起來，后期的價值很巨大，這是我想講的第一個案例。第一個案例背后大家看到今天的互聯網公司，正在用云計算在推動傳統的零售制造批發或者任何一個商業服務的一個互聯網化。

　　當大量的企業開始用這樣一個門檻非常低、非常靈活的云計算，其實這個社會轉型在開始發生，那么在全球最大的云計算公司里，阿里巴巴列入其中。我們知道，谷歌[微博]是云計算最大的一個公司，亞馬遜[微博]也是最大的一個公司，那么阿里巴巴第一個有能力僅用5年積累，把五千臺服務器連在一起，做成一個今天服務于幾十萬用戶的這種通用計算平臺。云計算會像水和電一樣，將來會變成一個所有企業商業，包括經濟社會運行必須支撐的一個基礎設施，這是我們在后續會看到的，所以大量的中小企業也一樣會借助這個云計算獲得它們一個新的發展。我想，很多的傳統業者之所以今天在互聯網轉型升級遇到這么大的問題，在于他們仍然是在用線下的工具和技術做他們的生意和商業，他們今天沒有被互聯網的這種服務器移動互聯網的這種平臺APP，或者說被大量的這種數據武裝起來，因此他們丟失了今天在做生意當中最有價值的東西，這是第一個案例。

　　第二個案例，我們都知道羅永浩是新東方做英語培訓的老師，幾年前他的一些粉絲或者說一些伙伴就忽悠他，說羅老師你也可以做手機的，他很興奮他說我做手機吧，所以就開始做手機了，結果他真的把手機做出來了。一個月前，我看到朋友微信圈貼了一篇文章出來，是封道歉信，道歉什么，道歉他的手機生產不出來，需要拖工期。收了用戶199塊錢一部手機的話，需要給大家還200塊錢回去，說對不起。但就是這個時候，粉絲站出來在后面跟貼說羅老師我們買的不是你的手機，我們買的是你的情感。羅永浩是72年出生的，一個做英語培訓的老師可以去做手機。我想，這件事情的意義非常清楚，一個做英語培訓的人，理工科生也可以理解做手機，但是做英語培訓的人做手機是不可思議的，但他做出來了。他的企業在過去的時間里，5月份進行了融資，拿到了7千萬的風險投資，公司估值47億人民幣，為什么他可以做到。我想今天的互聯網經濟也好，今天的新經濟也好，最大的一個特點就是粉絲經濟。羅老師有大規模的用戶，大規模的粉絲。這些粉絲跟他互動的時候，他可以通過跟大家的互動，并且用這種渠道征求大家的意見獲得對一款手機的設計，包括手機營銷，所以他利用了自己的方式做了手機，也變得高度的專業化分工，而且制造生產的門檻低，而且是嚴重的供不應求，就是大量的生產和制造手機的這種廠家，制造商家所在，所以說他可以用一種加工貿易的方式，下單的方式獲得這種生產制造，關鍵把設計平臺和粉絲做好，這是羅永浩可以做手機的理由。

　　英語培訓老師做手機。在座的所有人，我覺得可以像他一樣跨行業，做任何其它的行業，今天的互聯網把商業的規則或者說思想聯接起來了以后，可以看到一個全新的商業產品，這個商業產品就是當你擁有大量的C端的客戶以后，你就可以在你的B端制造商和生產制造商，產品端做變革和創新，這是我們看到羅老師制造手機的理由，為什么做手機，從行業的背景看大家會有感覺？什么背景呢，就是我們大家都有經驗使用過摩托羅拉，愛立信[微博]，諾基亞這些手機。那么，摩托羅拉的手機在最初出現的時候不是做手機用的，大家都有經驗‘大哥大’做什么？做身份的象征，誰把‘大哥大’往桌子上一放，表明了他是有錢人，當年做生意拿著‘大哥大’生意好做，表明他有非常大的經濟實力。可是隨著通訊技術，手機生產制造技術的進一步發展，手機的制造門檻很低，幾乎所有人都可以買這個手機了，諾基亞的，愛立信的，摩托羅拉的手機，大行其道。但是我想告訴大家的是，這三家看起來非常偉大的手機通信制造企業，今天正在從我們的視野中，正在從市場里消失，為什么？我在2000年的時候，在離開政府部門下海前，我出國的最后一次去北歐，去北歐三國我到了愛立信和諾基亞的總部，看完這兩家企業以后，考察完了以后，我對這兩家企業非常的敬重，一種非常深的敬意，因為它是百年老店。北歐三國任何一個國家的人口都不超過一千萬，一家企業自己的國家一千萬的人口無法把自己的產品做到可以產生一個小國家全球化大公司的模式，后工業化經濟定制的產物，這樣一種產物的背后到了今天這兩家公司消失了。

　　我們知道摩托羅拉以120億的現金賣給了谷歌，那么同樣資產的業務大概在今年的上半年又以25億美元賣給了電腦公司聯想，一個美國最大的手機制造商被互聯網公司買了，一年多的時間折價100億美元賣給了一個中國的電腦公司，這么偉大的一個手機制造企業就這么消失了。另外，諾基亞我們講到了，也是在前面以72億美元的價格賣給了一家公司，這家公司是微軟[微博]。諾基亞最高的市值達到了500億，就以72億的價格出手了，為什么？我們去看這些過去曾經輝煌過的偉大的企業，我們把它當成傳統的工業經濟的一個通信設備制造企業，一個傳統的工業設備制造企業，能不能在互聯網時代轉型和升級，看適不適用互聯網的思想和體系去看這個市場和創造它的新的產品。這三家公司的消失其實很簡單，就是因為它們繼續固守堅持工業經濟的生產制造方式，以及固守原來的手機通信企業的規則和體系。因為大家知道所有手機最值錢的部分不是硬件，而是它的制造技術的軟件，那么這三家公司最大的資產價值在于它的手機的操作系統知識產權，但是當你這家公司產權被谷歌的公司，它有很大的錢收購了這家手機的操作系統的公司叫安卓的公司，收購了這家企業以后，把這樣一個手機的操作系統免費提供給了所有的手機設備制造企業，所以當它免費提供給所有的這些手機生產商的時候，谷歌用它的搜索引擎，以及所有的互聯網應用做流量和應用，然后再和手機進行整合，再和所有的手機應用廠商合作，構成了一個我們今天叫做移動通信系統，移動的通信的生態體系。當它構成了一個新的圍繞互聯網的移動通訊生態體系以后，這三家公司實際上已經劃句號了。因為從用戶的角度來看，大家都有經驗的，你們手里的手機如果說用的是諾基亞的，愛立信的手機，摩托羅拉當年可以打電話，可以發短信，還可以干什么，用手機訪問wap，訪問的是wap而不是www，不是今天可以用電腦訪問的所有網站，只能訪問wap，它是互聯網的網站公司為了迎合手機通信設備制造企業2G的技術專門做的一個服務器，服務器的內容很少，到了安卓和3G手機訪問的時候，今天手機可以訪問任何一個www，那么這是什么意思？

　　因為今天的手機真正用了IP協議，利用了互聯網的規則體系，手機用了安卓系統或者說蘋果的IOS系統，訪問所有互聯網站的WWW的時候全部打通的時候，移動互聯網就產生了，移動互聯網的時代到來了，今天說起來非常的輕松，可是在5年前，7年前的時候，10年前的時候這3家大的通訊設備制造商誰告訴它怎么說它都不相信。在固守自己非常牛的競爭右手，所以說我們今天看到了這樣的企業消失了，你們看到圖的左手邊的不清楚的，那個圖左手的這個柱子上面很小紅色的部分，這是當年在2005年的時候安卓系統和蘋果IOS手機操作系統當時占領的市場份額，過了7年以后，今天手機的操作系統由蘋果的操作系統和安卓的操作系統占市場份額超過90%以上，倒回來了時候市場顛覆了，所以可能你會想我傳統的行業生意今天還可以繼續維持下去。10年前這三家自己也是這么想的，可是7年過來，6年過來了，這三家公司出去了，我們想象一下到底哪一個問題導致它們出局。看到了今天出局還有很大的理由，就是你們每個人拿著手機，今天美國人拿著手機上網每天一個小時，中國人拿手機加電腦每天上網3.5小時。大量的人今天都在互聯網上，尤其是年輕人，80和90后、00后，00后的這些人身在移動互聯網上。他們的行為在互聯網上，10年的時間讓他們長大10歲，他們會成為這個社會的主要的消費人群。當這些主要的消費人群都在用手機互聯網去進行他們的商業交易，社會行為的時候，如果你的生意還是線下的方式，用摩托羅拉愛立信的方式做你的客戶會減少的，因為你的客戶年紀越來越大了，不會有老太太用你們的服務，他們的消費活力遠遠不及我們這些新生的一代互聯網年輕人。

　　所以手機的上網時間在告訴我們一個信息是正在發生一個全社會的數字應用，你可以再看這張圖，我從網上找來的。這張圖的意思是說每天大概察看手機有20%用戶，每天沒有手機心會發慌的人占了23%，起床第一件事看微信的大概占34%，睡覺前的最后一件事是放手機，起床的第一件事是拿起手機，對吧？上廁所的還不忘記帶手機進去，今天就是這個狀況，所以手機低頭一族變成了新常態，大家吃飯坐下來低頭各看各的，所以就認為這怎么回事，我說這就是應該的，因為在農業社會的時候大家沒有污染，大家在農村的時候就涼快，到了城市里就不適應了。今天到飯桌吃飯拿出來一看覺得這是應該的，不這樣做是不應該的，這就是一個現實的狀況，所以說不要指責，這是人類的基本的器官，把手機當人的器官的時候就不會說了，你鼻子癢不扣就沒有道理了。個人顛倒的時候，上網的時候我就可以了，把手機在線下的時候你走到哪兒互聯網跟你到哪兒，對吧？所以說今天移動互聯網最大的一個本質區別是跟電腦，就是它把你在任何時候，任何地方聯上網，就是隨時可以通過這方式溝通交流購物，看電影，找朋友，去支付，對吧？去轉帳，去做所有的事情，同樣當你用手機做所有事情的時候，你所有的行為都會被記錄下來，被記錄下的行為數據會變成再次服務商，制造商，商業機構對你提供服務的大數據，對吧？這個是在過去工業經濟里是沒有的，過去工業經濟在任何場景下，你所有的消費者的行為沒有記錄，當你用到低頭一族手機的時候，你的消費行為被記錄下來以后，這個消費行為可以通過分析，通過進一步的統計，通過歸類，你可以讓它進行更好的產品銷售，是不是？產品的反向的設計和定制，這個是今天互聯網移動互聯網最大的意義，所以我們看到這件事情的時候不要奇怪，是應該看到一個偉大時代，一個轉折的時代正在到來，這是我給大家分享的第二個案例，看到由一個羅永浩做的手機我們看到了產業的背景，看到整個移動時代的到來。

　　第三個案例分享一下經濟學家2012年負面文章阿里巴巴現象，阿里巴巴現象是什么意思呢？它講的是說有這么一家企業，那么它做了這么一個電子商務的交易平臺，服務了上千萬的小企業。大家可以看，你們看這張圖的右上角有一個數字，底下有一個紅的1717.2的交易規模，那么這個地方就會提到，你往下看1717下面的數字是亞馬遜和易貝，他們87.8和67.8，加在一起發現他們比1717.2數遠遠小，阿里巴巴12年超過了美國最大的兩家商務公司交易規模，這是為什么呢？大家應該問為什么，為什么中國這么一家企業有能力超過美國最大的兩家公司，我們可以看左手邊，亞馬遜它的收入61.1，易貝2.6，但是這不能改變一個事實，就是交易規模。交易規模是什么意思，這是度量的平臺，它為更多的企業提供什么樣的服務，阿里巴巴在這個平臺上，淘寶、天貓[微博]、巨劃算，阿里巴巴不賣商品，為所有的企業提供商品交易的平臺，所以說這個地方提到了說，阿里巴巴是家什么樣的公司？在過去的時間里大家一直在誤讀阿里巴巴是什么樣子的企業，我分享一下我對這件事情的認識。

　　大家會問京東是什么樣的企業，蘇寧是一個什么企業，可以準確的把三個企業區分開的人不多。大家都會認為它是一個電子商務的公司，但是我想說的就是阿里巴巴不是一家電子商務公司，是為電子商務公司提供服務的互聯網公司，應該這樣叫是準確的。后來會為所有的電商企業和傳統企業提供云計算和大數據服務，提供平臺交易和規則的服務，提供支付、快遞物流的信息，數據，提供這些等等的一些服務，它不做任何一單的交易。那么京東是一個什么樣的企業，京東應該講是一家互聯網技術從事零售業的企業，所以本質上講京東是一家零售商，京東不是互聯網企業。阿里巴巴是互聯網企業，所以說兩家企業不是一個行業的企業。那么蘇寧是一個什么企業，這是一個傳統的零售連鎖企業，它今天在利用互聯網的技術升級轉型傳統的零售業態，所以在講O2O，這就是三家公司的區別，每一家公司都是不一樣的。我想經濟學人封面雜志告訴我們有這樣一個現象，因為阿里巴巴這企業做了平臺，這樣做起來了以后就會實現很大的交易規模。

　　我們看它的交易規模到了什么樣的程度呢，我們知道去年的雙十一，天貓和淘寶的雙十一交易規模達到了350億的交易，這個交易是什么意思呢？如果說把它變成了全球最大的零售企業沃爾瑪的標準店鋪，沃爾瑪標準店完成350億的交易規模，一天需要開8.7萬個沃爾瑪的標準店。那么如果說把這個標準店全部的頁面攤開，變成一個國家就是新加坡。也就是說如果要實現一天350億的交易規模，把新加坡的全部國土面積變成集市和商場，全部的人來買東西才可以完成350億的交易。所以這個事情讓我們去想象這個物理世界的交易跟網上的交易那是沒有辦法同日而語的。當一個傳統的交易有一萬人或者說五萬人沖進來買東西的時候就癱瘓了，但是當這個零售放在互聯網上去做的時候，它用這個互聯網計算的方式讓分布在全國的買家和賣家，包括超過10億件的貨品，通過這個數字化和網絡化的配對實現這個交易的時候，這個時候規模就不成問題了，這是我們看到的一個交易規模的現象。

　　我想這張圖是我在當時慶祝雙十一剛過20分鐘的時候，杭州阿里巴巴總部的作戰室我拍的照片，這個照片里當時大家可以看到的這個紅色的部分，第二行已經有1300萬人同時在線，1300萬人什么意思？是北京市有戶口人的總數，1300萬人北京有戶口的跑到了商場買東西，這個事情是不可思議的。但是更加不可思議的就是下面的數字，就是女裝跟男裝的銷售比例抽出來了，因為旁邊還有一些鞋，化妝品和女性用品，包括了內衣等等抽出來了，我抽了女裝和男裝的比例，抽出來了這個數字以后發現這個數字高度切合。為什么高度切合呢，20分鐘的時候賣了6.86億的貨品，是女人買的，男人買了八千萬這是8.5：1。把剛才說的女鞋和男鞋，或者說化妝品內衣全部加上這個比例可能就是9.5：1，看了這個數字以后知道了在座所有人的魅力和權利。

　　我們當時在指揮室所有的高管看到了這個數字的時候都長長的唏噓，在感嘆人生，過了12年很辛苦的熬夜，感嘆男人辛苦的工作，工作了一輩子掙錢，錢都給老婆去買東西了，就是這個結論。這個是全社會的狀況，過去沒有這些數字，今天是用網絡交易的方式實時的呈現了整個社會的女性化的女性權利的特質。做服務和交易的人，做任何業務的人，如果說他不面向女性開發產品做服務，如果說他不尊重女性消費者，他一定東西賣不出去，所以一定要做討好女人的商品，一定要做可以討好女人的男人，說多了。其實社會都是女性化，過去大家憑感覺判斷，今天給大家分享我們一些數據。過去是用抽象的方式抽樣的方式，這是全數交易的，就是1300萬人沖進來買東西，有90%以上的人是女人這是基本的情況，淘寶天貓的上帝是女人而不是男人。所以我說這個數據給大家的一個信息或者說做生意的一個定位，我覺得一定是要面向女性，要研究女性的特質和本質，要研究女性的偏好，研究女性的喜怒哀樂，今年的移動互聯網利用大數據的方式來研究女人的特點。所以我想，智慧的女性其實是要用數據去表達的，用數據模擬的，這是我們看到的雙十一當天的一個數字。

　　同樣我把幾家大家可能非常關心的互聯網企業的一些數字再拿出來放一下給大家看，這些數字在網上都有的，都不是什么秘密，大家上網都可以查到。騰訊2013年收入是將近一百億美元，市值達到了1464億美元，一年前沒有超過一千億美元，微信出來了它提升了1.5倍。百度[微博]有51億美元的收入，最下面一家公司大家覺得意義大了，京東最新剛剛在美國上市，市值接近400億美元，它在2013年的整收入換美元是111億美元，人民幣是700多億，它的整個的營業率是負數虧了五千萬，如果說把它的供應鏈和它的收入利潤去掉的話，它的虧損大概在6億多將近7個億，大家可以看披露出來的這些信息，市值400億美元。蘇寧電器經過很多年的發展，它的市值多少呢，大家知道蘇寧的市值是500億人民幣，可是京東現在是它大概4倍左右的市值。所以一個用互聯網的技術武裝起來的零售商，跟一個沒有用互聯網武裝起來正在準備互聯網武裝起來的一個公司價值相比，就差了很多。蘇寧的收入遠遠大過京東的收入，蘇寧是二千億人民幣，但是市值差了很多，需要思考。華為的數字395億人民幣，這是一個偉大的企業，它不會像我們剛才談到的摩托羅拉、愛立信、諾基亞消失，做了400億美元的收入但是沒有市值，還有70%的銷售收入是境外的收入。這家企業過去只有300多個客戶，所以說任正非從來不露面，最近他在露面因為他在轉型做移動互聯網做手機。我之前給華為做咨詢服務，做手機的時候給他們講了，我說做手機不只是做一個通信設備和移動端，而是做一個移動互聯網平臺體系，今天證明了你想把手機賣的好，如果說不是用互聯網做的話，你的手機是賣不好的。不管這款手機的設計生產制造，還是銷售品牌，還是消費者，他們使用整個是圍繞著互聯網進行的，這是我們看到的一個情況。

　　阿里巴巴我們看它的GMV1.68萬億人民幣，這是在阿里巴巴準備在美國上市披露出來的數字。這個數字占到了去年整個全中國社會商品零售23.4萬億的6%，這家企業不是為自己的公司買賣商品，為千萬的小微企業提供一個平臺，讓他們做生意。過去在網上為這些網商提供交易服務，今天它進一步把這些O2O的方案落到了線下，在線下的商業產品中讓傳統的零售批發，制造商，用這些O2O的方案轉型升級，一會兒我們可以討論一下這個問題。

　　我想談到了這三個案例的時候想一下，第一個案例app臉萌，郭列90后的小孩做的一個產品。第二個就是72年的門外漢的英語培訓老師羅永浩做手機，第三個就是阿里巴巴變成了互聯網平臺的公司，為所有的企業提供各種各樣的數據、互聯網的服務，我想這三個案例放在大家的腦子里想一下，這是在在線世界里的一個狀況。

　　我們接下來看看，我的看法在整個我們對世界的看法上，我覺得存在著兩種世界觀，一種世界觀是原子世界觀，一種是比特世界觀，那些用原子看世界的人，他可以摸得到物理的實體的東西，但是那些用比特去看世界的人可能比用原子看世界的人看到更多的東西，就是可以看到原子世界背后的一些數據、信息和邏輯。在原子世界和比特世界的差別，原子世界是一個二維的時候，原子加比特是一個三維的世界，如果說不能把握和做生意的話肯定和這些用比特武裝起來的那些企業競爭的話，我想你是競爭不過它的，這個我們往下看。

　　在上一個世紀的前四五十年的時候，我想大家都知道互聯網發明了，發明了以后最大的一個變化是在1973年，羅森這幾個科學家他們寫了TCP、IP協議，如果說你想知道互聯網思想的話，一定要了解這個協議，如果說你對這個協議一無所知的話你使用互聯網也不知道背后的東西是什么。有一個叫布拉斯的年輕人，他對這個協議了解得很深入，在1992年的時候他第一次把瀏覽器跟IP協議連接在一起，這個時候造成了互聯網在全國爆發性的增長，因此布拉斯被歐洲人，也被美國人稱成是互聯網之父。但實際真正的互聯網之父應該是文森斯寫TCP、IP協議的這七八個人，他們很了不起，寫了TCP的協議，又寫了IP的協議，相當于服務器通訊需要有標準，把這個標準定下來，網和網之間要進行連接也需要一些協議。你們可以比較簡單的這么認為，不要覺得技術難，大概的網絡和服務器連接起來需要一個TCP和IP協議。

　　這四句話大家要記住，因為現在有人忽悠你們，互聯網的思維被當成是用戶迭代什么什么，這個不是互聯網的原始思維，這是互聯網的解讀思維。每個人讀懂的話，我接下來給大家介紹這四句話你們會解讀什么是互聯網思想，當你們可以把這些話解讀成你們的生意，你們被互聯網的思想武裝起來了，我相信最原始的，最本質的思想的來源是最有利于我們去認識互聯網的，因為你想認識一個人的話，你知道她的童年，認識她的老年很難了解這個人的本性，但是認識一個孩子的話你會了解他的本性，認識這家企業的時候在初創時期了解的話，對后面的發展非常容易了解和理解它的存在和發展脈絡。對互聯網的理解也是一樣，今天你想，如果說不回到互聯網的源頭了解互聯網，最原始的協議規則；我想，你對互聯網的理解一定被后面的人不斷的在忽悠。那么這四句話是什么呢？

　　第一句話是最小自治原則。

　　這是什么意思？文森創造這個網絡的時候，他們很大了。希望發明這個網絡，寫出來的規則不要被后人超越，因此他們用了一個最本質的思想，就是我把這個協議和這樣一個技術創造出來以后，當所有人使用的時候，所有使用者應該是最小的代價，不要因為技術讓別人用，就把別人搞的亂七八糟，不要搞太多了東西，這是最小的原則。自制原則就是說每一個聯網的服務器，或者說單位都是自己管理自己的，是基于自治管理的。不要因為發明者發明完了以后可以把所有人管住，這是很扯淡的，所以說當互聯網最早的發明人所確定了這個技術和標準，就是最小自治的時候跟工業經濟，有父親，有爺爺，有孫兒才像體制。這個技術擴散出去和現在工業體系和思想觀念發生巨大的沖突，這是傳統的工業經濟，傳統的商業經濟和互聯網的沖突，所以說大家邁這個檻會很痛苦的。因為大家習慣有一個控制者，有一個中心，有一個被別人管著的感覺，可是互聯網本質思想是自治不是他治，這點請大家注意，如果說你要轉型升級你的生意，或者說你的商業邏輯，你記住了，你一定要尋找不受控制的那種狀態。包括你的員工，你的員工是不是自治的，是不是自動化的體系組織起來的，我們在傳統的工業經濟，工業企業看到了大量的是被固化在生產線上，固化在流程上的，靠這種生產線的流程去管理的有重心的體制。

　　第二個核心的要點是盡力而為的原則。

　　盡力而為的服務模式，互聯網發明的時候沒有什么帶寬，也沒有那么好的條件，不能控制所有的網絡，所有這些網絡放在一起要連在一起的時候非常困難，當這個數據包發在遠方的話，這是需要不斷的努力，互聯網永遠沒有一個完善完美的產品。最偉大的互聯網公司推出來的產品沒有一個最終的版本，所以說當你們做傳統生意的人做互聯網生意的時候，一定要寬容，一定要容忍錯誤，容忍各種你看不上的看不起的狀態，互聯網生來就是不完美的，由于不完美，互聯網的環境改善了，互聯網的作用就發揮出來了。

　　第三是網絡連接器分散控制。

　　同樣的道理，網絡和網絡的連接，通過一個網關進行連接，而不要在改造各種各樣的網絡，分散控制就是在操作上沒有一個集中的網絡的管理者和控制者，就是互聯網方面他放棄了控制權，也放棄了整個TCP、IP協議的生產者。所以說他們做的所有這些東西就是分享經濟，就是一個把這樣一種規則體系分享給更多人的這樣一個操作，今天他們沒有拿到任何的商業回報。所以在互聯網的公司，真正的理解互聯網本質的面前，他們做的所有事情就是先把這些技術應用分享給更多的人，讓更多的用戶來使用，當然了有三千萬的臉萌的用戶，有上億的臉萌用戶的時候，他們的生意就會變的很大了，所以說今天你們要討論的時候上來就要賺錢，在互聯網的商業模式面前上來就賺錢的商業模式是永遠不會成功的。上來解決第一件事情就是有什么樣的一個好的產品和體驗，讓這些消費者可以去用你的產品和服務，用你的技術，所以我們看到了一個開放的互聯網協議背后包括的內容就是這些。

　　我們看到的第一個觀察就是互聯網本質，第二個觀察是用這些IP協議和應用，那么互聯網快速的進行商業轉型，為什么呢？今天有了很多的服務器，那么多的手機，那么多的交易，今天都是在用這個TCP、IP協議使用的，脫離不了，所以說大家記住這個協議的重要性。那么對技術改變商業，商業改變社會環境，大量的技術出現影響了商業，商業自身發生重大的變革，所以說兩個變革的疊加，導致了我們今天看到的各種各樣的顛覆。互聯網技術的商業化最早是走了市場，中國就是搜狐，就是新浪，就是網易，最早的公司在美國上市，緊接著百度和中搜這些公司出現，后續出現了各種各樣的社會化的平臺，今天進入了一個O2O一個平臺。

　　第四個是浪潮。

　　中國有6億多的網民，5億的智能手機的用戶，3億的網絡人群，這個人群不管從數量還是規模都超越了美國。所以我們在看上網用戶智能終端的用戶我們已經領先美國，至少在數量上已經領先了。

　　我們看到了互聯網打斷了傳統的零售業連鎖超市的發展路徑，在中國發生了一個跨越，我們知道美國人發明了這些百貨商店，郵購商店，便利店購物中心，包括了電子商務，那么中國人用了二三十年的時間跟隨美國商業化的文明，終于可以在今天用電子商務的方式超過了美國，我想這是一個很有意思的現象，大家可以進一步的去看待，在商業領域網絡化的進程比美國發展的快。那么是什么原因導致的這個變革的發生，我們認真的再去看一下我們發現了商業革命在過去二三十年中國的發展中經歷了幾次的變革，早期的時候我想你們都知道有一個生產制造商主導市場的時代，典型的案例，典型的產品是電視機剛剛在中國出現的時候，廠長是最牛的，所以說買電視機找關系，找廠長批條子才能買電視機，那個時代供滿足不了需，短缺經濟的時代生產多少賣多少東西。但是到了十幾二十年以后，電視機的生產制造已經非常的容易了，大量的電視機制造商企業有100多家在造，但是電視機供不應求，電視機變成了，生產企業變成了經營企業，同樣要找這些家電廠商賣他們的電視機，所以說蘇寧、國美、大中等等這些一大堆的這些我們知道的這些3C的連鎖超市出現了。

　　出現了以后我相信大家都知道這個時候最牛的人不再是廠長了，讓經銷商搞定蘇寧、國美、大中電器的柜臺，讓這些電視機的廠家可以把最好的產品放在最好的貨架上，這個是渠道，渠道時代。但是到了今天這時代，互聯網越來越滲透到所有的消費者和用戶當中的時候，我相信今天零售商已經開始覺得很難受了，制造商也是很難受的。因為什么呢？因為更加過剩，消費者可以在零售商和制造商那端選擇自己需要的商品，這個時候出現了庫存現象。工業經濟最大的弊端就是因為有庫存，供需信息在經過漫長的生產制造和批發零售的鏈條之后，信息發生了錯配，導致了巨大的庫存。在2012年我看到的數據是發現了全國有14億人，全國的服裝的庫存有140億件，每個人頂著10件的服裝庫存，意味著什么？意味著零售商、批發商和制造商必須打折甩貨，造成了這些企業巨大的利潤的損失，但是實際上消費者用戶真的沒有看到什么特別好的衣服。我們中國人，女性是百花齊放，男爺們就是大概這么幾套服裝，所以什么呢？所以這個消費的需求并沒有由個人個性化的需求對生產和制造產生影響，沒有產生小批量的狀態。所以說我們看到在后工業化時代，生產嚴重過剩的時候，供不應求時代，今天的零售商和批發商以及制造商都面臨著巨大的挑戰，就是消費者已經開始有更大的權利來選擇他們消費的這個商品了。

　　如果說比較一下我們看看第三點觀察，比較一下原子世界和比特世界的話，我們發現了所有人看產業的互聯網化，企業的互聯網化，或者說行業的互聯網化都是這樣看待的，用傳統工業經濟的思想邏輯看待這件事情，實際上如果說用比特思想考慮的話。比方說以淘寶電子商務這個平臺看待的話，我們今天看到的是一個買家和賣家平臺的一個核心圈，然后再由這些衍生的這些服務商構成第二方的一個服務，那么在構成第三方的服務，這是一個復雜老落和生態化的圈，沒有行業和產業的界限，不會分行業和產業，把所有的生意放在了云計算和數據平臺上面做，這個時候整個商業和制造業，整個的商業邏輯開始重構。

　　我們看到在商業交易系統層面上，一個消費者和一個店鋪的交易這是核心的交易，店鋪的背后是品牌商，淘寶的平臺上發現這個交易的完成其實是由各種各樣的服務商大家在一起協作完成的，不是由某一家企業單獨完成的，所以說它的支付物流，它的交易，包括了它的模特服務，紙箱和數據的服務，UVP的服務，我想有各種各樣的服務商協作完成。

　　第四點觀察我們發現了，傳統的商業現行交易結構，O2O互動的網上交易結構，更多過去的交易是這樣做的，我們有實體的交易空間在柜臺付錢，我們會用電話電報電視做通信溝通，一個生產商到消費者一定有中間商，這就是批發零售一批二批三批有一個中間人，用線性方式控制。但是到了互聯網時代，那么你發現了消費者到了中間，這個中間商消失了，那么變成了服務商。互聯網交易服務不再用實體的交易柜臺做了，而是轉用手機、PC做了，未來手機這一端變成了把銀行卡滅掉，這只是時間問題。那么在物流系統里，也會越來越依賴于這些交易服務背后的數據來配置它的倉儲，底層就是基于互聯網云計算和大數據，這是我們看到的未來的，也是現在正在發生的信息經濟的一個邏輯結構圖，這個時候大家注意一下，中間商消失了。

　　當互聯網可以提供大量數據，把供和需匹配的時候，中間的這個價值進一步減少了，所以如果說你的生意今年繼續是在做中間人的話，你一定要再想一想，未來是危險的，怎么樣中間人的角色轉成一個服務商的角色，為供應商和為消費者提供服務，完成這樣的一個角色，我想可能是重點。我們看到了在電子商務的系統里，在垂直的工業體系之外生長出來的，2013年完成行業網絡的交易規模是1.85萬億，按照社會交易零售總額排序的話，大概可以到全國第四的這樣一個排序。我們也看到了互聯網在創造更多商業價值的同時，也在創造社會價值，創造上千萬就業機會，激發新的消費。麥肯錫研究數據，他們發現互聯網交易服務創造了新增39%的交易，或者說這樣一件衣服在線下如果說賣一件的話這會賣成1.39件，有新增的市場出現不是簡單把衣服在線上銷售，所以說這點是互聯網可能把那些三線四線城市或者說年輕的消費需求，BRE消費需求挖掘出來了。

　　我們舉一個例子來看互聯網改造整個行業，這張圖在2013年初就已經畫出來了，現在再驗證一些數字，就是百度收入在2013年第一次超過了央視，一個中央的電視臺，一個全世界最大的電視臺，一個有了那么多編輯，那么多主持人，著名主持人，有最好的必須在7點強制轉播它的節目的這樣一個渠道網絡電視臺，它居然被十幾年的互聯網企業超過了！為什么？我們都知道今天的媒體，或者說過去的媒體都有幾個核心要素：第一個就是內容的生產，第二個是傳播，第三個是渠道，第四個可能是其它的一些價值，對吧。但是所有的一些背后就兩個行業，一個是廣告行業，一個是公關行業，這兩個行業的背后是什么，就是受眾，中央電視臺內容生產靠電視臺的編輯，導演，節目組，靠它合作的那些嘉賓共同來完成。可是百度的內容是誰生產的呢，百度用機器人，用服務器抓所有網站內容到自己的服務器，然后讓用戶搜索，用戶在對百度搜索引擎每次使用的時候都是在對這個搜索引擎的內容進行一次再創造，所以說百度的內容生產者實際上是那些服務器加每一個使用者，用戶在為內容創造價值，而央視做不到。

　　所以我們看到這樣一個現象的背后，我們看到了這個現象的背后就是說，當媒體的傳播，一個用戶既是受眾又是內容的生產者，在微信朋友圈里又是內容的傳播者，三個角色共同承擔了以后，一個傳統的媒體不管是報紙雜志，電視臺，還是任何其它廣播媒體，我想在新的互聯網的傳播體系下一定一定競爭不過的。百度每天有幾億消費者，幾億的用戶用搜索引擎，有那么多的人給它創造內容。微信有那么多的微信用戶，幾億的微信用戶在朋友圈里轉發內容，這是人到人的傳播，這就是它的渠道。受眾既是內容的生產者又是內容的傳播者，這在過去傳統的媒體里是不存在的，所以說當這樣的一種媒體傳播的形式大量呈現，傳統的雜志和報紙以及電視臺一定競爭不過它的，這是我們看到互聯網改造廣告行業的案例。

　　我們再看互聯網改造農業的案例，我們發現了有一家賣茶葉的網店“藝福堂”，06年開店，12年銷售了1.2億元的茶葉，看到這個圖你一定會奇怪，這個茶葉經過5個中間人銷售，采茶去加工，我們才能吃到他們的茶葉。但是到了互聯網的模式，這家藝福堂的公司從茶工找茶葉，直接賣給互聯網的消費者，現在積累了400多萬買他茶葉的消費者，就不斷的分析這些消費者過去購買茶葉的過程和經歷，然后包括他們的偏好，用淘寶的旺旺直接和消費者溝通，把銷售的成本降得很低。有一個巨大的銷量，敢和山里的農民談，把茶山包下來，這個圖再明確不過的就是我們可以舉一個龍井茶的案例，左手的這個圖大家喝茶的話，這個龍井茶一次需要600-1000塊錢250克，右邊的模型190一斤，左手的這些中間人未來的日子不太會好過，如果說他們不利用互聯網轉型升級的話，今天已經有幾十家像藝福堂這樣的公司在淘寶賣茶葉，未來還會有更多的人這樣做。

　　同樣，我們看一下互聯網改造制造業的一個過程。互聯網改造制造業的過程，是不斷的把消費者放在市場中心的過程，在發生一個B2C到C2B轉型的過程，制造企業生產出產品了以后，把它推給了批發商代理商，然后再推給零售商，然后到消費者，走的就是B到C的過程這是我們知道的。但是一個新的C到B的模式正在呈現，我們可以看2013年CCTV年度經濟人物頒獎，董明珠和雷軍[微博]的打賭，雷軍對董明珠發戰，未來的5年小米的銷售收入會超過格力，董明珠同意不同意，他們PK得很精彩。大家可能看到那個節目了，如果說沒有看到，下面可以看。董明珠是54年的，雷軍有四千個員工，在過去的三年時間里把銷售收入提升到了300億，所以他說5年之內超過格力，能不能超過呢？一個多月以前召開的一個會議上，雷軍的助理過來參加這個會議公布了上半年的數據，我從上半年的數據知道了，小米在2014年完成了700億的銷售收入不是神話，也許根本不需要5年的時間。

　　除了弄小米手機[微博]之外，這小子開始搞什么呢，搞小米豆漿機，小米豆漿機可以直接買到，小米的4K電視機，甚至在搞小米的電動汽車，制造業對粉絲經濟，對社區經濟重構了以后，那么所有的制造業企業不做生產制造了，就是下單給制造業的企業。我想，一個沒有庫存的企業和一個有庫存的企業打，董明珠很辛苦的，董明珠已經把制造業做到極致了，很多的企業在學習董明珠干什么呢，把他的生產線一班倒二班倒，然后到三班倒，24小時不熄燈的生產，再生產也生產不過小米，因為什么呢？因為把生產制造包給了你，雷軍拿一大堆的定單找董明珠，幫我生產一個小米的格力空調吧。那天也許會出現。這個事情意味著我們做一個企業今天繼續用B2C模型做生產制造，弊端就是庫存，而那個C2B的模型沒有庫存，可以用消費者的消費聚合跟品牌結合做設計，把單子拿下來然后再給制造企業。中國的加工制造業是全球最牛的，所以說有條件做到這樣一個轉型，從黃色的這些一點幾億的企業，在雙十一都是過億的交易規模的企業，這些企業不管是做服裝的，駱駝做登山的運動鞋，還是杰克瓊斯都是用這樣的方式在做的。我想，這是一個很重要的信號，這個信號的背后讓我們想象未來的制造業的變化。

　　同樣的，我們去看金融產品余額寶[微博]，在過去1年的發展過程中，有5700億資金，一個億的用戶。下面這張紅的文字，余額寶粉創了118億的收入，他們享受的話，每個人會得到炸雞和啤酒，如果說沒有余額寶這個拿不到的。

　　我們看到互聯網變成了一個驅動，驅動商業轉型核心的部位，因為已經聚合了6億網民和3個億的網購人群，這些人群的分布大部分是80后和90后，這是經濟最活躍的地方。我們也看到了整個商業發展的背后是整個基礎設施在進行升級，我們看到了基金大家愿意看成是一個金融產品，我會看成是一個數據產品。余額寶要清算回報，過去所有傳統的基金跟它的期限，一個月三個月或者說兩個月算一次它的回報，所以說他們只需要用傳統的IP系統可以完成。今天余額寶必須用大計算，云計算的平臺去算這樣的每一天每個人的回報，所以說傳統的銀行也試圖做這個方面，他們發現做不了余額寶，因為需要云計算算他們的回報，每天給消費者特別好的體驗，他們做不到的，我們看到了在右手邊這個16倍是什么意思，傳統的算余額寶的回報需要8小時，阿里算的話3分鐘就算完了，這是一個很大的差異，所以說這是一個云計算的互聯網金融產品。

　　最后我們看到了其實在整個商業的互聯網和商業的結合部位，其實就是跨界融合，跨界融合為了什么？消費者，所以說給消費者創造極致的體驗，我想這是O2O的本質，在線和不在線的核心區別，所以說吃住行游購和娛樂都是一樣，我們看到美國的商業場景星巴克在美國的嘗試，走在路上跑的時候你想喝星巴克嗎，你喊一聲，附近的店員給你下單就把星巴克送給你了。線下的應用場景就是把人，把這個商場里的貨全部出去，現在傳統商業做不好，很大的程度因為他們不掌握消費需求，甚至是不掌握消費者的行為。當這個消費者到了店鋪以后再出來，不知道他來了多長的時間，來了什么人，他在別的地方買了什么東西，消費偏好是不知道的。發展了很多年了，值錢的東西掉了，那么多的人過來百貨，但是不知道消費者他們心里面想的是什么，不知道消費者的行為數據是什么，這樣的話是很盲目的以為自己找了一個很好的地理位置開了這么一個店，就覺得必須要成功，但是今天的消費者不是這樣的思考，對吧。所以說能夠去獲取這些交易數字，消費者的數字，這是最關鍵的，那么這個典型的商業產品可以看到打車軟件，其實打車軟件今天給每一個打車的人進入它的初期的這個行為數據，包括初期的位置和時間地點，這些東西分析起來對商業非常有價值。

　　整個商業體系在全面的互聯網化這是我剛才講的，因為6億的消費者已經上線了，倒逼零售商上線，零售商再逼批發商，這是一個O2O一個不在線到在線的過程，所以說今天所有的商業者都有把自己的生意提升起來，到整個互聯網上去做生意。我們做了一款產品叫娛樂寶，這個故事很好玩的。大家比較喜歡看電影，我講講娛樂寶，娛樂寶它是一個金融產品，但是金融產品跟電影的投資連接起來怎么做呢？就是我們找一家保險公司來發一份保險，這份保險每一個客戶可以買一百塊錢一份，買一份以后這個錢被保險公司進去以后給了信托，信托再投資給電影制片人，娛樂寶第一期投四個，包括了小時代和狼騰圖，讓制片人和導演驚訝的理由就是有50多萬人買了娛樂寶，有50多萬人拿一百塊錢投資一個連接電影投資的這樣一個保險產品了以后，導演和制片人知道了受眾將來的票房有了多少，所以說非常的興奮。今天這個導演和制片人在討論娛樂寶的時候，把電影拍攝的一些花絮，一些探班的事情來透露給投資人，所以說他們在策劃一些有意思的事情，包括什么？包括將來從一個客戶當中抽一百個人出來干什么呢，走紅地毯，走紅地毯的時候呢，讓導演和制片人站在邊上為娛樂寶的用戶鼓掌，倒過來了C2B，這些人參加晚宴接受明星的簽售。我那天給娛樂寶的經理YY互動的時候，因為我也是買了這個東西，我說這個電影拍攝的時候能不能發一個通知給我，我需要20張電影票，但是我有一個請求就是在那個電影票上印上聯合出品人高紅冰，因為我花了一點錢投資，要把我的名字印上去，要把這個電影票拿出來送給有一些老師看電影，我說哥們看我投拍的電影。

　　當把電影業變成娛樂來做的時候電影放大了，我經常和他們說做電影的人能不能想象一下未來的5-10年把電影行業的產業做到了一個千億的規模，他們說不太可能。我說如果說這個電影票房是一個億的話，你做一款游戲是4-5個億，把電商連接起來跨行融合把這個行業加在一起有沒有2000億敢不敢打破這個界限想象一下未來，如果說電影業只是固守自己原來的高大上沒有未來的，最近有幾部電影其實已經在證明我剛才說的這個判斷。小時代1，小時代2投資了二千多萬有8個億的票房，小時代3剛出來一天有一個億的票房，中國合伙人大概投資了二千多萬有5個億的票房，致青春有7億的票房。

　　張藝謀大導演拍了一個電影同樣的時間以后未來，投資將近5千萬，未來的票房只有兩個多億，花了很多的心思投資這個電影，為什么呢？大家認真的分析一下我說的這個小電影，這些小的電影誰看，不是在座的人看，都是年紀小的看，都是一些我剛才講的這些80后和90后新一代的這些人看，他們看電影追求時尚，追求享受，追求爽一把追求娛樂，不是看電影，是看娛樂。當電影行業像商業一樣當娛樂做的時候，電影行業的未來就暴漲了。電影行業有二千億產值的時候，這些高大上的片子會比今天更牛，因為還會有很多人在巨大的商業支撐之下做形而上的東西。所以未來O2O的發展我覺得是一個跨界融合的發展，是這樣一種聚合的發展，這是我稍微小結一下，就是我講的三個案例，六個要點，大家回憶一下，怎么用互聯網的IP技術理解互聯網經濟的轉型，看傳統商業和在線商業這兩個交易結構的差別，去看商業的變化，看跨界融合，最后我想我們現在在面臨一個偉大的時代就是4G的到來，4G的到來我想我剛才已經講了3G最大的創造是把你的智能手機和www連接起來當一個智能手機可以無縫的連接互聯網，那個偉大的移動互聯網產生了。但是到了4G的時候這個變革可能會更大，因為我在暢想未來的時候今天你的手機是3兆到5兆，10年以后我相信這個帶寬會到500兆到一個G的，所以說在那種場景之下要想今天的商業娛樂是什么情況，上網的時間是3.5小時，未來的10年我相信每個人的上網時間會超過10小時，想象這樣的一種場景出現的時候，我想接下來發生的變革會非常的快。孫正義有一個大膽的推測，他說計算中國桌面前的電腦的計算現在是21個晶體管，2018年這個會達到300億個，人腦有300個數字連接，那么電腦有300億個計算。就是說如果把這個劃等號的話2018年計算機電腦的能力會超過人腦，再往后走10年會怎么樣？計算會遠遠的超過人的大腦，超過人的大腦可能想象一下，我不知道能不能劃出未來，但是孫正義想這件事情，人類有70億人口，人類30年可能會有一百億的人口，可能會有二百億和三百億的機器人服務這些人，因為你各種各樣的機器的計算發明會把大量的機器人創造出來，你家里的掃地和保姆等等都是機器人干的不需要人干，未來我想在4G的網絡下這是無可限量的。

　　幾個月以前我們有一個偉大的作家去世了，我有兩本書一本是互聯網時代的愛情，一個是數字化的生存，互聯網時代的愛情寫拉丁美洲怎么在19歲的時候愛上了一個17歲的女孩，結果這兩個人發生了一生的情感的碰撞。在這本書里面有幾段精彩的話，我把它分享給大家。他說我對死亡感到的痛苦是沒有為愛而死，可以想他對愛人的忠誠。阿馬爾在60歲的時候自殺了，他是書中的一個主角，是一個老頭，在他60歲那天，他做了一個巨大的舉動，就是在他別墅里，他用了一只獵槍，雙管的獵槍，第一個子彈把他的獵狗打死了，然后把自己打死了，為了不要再變了，不要在60歲多活一天把時間停下來了，多么偉大的一個幻想和錯覺，要把時間停下來確實停下來了把自己停下來了，這是魔幻現實主義的描繪出來的一個人物。　　還有一句話說就是一個人最初和他父親相象的時候就是開始衰老的時候，這是很有意思的一句話，這里面的話很多，大家有時間可以讀這本書，但是更精彩的我最欣賞的兩句話，一個阿里薩，一個是菲爾尼，一個是女孩一個是男孩，阿里薩到大城市闖蕩，看到了一個漂亮的菲爾尼，他就喜歡了就認為這個女人會跟著他一生。追到了最后，不到一年的時間這個女孩轉身和一個有身份的男人，一個醫生結婚了。阿里薩非常非常的痛苦，他就想到了自殺，最后自殺的方式他上了船去海上游，準備跳海。前一天晚上被一個老女人強奸了，后來他發現這個世界顛倒了，沒有必要自殺了還是回去吧，于是他回去了。結果到了后來他追這個女人追不上的時候很痛苦，他越愛這個女人，他一輩子沒有結婚。他愛這個女人追這個女人的時候，發生了一個非常有趣的現象就是便秘，因為那個女人已經結婚了，他想到這個女人又見不到，又想和她在一起就便秘，然后他便秘就跑出去找別的女人。所以說后來有一個體會，世界上有兩類人，便秘和不便秘的，就做了這么一個分類。后來我發現這個世界有兩類人，一類是在線的，一類是不在線的，謝謝大家。