雷軍稱小米借鑒阿里成功三大因素 有錢才有勇氣
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“2014第二屆中國天使投資人大會”于5月20日在北京香格里拉大酒店舉行。上圖為小米公司董事長雷軍。(圖片來源：新浪財經(jīng) 梁斌 攝)
新浪財經(jīng)訊 “2014第二屆中國天使投資人大會”于5月20日在北京香格里拉大酒店舉行。小米公司董事長雷軍在演講中表示，自己深入研究了阿里成功的三大因素，這對小米的成功非常有借鑒。
雷軍分析稱，阿里的三大成功因素為，有一個巨大的市場；找一群超級靠譜的人才；相對同行來說，要有一筆永遠(yuǎn)也花不完的錢。
談到資金的時候，雷軍還特別強(qiáng)調(diào)，有了錢才有堅持的勇氣。
以下為演講實錄：
雷軍：大家上午好！非常高興有這么一個機(jī)會跟大家交流。我自己創(chuàng)業(yè)的時間比較早，時間也比較長。第一家公司上市之后我就專職做了幾年天使投資，到了40歲的時候總覺得還有一些夢想沒有完成，所以我就創(chuàng)辦了小米。
阿里成功的三大關(guān)鍵因素
大會指定的題目叫“小米的夢想”，我創(chuàng)立小米時候內(nèi)心有這樣或那樣的夢想，我有一個很低俗的目標(biāo)，我說“我自己干了二十多年的創(chuàng)業(yè)，我能不能親手創(chuàng)辦一個百億美金的公司？”因為在4年前的創(chuàng)業(yè)市場里面，能夠做到一百億美金應(yīng)該是很了不起的目標(biāo)。我提這個目標(biāo)，大家好像覺得這個夢想太低俗、太物質(zhì)了，但是不瞞大家說，我真的是這么想的。我覺得有了“百億美金”這個目標(biāo)之后對我們幫助是挺大的。
有了這個目標(biāo)以后怎么做？我非常認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、琢磨大佬的創(chuàng)業(yè)歷史，比如馬化騰的，比如馬云[微博]的。我在琢磨他們創(chuàng)業(yè)歷程的時候，真的收獲挺大的，尤其是馬云的創(chuàng)業(yè)史。今年1月份我專門去杭州跟馬云聊了三個小時，主要表達(dá)的是感謝。我說我認(rèn)真琢磨阿里巴巴[微博]十多年創(chuàng)業(yè)的歷史，我從中學(xué)到了三點，這三點是我在辦小米之前就總結(jié)了。我覺得阿里創(chuàng)業(yè)成功有重要的三點：第一點，要一個巨大的市場。任何一個大公司的成功，它的創(chuàng)業(yè)背景一定是巨大的市場，如果沒有一個巨大的市場需求，想把公司做成是不可能的。第二點，要找一個超級靠譜的人。第三點，相對同行而言，要有一筆永遠(yuǎn)也花不完的錢。這是我總結(jié)阿里成功的很重要的三個因素。可能大家會說，“為什么要有永遠(yuǎn)花不完的錢？”，錢對你看到的東西和你有勇氣去做有非常大的幫助，你有膽量去試一些東西。
找人是天底下最難的事情
那么我們創(chuàng)業(yè)過程中怎么做到這三點？怎么做一個成功的公司？08年Google發(fā)布安卓，09年第一部安卓手機(jī)發(fā)布了，看到第一部安卓手機(jī)的時候我就看到機(jī)會來了，30年前PC興起的日子。我認(rèn)為在智能手機(jī)行業(yè)里面會重現(xiàn)30年前PC擊敗蘋果機(jī)的這個歷史。我認(rèn)為這是個巨大的機(jī)會，當(dāng)我看到這個巨大機(jī)會之后，這件事對我是很有挑戰(zhàn)的。它的挑戰(zhàn)在什么地方？我自己在過去二三十里面沒有做過任何跟這相關(guān)的事情，我今天要做智能手機(jī)？想一想都不靠譜。面對這樣一個大的市場的時候我應(yīng)該怎么去思考問題？我應(yīng)該怎么去做？我當(dāng)時在想，如果有這么大的機(jī)會，我應(yīng)該怎么找到我所需要的人。
我覺得未來手機(jī)一定是軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的，就是我們講的“鐵人三項”，所以我有個初步的目標(biāo)，我說假如能夠把微軟[微博]、Google、摩托羅拉[微博]合并的話，這個公司應(yīng)該相當(dāng)?shù)呐！＜偃缥夷苷疫@三個公司最頂尖的人辦一個新的公司，我覺得會有很大的機(jī)會。當(dāng)我有了這樣的方向以后，不瞞大家說，我用表格列了一個很長的名單，一個個打電話去找。很多創(chuàng)業(yè)者總是抱怨說找不到人，我就跟他們開玩笑說“三條腿的蝦蟆找不到，兩條腿的人一大把，關(guān)鍵是看你找了沒有。”我推薦他們找的地方是廣州火車站，那里人口密度最高。其實抱怨找不到人的創(chuàng)業(yè)者是因為在找人上花的時間是不夠的，其實找人是天底下最難的事情。
為找人打了九十幾個電話
大家仔細(xì)想一想，如果我找一個硬件工程師，他們肯定覺得雷軍不靠譜，甚至他們并不了解雷軍是干什么的，我拿到的只是那個人的電話。我需要那個人接起來我的電話，并且愿意跟我聊十幾分鐘，我要先做自我介紹，聊完以后我要說服他出來跟我喝杯咖啡，其實這樣是挺不容易的。我就是這樣打了九十幾個電話，一個個約出來聊的。我跟一個硬件工程師談了十個小時還沒有說服，最后用了一個無賴的招說服了，因為他就是不相信小米這個模式行不行，他死活知道我到底怎么能夠掙錢。
我跟他講了幾十種方式，可是還是說服不了，對做硬件的人來說，他了解小米的模式是有困難的。我后來說“你有錢還是我有錢？”他說“肯定你有錢”，我說“那這說明我會掙錢，對嗎？如果你認(rèn)為我比你會掙錢，要不把掙錢的事情交給我，你就把產(chǎn)品做好就行。如果我全教給你，我還拿什么混飯碗呢？”，我跟他談到晚上12點，他說這一條說服了他。就是我肯定比你懂，否則的話我就掙不到錢。我在說服硬件人才時候花的精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象。
還有一個硬件的人，那一個星期我跟他聊過五次，每次十個小時，也就是說明一個星期跟人家聊了50個小時。最后，我覺得那個人沒有創(chuàng)業(yè)精神，我就放棄了。所以也挺郁悶的，談到最后一刻才覺得他沒有創(chuàng)業(yè)精神。所以怎么找到靠譜的人是很難的事情，但是如果沒有靠譜的人其實創(chuàng)業(yè)是不容易成功的。這點上有一個天使投資項目方的，也抱怨說找不到人，我說你要找的是哪些公司的人？你就到那個公司樓下咖啡廳里面，逮一個聊唄，相信你一定能夠找到人。所以找人是一件大事。
拿別人的錢創(chuàng)業(yè)才會有壓力
再說怎么找到永遠(yuǎn)也花不完的錢。其實對于一般創(chuàng)業(yè)者來說找錢是很難的過程，我自己在幾次創(chuàng)業(yè)的過程之中，說實在的也很沮喪，我為什么做專職天使投資？我就想把找錢這個事情搞明白。包括我投完很多項目以后幫他們?nèi)ト谫Y，我就是想搞清楚怎么融錢。反正我在當(dāng)年創(chuàng)辦卓越的時候談過八九次融資，是極為艱難才找到錢的。我當(dāng)年最崇拜的高手是陳一舟[微博]，他是我的同學(xué)，他英文講得好，我們英文講得不好，所以融資特別困難。對我來說融資曾經(jīng)是一個很高的門檻，我做天使投資的時候就琢磨怎么能夠像馬云那樣融錢。其實這里面沒有什么太多的技巧，我覺得最最重要的是你希望做成一件偉大的事情，怎么讓投資者相信你能夠做成。其實最關(guān)鍵的問題是你用什么讓投資者相信能做得成這件事情。
所以我總結(jié)一下，我覺得小米的逐夢之旅就是三點：第一條，一個巨大的市場，第二條，找一群靠譜的人，第三條，相對同行來說永遠(yuǎn)有花不完的錢。我再講一下我是怎么做的。
當(dāng)我做智能手機(jī)的時候很多人覺得不靠譜，其實我連跟別人融資的勇氣都沒有，因為我自己想的是很瘋狂的事情。如果我自己“騙”來這么多錢，把公司弄砸了，我是極為沒面子的。所以初期一年多時間小米都是隱姓埋名的，在這樣的情況下怎么融資呢？我找了最好的朋友，我跟他講這個講了一個通宵，融多少錢呢？不瞞大家說，融500萬美元，在2010年融500萬美金。他說我最后打動他的是什么？因為我跟他說，我對創(chuàng)業(yè)有敬畏之心，所以他愿意投我500萬美金。其實我自己并不差那500萬美金，因為我自己也是投資人。但是我在想，如果這個錢全是我投的，我可能沒有那么大壓力。我得從別人手上拿到錢，我跟他說“如果你投500萬美金，我也投500萬美金”，其實2010年這個作價不高，因為我看到很多作價4000多萬美金，我們是作價2000多萬美金，融到了1000多萬美金，這是我拿到第一筆錢。
我當(dāng)時看到很多評論說“雷軍是富二代，有很多錢”，其實大家說得沒錯，因為我前期創(chuàng)業(yè)成功，我的確有一點錢。但是如果我想把小米創(chuàng)辦成功，如果我自己不是真正的創(chuàng)業(yè)者，這是一點可能沒有的。當(dāng)我決定創(chuàng)業(yè)以后，我找的所有伙伴都不拿工資，每天12-15個小時，一周干6天，并且我們租了一個很小的辦公室，而且極其的節(jié)約，像一個真正的創(chuàng)業(yè)公司一樣。我覺得小米成功的經(jīng)驗很簡單，其實創(chuàng)業(yè)這點錢很多人都有，但是他們?yōu)槭裁从龅胶芏啻煺郏恳驗樗麄儧]有把自己當(dāng)作真正的創(chuàng)業(yè)者。
給自己找了75個老板
另外，在A輪和B輪小米70多個員工投資總共投了1000多萬，其實就是每個人投了幾十萬人民幣而已。我相信幾十萬人民幣對今天很多創(chuàng)業(yè)者來說都拿得出來，我們希望用這種行動向投資人表達(dá)什么信息？我們這些同事愿意把自己所有錢全部壓上賭這件事情。其實這些錢對我們一起創(chuàng)業(yè)的工程師來說是他們所有的積蓄，我們有一個同事是地質(zhì)大學(xué)研究生會主席，畢業(yè)以后工作兩年，是我們找的一個行政，她也投了幾十萬元，她說“我跟我父母說，把我的嫁妝現(xiàn)在就給我，我要投資小米，從此我就嫁給小米了”，當(dāng)然，很慶幸的是我們小米沒有把她的嫁妝賠掉，這是我們第一波員工。
所以小米背后有很多東西是我們點點滴滴做出來的，是我們?nèi)w員工70幾個人都投了錢。我原本不想讓大家掏錢，是有一個從微軟來的工程師，說“我在微軟干了6年，攢了五六十萬，買不起房子，也不想買車，炒股票嫌麻煩，我天天在小米干，我對小米有信心，我能不能投資小米呀？”我聽完挺感動的，我說你講得有道理。但是，你們知道我拿著員工的錢有多大壓力嗎？等于我自己找了75個老板，每一個人都會到你辦公室問一下“雷總，我們現(xiàn)在干得怎么樣了。”我當(dāng)時跟我一個合伙人說，要不然大家隨便投，賠了都算我個人的。我合伙人跟我說，你真不能這么說，你要這么說大家就沒壓力了，大家要投小米就得真的投，不能因為你雷軍有錢就這么講，你這么講大家就不真誠了，說你絕對不能承諾你兜底。
說實話，因為我沒承諾兜底就壓力巨大，有一個同事跟我說“我老公的港股全賣了，全部換成米股了”，問我經(jīng)營情況怎么樣，我真的壓力巨大。但是，掏自己的錢創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)成功率最高的一種，因為在那一瞬間你重視了，你花的每一分錢都是自己的血汗錢和別人的血汗錢，不會輕松把別的投資人的錢打水漂。所以我覺得如果創(chuàng)業(yè)者有經(jīng)濟(jì)條件，我無論如何都希望他們個人掏一點錢，因為只有這樣，大家花自己錢的感覺是不一樣的。
創(chuàng)業(yè)公司租CBD太夸張
當(dāng)然，在這樣的情況下我是不苛求的，比如傅盛[微博]從360辭職兩周后，一個朋友和他來找我，說他要創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時講了一個不靠譜的idea，就是做圖片。我說這個不靠譜，他說這是個大市場，后來蔡文勝真的把它做成了大市場。，我說，如果不投資的話，你能拿多少錢創(chuàng)業(yè)？這是在2008年。他說，我們工資不多，自己還有房貸，能湊20萬人民幣。2008年在北京，30多歲的人了，說只能抽出20萬人民幣創(chuàng)業(yè)。我說，20萬人民幣能干啥？他說，我能干一年。我說，20萬人民幣怎么能干一年？在北京，一支有經(jīng)驗的團(tuán)隊。他說，我做給你看。
于是，他在通州租個復(fù)室房子，請阿姨做飯，管吃管住，找八九個大學(xué)剛畢業(yè)一年的工程師，他們兩個人不拿工資，其他人一個月一千塊錢，正好能干一年。一樓辦公，二樓住。我看完傅盛這么做以后，我覺得他一定能做成。他的公司上個月IPO，大概前后干了五年半時間，所以也非常成功。他真的太猛了，2008年的9月份20萬人民幣他說他能干一年，這真的很了不起。所以當(dāng)我看到很多創(chuàng)業(yè)公司都在CBD租辦公室的時候就覺得太夸張了。
創(chuàng)業(yè)的勇氣和財力相關(guān)
我們?nèi)诹说诙嗁Y、融了第三輪資，第三輪融資挺夸張，我們手機(jī)很火，但是沒上市，在將成未成之時，可是沒錢我們又做不成手機(jī)。找供應(yīng)商很痛苦，我找的都是大公司，訂貨時候要全款預(yù)定，提前三個月付款，其實資金壓力很大。我就跟我投資人交流了一下，我說，我大概還需要小一億美金，你們能不能支持我，作價十億美金。我非常慶幸得到了支持，因為大家覺得小米這種干法是有機(jī)會的。
我真正意外的是什么？我做手機(jī)6個月以后，有一個投資人又來找我說，雷軍，你的公司做得挺好，我們想投點錢。我說，我們公司現(xiàn)在不缺錢。他說，你計劃什么時候融資？我說，計劃到2012年年底。他說，那個時候計劃作價多少錢？我說，計劃30億-40億美金。他說，要不現(xiàn)在就按40億美金給你。所以我今天想一想都覺得這個人真的很瘋狂，6個月前公司作價10億美元，6個月之后說作價40億美金。我問他為什么，他說“你有機(jī)會做到1000億美元”，我沒有想過1000億美元，但是我認(rèn)為我有機(jī)會做到100億美元。我跟他講我從來沒想過1000億美元的事情，我想的目標(biāo)是怎么做好100億美元。
到最近一輪是去年8月份的100億美元，說實話，那100億美元反而是小米這些年融資最便宜的一次，因為它的業(yè)績和財報都出來了。我覺得最貴的是10億美元和40億美元。所以也感謝他們，我也是運(yùn)氣好，碰到投資界很多極有遠(yuǎn)見的人，在他們的努力下，在我過去創(chuàng)業(yè)三年多時間拿了五六億美金，使我做手機(jī)的時候擁有了跟同樣創(chuàng)業(yè)公司完全不一樣的財力和勇氣。這個勇氣是和多少錢有關(guān)，當(dāng)這么多錢的時候，一點點風(fēng)險你扛得住。
所以我總結(jié)一下，我覺得馬云的這個創(chuàng)業(yè)的方式就是這最核心的三點，就是一個巨大的市場，這條最重要。因為有了巨大的市場，你就有機(jī)會找到靠譜的人，你就有機(jī)會找到靠譜的錢，你就有機(jī)會融到很多的錢。如果你的市場不夠大的話，其實你在匯聚資源上是幾乎不可能做到的。
這是回顧了下小米逐夢之旅，希望對大家有幫助。剛才提到幾個技巧是我自己用的，包括讓創(chuàng)業(yè)者投一點錢，有參與感，而且不惜代價找到最優(yōu)秀的人。當(dāng)然，小米還在創(chuàng)業(yè)的過程之中，其實現(xiàn)在談成敗的確為時過早，但我覺得小米已經(jīng)打了非常不錯的基礎(chǔ)，而且相信小米通過不斷的迭帶會越來越好。
